流通工作培训资料PPT课件

1 2 流通品牌事业部2011年工作培训资料 3 流通品牌事业部产品简介 2011年贵宾郎 嘉宾郎 如意郎 福郎操作模板 2011年小酒操作模板 4 一 如意郎系列 二 福郎系列 三 贵宾郎 嘉宾郎系列 四 小郎酒系列 五 定制包销系列 六 区域开发品牌 七 礼盒 古蔺系列 八 品牌运营商 2011年流通品牌事业部主要管理产品 5 一 如意郎系列1 金如意 核心产品 2 自在如意 核心产品 3 红心如意 非核心产品 6 二 福郎系列1 金福郎 核心产品 2 鸿福郎 核心产品 3 喜福郎 非核心产品 7 三 贵宾 嘉宾郎系列1 金贵宾郎 核心产品 2 金绵柔五星贵宾郎 核心产品 3 红绵柔五星嘉宾郎 核心产品 4 红绵三星嘉宾郎 非核心产品 一个区域内只能由一个总代理做全品项 8 四 小郎酒系列1 小贵宾郎 非核心产品 2 小嘉宾郎 非核心产品 3 小如意郎 非核心产品 9 2011年贵宾郎 嘉宾郎 如意郎 福郎操作模板 10 一 各品项市场布局要求 11 二 分市场类型操作指引 适用于贵宾嘉宾 如意系列 福郎系列产品 市场 方法 12 二 分市场类型操作指引 适用于贵宾嘉宾 如意系列 福郎系列产品 市场 方法 13 二 分市场类型操作指引 适用于贵宾嘉宾 如意系列 福郎系列产品 市场 方法 14 三 渠道操作指引 适用于贵宾嘉宾 如意郎 福郎 15 三 渠道操作指引 适用于贵宾嘉宾 如意郎 福郎 16 四 流通品牌事业部双月工作指引 17 四 流通品牌事业部双月工作指引 18 四 流通品牌事业部双月工作指引 19 四 流通品牌事业部双月工作指引 20 五 各渠道价格体系 1 餐饮渠道单位 瓶 元 21 五 各渠道价格体系 2 烟酒店渠道单位 瓶 元 22 3 商超单位 瓶 元 五 各渠道价格体系 23 五 各渠道价格体系 3 商超单位 瓶 元 24 4 团购单位 瓶 元 五 各渠道价格体系 25 六 流通品牌事业部操作注意事项 1 公司批复的直管市场费用额度为直管市场最终额度 事业部批准的所有事业部机动费用额度都含在总额度中 2 重点市场及新启动市场申请机动费用必须有纸质签呈 写清楚理由 3 注意直管市场的组织架构的协调 做到分工考核明确 4 凡是从事业部申请的机动费用中的助销员工资都是货补 5 申请事业部机动费用及月度细案的中的常规费用 主要用于核心品项产品的推广 6 首单支持为铺市费用 一定要利用首单费用把市场增加网点 7 各地市场一定要长期做好婚宴活动 婚宴是启动和带动局部市场的有力手段 而不是客户转化利润出货的渠道所以产生的费用客户也要共同承担 8 以上所有列支在模板中的费用项目额度必须在系统内有的 或者书面申请机动费用的 如果没有费用的由客户自己承担 26 2011年小酒操作模板 27 一 小酒市场操作工作指引 28 一 小酒市场操作工作指引 29 一 小酒市场操作工作指引 30 一 小酒市场操作工作指引 31 一 小酒市场操作工作指引 32 一 市场的产品布局以小贵宾郎为主 小嘉宾 小如意为铺 原则上不允许同一市场布局两款以上的小酒 更不能让同一经销商经营两款我部门的小酒产品 以城市为单位 二 重庆 四川 湖南 贵州 湖北等相对成熟的市场 小贵宾经销商原则上延续2010年的老客户 如须更换 要以书面型式说明理由 经事业部大区品牌经理 事业部策划经理及事业部总经理签字同意 三 事业部己对接到各省办及城市的小酒费用 只能用于小贵宾郎酒 除0 5元 瓶的瓶盖费外 小嘉宾郎 小如意郎不得规划其它费用 四 小酒瓶盖费走事业部小酒机动费用 各市场根椐预估在月度方案中规划 五 店招 pop 小灯笼和小展架走事业部小酒媒体费用 根据年初对结的额度在月度方案中规划 六 其它费用走事业部小酒常规费用 根据年初对结的额度在月度方案中规划 七 坚决杜绝各种型式以费用换销量的配赠方案 八 对各办事处及城市规划和使用不合理的费用 事业部将予以收回并重新调配 二 小酒市场操作注意事项 33 三 小酒市场操作指引 34 三 小酒市场操作指引 35 三 小酒市场操作指引 36 三 小酒市场操作指引 37 各市场工作注意事项 客户布局 是市场合理发展的关键点产品布局 是阶段性发展的关键点流通产品事业部品种较多 但现在的每一个品项都有它的阶段性功能 每个品项在不同的发展阶段给市场带来的效果不一样 比如小酒它带来渠道的快速渗透及开瓶的口碑传播 定制包销由商家运行营造市场氛围 贵宾 嘉宾郎 如意郎 福郎系列多商家的合理布局会带来市场上的初步繁荣 但是你要是在其过程中不确定重点未来发展品项 没有一定的前瞻性 按公司现有的