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美团营销策略 林秋兰 李银婷 宋丽平 陈宇锋Date 2015 05 21 团购每一天M 市场分析 2014年中国网络团购总成交额达747 5亿元 同比净增388 7亿元 增幅为108 3 团购市场蛋糕巨大 而且还在不断膨胀增长中 全国团购网站累计超过6000家 市场分析 2014团购网站交易总额曲线 竞争分析 竞争分析 2014主流团购网站交易额曲线 竞争分析 对比美团 大众点评 百度糯米 竞争分析 以上种种数据均说明了 美团在市场上占有绝对的竞争优势 竞争分析 以上种种数据均说明了 美团在市场上占有绝对的竞争优势美团业务囊括各个领域 包括 饮食行业 休闲娱乐 酒店旅游 机票门票服务 购物 外卖等等占据大量市场份额 而发展的空间也很大 SWOT分析 S优势 SWOT分析 W劣势 SWOT分析 O机遇 SWOT分析 T威胁 SWOT分析 S O SWOT分析 Q W SWOT分析 S T SWOT分析 T W 营销策略 产品策略 促销策略 渠道策略 价格策略 有形展示策略 过程控制策略 营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 有形展示策略 过程控制策略 为消费者发现最值得信赖的商家 让消费者享受到最低折扣的优质服务 每天多单团购 为商家找到最合适的消费者 给商家提供最大限度的互联网推广 只有把服务和产品都做好才有推广的底气 才可以拥有未来更大的市场 营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 有形展示策略 过程控制策略 低价策略可变价格折扣策略差别定价策略分批次付款策略 营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 有形展示策略 过程控制策略 网络团购是一种网络营销活动 同时也是一种服务营销活动 由于服务的不可分离性特征 所以一般都是直接渠道策略 主要集中在服务性的团购上 如美食 电影门票 休闲娱乐服务等 所以一般情况下 他们并不关系物流 运输 仓储 存货等问题的 营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 有形展示策略 过程控制策略 广告创造每一个销售机会 同时不断的提高美团网的品牌知名度 抽奖促销增加大量的点击率 得到消费者的信赖 获得了无形中又增加了品牌的知名度 名利双收 邀请返利不断鼓励老用户不断的去发掘新客户 不断地扩大美团网的用户群 营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 有形展示策略 过程控制策略 将服务的部分有形化 消费者产生更加真切的感觉 如果是一个实物性的商品时 那么就多角度 多方位的去描绘产品的形状 形态 参数 市场价格等 好看的东西往往更能吸引消费者消费的欲望 营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 有形展示策略 过程控制策略 美团网要始终保持与客户的沟通售前审核机制售后服务保障用户的信息
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