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【精品】策划书完稿 有专业游泳池、游泳一次性用品（水疗袋、水疗溶质、肚脐贴等）热水设施、保温、消毒设施等。 游泳室独立隔断，游泳用品总保持清洁，避免了交叉感染。 操作人员都具备比较丰富的育婴知识，并经过专业培训。 而且银桥婴儿游泳馆与婴儿医院离的很近且与医院建立了良好的合作关系。 对安全来说有了一个强有力的保障。 婴儿市场，对于我们来说不陌生，我们经常接触到的婴儿衣服，玩具，营养食品等已成为市场上较为成熟的行业，针对婴儿市场的开发，以往离不开衣食住行等里各式各样的婴儿用品。 但是，对于婴儿的服务开发，还是比较少，仅仅局限于一些婴儿的保健检查，新生婴儿的保健教育等。 因此婴儿服务业也成为了当今婴儿市场发展的朝阳产业，开发此类服务的竞争者少，开发前景多种多样，而且随着人们生活水平的不断提高，婴儿早期发育的保健渐渐得到了人们的重视。 婴儿游泳这项婴儿发育的保健服务，正悄悄的在各地的医疗机构兴起，人们逐渐意识到婴儿游泳对婴儿健康成长的必要性。 这个市场正在悄悄兴起。 婴儿的健康成长，更是孩子健康的第一步，也是重要的一步。 婴儿的保健市场现阶段还属于未开发的市场，淮安0-3岁的婴儿有数十万，如此庞大的市场正在等待着第一批愿意吃螃蟹的人，正等待无数创业者开发其中无穷的商业潜力。 由于现在父母们越来越注重婴儿的早期发育健康，这成为支撑婴儿游泳服务的强大动力，因为专家分析，婴儿游泳可以提高呼吸系统的功能，消耗过多的脂肪，利用全身各部位的肌肉，使体型匀称健美，也会提高大脑的功能，让宝宝的大脑对外界环境的反应能力快，智力发育好，婴儿经常游泳可使心肌发达，新陈代谢旺盛，心跳比同龄婴儿慢且有力，这就为承担更大的体力负荷准备了条件，游泳还可以提高宝宝耐寒和抗病的免疫。 因此，婴儿的健康成长更我每个家长慷慨投资的动力，婴儿服务业将成为新时代婴儿产业市场的黄金产业。 第1章界定问题1.1策划目标此次策划的目的主要是将银桥婴儿游泳馆更好的推广出去，让更多的知道银桥婴儿游泳馆，打响我们的知名度。 让更多的80后年轻妈妈知道了解婴儿游泳对其成长的种种好处和我们游泳馆的基本信息。 以实惠的价格吸引客源。 在良好的市场定位和先进的经营管理下，近期目标是宣传到位，有稳定客源。 中期目标是可以在婴儿游泳领域树立良好形象，打响品牌。 远期目标是在国内各个城市都有银桥婴儿游泳馆的连锁店。 近期、中期、远期目标需要所有投资创建者共同努力，以科学的管理方法在最短时间内完成三大目标的伟大使命。 1.2策划主题“孩子的健康成长从运动开始!”是此次策划的主题。 我们就要围绕这个主题策划和经营我们的婴儿游泳馆，我们会推出一系列活动都会围绕这个主题为核心。 银桥婴儿游泳馆是为广大的淮安婴儿提供游泳的经营性组织，在完全盈利情况下，我们需向顾客提供最好的服务，无论是游泳馆设备方面还是人员服务方面要做到最好。 在一系列优良软件和硬件支持下，让婴儿和妈妈享受最好的服务。 银桥婴儿游泳馆伴你健康每一天！第2章环境分析2.1市场需求状况中国改革开放过了三十多年，人们的生活水平明显提高。 以前一个家庭生育好几个小孩，现在一个家庭基本上都是生育一个小孩，对其重视程度自是不必说，所以在婴儿时代对孩子的成长，父母们就已经开始重视。 而随着婴儿脑潜能开发热潮的兴起，婴儿游泳早已经流行并迅速风靡。 在婴儿1岁以内尚不能独立行走的特殊时期，婴儿游泳为宝宝提供了一个熟悉、自然、安全、运动量大的健疗运动。 婴儿的大脑细胞发育在3岁前完成，古人云三岁看老是非常有道理的。 在婴儿3岁以内，运动及其它综合信息的刺激对宝宝大脑的发育将起到决定性的作用。 婴儿在游泳时，全身的肌肉关节韧带均得到运动，心理放松，神情喜悦，运动所带来的外周刺激反馈至大脑皮层，对脑神经的发育有着良好的作用。 所以很多80后妈妈对此都非常热衷。 所以，根据以上市场需求状况分析，在淮安经营银桥婴儿游泳馆是具有很大的发展潜力的。 2.2宏观环境状况2.2.1人口环境人口规模与增长速度对企业营销活动的影响。 人口越多、婴儿越多的地区，对婴儿游泳馆发展越有利，因为他们很可能成为我们培养的目标人群，再从潜在顾客发展成顾客。 银桥游泳馆位于淮安市中心婴儿医院旁，所以人流量将会是非常的大，而且这里离淮安最大的住宅区之一相距仅一刻钟的路程。 如果激起他们对我们婴儿游泳馆的兴趣，将很有市场前景，市场会越做越大，发展会越来越好。 2.2.2经济环境我婴儿游泳馆在盈利同时会有很多优惠政策满足80后妈妈和婴儿的需求。 在基本满足生活需要时，淮安人们的消费意识得到了很大程度上的提高，淮安80后妈妈愿意在婴儿游泳上花钱，懂得婴儿健康从零抓起。 而我婴儿游泳馆消费价格不高，既能满足婴儿游泳锻炼需要，又不用花很多钱。 淮安全市经济保持了持续快速健康发展的好势头，居民生活水平不断提高，xx年以来，全市经济增长速度逐步加快、总量迅速扩张。 xx年，全市地区生产总值突破600亿元大关，达到651.06亿元，接近xx年经济总量的二倍，年平均增长速度达到12.7%（按可比价计算）。 全市人均地区生产总值达到13155元，是xx年的2倍。 最近几年更是发展迅速。 所以在这样的经济环境下，一定会促使很多很多淮安的80后妈妈的欲望。 2.2.3技术环境技术环境是指科技领域、成果、技术水平等科技要素的集合。 它带动着各行各业的变革。 商业婴儿游泳也不例外，很多学科知识对婴儿游泳提供了许多科学理论依据，为婴儿游泳事业的发展提供了促进作用。 我们要让80后妈妈在一流技术建造的婴儿游泳馆内给婴儿游泳。 在婴儿游泳馆构建、设备选购、人员培训等方面表现出来。 2.2.4社会文化环境教育状况，教育程度不是决定购买力的绝对因数。 淮安一些受教育程度较低的80后妈妈，她们也许学问不高，但对孩子的教育很是关心。 所以我们并不放弃这类人群，会根据顾客不同情况，采取不同策略。 但主要目标群是淮安市区附近住宅区的受教育程度较高80后妈妈。 价值观念，在淮安，婴儿游泳的好处并没有深入人心，大多数人认为花钱到婴儿游泳馆给婴儿游泳是没什么作用的。 这钱花的很冤枉。 观念的转变并非一朝一夕，需要大力宣传，制定一项宣传策略很有必要。 2.3微观环境分析2.3.1顾客银桥婴儿游泳馆的主要顾客是淮安市区以及市区周圈的80后妈妈，但我们也不摈弃其他地方带婴儿前来消费的80后妈妈。 因为我们婴儿游泳馆是开在市区里的，这一部分80后妈妈带婴儿来我们游泳馆不仅交通便利，而且银桥婴儿游泳馆的价位对于这一部分的消费群体的消费水平一般都可以接受。 2.3.2供应商我婴儿游泳馆为婴儿服务的，所以我们必须保证游泳馆的规范化，所有设备的优良品质。 所以我游泳馆的供应商是全国知名的企业，信誉度非常的高。 供应商提提供的婴儿游泳设备由国家体育用品检测中心检测，均由中国人民保险公司承保，并实行ISO9001国际管理体系与品质保证体系。 有良好的售后服务，保证设备的维修和更换，建立长期稳定合作关系。 2.3.3竞争者由于现在越来越多的80后妈妈对婴儿的成长重视程度越来越高，而关注最多的无疑是婴儿游泳馆。 企业家们也嗅到婴儿游泳业的美好发展前景，使得婴儿游泳市场更加活跃，在淮安婴儿游泳市场已有的游泳馆，如金宝贝婴儿游泳馆和医院里的一些游泳场所占有一定的市场。 第3章SWOT分析3.1优势我们游泳馆是新开的，所以会吸引很多的年轻妈妈想带着他们的婴儿来尝试的欲望。 因为人人都有好奇心。 还有我们的游泳馆里有非常优质的游泳设备，与之合作的设备买入者是全国的知名企业，拥有非常好的信誉。 我们游泳馆拥有相对较多专业的医护人员。 我们游泳馆还有最优质的服务，对每一位年轻妈妈都予以最真诚，最重要的对待。 我们的游泳馆还位于市中心，地址选的非常的好，人流量非常的大。 还与婴儿医院离得很近，而且与医院建立了良好的合作关系，对安全问题提供了一个强有力的保障。 3.2劣势经营过程中很难找到专业的医护人员负责婴儿游泳的服务，还有我们婴儿游泳馆刚开始运营，顾客相对少一些，收回来的利润也比较小。 而且我们游泳馆出于刚起步的时期，知名度还不高。 经营经验不足，管理各方面出现小问题。 没有稳定客源。 3.3机会婴儿游泳市场普及率不高，市场发展的空间巨大，年轻父母对婴儿健康成长的追求是婴儿游泳服务业发展的强大动力。 机会处处存在，抓住机会是关键。 拥有自身特点与一些优惠活动相结合，只要我们运用合理科学的营销策略，抓住机会，胜利就在前方。 抓住机遇，发展我们的优势，相信银桥婴儿游泳馆一定会有非常好的发展潜力和市场。 3.4威胁市场覆盖还不是很广泛，由于婴儿游泳是新的服务行业，父母辈受传统观念影响可能一时之间很难接受这种新的婴儿保健方式。 婴儿游泳也面临着风险，婴儿是一个与众不同的消费群体，其服务的执行需要严格按照各项标准，保障婴儿的安全，健康，而且新生婴儿的抵抗力比较弱，各项游泳设备必须保持卫生，经常消毒。 第4章营销目标4.1市场目标在淮安这样一个经济发展较快的城市，人们生活水平提高了，多数都是小家庭，所以对婴儿的成长父母们给予了足够的重视。 现在很多家庭都有这样的一个观念，不让孩子输在起跑线上。 所以婴儿时代就已经开始规划孩子的未来了。 对婴儿的身体成长和更加的健康强壮，给婴儿游泳无疑是最好的选择。 越来越多的年轻妈妈都很愿意让婴儿游泳的。 所以占据市区和周边的几个大住宅区就是我们的市场目标，我们要以尽快的步伐在市区站稳脚跟，以良好服务能够给市区和周边几个大住宅区里的年轻妈妈和婴儿带去实实在在的帮助，在2年之内占据市区市场以及周边地区。 4.2财务目标现在还是宣传初期，是资金投入比较大的时候，因为此阶段我们会进行各大媒体的宣传，三个月内打入市场，树立良好企业形象，打响知名度。 半年内，掀起全部的年轻妈妈频繁的给婴儿游泳的热潮，争取突破两百万的销售额。 在科学合理的管理方法和运营模式下，游泳馆成熟发展，有稳定的顾客群，知名度深入广大消费群，在淮安婴儿游泳市场上要拥有良好口碑。 银桥婴儿游泳馆第一阶段打算在一年内收回成本，第二阶段则是在二至五年的时间内达到年盈利30万元左右的目标。 第三阶段则是逐步从淮安走出去。 在江苏各个城市开连锁店，让银桥婴儿游泳馆的品牌走向全国。 第5章营销战略5.1市场细分因为我们游泳馆提供的是针对于婴儿的服务，所以我们的主要的消费群体应该是年轻的妈妈。 所以我们针对年轻的妈妈进行市场细分。 根据受教育程度细分，因为受教育程度越高，对婴儿游泳这一新兴的行业所了解的就相对较多。 前来消费的可能性就越大，而光是受教育程度高还行，还要有一定的经济实力，所以还要根据收入来进行细分，所以应该根据家庭受教育程度和收入进行如下市场细分5.1.1大学学历及以上和月收入超过3000元这类的年轻妈妈将会是我们游泳馆的主要目标群体。 因为她们受教育程度比较高，而且也具备这样的经济实力。 5.1.2高中学历和月收入2000-3000元这类的年轻妈妈受教育程度和经济收入水平都相对低一点，她们将会是我们游泳馆的次一级目标群体。 5.1.3初中学历及以下和月收入低于2000元这类的年轻妈妈无论是受教育程度还是经济收入水平都是此次细分中最低的，所以花钱到我们游泳馆消费的可能性很小，但我们不放弃这类的年轻妈妈。 5.2目标市场针对现今市场缺乏对婴儿的服务，可开发婴儿的服务业市场。 随着人们的生活水平提高，年轻的父母对于婴儿的早期发育保健越来越看重，对孩子的健康、教育、成长方面的投入亦是越来越多，大有愈演愈烈、相互攀比的发展趋势。 淮安每年有数十万的婴儿诞生，0-4周岁的婴幼儿，消费群体就有几十万。 淮安03岁新生儿用品家庭月消费为900多元。 加之广大农村城镇地区婴幼儿消费，淮安婴幼儿市场每年就有十几亿的市场规模。 对于父母们来说，新生婴儿的健康成长是最为重要的，据了解，只要能够使婴儿健康发育成长，父母们愿意投入大量的成本去购买服务，婴儿的服务价格弹性是比较低的，只要他们能够得到满意而又能使婴儿健康成长的服务。 因此，目标市场的选择主要定在0到4周岁的出生婴儿服务市场，主要针对的是大学学历及以上和月收入超过3000元有较高的文化素养和具备一定经济实力的年轻家庭开展婴儿的保健服务。 5.3市场定位开展什么样的婴儿服务成为了开发婴儿服务市场的重点，父母对婴儿服务的需求主要是希望得到对婴儿的健康成长有利的服务，对婴儿早期健康发育有很好帮助的服务，成为了开发亮点。 因为专家分析，婴儿游泳可以提高呼吸系统的功能，消耗过多的脂肪，利用全身各部位的肌肉，使体型匀称健美，也会提高大脑的功能，让宝宝的大脑对外界环境的反应能力快，智力发育好，婴儿经常游泳可使心肌发达，新陈代谢旺盛，心跳比同龄婴儿慢且有力，这就为承担更大的体力负荷准备了条件，游泳还可以提高宝宝耐寒和抗病的免疫。 因此，婴儿游泳服务符合了市场的需求，对婴儿的健康成长有很大的帮助，深受年轻父母们的喜爱。 服务进行中，围绕的服务中心主要是提供健康的，对婴儿健康成长起促进作用的综合式服务，以游泳为主体，婴儿健康成为了此服务的核心价值。 第6章营销组合策略6.1产品策略从市场学角度出发，产品的概念是一个整体的概念，产品的整体概念是由三层次的产品构成，及核心产品，形式产品，附加产品，这三者是紧密联系不可分割，核心产品是中心，核心产品必须转化为形式产品才能实现，在提供广泛的形式产品的同时还要提供附加利益。 银桥婴儿游泳馆以核心产品、形式产品、附加产品来构造一下俱乐部的产品结构图。 如图6-1图6-1产品层次结构6.1.1产品定位银桥婴儿游泳馆主要针对的是年轻妈妈的目标消费群体。 年轻妈妈初为人母。 完成了女性人生的一个重要阶段。 一般都更美丽和漂亮的，性情也会更温柔了。 对小孩更多的体现出了女人的温柔之美。 对小孩的成长给予了更多的重视。 所以银桥婴儿游泳馆的服务主要的定位在游泳对婴儿的成长好处之上。 让年轻的妈妈觉得带婴儿来我们游泳馆游泳，无论是设备、服务、人员的接待上都物超所值。 形式核心附加提供年轻妈妈休闲娱乐游泳设施等婴儿游泳服6.1.2核心产品银桥婴儿游泳馆的核心产品服务是婴儿通过运动更加健康的成长。 游泳馆以专业的婴儿游泳理念，专业的婴儿游泳服务人员为广大的淮安婴儿提供最优质的服务。 我们还会为年轻的妈妈开设抚养婴儿的注意事项和生活等课程。 请专业人士讲课，争取能够给年轻妈妈一些帮助。 并且我们的这些课程全部。 6.1.3形式产品银桥婴儿游泳馆拥有一流的婴儿游泳设备，有专业游泳池、游泳一次性用品（水疗袋、水疗溶质、肚脐贴等）热水设施、保温、消毒设施等。 游泳室独立隔断，游泳用品总保持清洁，避免了交叉感染。 操作人员都具备比较丰富的育婴知识，并经过专业培训。 而且银桥婴儿游泳馆与婴儿医院离的很近且与医院建立了良好的合作关系。 对安全来说有了一个强有力的保障。 6.1.4附加产品我们银桥婴儿游泳馆会针对年轻妈妈提供一些休闲娱乐等活动和场所。 可以让年轻妈妈能互相的认识和交流。 为我们游泳馆营造一种凝聚力。 我们还会针对婴儿提供一些活动，比如在桌上放很多东西，有书、MP 3、牛奶、饮料、帽子等。 如果婴儿拿到书会奖励什么，拿到帽子会奖励什么。 银桥婴儿游泳馆提供这种附加产品不仅会激发年轻妈妈们热情，还能促进年轻妈妈们之间的友谊。 6.2品牌内涵银桥婴儿游泳馆以“银桥”为品牌。 意思是通过我们能为婴儿提供一座通往更健康强壮的、便捷的这样一座桥梁。 让年轻的妈妈们觉得来我们游泳馆给婴儿游泳对婴儿的成长和发展有莫大的帮助。 6.3价格策略银桥婴儿游泳馆的定价是否合理，直接影响其销售业绩，高投资虽然可以吸引高收入阶层，但对于消费支出较低的人群是难以理解和接受的，高价格会使他们放弃到我们这让婴儿来游泳。 所以我们计算和实施如下目前地段尚可的店铺租金大约在5000元左右，每个游泳缸需要配备一名专业的婴儿游泳服务人员，前台服务人员需要3名，员工工资大约在2000元左右，另外加上婴儿游泳馆的水电开支，大概在3000元左右，一个月的营业额需要大概14000元左右才有利润，所以我们定价为每次婴儿游泳服务为50-60元一次，办月卡可以打折，一天需要300-400元左右的营业额，也就是一天要有7个左右的婴儿来游泳。 所以在供不应求的市场里实现盈利的难度不大，只要提供了令人满意的婴儿保健服务，可以保持乐观的盈利水平，随着其他附加保健服务的开发，盈利可以更高。 6.4渠道策略本店的渠道主要采用直接销售渠道，即零级渠道 （1）上门推销在公司内部成立一个推销部门，定期走访老客户和接近新客户，与新老客户直接面对面交流，传递和收集产品相关信息，促成交易。 定期去市区附近的几大住宅区推销我们的游泳馆，争取让他们中有需要这方面服务的人群全部成为我们的忠实客户。 （2）网上销售建立银桥婴儿游泳馆官方网站，开设一个平台，发布产品信息，建立网上经营系统，提供电子支付服务，利用婴儿教育论坛提升关注度。 还可以通过有奖问答来获得更高的访问量。 （3）电话营销分为“打”和“接听”两项服务。 “打”是指选择目标客户定期打电话宣传近期银桥婴儿游泳馆的促销活动和婴儿成长情况调查，维系与客户之间的联系，保证已有市场；“接听”是指提供给消费者和客户本产品的电话专线接受顾客的订单、咨询或抱怨投诉，拉近与消费者之间的距离，促进销售和提高服务质量，提高银桥婴儿游泳馆的信誉度和知名度。 6.5促销策略促销是现代市场营销宝库中使用最为广泛的一种拓展市场。 促进销售的利器在对激励消费者消费行为、增进营业额、提高企业知名度等方面有着独特的功效。 而且促销还可以使消费者对产品或服务有一个更加全新的认识。 6.5.1人员推销销售人员用面对面沟通方式向客户做口头宣传，推销产品，促成交易。 一般销售人员都会带着产品的样本或服务的栏板。 使顾客对产品或服务有一个更加深刻的认识。 6.5.2广告媒体宣传银桥婴儿游泳馆对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到婴儿游泳馆的生存与发展。 媒体大致可分为 （1）平面媒体主要是报刊、水果、蔬菜等上的贴签、杂志与相关印刷制品。 (2)电视媒体在淮安综合频道中，做一个视频介绍短片在性价比比较高的时间段进行宣传。 （3）网络媒体利用公司官方网站发布银桥婴儿游泳馆活动消息，并开设一个报名参与平台，让更多的人参与进来。 为年轻的妈妈提供一个育子论坛，方便年轻的妈妈们之间的交流。 6.5.3营业推广 (1)组织会员参观会员参观银桥婴儿游泳馆，当日参观买下会员卡的顾客给予一定的优惠。 如果通过会员的介绍来的买下会员卡的，我们在会员卡优惠的基础上再给予一定的优惠。 如可以使用我们提供的婴儿游泳服务两次。 (2)奖励忠诚消费者策略银桥婴儿游泳馆可以向消费者提供各种各样的消费和比较成功的年轻妈妈的经验的分享次数累加的减价优惠，这种做法可以刺激更多的消费或是其它婴儿游泳馆的消费者转向我们银桥婴儿游泳馆，同时也可以增加消费者对银桥婴儿游泳馆忠程度。 (3)会员制推广每个人都有属于自己的圈子，圈子是社会组成的一部分。 人是社会的人，所以在心理上总有一种团体归属的需求，他们需要从属于一个正式或非正式组织，使自己成为某一组织中的一员，以得到组织认同感和安全感。 银桥婴儿游泳馆进行会员制促销，正是利用了人的这种心理来达到促进销售的目的。 (4)多样化的推广活动因为银桥婴儿游泳馆的打造的主题就是“孩子的健康成长从运动开始!”，所以我们将会定期的举行一系列的特色活动，如“让我们来奏乐（给婴儿敲击罐子、盖子、木勺。 在胶卷盒里放米粒或沙子摇晃。 收集小的八音盒、柔和的哨子、沙槌，铃铛，小鼓，玩具乐器和其他简单的乐器。 把这些东西都放在宝宝的“音乐盒”里）”“鼓励婴儿吃饭（多给宝宝吃一些粘稠的食物，可粘在匙上不易洒出来。 这样，宝宝会更乐意自己吃饭。 提供一个高椅子使宝宝能够很舒适地坐在上面，地板上铺一块塑料垫或报纸，用来接住掉下的小块食物。 不要去注意脏乱的局面，只要他成功了，就给予赞扬）”等，用来提起年轻妈妈的运动兴趣。 (5)其他推广活动 （1）可以与保健医院合作，提供的婴儿教育，成长保健知识，为年轻的父母们解答日常遇见的婴儿保健问题，吸引更多的消费者前来。 并为婴儿提供日常体检，身体检查等保健护理服务，甚至为孕妇，父母等提供婴儿保健教育讲座。 （2）建立一个婴儿娱乐的场所，提供婴儿娱乐的玩具，书本刊物等，在婴儿游泳完毕后能与家长在娱乐场所内开展各种游戏活动，促进感情，也可以吸引更多的婴儿儿童前来娱乐，更好地接触更多消费群体，宣传婴儿游泳特色服务。 （3）提供物美价廉的婴儿日常用品，方便父母在孩子接受完游泳服务后购买。 由于婴儿是特殊的消费群体，日常用品必须是品质好的，安全可靠的，以保障婴儿的健康安全。 (4)实行折扣策略，提供数量折扣，现金折扣等方式，鼓励客户开卡消费，成为长期服务客户，锁定长期利润，建立良好的顾客服务关系。 6.5.4公共关系 （1）策划新闻事件。 不仅可以节省一定的费用，而且由于新闻媒体的权威性和广泛性，使得其效益很大。 达到提高社会知名度和塑造游泳馆良好形象。 （2）借助公益广告。 树立游泳馆形象。 （3）参与公益活动。 通过参与各种公益活动和社会福利活动，协调游泳馆与社会公众关系，主导性强，传播面广，可帮助游泳馆迅速在市场上树立良好的形象。 （4）举办专题活动。 扩大游泳馆的形象。 第7章行动方案7.1人员安排7.1.1策划的执行人员 （1）由总经理负责监督整个营销策划方案实施的过程，并将此次营销策划的工作交由游泳馆馆长负责。 （2）馆长负责此次营销策划的具体实施方案。 并把具体的执行交给各团队的负责人去负责。 （3）财务部门要做好此次营销策划方案实施过程中的费用预算工作，每个环节该用多少费用，本游泳馆可自由调动的资金有多少，都要进行详细的预算，合理调动游泳馆的资金资源。 7.1.2组建销售团队 （1）在淮安市区和周边的几个大的住宅区推销我们游泳馆的服务。 每个团队5-6人。 （2）每一阶段都有最低工作业绩要求，业绩要求要合理。 推销人员必须在特定的营销阶段完成游泳馆所分配的任务。 （3）各团队之间既相互竞争，又相互合作。 每一个营销阶段都要进行业绩考核和评比工作，常常采取一些激励措施，调动员工的积极性，促进销售业绩的成长。 比如金钱与物质奖励、地位提高、信息沟通、提高工作人员的能力及对员工的宽容等。 7.1.3监督和控制人员 （1）总经理负责监督和控制此次方案实施的总过程，在出现特殊情况时，要根据实际情况的变化做出合理的决策和颁布有效的调整方案。 （2）馆长负责监督各区域的销售情况，并对整个销售流程进行合理的把控。 （3）财务部负责监督和控制各个团队的资金调用情况，避免不必要的开支和浪费。 （4）每个销售团队的负责人监督和控制该团队的销售活动所进行的情况。 （5）各个团队之间也可以相互监督，这样可以避免，团队内部间相互包庇的现象，也可确保营销活动的质量。 7.2道具设备展板、展台、宣传册、宣传横幅、话筒、水、椅子、桌子、奖品、健身设备、工作人员服装、投影设备（循化播放游泳馆的信息）等7.3时间计划从4月1日起，调动并执行此次营销方案，各项目以及阶段负责人做好整个环节的监督和控制工作，并及时向总部反馈方案实施的效果。 4月10日进行服务推出广告的投放工作，做好服务的宣传工作，并及时了解和掌握广告投放的效果。 每月定期对本游泳馆的推销人员的销售业绩进行考核，找出销售过程中存在的问题。 以上营销活动以一个月为一个营销阶段，如有特殊情况，可按实际需要再做调整。 第8章财务分析8.1营销过程总费用根据一系列预算，游泳馆营销活动中半年所要花费的营销总费用大约为20万。 其中包括人员促销费用、营业推广费用、广告费用、公关费用等。 如有特殊情况需要