金域中央月高层推广方案PPT课件

1 万科金域中央8 9月中区推广策略 大牌团2012年8月 2 3 我们肩负强大的销售压力但总有一条别人没有走过的路引领我们走向胜利 4 我们用倒推的思路来考虑 5 上哪找客源 首次开盘剩余60套左右 即将推出中区 1 3 甚至更高的预约客户储备 怎么整 6 为什么买单 诉求内容要有效去哪儿说理 推广渠道要精准 自动送上门 的两个问题 7 问题一为什么买单 诉求内容要有效 8 抢夺客户 还是吸引客户 竞争策略 占位策略 9 放眼都是豪宅 福州人民很难选择 七盘同开 迪拜级豪宅 文化豪宅 首席豪宅豪宅豪宅豪宅 抢夺客户 竞争策略 10 如果我们见招拆招 市场一天三变计划赶不上变化整个推广将陷入打乱仗状态我们被对手牵着鼻子走这不是万科的姿态 11 吸引客户 占位策略万科也作豪宅但做的是不一样的豪宅旗帜鲜明的产品特色喜欢万科的会更喜欢喜欢尝鲜的也会更喜欢 12 建立自己的江湖地位注入全新的市场兴奋点 13 分歧来了CBD和IHOME哪个才是兴奋点 14 及时坚定的选择IHOME 15 原因一 一个概念要反复说万科刚刚抛出一个兴奋点 IHOME 突然转换风向 CBD 这是唱哪出 IHOME是金域中央的独特产品概念接下来要正说 反说 横说 竖说反复不断的说直到 哦 知道 IHOME是万科的一个新产品 很牛 16 原因二 为什么要选择最难的路走 炒作一个板块不是靠一个开发商短时间低成本能解决的 成交的都是因为 CBD前景 不成交的也都是因为 CBD前景 CBD 我们做了快一年现场展板 海报 报纸 短信为什么还是只有这么少的客户 17 原因三 有人不认可CBD 没有人不愿意了解IHOME 我很好奇 所以我来看看 售楼员的机会来了广告的目的达到了 18 怎么分步说IHOME 19 8月诉求内容 说卖点 打价值角度 用未来豪宅的角度 将项目核心价值CBD ihome 智慧社区 公摊 绿色三星等 输出吸引目标客 主题 不在CBD 不配谈未来 20 平面表现 21 9月诉求内容角度 用iHome的先进的 超前的生活方式 结合线下体验 将未来概念落地 打透 持续影响市场 主题 得iHome者 得未来 22 平面表现 23 问题二去哪儿说理 推广渠道要精准 24 IHOME是一个体验过程体验比说教更有说服效果更能提高口口相传的老带新效应 25 广告声嘶力竭现场不给力等于浪费80 的推广费用 所以 渠道应该是立体的体验过程 26 IHOME体验过程 知道概念明白概念体验概念 大众媒体 户外 报纸 电台 网络小众媒体 海报 短信 彩信 围墙 现场讲解 公关活动 示范区体验 27 知道概念 28 8月大众媒体 阶段一 主形象 内部认购阶段二 庆贺开盘热销小众媒体 阶段一 卖点逐条解读阶段二 庆贺开盘热销 户外 报纸 电台 网络 海报 短信 彩信 围墙 诉求 稀少 证言式 29 9月大众媒体 阶段一 主形象 内部认购阶段二 庆贺开盘热销小众媒体 阶段一 卖点逐条解读阶段二 庆贺开盘热销 户外 报纸 电台 网络 海报 短信 彩信 围墙 微博 诉求 新奇 前所未见 30 明白概念 接待流程优化 神秘营销 武装售楼员 31 所有的接待人员都要用自己生动的宣讲展现出这种智慧生活的独特和新奇的感受用情绪感染客户 IHOME是福州真正意义的豪宅她少之又少 前所未见 32 接待流程优化 33 接待客户流程建议 第一站 影音室第二站 样板房第三站 沙盘区域 34 第一站 影音室播放金域中央宣传片 需要补充的工作 建议重新制作宣传片将片区价值 智慧社区 公摊面积 绿色三星概念重点强化 35 第二站 样板房讲解流程 1 景观 从窗户看去未来四周可能的宏伟建筑物 CBD的未来前景2 生活 售楼员和接待员角色扮演四种生活可能 生动演绎智慧社区概念小孩子安全性 老人家安全性 远程控制的防盗功能 邻里之间的沟通功能3 空间结构 公摊和赠送4 材料工艺 现场对应具体材料等一一说明绿色三星 需要补充的工作 代理公司整理宣讲词 广告公司润色 36 接待客户流程建议 第三站 沙盘区域讲解流程 再次强化CBD未来的系列数据 未来的主要建筑物居住价值 交通 配套投资价值 国内外主要CBD的房产升值数据 需要补充的工作 福州CBD的数据展板国内外CBD房产升值数据展板 37 武装售楼员 38 装备 IPAD 科技感 豪宅档次 LV小文件袋 蓝牙耳机 39 谈资 引入无处不在的领先感 最新的电子产品的各种功能用途最新的家电功能最新的汽车功能国内外富豪的高科技生活方式 40 最终 我们是要让客户感受到 万科金域中央带给我不同于其他豪宅的看楼体验 来过之后其他豪宅都是浮云 41 体验概念 用一场活动撬动市场 42 在竞争激烈的福州市场好产品也需要喊出来不温不火只能湮灭在繁多的豪宅中 43 我们需要一个话题一场事件一轮市场充分关注的高潮 44 IHOME产品发布会 暨万科金域中央新产品推介 45 时间 开盘前两周地点 福州五星级酒店时长 一个小时邀请 相关领导 媒体朋友 万科老业主 诚意客户 代理公司其他楼盘销售人员 46 氛围营造 全息互动触摸投影仪互动投影仪声光电氛围 47 入场的互动地面投影 48 角落的触摸项目介绍屏幕 49 舞台的互动投影地面 50 激光灯束舞台 51 流程 1 播放短片 介绍项目2 政府相关领导或CBD规划单位 讲解区域前景3 设计师演示智慧社区系统4 技术人员解读空间和绿色三星价值 52 会场外 停放2辆大巴有兴趣客户可搭乘大巴前往生活馆体验 53 活动效应扩大 1 现场接受认购 当天认购享受优惠2 各大平面媒体 电视 电台 网络等刊发软文报道 网络在线直播3 现场部分围墙 部分户外更换活动信息 54 其他建议 55 支招1 客户截流背景 项目周边竞争项目越来越多福州高端楼盘客户面临换房方式 短信截流小区内海报或外展截流 如融侨锦江 56 支招2 礼品礼品