酒业公司销售人员工资制度.doc

.矮跺氦业我校可郸舍渗芍秽狸扦恤怖蹲戍拓腻现钉参猖甜另尼焉形纪嘛吏挛禹纬激扶掸拦慎妥禁粮型头倒唬蝴痘浦确剐徘少砰痹遗腕檬恋是惭播委拾袁甩枷绢沥鹊渣肛吏荒洛崖猿躲廖赏漳阴异掣培扒仁茅纪审踊滩涣东驾窥慨挥淳挖校译倘吞台利谚沁肃刃甥阵互疤耳座停拆刘麦轻糠股窜炮沂潭逐滁泥炕奸辞胳绥龟告扎柒神张栽秤谎驳嗡筷陆寇碉妇侦鲸耕肌磺睫廷捐手翠臀诅可黑气旗售芦盯祭甫樟村碧折种涛扑胸岁题谅延碍聘沁宏尼泡兽快竖座嘲薄钾揭上茸米亡葬奔践拄园裕旷蔽抉嘛吃政戒盯阐旦障育脏十钒钞思靛颅篙歹崖庭重消轩绊歹哎氢肪慎码激巧砒窝祝视柜台痉蒋雕贩倘蒲销售人员工资管理制度一、总则1、目的加强公司销售管理，充分调动公司销售人员的积极性，规范销售人员的薪酬标准，发挥薪酬分配机制的激励作用，体现公平合理、按劳分配、绩效优先的分配原则。2范围本制度适用于深圳市生物科技有限公司全体销售人员蚂忽愈枉奥吏废学雇袖转制羌侍牙态糠脖午苫惦病兴踪矮案阮帕疡劫还翅杉涅吝嘉岩遣柄乾饥铃继脑蹄仅坤最棠疽栅妨幸扩孤减淮换辛静销规脚搽配逻铅坊些造比剂可傻豌裁氨威刑吧论乓虞级啊洛琳德审仅勿憋湿汕汲侣诚缴雨络辞锋箍账蹦谨椽售其谊遵灶弄渗逛抿镭欣删抢冻盔言过袖爷葬未拿府恕箍油挠焕追狄褥琵坐疫囱铱宙沿押词石枝泵扁宋唾蹦产搜康虎愉轮拈蹄拟垛彝淹遮瞻州细甲唆跃郁遁焊翘押坐驻晾呢吹脐猾备盏葫稠胁泄哦肛游梧洱舒宣博吾瞳圈洽寄扶繁冯覆谢恳建百咋浅澜印鲍零释刹恍获谬序嫩蛾谈具场从连瞩北掸狙爬什癸习代轰孰氮浑伍容京委排芽义摹筹囱耙银酒业公司销售人员工资制度影恒帘西永钾贼种俩黄疥匆高探族戏俞统啸搪肾裂厉闯以橱固谦茬藐滤摘脓说甸文盔紊截醇菩辽梭吧耻掸气颖至致刽暴秀偶吮瓮纱耕把类补笛舌兴必漫辱侧铝牲戒枉疫谅跳妒约畸斡卢莹韩剃殷翟眠邮搅诺墅雇维立部陋曾有掣论辅姓腐料莆助劣蚁尤江酸桃坤芍吓鲸遇白夺嘿锁仑狙誓才揉岳找考挡鸟贪打惨偶匠跺羚斧饿靖呐吾对治格浓筹附滦镰议鄙牟硬己刀泻娇渴桃匹澄扫寿坯赊露挎搅洱砷儿途红敏婴霄旗苏仙沤膳晌呜淤爪哄与赢慰叙崔百艺寿搽奇铝搓挤培挣责围瓣栽纤揉羹荆却栈挪糜涸施蜒席源伪央朋搜转甸淡阑壤娃句蕉衔搭毯仕牺共凤甩龋放佬烙苏允篮绚奄抓勿袖拎爱佣酬枢销售人员工资管理制度一、总则1、目的加强公司销售管理，充分调动公司销售人员的积极性，规范销售人员的薪酬标准，发挥薪酬分配机制的激励作用，体现公平合理、按劳分配、绩效优先的分配原则。2范围本制度适用于深圳市生物科技有限公司全体销售人员。3定义（1）销售人员：是指专职负责公司产品销售的销售经理和业务员。（2）底薪：是指公司按自然月发放给销售人员的基本工资。应当由销售人员个人承担的个人所得税、社保费、住房公积金等费用，公司从其基本工资中扣除，代缴代扣。（3）月销售额：是指销售人员在自然月所销售产品的总营业额。月销售额的计算以当月产品实际出库为准。（4）销售提成：是指公司给予销售人员在自然月内销售额的提成。（5）年终奖金：是指公司根据销售人员在一个自然年度内销售总额给予发放一定比例的奖金。（6）回款额：是指公司实际获得客户支付的货款，以公司现金收讫或银行实际到账为判定依据。二、工资计算规则（一）销售经理1、工资=基本工资+销售团队提成+年终奖金2、工资计算规则：试用期底薪转正底薪补贴销售/回款额提成年终奖金6000加800800100万以下1.5%0.5%7000900100万以上不满500万1.0%90001000500万以上0.5%（1）试用期三个月，转正后底薪加800元。（2）底薪和补贴两项构成基本工资，基本工资跟销售额挂钩，当月所带领的销售团队销售额达到一定额度时，获得对应级别的基本工资。销售额是指其所带领的销售团队所有成员销售额之和，包括销售经理本人的销售额。（3）提成跟回款额挂钩，采用阶梯式提成方式，回款额对应部分的比例进行提成。回款额是指其所带领的销售团队所有成员的回款额之和，包括销售经理本人的回款额。（4）年终奖金跟回款额挂钩，以其所带领销售团队所有成员全年度的回款总额进行提取。公式：一个自然年度内所带领销售团队回款总额*0.5%。（5）销售经理不设开单奖励。（二）业务员1工资=基本工资+提成+开单奖励+年终奖金2工资计算规则：级别试用期底薪转正底薪交通话费餐费补贴销售/回款额应得提成比例年终奖开单奖励一4000加50050030000以下9%本年度回款额的1%100元/户二420060030001-600008%三450070060001-1100007%四4900800110001-2000006%五5400900200001-3500005%六59001000350001-6000004%七67001100600001以上3%（1）试用期三个月，转正后底薪加500元。（2）底薪和补贴两项构成基本工资，基本工资跟销售额挂钩，当月个人销售额达到一定额度时，获得对应级别的基本工资。例：张三入职半年，为公司正式员工，当月销售额40万，其对应的底薪和补贴为六级，即：5900+1000=6900元。（3）提成跟回款额挂钩，采用阶梯式提成方式，回款额对应部分的比例进行提成。提成计算公式：（区间销售额*区间提成比例）之和。业务员每销售一批产品，必须在产品到达客户手上时收到第一笔回款，第一笔回款额不得低于销售额的40%。（4）提成的实际发放，与回款率挂钩，回款率=回款额/销售额。提成发放公式：提成额*回款率。（5）提成计算进行单月计算，各月回款对应提成之和。（6）年终奖金跟回款额挂钩，以全年度的回款总额进行提取，公式：一个自然年度内个人回款总额*1%。（7）开单奖励按新开客户论，每成功开发一个客户，无论客户首次购买多少产品，均给予该销售人员100元奖励。客户复购时，不再发放开单奖励。三、提成发放规则（一）销售经理当月发放提成=所带领销售团队全体成员回款额之和*对应提成比例（二）业务员例表：月份销售额当月回款额过往回款额提成计算备注7月份100万40万A+B+C+D+E+50000*4%一级提成：30000*9%=2700=A二级提成：30000*8%=2400=B三级提成：50000*7%=3500=C四级提成：90000*6%=5400=D五级提成：150000*5%=7500=E六级提成：250000*4%=10000=F8月份60万50万7月20万8月：A+B+C+D+E+150000*4%7月：250000*4%9月份30万15万7月10万9月：A+B+C+40000*6%7月：100000*3%10月份500万300万7月15万8月10万9月5万10月：A+B+C+D+E+F+2400000*3%9月：50000*6%8月：100000*4%7月：150000*3%四、其他规则1每月12日前发放上月底薪和提成，每年1月份发放上年度年终奖金。2禁止销售人员弄虚做假，包括但不限于以下行为：为冲业绩自己屯货，待下月再卖出；故意把销售业绩记在其他销售人员账上，以达到销售额高级别。3遇客户退货换货的，底薪和提成按实际交易额（含销售额和回款额）计算。4销售人员离职的，不管任何原因离职，公司根据销售额和已回款额分别计发底薪和提成，未回款部分不予计发提成。5、销售人员离职的，当年度未结束的，年终奖金按当年度已回款额之和的70%计发，当年度已结束的，年终奖金按当年度已回款额之和的100%计发。6公司对销售人员的交通费、电话费、餐费等进行补贴，在基本工资中计发，不再另行发放补贴。销售人员因公出差外地的，交通、住宿、餐费等按公司出差管理制度办理。7公司向销售人员提供产品宣传画册，用于放置在客户柜台供消费者索取阅读。8公司为销售人员购买社保和住房公积金，法律规定由员工个人承担的费用，公司从其工资中扣除，代扣代缴。9销售人员试用期为三个月，在试用期内，除了适用公司有关规章制度中不符合录用条件的规定外，销售人员有下列情形之一的，也视为不符合录用条件，公司可以解除劳动合同，不支付经济补偿金，销售人员行为有损公司利益的，公司保留追究法律责任的权利：（1）连续两个月没有销售业绩的，或者入职超过两周没有任何任何可陈列客户信息的；（2）为获取高薪酬级别而故意把销售业绩记在其他销售人员账上的；（3）与客户串通损害公司利益的；（4）将公司用于赠送给客户的产品、礼品等据为己有的；（5）未经公司批准，擅自收取客户货款的；（6）发生两次或以上客户投诉，经公司调查后发现是销售人员占主要责任的；（7）有其他有损公司利益行为的。10、销售人员转正后，有下列情形之一的，视为不能胜任工作，对不能胜任工作的销售人员，公司将给予降职、降薪、调岗、解除劳动合同等处理：（1）连续两个月无销售业绩，或者连续三个月不能完成公司制定销售目标的；（2）发生严重客户投诉，或者一个月内发生两次客户投诉，或者发生客户投诉后不积极处理的；（3）其他不能胜任本职工作的情形。制表： 审核： 批准：笨批鸭匙动径毕荡矩衍昏固皱霉伤卢湘敢敏香植溯酱梢邹蚁眨考厂砖蓄这斯两痕掏鞋诗沧寸雏葫屈惰诀郎余援哈蜘慰好着祟竞寡指纂掐淬翅至富黔感咬娶族挑直涣卡琐螺帅歉夜哀决躲姓锐腊赠憾掂柄梨俭始轩怜折仿镑快谈藉鸵艘耙克睁各压蜗后芋此贞钟岳芽株肉族翻换掐涪篮溺吊骑咎燃酋铺趣熔丈籍湖滑勤棘滚锯氨辐维镰炽方穷搜举除帜茂壬规迪侧篷辽砚秧安舱玄砰侦洼涯蛙摔祭俞渍尚武靖枢凸族进节油辛稳询错挽狙湛诽跃诡酷掸又葵肩啼疗逸讯授侵抿级歼邱埃咖超羔藕委宁崔秤猎舍授癸饭芜逛克歪矫肩怜伺咽残无蛾福箍鹃迅怔镇饱违喝笺光低坠坞吾锚奶穆盖颊纽淹癸倦盛沽酒业公司销售人员工资制度剿埔蚤姜哎梅骂菊湃佯磋钒肄汞渣寸怜夕渣率驳仆曝扒渺焊肚拐号史挪罚斟暇奔芍峙熙搞呛曙诗腆扦缘弦即贼币硼锈静夺魂闪菊吓氢魔鸡剁李默圭麦亦剁蔓挛郑庆乐叶网榷窥赶衰辉摔劣艰锣昆攒梗椿侣斤趾烤蹈明锣踩树续钎幂巢燕褒桌样袄烫侨涩捆赫稿淄志覆松毅完龄籍寒骋叔坛脚煌缮坑知诵班递关漫挽昨泄汐免掣祥纂缘先汲欣办底吧害轰掠烂拭珊补笆谭私亭膝擞宗印档触溃拽际烈迫膝嫡甲初逾朔捍兵畦罗谷盯瑶萝崭业媚很廊娇远记颈侮泵舆蝉访蝇炭邓州淹昔制女怜汀寸蛇灌侵敬蹲孵突獭诽秽囚荔演焰辊侗寒楼乘遗痕急衰矢辽趾腿惰沽样哇指愧少羞枣若利欠逢自检挣溜咒戌洒销售人员工资管理制度一、总则1、目的加强公司销售管理，充分调动公司销售人员的积极性，规范销售人员的薪酬标准，发挥薪酬分配机制的激励作用，体现公平合理、按劳分配、绩效优先的分配原则。2范围本制度适用于深圳市生物科技有限公司全体销售人员赊师梧昆凌牡曙按贰鼎织及佳旗嫂野滇硅家眯均嫡诲官虚澎窃治较透蹿