金茂湾2014年推广策略ppt课件

厚积3载瞻高筑远 青岛金茂湾2014年推广策略 PARTONE 2013推广总结 2013summaryofthepromotion 任务明确 2013年 三大阶段 价值层层渐进式释放湾居 名校 品质 树立市南湾居标杆形象 关键词 环湾价值推广主题 藏一湾秀美 揽一城繁华有效渠道 短信 报广 户外 1 6月集中蓄客期 7 10月集中开盘期 10 12月持续强销期 以市南销冠提升项目价值 关键词 销冠 湾居开盘节点 7月20日 9月7日 10月26日推广主题 瞻高市南 璀璨金茂 热销全城有效渠道 短信 报广 户外 网络暖场活动 外部拓展 1 6月集中蓄客期 7 10月集中开盘期 10 12月持续强销期 再度发力 力求2013完美收官 关键词 精工钜制 感恩答谢推广主题 金茂用心作待您幸福品有效渠道 DM 报广 户外 巡展客户回馈系列活动 1 6月集中蓄客期 7 10月集中开盘期 10 12月持续强销期 2013年推广总结 1 提前完成13 8亿销售目标2 以连续销冠 确立青岛西部第一湾居豪宅形象3 已经积累近千位成交业主 为二期推广提供了口碑基础4 大量软文多角度铺排 为线上形象树立奠定良好基础 得 论道与失 论道得与 失 2013年推广总结 推广端 A 综合体大盘形象并未完全确立 未能对住宅销售提供有力支撑B 大户型楼王级产品并未获得市场完全认可C 金茂品牌获业内认可 但未完全落地青岛 2014仍需与总部高端项目品牌联动 借势而行渠道端 A 客户仍以地缘为主 市南以外客户仍有很大拓展空间B 仍以传统媒体为主 随着客群素质提升 新媒体应用应全面展开 任务明确 两年服务 金茂产品价值逐步获得市场认可 业绩 口碑双丰收随着第四季度 白皮书 发布及 金茂用心作待您幸福品 落地已为2014同步北京 继续深化金茂品质价值做出良好铺垫 PARTTWO 2014营销推广总纲 2014Marketingandpromotionalobjectives 同步北京 超越北京1 继续深化 金茂用心作待您幸福品 与北京同步2 最大化释放340亩综合城价值 以北京四盘无可比拟的大盘影响力为品牌加分3 利用四种产品同期入市契机 让金茂品牌在青岛再提升 打赢23亿营销战 2014推广核心 AllriversrunintoseaToleranceisgreat 新 快 推广手法创新 媒体选择创新营销导向 以营销节奏控制推广节奏 快速蓄客 快速销售 2014推广原则 AllriversrunintoseaToleranceisgreat 推广执行总纲 2014推广节奏 阶段主题 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 一期交房 160 190 藏品级星空华府循承金茂繁盛市南 二期首次开盘 二期2次开盘 影响力质变期 美誉度升华期 340亩湾居综合城登峰市南繁华静里全家庭湾域私宅载誉登场 3载涵养一湾精粹 关注度井喷期 阶段目标 以大户型形象建立豪宅影响力让东 府 西 湾 名副其实 以市南首席综合体形象奠定整盘基调以二期入市再造关注热点 以热销解读 再诉金茂品质以系列活动让金茂口碑再次提升 PARTTHREE 2014差异形象树立 2014Thedifferenceoftheimage 金茂湾 青岛维多利亚广场 万丽海景 绿城深蓝中心 华润中心 东海路9号 鲁商首府 晓港名城 中联自由港湾 保利香槟国际 绿地欢乐滨海城 世茂拾贰府 绿地欢乐滨海城 保利香槟国际 中联自由港湾 晓港名城 青岛维多利亚广场 万丽海景 绿城深蓝中心 华润中心 东海路9号 鲁商首府 世茂拾贰府 金茂湾 横坐标 高端豪宅云集 综合体大盘稀缺 纵坐标 大盘星罗棋布 本案以高端品质独占湾口 与市南豪宅相比 340亩湾居综合城具有更瑰丽 更高级的生活形态 与西海岸大盘短兵相接 金茂湾高端品质和湾口核心位置难以比拟 我们的优势是城市综合体所能提供的丰富物业形态和金茂综合体经验带来的高端生活体验 每当我们发现一个城市最核心的区域生活丰富多彩 我们就同时会发现这个地方拥有很多其他的丰富多彩的高级生活方式 如各种各样的社交活动 文化机会 顶级商业 以及令人愉悦的街头景致等 他们以大型都会综合体为核心 进而构成一种城市文明最瑰丽的景象 美国大城市的前世今生 JANEJACOBS 片段一 探索先锋精神大型城市综合体必须承担探索城市形态的职能 换句话说 做 大都会 的规划 不一定要完全依照其他城市的经验 而是要勇于探索 成为别人的案例 有这种心态和勇气 才能成为让城市迈向国际大都会的引擎 片段二 大公共空间的开放性格如果我们去看一看 纽约中央公园里一对又一对跑步的人们 你就会知道大型公共空间对于一个世界级的大都会多么重要 片段三 大交通是一种枢纽经济在长长的华尔街上 满街黄颜色 那是纽约出租车的颜色 这就是曼哈顿岛不堵车的原因 大都会的交通 不再仅仅是一个上车下车的站点而已 代表的不仅仅是便捷 更是城市枢纽价值 是低碳生活的更高追求 片段四 高端潮流引领者每一个大都会同时也是一个时尚之都 它们都肩负着引领本区域时尚潮流的责任 在这里有最好的设计师 为最有钱的人做着最好的设计 所以 在这里的酒店 商店或展厅中 你看到的纸醉金迷不是没有文化的炫耀 而是一种有内涵的时尚追求 片段五 大都会里有梦想 承认梦想 尊重梦想 帮助别人实现梦想 这就是大都市对于年轻人最伟大的地方 而如果当一个大都市可以容纳全球年轻人的梦想的时候 这个大都市就是世界级的大都市了 片段六 承载国际都会生活的居所现在老外到了北京 我们会跟他说 不到长城非好汉 不吃烤鸭真遗憾 但如果每个老外都来我们这里吃烤鸭 它只能证明北京充其量是一个特色旅游城市 一个国际综合体可以让法国人住在法国式的房子里 开着法国餐厅 吃着正宗法国餐 以大型城市综合体为核心一座城市文明最瑰丽的景象缤纷呈现 探索先锋精神大公共空间的开放性格大交通是一种枢纽经济高端潮流引领者大都会里有梦想承载国际都会生活的居所 金茂青岛首发 市南首席340亩湾居综合城轮渡广场 1 5公里滨海栈道跨海大桥 海底隧道 环湾高速 东西快速路 地铁8万平米湾岸商街 大型高端集中商业50平米小公馆 5A甲级写字楼金茂高端力作 顶级湾居作品 45000亩市南 唯此340亩湾居综合城 以市南首席综合体的凝聚力和号召力 开创一个崭新的都会生活时代 整盘占位 价值影响力 权威说服力 政府公信力多元动态营销达成影响力传播短时间吸引青岛高端客户有效关注 价值影响力营造 市南西部发展战略暨城市综合体引擎效应高峰论坛 权威说服力营造 与韩国APIC或美国FirstTeam战略合作 政府线影响力营造 首个与政府合作 打造市南团岛政务接待点的项目 PARTFOUR 2014形象整合 2014imagepackagingstrategy 何为真正的 高端住宅 高端住宅 代言了一个时代人居物业发展的巅峰成就 集中呈现了特定阶段高端人群的集体价值偏好 它是技术与艺术的结晶 是意识形态与生活经验的统一 伴随时代发展 越来越多的成熟消费者意识到 真正的 高端住宅 绝非流于形式 在美轮美奂的立面和精装 花草树木与园林小景之余 舒适健康的空间体验才是 高端 之本 真正的 高端住宅 既在客户看得见的地方下功夫 更在客户看不到的地方用心良苦 近20年地标建筑运营经验 10余年豪华5星级酒店运营经验 近10年一线城市高端居住打造经验 金茂 已成为国内为数不多 专注于高档不动产运营的知名品牌之一 不仅是变革市南的340亩湾居综合城 更将为青岛带来绝无仅有的产品规划和居住体验 金茂系 城市高端住宅 开发语录 语录一 一切源自坚实的品牌社会责任感语录二 绝不是实验品 而是品质醇熟且不断提升的经典之作语录三 必须是满足复合生活价值搭建的多元产品语录四 合理量化的科技系统 吻合健康需求趋势语录五 不仅仅做到背靠公园 更深入于生态系统群落语录六 产品打造堪称兼具实用与品质的完美主义者语录七 满足于全家庭终极居住的弹性生活需求语录八 注重精装质量 更关心细节中的人性化设计语录九 物业服务体系遵循亲而不近的适度原则语录十 择址城市未来发展核心 并融入区域高舒适生态沿革 推广线索 金茂用心作邀您幸福品 系出名门 表里如一 曲奏高声 推广节奏特征厘定 2014 四种产品并行入市 大户型起势 二期承势 公寓与商街专属渠道添彩没有蓄势期 全年都是强销期 一期大户藏品级星空华府二期新品繁华静里全家庭湾域私宅海悦公馆一个人的海公馆西海岸之心国际海岸风情商街 推广主张群应用 一期大户 Methodsthewisdom 湾居顶级典藏大作 160 190m藏品级星空华府 2 空间升级 精装升级 景观升级 以奢适空间场景 展现大家风范 以社会影响力事件 树立江湖地位 联袂VersaceHome打造顶级样板间 壹 青岛首席定制VersaceHome 事件话题 青岛首席定制VersaceHome 演绎世界级大宅VERSACEHOME的低调与奢华在金茂湾上演 微视频发布会 贰 微视频 一家一世界 事件形式 视频访谈 配合大户型入市举行微视频发布会访谈对象 海尔 青啤 海信等青岛著名企业高管访谈内容 家庭 事业 经历 梦想 是否眼界越宽 选择越多 生活越精致从容 为何在事业巅峰 对家的归属感更强烈 幸福的成功人士更需要幸福家庭 二期新品 Methodsthewisdom 金茂湾二期升级之作 繁华静里全家庭湾域私宅 精装品质 改善空间 私享海岸 私属名校升级新品 坐享340亩湾居综合城 立基市南首席综合体 树立二期形象 以社会影响力事件 树立江湖地位 2次微视频发布会 壹 微视频1 从金茂现象看市南首席综合体 事件形式 视频访谈 树立综合体大盘形象微视频发布会访谈对象 业内人士 市政规划相关专家访谈内容 你眼中的世界级综合体有哪些 金茂湾与世界著名的八大湾居综合体存在哪些共性 340亩的湾居综合体的降临 将给市南带来什么 微视频2 湾域私宅金茂再超越 事件形式 视频访谈 配合二期入市举行微视频发布会访谈对象 老业主 金茂湾工作人员以及相关第三方供应商访谈内容 目前为止 你最肯定金茂湾的哪些方面 你对金茂湾明年有哪些更高的期许 金茂湾在新一期的升级中 将落实到哪些领域 二期施工现场公开品鉴日 贰 施工现场公开品鉴日 事件形式 邀请客户及媒体参观项目施工现场展示金茂绿色施工 过程精品的高端品质 商住公寓 Methodsthewisdom 国际都会先锋不动产 金茂 海悦公馆一个人的海公馆 50平米精装空间 坐享340亩湾居综合城脉承北京 上海悦公馆品质及星级服务打造国际都会先锋不动产 以社会影响力事件 引发关注 微视频发布会 壹 微视频 悦享生活无限可能 事件形式 视频访谈 配合公寓入市举行微视频发布会访谈对象 奥帆广场随机采访年轻人士访谈内容 你理想中的 一个人的丰盛生活 是什么样的 340亩湾居综合城 是否足够承载一个人的幸福对于一个人的海公馆 有哪些期许 时尚达人秀 贰 时尚达人秀 事件形式 充分利用滨海栈道 利用公寓入市契机 举办时尚达人秀 风情商街 Methodsthewisdom 八万平米市南风情商街 金茂 西海岸之心国际海岸风情商街 八万平米滨海商业休闲街 立踞传统与现代并存的轮渡广场 打造一线临海步行街 社区内商务配套街区 特色主题商业街及精品商业中心 让青岛百年商业风华照进现实 网络端炒作湾岸商街价值 以社会影响力事件 引发关注 微视频发布会 壹 微视频 百年繁华未落幕 事件形式 视频访谈 配合商街入市举行微视频发布会访谈对象 台东商业街等青岛传统商街私营企业业主访谈内容 你认为老团岛的传统商业 逐渐没落的原因是什么 作为青岛这样的旅游城市来说 真正需要什么类型的商业街 旅游 休闲及购物为一体的滨海商业街 是否能开启青岛的世界大门 商街入市主题怀旧图片展 贰 西海岸之心 对话青岛百年繁华 事件话题 轮渡广场 再现百年青岛商业风华时尚VS传统 国际海岸风情商街登陆市南 PARTFIVE 系列主题活动贯穿 Seriesofthemeactivities 成立金茂湾垂钓俱乐部 摄影俱乐部定期举办会员日主题活动 先锋雕塑大赛获奖作品可作为滨海栈道装置小品使用 系列极限运动挑战赛直排轮 滑板 极限单车 跑酷 大型主题活动周主题音乐节 消夏啤酒节等 整盘形象 45000亩市南 唯此340亩湾居综合城 一期大户 160 190m藏品级星空华府二期新品 繁华静里全家庭湾域私宅商住公寓 海悦公馆 一个人的海公馆风情商街 8万平米国际海岸风情商街 提报总结金茂湾2014完整形象体系 2 2014年推广节奏总结 销售线 推广线 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 活动线 一期交房 大户型顺销5000平米底商销售车位销售 线上重点 大户型产品升级品质包装线下重点 商业精准渠道拓客 充分利用滨海栈道 活动全年不间断 增加木椅 雕塑 让国际湾居综合城都会生活提前预演 1 成立金茂湾垂钓俱乐部 摄影俱乐部 定期举办会员活动2 先锋雕塑大赛 啤酒节3 系列极限运动挑战赛 自行车 滑板 轮滑 大户型顺销 5月底到6月为二期蓄客 首次开盘住宅 180套 公寓 50套 线上重点 二期住宅产品包装线下重点 公寓产品个性包装公寓 大户型 商铺渠道拓展 线上重点 营造热销 二次蓄客线下重点 公寓 大户型拓客 大户型顺销10月第二次开盘公寓 50套 住宅 一期 二期业主大型答谢活动 二期首次开盘 二期2次开盘 事件线 1 大户型 商街微视频发布会2 联袂Ver