齐乐重点店铺执行手册PPT课件

1 格瑞营销传播机构 Aintegratedcommunicationsgroup 齐乐手机重点店执行手册 目录 活动目的 活动概况 活动点次 活动概述 宣传活动执行 促销活动执行 以移动方阵路演的活动形式 吸引消费者对齐乐手机三节促销的关注深入消费者中 直接进行促销信息传达实现与齐乐专柜的互动 推动手机购买 A50 A51 A70 A90S全进行促销三节全国路演推广活动启动 扩大活动影响拉动终端人流吸引购买 策略及宣传重点 跨年智时代 好礼齐欢乐 全国主题促销推广活动 齐乐流动突击队 活动目的 圣诞 12月24日 12月25日元旦 12月31日 1月1日 1月2日春节 1月21日 1月22日 1月26日 1月29日 路演时间 A50 A51 A70 A90S 机型 跨年智时代 好礼齐欢乐 主题 所有齐乐重点门店 活动期间 在指定零售店购买任意一款齐乐手机 就送精美好礼一份并送百分百中奖的刮刮卡一张活动期间 凡进店至齐乐柜台者凭促销单页均可得礼品一份 覆盖范围 活动机制 移动路演 零售终端人流拉动等活动 主要支持 活动概况 12月20日 1月31日 促销时间 活动点次 说明 缺重点城市专卖店资料 资料齐全后活动点次数据表将另做 活动概述以路演活动为主 活动概述 单页派发 宣传 促销员完成直观活动信息传递引导人流前往柜台 促销员完成吸引消费者的目光聚拢人气 零售店外宣传 静态展示 零售店内宣传 POSM 单页派发 产品静态展示 来柜有礼 买赠有礼 零售店内促销 刮卡有礼 齐乐柜台销售人员完成实在促销吸引前来柜台的人流购买 活动概述 常规促销 促销 柜台巡游 方阵行走 单页派发 宣传 方阵表演小游戏 齐乐流动礼仪方阵完成直观活动信息传递引导人流前往柜台 齐乐流动礼仪方阵完成吸引消费者的目光聚拢人气 零售店外宣传 路演 零售店内宣传 POSM 单页派发 产品静态展示 来柜有礼 买赠有礼 零售店内促销 刮卡有礼 齐乐柜台销售人员完成实在促销吸引前来柜台的人流购买 活动概述 路演促销 促销 活动概述 齐乐流动礼仪方阵 仅路演活动使用 描述所有路演宣传活动均由流动礼仪方阵完成方阵形式的宣传对于现代城市居民来说还是比较新鲜的方式 方阵所到之处必定引起众人的关注 达到强宣传效果选取人流量较大的手机街或商业街 派发单页 直接传递产品信息活动形式以动态美女方阵的行动吸引路人关注 从而实现手机促销信息的传达与店内齐乐手机柜台的连结 帮助提高销量 人员构成 每8人一个队伍 1名领队 1名广播齐乐促销信息及促销口号 2名举齐乐活动促销手牌 4名单页派发 活动概述 齐乐流动礼仪方阵 仅路演活动使用 活动概述 零售店外宣传 方阵表演 变阵 及小游戏 仅路演活动 方阵进行各种形式的变阵表演通过手牌 队员装备等传递齐乐信息主持人进行小游戏互动 无游戏互动及表演时则口播促销信息 派发与人流吸引 与齐乐柜台的结合 路演期由方阵队员表演后向观众派发促销单页常规促销期由店内促销员直接在店外或店内对路人进行派发传达促销信息 鼓励消费者前往齐乐柜台 方阵行走 仅路演活动 队员列队行走于人流量多的手机街 商业街成员喊促销口号 高举齐乐手牌 派发促销单页 13 活动概述 零售店外宣传 方阵行走 地点人流量较多的手机专卖街 商业大街及零售店之间形式8名成员以4 2的方阵队形2名举促销手牌和1名喊促销信息的礼仪小姐制造声势4名礼仪小姐派发单页1名领队答疑 控制方阵道具2块齐乐促销手牌促销单页活动与当地相结合的几点Learning与当地零售店现有活动的结合 如零售店的举牌巡游活动 增加气势 帮助促销信息传递结合当地资源 可以使用小蜜蜂扩音器等道具帮助宣传 地点活动零售店门口专门搭建的舞台区 如果室内有足够空间也可以进表演方式啦啦操表演 变阵表演 吸引人流至店外的产品静态展示处每场增加出彩环节 同时照顾体力 调整整体活动复杂性 领队 领舞主导动作 队员动作简单化调整 增加方阵队列表演形式 如千手观音等 增加表演精彩度 以整齐 营造热烈气氛为主根据各队伍队员的实际情况 可分出小队 进行针对性的表演 活动概述 零售店外宣传 方阵表演 地点活动零售店门口专门搭建的舞台区方式主持人主持齐乐手机知识有奖问答简单小游戏竞技如 我是大声王 成语接龙 现金大把抓等简单 有趣 互动性高的小游戏 活动概述 零售店外宣传 小游戏 地点活动零售店门口方式单页派发派发单页同时结合POP宣传更有利于品牌 促销信息传递派发和POP相结合 举牌员和派发员组合进行宣传 队员在展架旁派发单页团队效应 几名队员扎堆进行派发 活动概述 零售店外宣传 派发与人流吸引 地点活动零售店门口方式产品静态展示静态展示道具充气拱门促销台如周末还有路演活动则需搭建小舞台 供方阵表演和主持人互动用 活动概述 零售店外宣传 产品静态展示 地点店内主通道 齐乐柜台前方式店内巡游 举横幅 喊 跨年智时代 好礼齐欢乐 等口号派发单页 告知促销信息 吸引顾客前往齐乐柜台机模展示巡游 活动概述 零售店内宣传 柜台巡游 派发 地点店内齐乐柜台方式凡是拿齐乐促销单页至齐乐柜台者均可得小礼品一份每个柜台均摆放一盆红色贺年礼糖 消费者可任意品尝礼品 活动概述 零售店内促销 来柜有礼 地点店内齐乐柜台方式凡是购买任意齐乐机型手机 均可获赠小礼品一份礼品 活动概述 零售店内促销 买赠有礼 地点店内齐乐柜台方式凡是购买任意齐乐机型手机 均可获赠刮刮卡一张 现场刮奖 即刮即中 百分百中奖率礼品 活动概述 零售店内促销 刮卡有礼 宣传活动执行以路演活动为主 宣传活动执行 礼仪方阵人员配置要求 8人配置 1名领队 1名广播齐乐促销信息及促销口号 2名举齐乐活动促销手牌 4名单页派发总体要求女性 年龄18 25岁之间身高 在165cm左右 所有队员身高较为一致 落差不超过5cm形象 阳光健康 有朝气且充满活力着装 长发者统一扎马尾 统一化淡妆 不配戴有框眼镜总体性 本次活动关键为方阵团队的统一整体性 为了保持一个队伍的整体形象 所有人员的形象 妆扮需统一领队要求有舞蹈基础 有一定的拉拉队或舞蹈表演经验在活动中 指导和带领其他7名队员按照要求完成相应的动作 计划每天的宣传时间为7小时 9 30 16 30 含午餐时间1小时预计每场活动平均耗时40分钟 休息20分钟每天可进行6场表演 宣传活动执行 礼仪方阵每日流程 0分 5分 10分 15分 20分 25分 30分 35分 40分 店外区域 店内齐乐柜台 方阵队列喊口号方阵派发单页 方阵表演 方阵店内巡游宣传 方阵单页派发 宣传 在零售店门口与齐乐柜台之间来回行走 8名队员以4 2的并排队列行走 摇动促销手牌 并派发活动单页 方阵行走 领队 两手摇彩球 带领队员前进 一边行走 一边宣传此次齐乐的促销活动队员 分工合作 有的队员喊促销口号 有的队员派发宣传单页 宣传活动执行 礼仪方阵执行要点 变化队形 摇动促销手牌 进行啦啦舞表演 各地可根据自身情况进行编排 方阵表演 啦啦舞 领队 带领团队进行表演 准备3套动作表演 队员 3套动作表演 拉出促销手牌 宣传活动执行 方阵执行要点 宣传活动执行 方阵执行要点 当主持人在舞台进行小游戏时 方阵成员向表演现场周围的观众派发促销单页 鼓励前往齐乐柜台 方阵派发单页 领队 两手摇彩球 喊促销口号队员 主动向围观人群和过往的消费者 派发活动单页 跨年智时代 好礼齐相聚 跨年智时代 好礼齐相聚 齐乐三节共庆 好礼相送 购买齐乐手机送好礼 欢迎前往齐乐柜台齐乐智能手机 带您畅想智能新生活齐乐手机三节共庆 凭宣传单页进柜既有好礼相赠购买齐乐手机 重重好礼等你拿 齐乐手机 功能实用 价格心动 好礼丰厚齐乐手机三节共庆 凭宣传单页进柜既有好礼相赠购买齐乐手机 重重好礼等你拿购买齐乐手机送好礼 欢迎前往齐乐柜台 宣传活动执行 礼仪方阵标准促销用语 宣传活动执行 主持人配置要求 总体要求1名主持人 男女均可 年龄18 25岁之间 最好有2年促销舞台经验身高 女性身高160cm以上 男性身高170cm以上形象 容貌端庄 阳光健康 有朝气且充满活力着装 以整洁大气干净为主总体性 充分掌握并理解舞台区活动 游戏流程以及产品特性 应用生动风趣的语言进行表达 具有较好的活动现场掌控能力 能及时调动现场观众气氛 促进活动现场互动效果 主持人每天的宣传时间为7小时 9 30 16 30 含午餐时间1小时预计每场活动平均耗时40分钟 休息20分钟 每天可进行6场表演主持人活动区域 店外舞台区 宣传活动执行 主持人每日流程 0分 5分 10分 15分 20分 25分 30分 35分 40分 店外舞台区域 口播促销信息 口播促销信息 小游戏 宣传活动执行 主持人标准促销用语 开场白齐乐公司介绍活动促销内容介绍有奖问答游戏介绍及小游戏时间循环口播促销信息结束语注 主持人串词将另立 会根据时间节点编写标准主持人串词 宣传活动执行 POSM终端执行原则 跟随原则跟随行业一线品牌产品陈列 各个销售点的陈列必须达到第一注目率 陈列位置要优于主要竞争对手独立原则尽量使用总部下发的所有终端制作物 若条件限制不能达到目标 就采用组合道具独立陈列全品项原则必须陈列出所有要求上柜的机型 如果有充足空间 可以将部分主力机型的所有颜色陈列出来集中陈列原则所有产品必须有独立的陈列空间 并摆放整齐醒目 具备第一注目率 以突出产品形象 宣传活动执行 POSM终端物料种类 注 POSM终端物料具体摆放执行规范将在所有终端物料设计完成后进行编写 宣传活动执行 POSM终端物料清单 单个店铺 宣传活动执行 POSM终端物料清单 单个店铺 促销活动执行 促销活动执行