企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训ppt课件

Bright普力特丨H BUS 绍兴普力特新员工培训一十条军规 第一条 你来到的是绍兴普力特智能技术有限公司 这是一家讲求实效的公司 请用你的业绩说话 Bright普力特丨H BUS Bright普力特丨H BUS 绍兴市普利特智能技术有限公司 衡量一个销售人员的价值标准是什么 Bright普力特丨H BUS 绍兴市普利特智能技术有限公司 销售员价值体现不是孤芳自赏 自我陶醉 而是用企业和社会的标准来进行评判 你为企业和社会做了什么 请用你的业绩说话 我们的确需要忠诚于公司价值文化 态度端正 勤勤恳恳的销售人员 这是基础 但这绝对不是企业最终要求的结果 我们更需要你的发展和贡献 任何企业都不缺乏价值观强 尽心尽力的销售人员 这种人员叫做事倍功半 我们需要的是真正的事半功倍的人 能有效利用企业提供的资源把销售任务突破的人 态度是基础 我们需要态度 但态度不是唯一的评判标准 你贡献客户 贡献企业 方能回报自己 Bright普力特丨H BUS 绍兴市普利特智能技术有限公司 销售组织如同国家 一个国家在世界上的话语权 取决于他的综合实力 那么一个销售员的话语权 则取决于他的业绩能力大小 及对企业的贡献 衡量一个销售人员的价值标准是什么 Bright普力特丨H BUS 绍兴市普利特智能技术有限公司 第一条 总结 你进入的是一家讲求实效的企业 请用你的业绩说话 请用你的业绩说话 你别无选择 Bright普力特丨H BUS 绍兴市普利特智能技术有限公司 第二条 普力特将见证你的荣誉与成功 Bright普力特丨H BUS 绍兴市普利特智能技术有限公司 承诺一定要兑现 Bright普力特丨H BUS 绍兴市普利特智能技术有限公司 我们面对任何工作 不一定要豪言壮语 只需要你完成自定的目标 那就足够了 那就是对得起自己的良心 这其实也是我们平时的生活态度 我们与他人相处的价值观 也是我们成功的关键因素 工作与生活一样 存在因果报应 你怎么理解 Bright普力特丨H BUS 绍兴市普利特智能技术有限公司 有因必有果 种什么因得什么果你平时努力的程度将决定你在公司的收获和发展 其实个人的发展就是公司的发展 公司的发展将决定你的人生 即使你要换职业 你也可以在求职简历上写下你光辉的业绩 让你的求职有更高的基础 Bright普力特丨H BUS 绍兴市普利特智能技术有限公司 公司永远惋惜优秀人才的离去企业永远恐惧平庸人才的存在 你只要磨练好自己的刀锋 奖金和荣誉的光芒才会闪亮 Bright普力特丨H BUS 绍兴市普利特智能技术有限公司 第二条 总结 普力特将见证你的荣誉与成功 绍兴市普利特智能技术有限公司 Bright普力特丨H BUS 第三条 抱怨是你懦弱的表现希望就在你的眼前 Bright普力特丨H BUS 绍兴市普利特智能技术有限公司 方法永远比问题多 Bright普力特丨H BUS 绍兴市普利特智能技术有限公司 一个组织对人才的判断 不是以平均水平来判断 否则这将是一个平庸的组织 一个优秀组织对人才的判断 一定是以优秀人才为标杆来参照 你必须时时提醒自己 他做得到 凭什么我做不到 拿自己和平庸人相比 你比平庸的人还要平庸 拿自己和优秀的人比 你会发现不足 并且找到前进的方向和动力 有五个 己 字送给我们公司的朋友们 确实认识自己 随时提醒自己 切实检讨自己 绝对发挥自己 笃实把握自己 Bright普力特丨H BUS 绍兴市普利特智能技术有限公司 不小心做了销售 克里斯莱特尔是一个普通的电话销售人员 他却可以在全世界脱颖而出 成为一个成功者 克里斯知道时间的宝贵性 他必须在一天里打出更多的电话 才能获得更多的机会 他搜集的名单比别人更多 他打电话的次数比别人更多 他不喝水 节省下去洗手间的时间 他不放下电话 节省下电话起落的时间 他的话语更充满激情 加快可户信任的时间 他心中只有一个目标 我是最棒的电话销售人员 我喜欢掌声 荣誉和奖金 一 他喜欢 二 他自信 三 他聪明 有悟性 四 他尊重客户 有德行 Bright普力特丨H BUS 绍兴市普利特智能技术有限公司 你在销售中要瞄准的标杆是谁 你的发展空间在哪里 第三条 总结 抱怨永远是你成功的障碍 方法总比问题多 Bright普力特丨H BUS 绍兴市普利特智能技术有限公司 第四条 遇到困难需要逆流而上 主动分析原因所在 制定解决方案 Bright普力特丨H BUS 绍兴市普利特智能技术有限公司 心态高粱长虫子 在平庸者眼里 习以为常 在智慧者眼力 这就是机遇 在行动者眼里 这是财富 高粱长虫子 先抱怨出了问题 高粱长虫子 在思考 两年高粱长虫子 高粱一定会歉收 高粱长虫子 开春高粱一定会涨价 高粱涨价 就有赚钱的机会 高粱长虫子 一定有赚钱的机会 立刻行动 回购高粱 公司的发展最需要这种人 他们会思考 能行动 能为企业提供问题的解决方案 你去做了吗 做的结果如何 Bright普力特丨H BUS 绍兴市普利特智能技术有限公司 大染坊 中的陈六子 说过这样一句话 一等人 不用教 二等人 靠言教 三等人棍棒教 四等人 用刀干掉 我们这里也把销售员分为五等 五等人 整天懵懵懂懂 从不思考 从来没有问题 但又总是充满问题 因为它本身就是个问题 四等人 总是喜欢抱怨 遇到困难 总觉得是别人的问题 也不会主动去解决问题 最后默默的离开 三等人 对待问题开始思考 分析问题背后的原因 思考解决的方案 二等人 开始行动 将方案用于实践 去验证他们想要的东西 忙碌充实一生 一等人 善于提炼总结 事后评估结果 不断 修正 不断进步 成就一生 你是哪一等人呢 Bright普力特丨H BUS 绍兴市普利特智能技术有限公司 企业雇佣销售人员是来干什么的 用来解决问题的销售人员的判断问题 分析问题 解决问题 总结问题的能力达标了 可以让他从众多的平庸人群中脱颖而出 成为一把业务尖刀 企业不需要抱怨者 假想者 盲动者 企业缺的是能够真正解决问题的人 Bright普力特丨H BUS 绍兴市普利特智能技术有限公司 发展积极的心态行动带来快乐 你要求 你得到 你寻找 你发现 你敲门 门为你开 马太福音七章七节第四条 总结 遇到困难需要逆流而上 主动分析原因所在 制定解决方案 积极行动并解决 Bright普力特丨H BUS 绍兴市普利特智能技术有限公司 第五条 昨天的经验可能是今天的障碍 我们还需要不停地学习和进步 绍兴市普利特智能技术有限公司 Bright普力特丨H BUS 机会 总是在人们反对和怀疑的时候出现你如何让理解 绍兴市普利特智能技术有限公司 Bright普力特丨H BUS 昨天的太阳永远晒不干今天的衣服 昨天的经验可能是今天的障碍 在这个变幻莫测 日新月异的社会里 经验可能会让你死在沙滩上 因为你的骄傲和自满 什么是经验 你做过的事情 你不去总结 提炼 更新 那只能叫经历 经验是经历然后被验证过的 你的经验被验证过了么 绍兴市普利特智能技术有限公司 Bright普力特丨H BUS 实践是检验真理的唯一标准 第五条 昨天的经验可能会成为今天的障碍 你需要不停地学习和进步 绍兴市普利特智能技术有限公司 Bright普力特丨H BUS 第六条 销售员的价值就是为客户创造价值 绍兴市普利特智能技术有限公司 Bright普力特丨H BUS 客户购买样产品的动机是什么 因为客户有痛苦 你如何理解这个答案 绍兴市普利特智能技术有限公司 Bright普力特丨H BUS 人类的本能就是 逃避痛苦 追求快乐 绍兴市普利特智能技术有限公司 Bright普力特丨H BUS 为客户解除痛苦就是在为客户创造利益 同时也是在为自己创造利益 你为客户创造了什么利益 请永远记住毛主席的一句话 为人民服务 第六条 总结 销售人员生存的价值只有一条 为客户创造利益 绍兴市普利特智能技术有限公司 Bright普力特丨H BUS 第七条 绍兴市普利特智能技术有限公司 Bright普力特丨H BUS 销售就是从客户的怀疑和拒绝开始的 任何客户 包括你我 在购买之前都会有掏钱恐惧症 因为他在购买之前会仔细衡量 这个东西是自己喜欢的吗 自己的花销值得吗 自己真的需要这些东西吗 买了之后有回报吗 销售人员讲的话是可靠的吗 绍兴市普利特智能技术有限公司 Bright普力特丨H BUS 因此销售的开始一定是怀疑 犹豫 拒绝 拒绝像坚冰 需要你的行为去融化 如果希望客户一次就答应你 要么是你的老客户 要么就是这个客户神经有问题 也有可能是客户在应付你 随便说说的 我们要把拒绝当成一座山峰 只有你不断的攀登和征服 才会有一种成就感 这是花钱也买不到的 我相信我们会慢慢体会到这种感觉 绍兴市普利特智能技术有限公司 Bright普力特丨H BUS 第七条 客户的拒绝就是销售希望的开始 绍兴市普利特智能技术有限公司 Bright普力特丨H BUS 第八条 销售成功人士必备条件 喜欢自信悟性德行 Bright普力特丨H BUS 喜欢 喜欢是种态度 是一种激情 是一种惯性 是阳光 是你成就业绩的最根本动因 你怎么看待销售这份职业 你见到陌生客户会不会莫名的兴奋 首先想到的是合同 还是心存顾虑或者感觉到拒绝的恐惧 你在寝室里和同学聊天 是你受同学影响 还是你说服他人 绍兴市普利特智能技术有限公司 Bright普力特丨H BUS 喜欢 如何让你自己随时对工作保持喜欢的态度 自我激励 从内心激发自我的潜力 势必要把一件事做成的欲望和决心 设身处地 能够换位思考 站在客户的立场 和谐的处理问题 每一个客户都有可能成为你的朋友 Bright普力特丨H BUS 绍兴市普利特智能技术有限公司 自信 自信是一种自我肯定 是对自我的认知 其实我们在座的每位都具备各自的优势 你能灵活应用吗 你敲门 门为你开 即使上帝关上所有的门 还会为你开一扇窗 绍兴市普利特智能技术有限公司 Bright普力特丨H BUS 你现在自信吗 请用你的眼睛看着我 我完全可以感觉到你的状态 客户更能感受到你是否专业 绍兴市普利特智能技术有限公司 Bright普力特丨H BUS 自信 全世界的客户最讨厌销售员的第一条的就是 话太多 客户并不会关心销售员说什么 更关心我说的是什么 要的是什么 需要我们销售人员有一个金子般的耳朵 敏锐的眼睛 去洞察一切细微之处 你应该如何了解客户的需求 绍兴市普利特智能技术有限公司 Bright普力特丨H BUS 悟性 当我们看到一大片树林的时候 你的第一反应是什么 当你看到老人被撞倒在马路上的时候 你的第一想法是什么 悟性往往就是你的第一反应 你想到的层次越深 你的悟性就越高 绍兴市普利特智能技术有限公司 悟性 Bright普力特丨H BUS 在智能家居的销售过程中 与我们交流的都是商务精英 各行业老板 他们的每一个问题都可能是决定他购买与否的关键 那么此时 你的悟性就决定了你的业绩 当然 每个人并不是天生就具备一流的领悟能力 所以我们希望你在普力特能够有所提升 绍兴市普利特智能技术有限公司 Bright普力特丨H BUS 悟性 德行 销售人员的最大悲哀 不是被客户欺骗 而是客户不信任 在社会商业活动中 最稀缺的因素就是诚信二字 所以 有一句话叫 无商不奸 这也是导致我们销售人员的业务难以顺利展开的原因之一 如何得到客户的信任感 Bright普力特丨H BUS 绍兴市普利特智能技术有限公司 德行 客户和销售员的关系维继 从根本上来自于销售员的道德水准 客户永远喜欢这样的销售员 他信守承诺 能担当责任 能热忱付出 所以自身素质和道德的提升势在必行 唯有真诚和专业才能让客户对你信服 Bright普力特丨H BUS 绍兴市普利特智能技术有限公司 德行 你知道大家是如何评价你的吗 Bright普力特丨H BUS 绍兴市普利特智能技术有限公司 绍兴市普利特智能技术有限公司 Bright普力特丨H BUS 第八条 总结 作为普力特的销售人员 你应该提升自信 兴趣 悟性 德行 第九条 不要在意你的文凭 背景和经验 惟有贡献证明你的价值 Bright普力特丨H BUS 绍兴市普利特智能技术有限公司 一个销售员的专业知识和销售技巧 是工作开展的基本要素个人素质和工作动机却造成了业绩的千差万别 企业最终看重的是 你为公司贡献了什么 决不是你做了什么 很多销售员的失败 是因为他拥有过多的资源 良好的背景 学历经验等等 在他自我欣赏的过程中 却迷失了方向 忘记了自己到底应该做什么 做到什么结果 Bright普力特丨H BUS 绍兴市普利特智能技术有限公司 上帝对人是平等的 不可能让你拥有所有的资源 一个盲人 却有一流的听力 一个视力正常的聋哑人 却拥有一流的观察力 一个资质背景不好的人 他有着更加强大的追求成就的欲望 Bright普力特丨H BUS 绍兴市普利特智能技术有限公司 你打算如何证明自己的价值 如何对企业的销售业绩做贡献 Bright普力特丨H BUS 绍兴市普利特智能技术有限公司 第九章 不要在意你的文凭 背景和经验 惟有贡献证明你的价值 Bright普力特丨H BUS 绍兴市普利特智能技术有限公司 第十条 竞争之道 准确 方便 伙伴 顾问 Bright普力特丨H BUS 绍兴市普利特