瑞景新城营销部总结及计划PPT课件

1 瑞景新城营销部2010年总结及2011年计划 2 第一部分 2010年营销推广总结第二部分 2011年营销推广计划 3 2010年营销推广总结 4 第一部分 2010年工作情况总结 一 营销推广安排 2010年国庆节期间瑞景新城项目广告正式亮相 包括建设路道路灯箱 工地户外围挡 高速路口户外广告及销售人员扫街派单 2010年11月初 销售人员进场 11月11日 瑞景新城销售部亮相 项目开始整体的营销推广 12月4日9 12号楼选房 12月11 13日2 3 4号楼选房 12月18日5 6 7号楼选房 5 二 一期房源销售情况 第一部分 2010年工作情况总结 6 三 营销活动安排 第一部分 2010年工作情况总结 11月11日售楼处公开亮相活动 11月25 27日参加长葛市第二届房展会活动 12月4日举行了9 12号楼交一万抵一万五选房活动 12月11 13日晚上依次举行了2 3 4号楼交五万抵六万抽号选房活动 12月18日举行了5 6 7号楼交五万抵六万抽号选房活动 12月30日迎新年老客户答谢酒会 7 第一部分 2010年工作情况总结 四 2010年媒体通路安排 2010年 营销中心在通过对有效媒体通路的筛选 整合以下渠道 对本案进行了全方位的推广宣传 户外 2块 高速路口及工地现场 单页 根据活动及项目节点进行更换并派发 古城DM 根据节点进行安排 电视宣传片 短信 飞播 道旗 工地围挡 8 经过一期的宣传推广及营销设施的完善 本案在长葛市场上高端形象已经树立 由于前期合理的产品配比和推广宣传 项目一期部份5 6层外 其余房源已基本售磬 由于2010年推广渠道和推广覆盖面的有限 本案多数成交客户均为关系客户及项目周边客户 客户挖掘深度及广度未能深入 如何深层次挖掘客户是2011年的工作重点 从工程方面来讲 工程进度稍微滞后于销售 现场施工场地的条件及当地关系协调难度等 虽有利于公司资金链的运转 但后期高层产品销售无法借用项目现场景观氛围造势 第一部分 2010年工作情况总结 四 2010营销推广总结 经过2010年的营销推广 和现场硬件的配合 项目还未大面积动工 但一期已基本售罄 说明本案得到了市场和客户的认同 且成长为长葛市场上高端住宅的代言者 9 2011年营销推广计划 10 二期产品以高层为主 相对于多层产品 高层产品在长葛市场上接受程度较低 产品有一定抗性 目前二期产品建议方案已基本确定 详细户型未定且总量较大 对二期产品蓄水有一定影响 结合目前价格走势 在总价决定市场的前提下 二期产品面临总价较高 如何化解总价问题是二期营销工作的难点与重点 结合目前销售进度与工程进度 工程进度对现场销售的支撑不足 从推广角度来说 如何拨高二期产品的调性 以符合更高层次的客户需求 是营销推广工作中的重点解决问题 第二部分 2011年营销推广计划 一 项目目前所面临问题 11 一 一期多层的合同转化二 一期5 6层房源的去化三 二期产品的去化1 在现有的推广渠道上 增加推广渠道 2 扩大客户面 深度挖掘客户3 淡化产品总价4 淡化产品抗性 二 问题解决手段 第二部分 2011年营销推广计划 12 三 整体推广思路 第二部分 2011年营销推广计划 一 销售攻略1 住宅推出安排 工程整体施工 营销分批销售 2 价格策略 合理入市 小幅多涨 3 加大蓄客 集中爆发 二 品牌攻略 拔高形象 树立品牌标杆三 产品攻略 体验营销 最直观的现场感动四 推广攻略 点面结合 低成本高产出五 客户攻略 深挖 围歼六 活动营销 活动营销 搅动市场 13 四 2011年全年工作计划 第二部分 2011年营销推广计划 通过对项目2011年工程现状及结合2011年全年推盘计划 针对各阶段工程节点 市场发展状况以及项目营销进程 合理对营销力度与推广力度进行配比 以及解决各阶段的问题 一 营销分期及工作重点 14 第二部分 2011年营销推广计划 二 项目营销分期原则 项目工程进度项目市场进程通过对全年各项核心工作的分析 并结合工程节点 以上半年和下半为时间段 进行年度工作排期 见下表 15 第二部分 2011年营销推