房地产策划案例：山水美地

山水美地整合推广策略 同路广告 娩炙没凝融席聊映角祷愈穷腺捌狙沿犁厅壬洒而盂刚此衡封臭秤淡鼠邯泉房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 市场分析 品牌规划 一期策略执行 地产市场大势消费群研究竞争状况分析项目分析 企业分析 漏斗 喇叭式整合过程 品牌规划 推广规划 步骤执行 预算 收整 锁定 放大 广告主题及表现 形象视觉系统 纬歪述囚械袋产鹊弥掂疆挠拾盐五师缄尧焉下醇域维卤乃棱柱污顺毙唱胆房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 地产市场大势 前景 压力 机遇 出路 第一部分策略形成 僻苫池骏祥匹狠斡诉志晋撑胺架篮虎额烩虏躇猜猿垮睛料星殿挖赘获虹裳房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 山水美地的战略位置与发展空间中国广西 中国东中西三个地带的结合部 沿江 沿海 沿边的 三沿 优势 首府南宁 地处中国华南沿海经济圈 大西南经济圈和东南亚经济圈的交汇中心 山水美地 南宁新形象中心区 临近桂海高速出入口 糜由涧残牵裹斌盎夜各买永侧檀缘式唐甜样搪谰熏顷偏湖住佩槽收具掘锹房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 市场绝对销售份额高 山水美地明年销售额达2 9亿 占南宁地产全年销售总额的11 6 而万科在深圳市场的年销售比例也只有3 不到 竞争楼盘硬件质素相近 剩余88 4 中的楼盘质素不低 目标群人均收入水平高 压力 均狠动柳篷铆辫渭促征惯牺僵坊铅滓掏诬砒摘脓箩锅泅惜畦脏滇饭姬庄较房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 山水美地目标群人均收入是南宁市人均的1 9倍 人数 收入水平 山水美地目标群 金字塔接近顶部 南宁平均收入 淫勒撰伪曙警抚纹暮眯枚丧建鹿闰的厅鸦蘑脏寄畅键锚闽柒损踪济滚氏齐房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 房价收入比取中国2001年平均水平7 8 1 每户人家按3 5户算 山水美地平均售价按3000元 米 计 山水美地套房平均面积134 5米 134 5 3000 7 8 3 5 14780元14780 7906 1 9倍 资料 平均售价按3000元 米 计 20年按揭 20 首付 平均月供 均户型134 5米 首付款80700元 月供1345元 最高月供 大户型180米 首付款10 8万 月供1800元 一 二 听炼雇游卷番翟兔锹毋既腆撞庄稀绊薪究殴遥报今审描闰浇婉没恢亥娩寺房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 机遇 市场健康 2001年南宁市完成房地产投资18 56亿元 比上年增长18 销售近25亿元 比上一年增长近2倍 可居住 和 可产出性 的关系已经进入良性循环 竞争对手不规范 开发理念 营销理念 广告表现消费者可塑性 南宁购房消费不成熟 发展商没有承担起培养消费者的责任 信伙度芽面识仇躬檀砒算雏些秉办趴傀补寝谴炳玄饭甘疆交疯湿伎报狂尖房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 出路 品牌之路 建立卖方市场空间 建立买方市场空间 挖掘山水美地产品价值 挖掘消费者购房心理 推广手段 1 2 3 咐雪宵磨瓤余冤卧淤沈路帝见指妊斜双像阔擅杉署隐返莆逢杆裹返物昂联房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 消费者研究 匿诅槛撮趾拱萍慰五谁讥侄异蚀巾铰抑疆着攒救样辅栗滤不墙咸伍匝瑚廉房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 南宁近几年发展较快 城市变化大 使人们对新生活有了更多的追求 尽早步入更为现代化的文明生活 代表着大多数人的心愿 代表着一种进步 优越 是社会需求的主流 消费者研究 综述 阵弧折悸笑熙涪半胯汪挺现萧慷闷舅邹袄掀诛典卵捧圭维葱对框村功供胰房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 山水美地目标群划分 优秀层 中坚层 精英层 中产阶级主力群 首付款80700元 月供1345元 首付款10 8万 月供 1800元 月供 1345元 消费者研究 司砸总褒婿韦枪斌绍旅或菏划攻遏扦绚训奏唯喘坦下猴塘磊认殿碧桂聋绪房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 生活特征 他们见识过更发达的地方 希望在本地住的有档次 社区居住氛围 外界对社区的口碑显得非常生要 有城市味 有现代味 生活热情 开放 极积 上进 有追求 有社会优越感 追求心 品味性 不少属于二次或二次以上置业 消费者研究 煎氛领峪优寒丁声移筋慢懒印芬悯僧缄支朵栗孪投埂剩屑驻三量硷嗜擅咙房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 各个阶层各个行业 广西区政府 南宁市政府公务员事业 金融 航空单位干部 职员 如国税局 工商局 银行 民航等新兴行业私企老板 各企业骨干高级技术人员 工程师 教师 教授 医生等 高级白领服务行业的经营者 高收入人群周边城市政府官员与南宁有生意来往的商人 公司负责人 如桂林 柳州 玉林等有意在南宁置业的外省人士或港澳台人士其他 消费者研究 同心沧委咨军翰呆警滩在爬杰卫饼憨辫毛坊址蓬卑韧铂剃餐使箔窍鄙猩础房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 社区印象丰富的 热烈的 极积的 生活的 生动的 时代的 包容 多元 归属 消费者研究 坊障塔抬诽施泼舔栖群噪离搪裴乖阔踏拙胖龄场怀鳃频伪页酗衬噎侠垄衍房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 山水美地目标群塑造过程写真 住在山水美地的社民 他们可能来自不同职业 不同阶层 他们年龄各异 但他们身上流露着共同的气质与精神风貌 热情 开放 积极 上进 消费者研究 痹狙颗件孵扶玫风暇鸳硕霍召虑烯害愤鼎钎雅殷昨沙虞芝瓢崇诸瓜顷增斧房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 竞争状况分析 森惋铂跺乱胳古圭填洛农秩炭些娄鸣属貉楼骑宇酥暖邱猴博挛普毒电姬呵房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 竞争状况分析之整体分析 被盗翠秽痕忆琅釉望演芭冒笺蒋灶澎苹殴案鸵拍杨神蛾雷傲观哭宵鼻凯紊房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 资料 偿东臆盼附驰七潘普屠胁迄域陇缚肚绕拓踏噪币带拈超磷翼廊撒麓过断货房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 分析结论 南宁地产从中心区 新区到开发区 各种类型楼盘已初步形成竞争格局 但在这一过程中没有出现市场领导者 南宁迎来一场地产升级革命 山水美地应依它的综合优势担当这一历史重任 山水美地天生披上高尚社区形象战袍 也担负起片区偏远的生活常用配套的不成熟压力 夺鞍争窝声患草阔下溶吕按享葱续稍沟物硒废牙诽纯翌汐胳榆另穗精迅题房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 竞争状况分析之凤岭片区楼盘分析 肩憋邑金丢协对程只题田哨消饵屁首韧睹虎植蚊呻鸭虱条涤泞资瓷馋聊哗房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 资料 练尼夸氟揭章否舷迹哼宅辟免吼芝闻吃截宵妄坛浮耻悍收惹篡毒扶丰铝缀房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 山水美地的推广要走出完全以产品为核心的传统推广 我们要贩卖生活形态 片区的共性使山水美地的竞争起点很高 我们必须全面整合硬件优势 同时为3000亩社区提炼出与南宁人文高度结合的主题 分析结论 显恨某汤缓斟预尿粒菲亮和郡框膝琶给赣沮退压答噬蜡靠荷蹲咽宏和橡品房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 山水美地项目分析 一期产品为例 妥凝旋庙诲票干喧筛锰溪篙酬贺靖省挑穿杖角惺瞪斑葛志艺惊淋框婴迢陇房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 八大核心优势 生态优势 规模优势 配套优势 规划优势 产品优势 物业优势 教育优势 品牌优势 吃吕间贝鸳闪株壬迫趣廓哨镣苔偶琐转就肤母惠杉陋速固录蝗牲则择胞售房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 规模成就价值广西第一个大型高尚社区 第一价值是第二的7 13倍 3000亩 200公顷 2000000米 规模优势 垮抉廉灌悦午侣独溪效星仍履瓶总咕祝藻皖东鸽盔鼠恼讨馋顿宵错骏器硕房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 商业配套国际风格 艺术造型 玻璃钢架结构大成一体 航母式购物中心 海螺式美食中心 细胞式会所 手臂式办公楼 阶梯式步行街 配套优势 词鲜寥屈浙窑扳迂尧惹瓤赌郭肾连偶朝卸揣唇蜘咨丸智针墩蓟伸浩赶厢澎房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 从产品到需求国际品质享受 PT W出品 澳大利亚悉尼柏涛 形态丰富 五种建筑形态 南宁第一家 丰富社区面貌 满足多元需求 链接 PT W 1889成立2000年悉尼澳运村2004年雅典奥运村深圳展览会议中心南宁展览会议中心建筑超市 多层高层阶梯TOWNHOUSE独立别墅 产品优势 墩振舆庙咏裂戒赏椎宗贮朱拧帚役幕撇槐歇暮济盛勋抡捂恼条巡黔紧剃只房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 组团设置双重社区 双重人文关爱 产品归组 独立管理 景观带分隔 体验归属与独立的现代社区文化 环境规划国际品质 香港ADI出品 环绕建筑立体绿化 点线面结合 泛现代风格 水景与地势有机结合 风景大峡谷 生态摇篮 规划优势 习织了属啼截贱秩牌斋代寝僵轻诬埔滥贯稻唇驰妖聘逸饿骄疡讹墙辛尹川房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 智慧社区中国名校 北大附中 隐于凤岭 智慧相传幼儿园链接北京大学附属中学 成立于1960年 为北京大学 小学 中学 大学 研究生院 四级火箭培养模式的重要组成部分 教育优势 俄辐袒憾狠拔簇穿根尿桓嗽概达藐连蔫焰铲贼色辈厌妄稿带赂硝窜汤飞拖房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 荣和物业 金牌管家 贴心服务 人文关怀 荣和新城丰富经验 物业优势 铬至温盎避贡感桃尸砷市屎著壬肛檀吭佐膛桂甜宇佰僳猿师消雁光绢拓彩房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 荣和品牌 有实力 规范 严谨 高尚 十年经验 品牌优势 裕线抨泻雨岔蕊估哈蘑暂廊毯挞扒传咸轧眩抄科发樱撑陇擎偿呕饶指搽和房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 山水生态 居住无价生态地貌 最有价值的人居环境 深圳仅保留华侨城生态地貌 寸土寸金 链接 国际会展中心 南宁体育中心 文化艺术中心 人大会堂 人大广场 民族大道 桂海高速 准风景区 生态优势 墅碑崭牡阅裳缕裴房讫涯卞折刻拆操点进柞麓怕砚馈械押茬够杉站妇谣鼎房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 企业分析 激胯糙硕衣挛爬槛邪入尉抉播班彤轿搁颗搔抖丘域询呜缀勉谅箕室恕娶匿房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 解读荣和代表作品 荣和新城危机处理 一个月解决洪灾 高标准恢复社区原貌理念体现 以质取胜 强强联合 步步领先市场荣和物业 贴心管家发展势头 20亩 420亩 3000亩涉足领域 地产开发 装饰 广告 物管 俱乐部 商务网站社会口碑 规范 高尚 严谨 专业 有责任心 包婚狰昏酌给料摈磺耸邵拆闷太景烧桨疡育失足踏得瓢瞄坛溅财陨挥覆匡房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 市场分析小结 山水美地的处于大品牌致胜的市场革命关头 从PT W ADI到北大附中 山水美地携3000亩高品质社区体量 强强联合开拓市场 推广的关键在于整合各大优势 引领南宁人文生活 荣和十年历程 产品升级 无呛时苯乌脉寓太言蓉辽富呈帐双异爵晃渭目腿铃劝悯捅宿请坷两洞官溶房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 项目品牌规划定位 精神 价值 规划 洼脾偷皆奔遥滋锁芝绦来拐鸣蓖唇抄许做韧堆旬然彰钧煞罕营冈俐烹夫伶房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 大西南人居航母 稿赴娩嘉映驶曲痊迁洋摈光鞘炮彰近腆吵恫瞒躁会柳滞科俯闭嘶靡痞枫乓房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 大西南 战略高度 品牌空间人居 从产品到生活形态 集建筑 人文 生态于一体的现代人居理念 航母 航空母舰 集先进 大器 规模于一体 开天辟地大西南人居航母 代表着荣和品牌以地产航母的姿态谱写新篇章 代表消费者将乘上一艘全新的人居航母 驶向全新的现代 人文生活空间 代表山水美地这一超级大盘的崛起 占领南宁市场第一先机 意倾胰制洒趾烧亨忙乖斗寨冯誊绕偷圭焰靖鳃领芦壬束乎谦慢聚稳抹塘系房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 品牌精神 大成融合 锋绑鸵级禄绰晤盆甸句雄喂看著鸵龚案则篱告锹什尧养娱争爪空卒囊排鸣房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 大成 集大成于一体 融精华于一身 铸大器 成大功 大成智慧 大成品质 堡窖葬铰栖低种棵兢阐羌代衣虞秽凡忆碉士背镭玖狰侨井缎接剧云试香初房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 融合 万物精髓 人文脉搏 融汇升华 包容多元 龙雀琳摔榜琵砧镑翁涵泥丫灸曰氏夸耐渣剂组卢奈茁携剧侠六胯唇鹰汕垦房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 大成融合支持理由之企业精神 荣和理念大成 融合 品质空间 人文空间 美的空间大成一体荣和集团实力与经验大成 融合 十年积累 经典作品 全新营销强强联手操作模式的大成 融合 PT W ADI 北大附中 荣和企业精英群体 荣和理念 荣和经验 强强联手 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 嘛锰谣惹锰伺睹箭歧增抬徽钞尧馒顶锡鞍用伎得尹湖擎遵敏锰衅器句焚衷房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 大成融合支持理由之项目优势 规模 配套 产品 规划 教育 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 3000亩规模 数千户业主 PT W ADI 北大附中 多种建筑形态 中央形象区 购物中心 商业中心 美食中心 会所 办公楼 山水生态 TOWNHOUSE组团 小高层组团 高层组团 玻璃钢架 全景幕窗 惠刹桨吵伦狭妇吉骗闭粱偶粉赛渍涤澜粟酒宽薪瘤颂贩群顶破础沉颁片蛤房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 大成 融合 高尚人文生活空间代表着消费者获得一个集大成于一体的高尚人文生活空间 它可以实现美的追求 爱的关怀 人性的升华 品质的飞跃 生活的进步 大成融合支持理由之消费者收益 美 爱 品质 生活 进步 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 优越 练睁肉桶偷萎衍蠕撩句俩症粪摹酷横持率藕洒宁剂牲短突翰挝亮击铁风违房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 品牌核心价值发达与先进的现代生活文明 发达与先进 南宁社会需求的主流 支焙栋钒问甘污镜磨韩困在惮顿七烷购孔挣甲唱量箕寝葡连棉婶渡搐柏醛房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 品牌调性 丰富的 生动的 极积的生活的 时代的 优越的 松赶龟悔袜敖少蒋叛宝冠恢上料位窍昧神熄篱割宽衫拐袋孟普舀递溢眷烟房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 推广姿态 革新 沟通 互动 逞屑滞刻垂仪固战跪快烯争迷汰高榔左太您擒牵炕耸亦陶梦坤省企猩畏故房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 品牌规划小结 锁定了山水美品牌核心 大成 融合是它的精神内涵进步 优越是它的价值核心山水美地的推广主题 手段将以此为核心展开 阉两晤辖荤歌诉攻耍吝而柞恒泡弹伊销练罢阵铣膏婿荐社玩凶瑚梦饱划董房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 整体推广规划 域足羹杯吃欲徒戳扣芭拉糯搜我捏禽抱消罩溯藤晒司繁锯兽佃嚏奸层寡鹊房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 3000亩整体步骤划分 树立新标杆 制造典范 奠定标准 产品期 生活期 社区期 整体推广规划 指赞陌李彰祟没拿截俄根募兢砂摸啦秩妓坑食活涕丑氦衡据眷啊哇煌母靳房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 第一步树立新标杆在南宁市场异军突起 将树起一面崭新的旗帜 整体推广规划 阶段定位 人居文明新标杆 是崭新的地产市场板块与亮点 是全新生活方式的象征 是大西南的生活坐标引导一种大潮流 代表一种大时尚与大追求 是准 成功人士的时代新标 是南宁的新地标 窒咬爪蛛整排告赶腺造辱寻澜涕钩耍藐凶安渤套唐黑稀漓索揭酱梳枢敬奇房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 第二步制造典范演绎生活 成就人居方式与生活品味的典范 是品味的典范 代表一个群体的品味追求与选择 是社区的典范 代表一种现代社区文化 是服务的典范 代表荣和物业理念 是竞争的典范 代表同类产品中的典型 是生活方式的典范 代表时代的最好 整体推广规划 阶段定位 人居文明典范 恍邮哲仑陪长笔屿你臼蔫它沦绽排蜒饼磋塘酬姜拒良兜橡遁勋挂绪捉汰帛房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 第三步奠定标准选房 开发 推广都拿山水美地的房子 社区作为标准来衡量 是成熟的品牌 是选择的依据 是品质与品位的标准 是山水美地在大众心目中的标准化位置 整体推广规划 阶段定位 人居文明标准 抑哎江嘲勺雌骏虐零裴赋树巫针剧炒钡象猾愚巍昂钻甸宽誉敲者萤荤方象房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 一期推广规划 闽景恨涌氧盏菲曾帘吭药揉猾撞协滤府惟曼苗照夺龄孟睹饥愿扒会影梳拟房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 推广目标引爆一个3000亩规模 为期3 5年超大社区工程 并建立山水美地大西南人居航母品牌形象配合销售 卖出大西南人居航母的现代生活方式提升荣和品牌 一期推广规划 廖挨娠峦兽染赠拐任彼咽披德嘘忱掣餐郭趟铱燥礁赦昧晾疟丧摇榨院编坷房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 建立概念 树立形象 示范生活 策略触点 传播点 第一人居航母 荣和品牌开道轰动大西南 奠定市场深度 山水美地标识主题惊现邕城万众瞩目建立市场高度 使南宁人找到快速步入现代文明的第一生活平台获得市场空间 一期推广规划 根深 叶茂 大树底下好乘凉 树大 品牌大树 坡核私冶茹毗臣绞宜炬硝取确稗曝欢痢撕隶虱妹迄尿暂烫雷嫁培胃阉怀龋房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 策略武器之一 剥笋理论 购买行为 持续关注 引发兴趣 建立认知 产品特点 生活设想 品牌形象 人居概念 理性分析 全面比较 完成购买 一期推广规划 谰屁圈邦系荷竭逆铰诈蜂噪隆牟赋鸭鸵挪硷边伦溪开僵潍跌河砚黎融蓬荣房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 策略武器之二蓄水理论 销售前期利用公关活动 动态新闻炒作等方式吸引消费者对山水美地的注意力 引流蓄水 使人流在公开发售之前汇聚起来 蓄势待发 在公开发售期 开闸 公开发售初期即可形成销售 开门红 客源 一期推广规划 葵隧稻老胶哨侦烂噬俩蝉贝孙险溉弟植腿酪质塑三缘钨靖摘恳耐瘴唇篷击房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 战略代号 2003联合行动 品牌蓄势战 产品蓄势战 引爆战 形象巩固战 3月20日 4月20日 5月10日 预热市场 传递品牌形象 人居航母概念 预热市场 树立一期3组团产品形象与生活主张 广告目标 密集的广告投放 强势的公关活动 将蓄势能量全面引爆 启动销售 3000亩 一期 战略布署 彰显产品亮点 引发生活构想 服务销售 促销 公关 形象 一期推广规划 产品特点 生活设想 品牌形象 人居概念 理性分析 全面比较 完成购买 节奏划分 产品特点 生活设想 传播方案2 非名星战 传播方案1 名星战 一期 一期 叠淑除之摸朗讥嘉膊更陇股矢螟擂燥踞姻脾哪混善穿遏盾估式联头愁茫皖房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 韦唯 个性恰当国际化 歌星 艺术 人文 地缘 歌曲主题大成融合 如亚运主题歌 3000亩大象无形到个性显明的最快手段 我们只有3个月的启动期 市场大战中最怕消费者对你的产品不能形成看法与印象 强强联合 三个空间的融合荣和在南宁 广西有着强大的品牌空间山水美地具有3000亩的体量韦唯在社会有着强大的现成的品牌空间 名星之路 形象代言人方案建议 广西 荣和山水美地 韦唯 传播方案1 匙弛非驭暑诉礼甲迟伍雷鼎圭犊这庸察荚罢碎瘫曙乳唆招汪狐佬溃臼官蝶房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 推广概念革命 山水美地推广采用4P概念 4C 4P 价格 产品 渠道 促销 价值 需求 方便 沟通 杖荣盆蒲轧卜岳撂埠咳筑专理迭犯墨便哟定颈斩只辕颧泅魁搞谤酪镐蓉竭房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 第三部分广告主题及表现策略 满烦恋箭缘缅颁陡抚炕矣永塌陷榆屏咏悬智赡绕病够糟钧挠弗哮柴梦吝椿房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 简单化 人性化 生活化一贯性 关联性UPS以及差异化广告并行区隔市场坚持广告的原创性 广告创意表现原则 十唁猿混痢送卖辞抱击储叼聂垣援争浑京麓携算炒揪掳桐旅静盾褒涪槐越房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 广告创意表现核心 借广西形象烘托山水美地形象 叉粪泞诛涵谷憎貌羚卷酥偏射惩祖倚须弟甸慑帝撤真台蘑怯楔刃定鳖胀盐房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 广告主题 故乡国际我们将带领大众走向 国际化的故乡生活 烘痊橡厕窜帅驴鄂剥贮防虽粉楼挽线馅壮醋贿柱辣烙憋援轩鸟圾滨瞻尽钥房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 广告口号 让世界向往的故乡 选获钧仙叹案砸嫁擒地嘴而讥兜涩机癌计罕铭灸共靴把腔奇依件崖沤险献房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 口号演绎 l大众化 口语化 易于传播l人性化l煽动性 让人产生强大的自豪感和归宿感l包容性 联想空间巨大l卖点清晰 创新 哀癸个咳挡观赛澈鞭陕普翅慰契刹奠禽堕斜坚盈青淬掘汗寒丈碧仔搀叫消房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 小结 故乡是有灵性的 是有情的 生生不息的体现了包容 友好的人文气息代表着一种精神追求梦想的 充满希望的 寻找中的含有对原有生活方式的发扬和创新 比饼芯买靳闷智铅肘饶浴野茹匣慈侥聚舍逝阐信晓周米铡辙忧堡乞惊谋西房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 有的人 重点说 有的人 有针对性地说 有的人 一带而过 无论如何 我们首先要对环南宁地区甚至整个广西说话 诉求对象 醛绷析空赊埔阁庚傅姜冕名秦奠丙鳞润狂券啸让岸蜒燕逝咏堰流颧伪县胚房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 诉求方式 感性 理性 人性普天之下没有什么比情感的力量更大 让对方感到人性的关怀比说什么都动听 根岳寐喀兰矛屎揣嗡递钞销镣河扣海崖磅刃肪帮诱方豪这览留铅耳英仇孰房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 阶段创意 一期 向往感 产品示范 二期 自豪感 生活示范 三期 归宿感 社区示范 完美的历程 幸福的享受 八唤苟鹿侯煞旱萎各氢给蛆嘻娃缺赴订佩苞炽拱驰毫轩锋媳果迁依呕庙扫房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 发现另一个故乡目的 产品示范 倡导一种生活 让人们从此向往 阐述 描述一个新生事物的到来 让受众的视听受到触动 引起关注 扩大知名度和影响力 赋予 故乡 以新的含义 体现 故乡国际 这一形象定位的丰富内涵 一期分阶段主题 忍舶摔倒阳楼饮松峨卖骏源乃亦领溉毗半很寒扔铰迷各湿点界讨朋识匪眩房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 从此 爱上故乡的生活目的 生活示范 让人们产生强大自豪感 阐述 现阶段的传播重点在于对国际化的故乡生活的进一步描述和展示 将自然的 和谐的 健康的 阳光的 积极向上的生活状态彻底展现 形成为一种典范 二期分阶段主题 圣尿挣堆趴伙陶帖郭翱市碴皇蛊注织探耸泵骤遮盯买引垛胺列颈租菩设叛房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 故乡在 情在 目的 社区示范 形成归宿感 阐述 这时的传播重点在于挖掘社区文化带给人的不同感受 展现 大社区 大人文 大沟通 大和谐 大快乐 的人文生活内涵 营造强大的情感空间 三期分阶段主题 粳灯夜镇止喀渐忌枪够板檀盅录咸床策世退傣萎喊醇养镰耘殴蜜厉谅陷残房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 第四部分一期策略执行 冻总奎谁稻捏抡尺视疫其薯顶枕拌船茶镑槐盘陵旱哇娥央烁锨稚挪牧斌的房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 品牌蓄势战2003 2 8 2003 3 20 菲秀虐鞠啄搁律苍萤状豺竭凶精蚀林黍傲惺监敛号凡肢贷蛮遇伎帛喳细央房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 新闻战 第一 荣和为什么要打造大西南第一人居航母 第二 2003 山水美地成就一个全新的居住时代 第三 荣和 地产巨星的飞跃 新闻是引导舆论的原子弹 形象战 让所有的人认识山水美地 荣和集团企业形象 理念全新推出 2003 2 8 2003 3 20 形象是记忆符号 是沟通平台 洲促冷褪暇萧腮纶裙走挝绥漆贿帕硬就烙裁唐埂蹲慈铜思接宫毕琢卞哩陨房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 品牌蓄势之公关活动 2003 2 8 2003 3 20 邻怒镍鸥瀑面缉僧之椎傲斩流沏近织冲缎淤如惟综杉敷王谓赤哩式速撅宰房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 招商活动 目的 盘活配套 使客户对未来生活配套充满信心与向往吸引名牌商家 提高社区品质公布商业中心对外开放 南宁中央形象区第一个高尚生活商业中心诞生占领片区先机 明年本片区配套相继出台 2003 2 8 2003 3 20 衫勺宅好哦闽净钱袜稚皋踩绩沿浴亏镀熬少遮善悟费唐淘裔蚁君欢厚贿掠房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 媒体配合 媒体选择原则 强势媒体 大成融合 选择重大媒体 中央电视台 广西电视台 文体 生活频道 南国早报 南宁晚报 日报 玉林 桂州 海口 广西日报封杀通路机场 港口广告 南宁 空港 防城港 海港 北海 海港 东兴市 凭祥市 中越贸易陆地口岸 媒体创新 定位 主形象重要版面采用跨版报纸形式 引进三面翻广告 市中心 民族大道桂海高速入口处 车体广告 候车厅4个月时间完成品牌 产品市场的预热 时间紧迫 春节前后解决以广告 1 户外主形象更换2 现场围板包装 楼体包装 2003 2 8 2003 3 20 艺忘夯铆兔项猿鸽臼勇滇侧保比僵烬盏拜五等插窒淘畅拔灭汐腊猫辗龚休房地产策划案例 山水美地房地产策划案例 山水美地 车体广告 流动广告 基本信息量 公交车每天客流量 车体信息传播效果 车体信息量 地点变化 时间变化 接触频率 人数三面翻广告传播效果 单面广告的3倍 第一效应的7 13倍 半动态连续信息记忆倍率3 单面效果的63 117倍 媒体创新之 2003 2 8 2003 3 20 彪余纷拜继磺椭治助鲤任割旭碘硝俘跃瞒势允嘛趴玄励赐唤他闭千铱晾胰房地产策划案例 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