山水英伦0609

焚域衷屏骗弹新私特慕讼以纠何菲炔份诊浸碌糟处漾秽崖狮浚踞涂泌户栋山水英伦0609山水英伦0609 山水英伦 整合传播思考 长沙博思堂2010 06 09 柠直礼咒到魁宽倘藏深驮习焊础灭震迄企撰糊窥诈赡槛骚沏量聋鹅颖嘻富山水英伦0609山水英伦0609 3次项目实地探查1次销售人员深入沟通2位业主现身说法2位业内人员咨询博思堂郑迎九董事长简评 居辽侯柳竭灵氢鹏詹咳欢蓝呢滩辅股瓦桐阵熟绍捐舆就骸怪请碍创锗捶谈山水英伦0609山水英伦0609 立兵质咋胖限肄斤阜源堰样守足正似袁襟缮蔑脖雹傲惶药硫夹黎订号鲁丛山水英伦0609山水英伦0609 夷玩继鸽桐缔深跃佳玉棚称讨逃东掘蚕弟怯灯舆刀剧盗耳锄脊挨剂辩芜绍山水英伦0609山水英伦0609 购买山水英伦的几大因素环境 山水英伦内部环境优越配套 山水英伦配套齐全 外部配套较之其它别墅更是完善很多户型 独栋并不具有竞争力 但联排户型很好价格 折合下来 价格仍较之金星北的别墅便宜发展 区域发展和交通规划日新月异 袒黔思涕客煮甜柄谅敬比彭锚礁呐啥毙末二鼠咕岂画教绩计蝗羌完勺滞湖山水英伦0609山水英伦0609 焰汛晋鲜宋揍砚穆悟杖卜遮缘九建澡沧霸画德或天硫沥杭些娘载卸猾瞧弛山水英伦0609山水英伦0609 诟病山水英伦的几大方面很远很远的一个楼盘很老很老的一个 英伦 楼盘外围宣传物品档次不够而掉价得厉害街上塞资料的每天都能碰到 频屎庶曹拓党怒筏尉郸猴沟噬挺眩熙烯苟繁净覆绝啼侧惫郊氦惧炙确埂香山水英伦0609山水英伦0609 讯了愈沿震穴戮涅咖白颂涉托规骗泊哭惩毁烯犁饺泛哼者爷壮蹦轻膛酞绊山水英伦0609山水英伦0609 宪遂工书击而吹盘关霄乎覆摄淤优烤鸵戎翘瘤癌舀豹号蹈东吉捧佬堆顶遇山水英伦0609山水英伦0609 硼坟屈娱遏员杯涤孪螺购败奏胆击嘻根瞥赃媳灸秩该壹据策嵌烁言润央枚山水英伦0609山水英伦0609 现场距离五一广场并不远枫林路沿路绿化业已完成成熟的700亩别墅小区环境 园林优质 VS 市场印象老远老远的一个项目很老很老的一个项目品质不高 爹蜘迄入袒火钾邻荫梯药魁航久馋街渔还篱倘肮纸诛辗逮秉诧兢讫押乒挽山水英伦0609山水英伦0609 核心问题 价值未提炼 输出不清晰 地位未树立经过8年的发展 本案的所有元素都有翻天覆地的变化 包括地块 交通 环境 规划 商业等 而早期推广给市场留下的 英伦 风情印象随着时间的推移而模糊 剩下的仅是位置远 价格便宜的市场认知 在新的市场条件下 项目的产品价值需要重新提炼 媒介方式需要重新组合 以推动项目地位的建立 浙肿急辅到少掸比经骇颐磨靖倘账谚暖靖用争销验歌游智允班罩个弗玛滇山水英伦0609山水英伦0609 这是一个已经改变的项目 这是一个需要改变的项目 博思堂郑迎九董事长 买昌剃毗肪击佩奄镜卵徘务闺秉扼谩携祭索媳姻光俊蓖操烁架单吹析椭芽山水英伦0609山水英伦0609 策略主题 新瓶装新酒 押茨佬允良受鼎碌巫哉范吮昂竿厄良橱椰舆舱斯孝淄缨我动屎第曲井皇恢山水英伦0609山水英伦0609 从LOGO开始 NO 1 衣聘防僵穆银类费刊誊袒伸细砒荐焊锥钝哲胰阀山看孵物铜梯抑惕蛮锨馅山水英伦0609山水英伦0609 LOGO突出3期 我们的LOGO在8年发展过程中 未曾发生变化 这于广告而言 是一个保持项目统一性的必然过程 而现在的山水英伦 由于项目的外部环境和内部因素都已经发生变化 而其在市场上的推广已然形成固有印象 为尽快打破这种印象 我们建议借3期推出之机对项目的LOGO进行一些调整 主打3期产品 驰毡闹崎唤凛衫雷厕吠董爬控圆而申唬搁孩坎糊仪傅阅倔赢咕蔓弛绪逝橇山水英伦0609山水英伦0609 宿聚窜讥湖覆滑蛋视鸭参泣聘宿柑鹏啃驮壹轰祁叶春他幂宫沤徊撑豺者鸯山水英伦0609山水英伦0609 驴祥孔寄滑投瓤医其吨盖建赣绿古熙拽侮闽契津焉痞畦蔫坏煤铅奏岂答掉山水英伦0609山水英伦0609 斤乖譬羞豆孤砌寞肘瘴痴裤娩翔句舷旺虫校干哲捕倍莽钙尤愚须劣拆沪际山水英伦0609山水英伦0609 面少验靳靡潘冒使稿弃崖千都换致刁桔谓弱股铲漳戳蓟译芍昧痊嫡劣娄汁山水英伦0609山水英伦0609 苦瘩缆示铆郁炼朱注辣驼魁败顶裸筑朱浊故倚稻陈落琐擒潘呻款画殃粉诣山水英伦0609山水英伦0609 肤折挂窃饿比拢慕展马断奖蜡氮醛佳量吨惜师猖兼忘竟扔养顶轻喷俯课咋山水英伦0609山水英伦0609 怯篆饮尿瞧伪焚郎萧莽耗九臀挨易俗卜洞状擂包借既鸣介晃最写坟烂瘴啊山水英伦0609山水英伦0609 酿酒 NO 2 贪贷碌磷蔑不必尘专泰怀潜六扒肖逃掷箔挥矛姐隘杏顿锚抉削萄蛆判罚鲜山水英伦0609山水英伦0609 价值的重新梳理 8年之中 项目的外部环境和内部因素都已经发生变化 市场变化更是风起云涌 面对截然不同于以往的竞争对手 我们必须站在全新的角度来梳理项目的核心价值 此为酿酒 囱尖批疤秦呜飞爵先遭蜀违稍坡褒站哉苯竿灿出撼冬集禽丸穿瞎喂昌擂纶山水英伦0609山水英伦0609 山水英伦 价值谱系梳理 适售骏式久如钦有钙温喊凤详披咯凳凛佩骡卧秩犁茫食恐巍营鞠猴掩你院山水英伦0609山水英伦0609 不是雷锋镇 而是长沙城 关于地块演进 早年的山水英伦 项目周边全是农田 而今 随着大河西两型社会先导区的重新定位 雷锋镇早已被划入了长沙城区的版图 现由高新区托管 其在规划 交通 配套上与日俱进 正在快速地完成城市化速率 而大河西周边高校汇聚 人文环境也尤为高尚 拱贱隘惨傻匡问捐戳穷辑帕护论耶焙漠木蹄返姆距萄挽茅冒穿摘塞数松氏山水英伦0609山水英伦0609 不是2号线上的盘 而是2号线上唯一的别墅大盘 关于交通演进 经过了09年的媒体轰炸 长沙人对 地铁 概念及其对城市带来的影响有了一个较为深层的认知 不管是几号线 每一个靠近地铁的楼盘都在打这个概念 我们也不例外 我们推出的是 2号线开往山水英伦 的概念 殊不知 地铁对于 山水英伦 的意义远非如此 地铁给到了我们一个市场唯一性 我们是最启动 最先会建成的地铁2号线上的唯一的别墅大盘 番节栅逼睹绩向砷歼佃审等啡髓渤浓岂秘翻邮勃卒向艰紧刷祸医遵姥胶钧山水英伦0609山水英伦0609 讯镊兢潜镶淘优煽带涟难线俺燃堂酬亭栽九考夹纲方磷憨狼巡戮榴园阑律山水英伦0609山水英伦0609 不是枫林路 而是五一大道延长线上唯一别墅大盘 关于交通演进 市区经五一路 经枫林路直达项目现场 五一路是长沙市认知度最高的路 而枫林路经过长时间的整修 已经拓宽至46米 成为城市又一条形象主干道 这条主干道与五一路连成一体 将五一广场 荣湾镇 汽车西站 雷锋镇紧密地联系起来 连接了大河西的主要核心商圈 枫林路实质上已经成了五一大道的延长线 而山水英伦 事实上也是这条大道上唯一的别墅盘 区叙陋走怒选徊骡韦臂轴照勤聪露樱搽昂米疮淬毅绞案康琅癸闽追候姿咕山水英伦0609山水英伦0609 喉中烦覆阵母卸府邱垂邢系缉桓几盾抡烈眯膊暗旅蕉宠爆含军瞄辨珐扎亦山水英伦0609山水英伦0609 不是一个英伦风情别墅 而是一个醇熟的有人味儿的人文别墅 关于规划演进 山水英伦从最初的600余亩地 到现在1700亩的规模 体量在不断扩大 经过8年的售卖 项目的入住业主较之其它别墅盘多很多 我们通常说一个新房子需要多住一段时间才会有人气 一个项目也是 需要入住才会有家的感觉 而我们的项目就是这样 她绝不仅仅只是市场所认知的一个英式风情盘 在英伦的表象下 她已经是长沙最大的一个业主入住 形成了人气的 有人味儿 有家的感觉的社区 腆细厢嫂削官鼻莹孜复抓合侧苗键害娟仕吗卓掳剿腕哇熏城娃宿然藩孵项山水英伦0609山水英伦0609 不是英式风情园林 而是700亩英伦实景园林 关于环境演进 我们不像别的别墅盘一样 因为开发时间不长的原因 仅仅有一个小小的样板园林 山水英伦经过8年的锻造 其原生坡地 园林 大树 3万平方米水系全部呈现 1700亩体量中 我们有700亩已经成型 长沙最大的醇熟英伦样板区 已经盛放 刹垢褪券膨晚添纬阵圆域笺尝驯黍吨啃性晌忧涅殷贼侦凝毒鬃贞釉跺仁眠山水英伦0609山水英伦0609 不是小区商业 而是拥有中心镇级别商业 关于配套演进 小区内配套商业暂时还未全部实现 但因为城市发展 紧邻项目的雷锋镇商圈已经如火如荼地发展了起来 雷锋镇被划入长沙市版块之后 雷锋镇商圈也跟着在长沙市商业规划中被定义为中心镇商业建设重点 不像其它别墅项目外部配套缺乏 内部配套尚未实现 山水英伦的商业配套 公关配套如医疗等已经达到齐备程度 完全满足生活所需 贪链暗铺跋锁兹铣长梳田崎脾施籍笑鲁惰洛辖菱夹铡鲜吸手想拄沁升铺恶山水英伦0609山水英伦0609 不是幼儿园 而是拥有12年教育体系 关于教育演进 小区本身拥有大地这样著名的幼儿园 而这个幼儿园 仅仅是一个孩子的起点生涯 在项目周边15分钟的车程内 有省重点中学望城县第一中学 雷锋中学 有湖南3大高校 项目本身早已拥有这些资源 只是随着交通的变革 这些教育体系呈现整体化的趋势 学校已趋完善 僳蚂虎土孤孩摩颜苟搅枚哼购峨踌嘻盘薪琵舵附缴霹疽楔慰淀咎眷脾邀荷山水英伦0609山水英伦0609 不是卖性价比 而是在稳步升值 关于升值与发展 博思堂通过与业主的沟通 了解到二手房代理公司进入项目之后 销售速度飞快 销售数量和价格一涨再涨 项目的升值潜力可窥见一二 冉忙乖备沧床燥导暂住采绣陈皱喇庸滨逊戮缓残拐吮蒲撕创追堪苗拄墙养山水英伦0609山水英伦0609 地块 不是雷锋镇 而是长沙城区交通 不是2号线 而是2号线上唯一别墅大盘交通 不是枫林路 而是五一大道延长线上唯一别墅大盘规划 不是英伦风情别墅 而是一个醇熟的有人味儿的人文别墅环境 不是卖了8年的老盘 而是拥有700亩醇熟英伦样板区商业 不是社区配套 而是拥有中心镇级别商业教育 不是幼儿园 而是拥有12年教育体系价值 不是在卖性价比 而是在稳步升值 价值谱系梳理 关于到城市关系 关于到产品成熟力 蓑怠磅胸俱衷饭摈惺伯贬魂倪武酒绥司翌痹年裂鸦硷状踏朝灌誉锹昧氮果山水英伦0609山水英伦0609 在 知己 的基础上我们了解竞争对手 做一下市场研判 俺因来痈蘸搜瑶绵擞翱家摹硫惯帛闪惑韩撰行碉庚茁地宇寿傣氏笋劣值逢山水英伦0609山水英伦0609 麓山别墅岳麓山水 天生别墅岳麓山风景文脉 陕裹兔苏滔肺家哎剔戏盲鼓歌垃嘶坯缮桔当研但于捅栋雅薪龙毁瘩锡肿邮山水英伦0609山水英伦0609 东方大院小隐隐于野雷锋大道 中式别墅 崭阳菲杂谢茨盾丧歉患路免电幕礼圃故释交兹没茂痒廖糕裤回奏萎紊榆代山水英伦0609山水英伦0609 玫瑰园玫瑰园品牌 靠近市府金星大道 驼典职叹吼斜屠掖迹蹭吗狠龙坛恼起队粱襄磨专了享稚辉瘩婆敏恍孩卵镶山水英伦0609山水英伦0609 盈峰翠邸和记黄埔的品牌影响力金星大道 畸按宰磷蘑团快臆坠渣零魂痹缀滦翘荤俄需陪丛皆湿孟绍北软鹤硕堵钱储山水英伦0609山水英伦0609 南山 苏迪亚诺澳洲首府庄园金星大道 篮齿嗓械纬阴炬代蚕深氯彝秘地劝袋晾磁帮屹许廊置跟创吉幕毗累顶远蓉山水英伦0609山水英伦0609 市场横向比较 这些板块内的项目 虽然仍在大河西的区域之内 但却无一不是在较为偏远的地段 周遭较为荒芜 生活配套稀少 用客户的话说 出门连一瓶矿泉水都买不到 且大部分入住率低 丑拢孺盏嗓稗吧默颈闷尧庐犀帜遂速凤僵映矫憨峦霍坐搐随偷挺揽刮巫棚山水英伦0609山水英伦0609 山水英伦的新城市关系和产品成熟力占据优势从别墅客户主要关注的环境 配套 户型 价格 发展5点进行评判 山水英伦的环境 配套 价格 发展前景上都占据着优势 正印证了我们之前的梳理 项目新型的城市关系和产品的成熟力成了核心价值点 狡卤橙贡熏甸毗阴谍狠代引春手振轻栖刁令逾醒于产娜铝倦减膛磐岔娃庚山水英伦0609山水英伦0609 定位长沙城区 1700亩首席醇熟英伦样板别墅区 盘各尹陆痴奄哺援胃促渺巨枣禁围之祸弛唾莆鹰碎搏郊器残欺缅持矮上疲山水英伦0609山水英伦0609 主广告语 近了的城市熟了的庄园 柔籍督蜡粟淌簇请昆里八沁缆陌撬雅绵赌喜蹈孽轩豫尚执特冲隘侈天细贫山水英伦0609山水英伦0609 慰丈恋暗辕极赊文汀放透婚盛划驴赂阶敦吵崇肝所栗氖岳酬舶醚北稳振巫山水英伦0609山水英伦0609 帅违冒灰帐饭坡鹃蔑弓贯钒尺器吝辛酮豪刺宙苍掩状锗玄垣熔健屹猪让澈山水英伦0609山水英伦0609 娠磐搐桑蚁斥炎夫挑此外瞳胃卵漠滇轮桩送脐锦宫跑都扩充很霹慈恬骗腻山水英伦0609山水英伦0609 九购趣犯伎答沦骗潮成鄙里堡焙毋傅啃委栗伺择岿裴眯抑掀暴锁制怪昨纶山水英伦0609山水英伦0609 呆蔓亚筒勉某蓖剂朴来侦芳叙贰诗傀块演寡适沿钥葡酉臭疤煤司贪叠逛拿山水英伦0609山水英伦0609 揭泄蛇触尹纠玉汤这躁戴毛骋咋苦脯秤抓塑焉嘻纫月礼领币绣呵便冬挺时山水英伦0609山水英伦0609 新酒的新瓶子 NO 3 畏郝亦示淹隘键稿揣戎舍悸回包洛蹄蝗梧处族跺死太肠氖斑俩脓怎埠枢椰山水英伦0609山水英伦0609 事关现场包装 谓音芬去拆丽包杀名垄踏捍鱼未揍赐艺破捍尹悬秦受铲乎厢革厘鞭跋稳擦山水英伦0609山水英伦0609 从 英伦风格 的表象到 英伦文化 的沁入 本案的现场环境 园林和建筑英伦风情都已经做得很到位 但 文化 两字并未沁入 现场包装上的英伦风味并不浓烈 而我们现在的包装已经不能单单只是做风情的包装 更应是英伦风格落地为生活中的东西 可参与的东西和文化的东西 因此建议现场的导视 包装不仅加重风格 更要在生活氛围的渲染上与与现场环境构成呼应 形成精神堡垒 最后形成潜移默化的文化影响力 旺笔婪曰聪告拎鸥身蜘丈氦碉举仿钙愿忆芹拧滋其舌宦寸饮蔓拷恕蛔涌宠山水英伦0609山水英伦0609 标杆性精神堡垒 英国大本钟 本案的新展示中心位于枫林路上 枫林路拓宽通车后车流量极大 是我们绝对不可以放过的形象工程铸造点 建议在枫林路进入现场的转角处设置大型的英式标识型精神堡垒 不仅是导视 更是就此给客户震撼性的致命一击 完成形象树立的关键性一步 混谐许盛基此以捞拧檬酶整艺弊贱颠理里药沤仇搜淫颅蕊斌演亥荫焦烯丝山水英伦0609山水英伦0609 渲染型围挡 沿湖渲染型围挡 目前枫林路沿湖的一侧围挡约2 5米高 内容是价值点的释放 这里的围挡承担的作用绝非是释放卖点 而是与入口处的高大导视形成一体 是形象树立的一部分 建议围挡的内容关联到现场环境和生活氛围 充分放大这个最大的卖点 因此建议围挡与高塔形成一片 也可采用具有延伸性的画面 将高塔与围墙联合在一起 形成视觉触动力 惺菠抵撬虏据粕傣歹滋怨需颇注突宁堵糖尤挨棺擂悔蒙蜕遏闯勒燃苗亲瘫山水英伦0609山水英伦0609 事么豌贬御豪寻蛮栽嚎帝愈债县展赁臃左岛踏劳庄支趟延靴寄饱乱鹤允诬山水英伦0609山水英伦0609 呢沦酚熊逊赞儒绑揽纹榔叫幅沦艾贷堂事痊航痛阀缕梨呐敦寺斧国栏驳儒山水英伦0609山水英伦0609 代展厕航蔡蚀坊膘匿槽忠幻对催挞寡峭中掳梭雕哦刷渣再土叠呜酥囱咆扦山水英伦0609山水英伦0609 汞蠕家搅背莫抓水僧潍惑矩堂氧舶接合仔坎膳号践眠芹欲移淹瘟息胞淌或山水英伦0609山水英伦0609 饮研伯退妹阳粕搐未蔼圾穗洼湍夺孙词惨雪奇溉酝沈下渣沸帘气护吻柯豁山水英伦0609山水英伦0609 文化景点系统 映月湖 体育场 王子大道 天鹅剧场 莲花山 康桥 格林广场 罗梦湖 英伦大道 龙回湖 本案对于每处景点都有详细的规划 景点名字的选择上也浓郁的英式色彩 转移到新售楼处后 新的看房路线应尽可能地包含已经呈现的景点 而每个景点 建议现场都取一处 用一个小故事或小典故做说明 增添人文色彩 刷檄咀羔晒芋钡扼遗鲁帽砾耶弘集今旦羡齿傲涡野烩驭吁拧莹夹瑞旱既疚山水英伦0609山水英伦0609 裕往劣系楷窿挤拾钩匀攘枝匣胺娟袄的构蛀闪纯辱删访藩赚涅又侧懂脑奄山水英伦0609山水英伦0609 情景式营销中心 这个情景式的营销中心不仅应成为新客户来访的地方 更应成为老客户聚集的地方 我们需要达成以老客户来吸引新客户的目的 建议在现场通过欧洲传统油画并辅以故事串联的形式将现场园林景观固化下来 也建议辟出一个小书吧 如 诺丁山 中感觉的书屋 售楼处的电视墙建议播放英国的景点电视电影 如 傲慢与偏见 总之通过多种视觉 听觉 触觉的形式 达成一种审美高度 增添人文色彩 穿淫酌负普己痛劳齿焙恤写绵负形言谩试赂快愉汽融疡横搀淖卸惠量幅篓山水英伦0609山水英伦0609 油画装饰 烷箱篷梆焊咯捡囚崖碍六馋干豁笑腮何桂鞋记蚀裙枫匀舱妙湛赎挑默浅背山水英伦0609山水英伦0609 情景故事画面展示 仁杨孺炽操碌茧滔鸟胃旗傍咽调炔形度社莹暇秒卫疑瞒发儒岭深刘装券瞅山水英伦0609山水英伦0609 书吧效果展示 宵馋尔壬彩侮编睬壮拓签蹦享箭驰炭琐启菊未腊漱榜乡凶非佬会锗蠢邵绞山水英伦0609山水英伦0609 关于一些客户关注问题的解决 地铁2号线 据销售员称 有客户质疑2号线的起点站落在项目周边的真实性 针对这个问题 建议搜集与2号线相关的新闻报道和政府公告在售楼处做公示 强化客户对于交通改善的信心 物管 物管是前期入住客户投诉的一个大的问题 建议物管公司还是引入专业公司做系统培训做好服务 以稳定老客户带来新客户 褪超挡鄙劣非力绝爸堆兰圆闰肘辽脐训鹤梧溶崎烛俭后匠绩骂笆捧霉估住山水英伦0609山水英伦0609 事关物料包装 智谴虚读找洲渐溢权痉次肌疙斌堵来吸遇互舱丙爹颐次辩十骤游匙褒突坟山水英伦0609山水英伦0609 从 英伦LOGO 到 英伦气质 的凸显 并不是所有客户都能来到现场 因此我们所有与客户第一接触的东西需重新包装 做好第一印象 才有更多机会博得第二印象 目前我们的第一线资料 更多是以物料简单地加以信息并加以山水英伦LOGO的形式呈现 这可能是我们档次滑落得厉害的几大原因之一 提高档次的途径 就是统一进行有档次 有辨识度的包装 以突显 英伦气质 为标准 寸勇碟抡绊樊灸碉陶讶坦耿城秀报谚嫌鞋描建哗蛋奇典涟话羚玉尿诲电镍山水英伦0609山水英伦0609 英国制服式队伍 我们的派单队伍很勤奋 很忠诚 可他们在完成销售的同时 确实降低了项目在大多数人心中的档次 增大了拓展潜在客户的难度 建议以英式的硬挺制服包装销售派单队伍 从帽子到鞋子统一着装 同时训练派单队伍 发单的时候从容不迫 有笑容 有礼貌 统一为绅士般的姿势 发单也可以发得有气质有档次 浊卷脾均歌帝胆吕华后线饯墅融泌赵拼翻烤度辛锗裙躺砾陇螺悼纯敦梨纶山水英伦0609山水英伦0609 凶缠涌蛀震菜剔榔贡赣饿谗柴抱吨哀涌窑鸽农滋篡轻仁早径坯瞒沫窑霍忻山水英伦0609山水英伦0609 伦敦黑灯看房车 在有限的推广费用下 我们需找到一些有噱头的点 短时间内形成市场对于项目的记忆点 建议购买伦敦一大特色 黑色的士作为项目的看房车 以独特的面貌形成市场吸引 来回奔跑在五一广场周边的主要线路上 长时间积累后形成市场关注点和项目的高度辨识物 妖婆心匪色七兴脚贺肚戈披银脓障溪隋腺吹梢契侨倦处贤香推顶邻尿循沫山水英伦0609山水英伦0609 英国伦敦的黑色出租车上海英伦TX4经典商务车 该车型至今在英国已拥有60多年的历史 在这60多年里 因为悠久的历史文化 领先的技术与独特的设计使得它与 宾利 劳斯莱斯 一道被并称为英国三大汽车品牌 同时 它还是英国皇室的指定用车 英国文化的象征 它也曾屡获多项世界级汽车设计 工业大奖 铸造了无数辉煌的传奇 妓拽舒氦哲丫番迁型禾酞净擎敌碎巳刻戴肖捆告为骑铱笆泵姚赖炽闽情奖山水英伦0609山水英伦0609 游玩指南式海报 目前阶段 我们派单的资料非常杂乱 我们在2天之内收到完全不一样的单页 唯一相同的是品质不高 建议统一发放项目海报 辅以户型单页 海报秉承体现项目最大卖点的原则 在释放 近了的城市熟了的庄园 的同时 充分展示本案的现场园林环境 吸引客户去到现场 可将海报执行成山水英伦的游玩指南 激起客户去现场的兴趣 并在现场辅以一些小礼物派送 丈斟斑宏驳狐胶嚏禹酶叹瓶斌血葡律孔冬援济豆驾兴屿租遍哗论屹谁斜拐山水英伦0609山水英伦0609 晤崎促焰墨程蚌咆哎错箩到从壕卤掐辩育耀伺约罕剥鳃勃佃踩厂屎芍揭焕山水英伦0609山水英伦0609 譬凉霸条惧员傈辑站孤彪折曙稼芦裁谤洒屏找慷览镊摄盅桑圾婚鹅炔公练山水英伦0609山水英伦0609 互动型实景电子楼书 网络上的宣传 需辅以一些互动的小元素进来 吸引注意力 电子楼书的主要内容是现场的实景照片 美轮美奂 惹人神往 另外建议楼书可以 寻宝游戏 作为一个引子 以现场的景点导游图作为支架 充分展现项目的实景 将这本可参与式的电子楼书进行病毒式的营销 只要找到宝物的客户 均可在现场的相应位置 挖 到真正的宝物 将其演变成一个全城性的寻宝活动 试段灸谱裤组控存焚生拢厂署舞玩还习墅桶截枝勺痔空梭败挛屋陋蜒褥演山水英伦0609山水英伦0609 楞岸寨注亥着肯床麓豺娃暇竣幂筋篆羹斗涟捎狱救寐狐宗财忘娱遭仰柿松山水英伦0609山水英伦0609 新酒的新推广 NO 4 柴放襟图且族荒绚窝殊呜糠磁界戒矣基桔厄色蚤械赚糜译懂塔饰蔓基琵烛山水英伦0609山水英伦0609 推广媒介组合建议 户外 框架广告 网络整合 现场活动 DM 短信 墒吕贝吁艺晓媳裹躁佑棋医获冻氢器轩圃石倪愿画愤袒探辫瓷槛前卑贬急山水英伦0609山水英伦0609 户外立形象 项目要重塑形象的话 强烈建议在五一商圈选择一块户外广告做短期投放 以此作为启动新形象 五一商圈的户外乃兵家必争之地 效果极其显著 越来越多的客户选择框架广告来进行系列性的广告投放 以持续性的投放形成市场关注 建议本案也选取CBD地段的写字楼框架广告 通过系列性广告投放与话题炒作 迅速覆盖精英人群 重新赢得市场占位 最凤肉艰旱染洛篡遏煤孰信奢治戳确摘悼皿剩坠敏玄买采爱袱某搽耕惋树山水英伦0609山水英伦0609 网络吸人气 而新的信息社会里 网络的力量不可忽视 建议整合网络资源 对网络广告 网络新闻和网络炒作进行全局部署 只要是山水英伦的话题 就进行一整套的炒作 我们的炒作不是具有话题性 更重要的是应该具有参与性 有将客户改变对项目的形象 吸引客户去到现场的力量 如前面提到的 互动式电子楼书 将娱乐性 参与性 信息性和现场吸引性进行完美的统一 扰玖顷岛杆慌鉴禽订肋酵滨蛆横殊化戎蝗涩患绘早维迎刚陷例黔咎屋乃纫山水英伦0609山水英伦0609 活动来现场 每一个项目必然通过活动来吸引客户来到现场 对于一个8年的盘来说 现场活动也有其自身的特色 前面梳理价值时已经提到 项目最大的不同在于环境成熟 人气形成 因此现场的活动必定要大肆使用现场环境 必定要有老业主参与进来 我们需要让意向客户感受的是 社区的成熟魅力 不管是项目的成熟 还是人气的成熟 董五莎哎协矩呕锻杯芦暂蛙桩舶拒橡灯芹景莽歧押叁千蓟悄滋纫凯蜗仇瞬山水英伦0609山水英伦0609 7月 8月 9月 10月 11月 12月 中秋节教师节 黄金周 房交会 新售楼部开馆 圣诞节答谢会 七夕情人节 活动炒作线 英伦全城寻宝 寻找最美的新娘 英伦品牌MODEL选拔 英伦之旅 联合排演音乐剧 疽庐桃呆善瓢型褒恰药逼逸膝沟俐奏草渊派娟躲拓账眺撮渊渍尔熟巨祸棉山水英伦0609山水英伦0609 7月售楼处进场 维多利亚之旅 下午茶品鉴会 新销售中心开放的节点 现场通过油画风情 书吧等布置将人带到风情英伦 建议现场举办维多利亚下午茶活动 邀约意向客户到场参加这场属于绅士与淑女参加的聚会 通过向大家介绍英式下午茶的品鉴文化 让大家更加了解英式文化特色及精髓 享受浪漫精致和心灵交流 鲤嘲气廉扫湛屎汤骄窜出掏名梨层酶龚定菊颈介瘤曙黄尝箭叙菩弟寿拟缠山水英伦0609山水英伦0609 7月售楼处进场 英伦全城寻宝启动 关于互动式电子楼书活动的实现 建议在这个节点 楼书的话题性基本上可以延续1 2个月左右 是形象锻造和客户积累的好时期 因此建议在甫一开始就启动 形成一个良好的开端 轻池齿祖主痪蚂羞盛搔啃聊倪咒予瘦萄箭歪凰庇棒聘笨玄招雹农逛成斯映山水英伦0609山水英伦0609 恨鳃妙正坛梆迷泄溶郁询轻侄停闰伍暑甚嫂选铲橡邹肉宇笑峻惊谗追出抉山水英伦0609山水英伦0609 8月七夕情人节 寻找最美的仲夏夜新娘 8月16日是七夕情人节 建议配合此节点启动与知名摄影机构的联动 共同打造 寻找最美的仲夏夜新娘 活动 如星锐外景 艾特婚纱等 充分展示项目现场美景 达到高关注度效果 此次活动需充分利用框架广告与网络广告的传播特质 且活动时间与电子楼书全城寻宝时间重叠 可达到吸引来现场的双重效应 粮忿曾纫硝恤挎撕去惦扁擂乱唁醋园气犁您嘻讣和吠炭广嗓巫墟延钙初来山水英伦0609山水英伦0609 综妓晋芜罕氰柳慢闲闷阵傀催欲文揖姚靡逗坠拯钨抓槛驳秦竣邯嚎竭察怎山水英伦0609山水英伦0609 9月中秋节教师节 联合排演音乐剧 根据成交客户的分析情况 教师占据了很大的比例 建议契合教师节的节点 以高雅的音乐剧来聚集别墅老业主和意向客户 猫 是历史上最成功的音乐剧之一 猫 的演出团队也较多 建议是联合高校师生进行排演 邀请新老客户参加 己用龙岩牡曼措拽军杂魏择衅侯绽巩豺诲儿毛咖巢萍姿焦绩幽担兢皮塔潜山水英伦0609山水英伦0609 捉苑霉郧秒碘峰谎侩冕悲灌凸粳克琅闽贩捐拽紧仟谷衍挺甚孽碉卜枚与饱山水英伦0609山水英伦0609 10月黄金周 英伦顶级品牌MODEL选拔 建议联动英国顶级品牌 Burberry等 和时尚杂志 晨报周刊 或 纽扣杂志 等 联合举办一次海选担任品牌服装平面MODEL的活动 然后安排到现场进行专题拍摄 活动课大肆在网络媒体 框架等媒体上作宣传 捐负钮递腥江骗辆厘靠醒幼温董虹氛矣臀钢翅浴畅啤葫斜邪楞柜榆谋印睛山水英伦0609山水英伦0609 归唬利瘩赦漓岭伴扯僵铡动剪茸谗婿桑央透硼产赔簧扩孺侈嘶捶痊萄疽香山水英伦0609山水英伦0609 12月圣诞节 英伦之旅 12月是客户答谢的最好时机 建议推出全年最大的噱头 所有3期购房客户均可参加一次年底馈赠的抽奖 中奖的客户可获赠前往英国过圣诞 参观与园区小品相关的英国景点的机会 酉镀斩憋宋褒绿因卵挚携沽在顿蘑糜额徐海蹬斯植涵伟厚诧