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文档简介

IKEA 品牌定位及营销策略分析 宜家家具 IKEA IKEA 目标市场 大多数人 老百姓 在中国 想买高档货 而又不愿意付高价的工薪阶层 产品定位 为大多数消费群体提供 外表时尚 功能实用并且价格实惠 的家居用品 更在于启发家具整体布局灵感 并提供切实可行的解决方案 品牌定位 为大多数人创造更加美好的日常生活 以简约独特的设计 和大多数人站在一起 打造宜家家居文化 BrandMantra 为大多数人创造更加美好的日常生活 POP 家居卖场 POD 家居馆VS 家具卖场单纯家具VS 多功能休闲商场提供家具VS 提供一体化设计灵感并提供可行的解决方案洋品牌VS 本土品牌 PLACE 只在北京上海广州等一线城市开店 而且店都是开在市中心 高档生活区 其他家具卖场都在市郊 或者大型shoppingmall 无法同时满足多种需求 旨在把逛家居店变成一种休闲生活 CHANNEL 温馨 时尚的异国风情 宜家餐厅 瑞典美食 挪威风情 PRODUCT 简单 时尚 创意十足 PRODUCT 宜家的标签 PRODUCT 宜家的标签 阿克斯多茶几 爱克托图斯塔单人沙发 PRODUCT 宜家的标签 作用 1 异国风情 打上舶来品的烙印2 与众不同 有故事3 以设计师的名字命名 或者打上设计师的名字以凸显艺术品而不是一张凳子 一把椅子 ADVANTAGE SERVICE 特别清晰的退换货区 以及便捷人性化的退换货服务 体现出产品的附加价值 以及兑现对顾客的承诺 创造更加美好的生活 PRICE 跨度大 以中档定价为主 宜家宣称以低价路线为主 并试图以场区内自助服务 自提货送货 安装等方式减少人工成本以降低价格 从几元的小物件到几千上万的家居品都有 满足不同消费需求 一个落地灯499 一个单人沙发899 PROMOTION 1 会员制 宜家一直非常注重会员发展 建立了 IKEAFAMILY会员俱乐部 有一整套系统对会员进行分类 提供个性化 针对性的服务 从而提高顾客忠诚度 PROMOTION 2 目录册文化 宜家家居手册 是一本从1951年起每年一期的年刊 内容是宜家新款家居以及搭配灵感 这本书每年印刷量高达1亿本 2013年发行量更高达2 08亿本 大概是 圣经 之外 世上出版最多的纸质出版物了 PROMOTION 广告家 世界上最重要的地方 口号
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