《市场竞争策略》PPT课件_第1页
《市场竞争策略》PPT课件_第2页
《市场竞争策略》PPT课件_第3页
《市场竞争策略》PPT课件_第4页
《市场竞争策略》PPT课件_第5页
已阅读5页，还剩13页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

市场竞争策略 第一节市场竞争的基本概念 市场竞争的主要形式价格竞争非价格竞争 市场竞争者分析 一 发现竞争者 最广泛意义上 所有与自己争夺同一顾客购买力的企业较广泛意义上 所有满足同一需要的企业广泛意义上 所有提供同类产品的企 狭义的竞争者 竞争者指那些生产经营与本企业提供的产品相似的或可以互相替代的产品 以同一类顾客为目标市场的其他企业 行业观点和市场观点 第二节市场竞争者分析 行业竞争观念 行业是提供同一类产品或服务的企业 或者提供可相互替代的产品的企业 第二节市场竞争者分析 市场竞争观念 力求满足相同顾客需要 或服务于同一顾客群的企业 第二节市场竞争者分析 产品 市场竞争形势图 第二节市场竞争者分析 二 对竞争者策略的分析 竞争者的市场目标竞争者的竞争策略 第二节市场竞争者分析 三 竞争者的优势和劣势 产品 销售渠道 市场营销 生产与经营 研究与开发能力 资金实力 组织 管理能力 第二节市场竞争者分析 四 竞争者的市场反应行为 迟钝型竞争者选择型竞争者强烈反应型竞争者不规则型竞争者 第二节市场竞争者分析 五 竞争对策 进攻目标的价值 强竞争者还是弱竞争者进攻目标与本企业的相似性 近竞争者还是远竞争者竞争者的存在对企业的必要性与利益 良性 竞争者还是 恶性 竞争者 第二节市场竞争者分析 六 竞争定位 市场领先者 40 市场挑战者 30 市场跟随者 20 市场补缺者 10 第二节市场竞争者分析 第三节市场竞争的基本策略 第六章市场竞争策略 一 市场领先者策略 核心 防守 扩大需求量策略保护市场占有率策略提高市场占有率策略 第三节市场竞争的基本策略 二 市场挑战者策略 核心 进攻 确定策略目标和挑战对象选择进攻策略 第三节市场竞争的基本策略 三 市场跟随者策略 紧密跟随者 复制者有距离跟随者 模仿者有选择跟随 调整者 第三节市场竞争的基本策略 四 市场补缺者策略 专业化经营 补缺基点的特征有足够的市场潜量和购买力利润有增长的潜力对主要竞争者不具有吸引力企业具
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论