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文档简介

直通车 引爆的方法和策略详解 目录CONTENTS 直通车 搜索 人类表达意图 一切源于搜索 从搜索到结果 直通车 满足购物意图 直通车的核心成交链条 直通车核心中的核心 关键词匹配商品 直通车广告的核心 搜索 明确的表达购物意图 直通车是一种基于搜索的广告 直通车广告的核心在于 匹配 小节收益 权重理解 直通车核心权重 直通车扣费公式 直通车核心权重 实际扣费 下一名的出价 下一名的质量得分 你的质量得分 0 01元 直通车核心权重 权重的体现 权重的体现 核心关键 CTR 权重的体现 权重的体现 权重的体现 权重的体现 总结 历史分析 品类选择的重要性 历史分析 搜索词查询 看点击热度 关注市场需求 历史分析 历史分析 自有产品 竞品 历史分析 参考生意参谋 市场 转化率计算公式 转化率 订单数 访客数单渠道访客数 流量渠道 流量占比 所以推广前你要做什么 1 了解行业趋势 布局品类 2 分析优秀竞品的流量结构与产品的核心数据 操作详解 投放策略制定 选择关键词很重要 一般要求达到高展现 高点击 高转化 低竞争 竞争度可以不用太去考虑 转化率越稳定 销量更可控就越可能通过直通车成为爆款 中性的一些产品 拍摄风格很重要 决定受众人群是否很好接受 标类 冲击销量 大词 热词为主核心数据 CTR CVR 关键词成交笔数 即是功能性产品 例如矿泉水 非标类 长尾词 飙升词 属性词核心数据 PPC ROI 成交关键词数 即是修饰性等产品 例如服装等 流量的蓝海 长尾市场 找多个关键词 1 满足不同的需求2 流量成本低3 挖掘产品潜力卖点 引流曝光 不同阶段的引流方式 直通车 投放时间 直通车 投放地域 淘宝直通车 流量解析 从这里分析各地域的人群需求 然后定向投放 找关键词途径 成交词 爆款宝贝页面优化神器 爆款零成交 产品概念与用户需求产生了偏差 关键词 客户 潜在 需求 页面描述 满足客户需求 总结 懂营销 会揣摩客户心理 还懂数据分析和文案撰写的车手才是全能好运营 测款 判断 选款 核心数据收集 测图 什么车图受你的消费者喜爱 关键词出价优化规则 出价上限 单笔成交所需的点击量 1 点击转化率 点击单价盈亏平衡点 单笔利润 单笔成交所需点击 关键词优化 未达到标准的点击量 无转化 花费高 降价 花费低 重复成交方向 非重复成交方向 加价 保留 无转化 平均排名靠前且投放周期超过7 15天 删除 加价 质量得分高且行业水平均PPC较低 无转化 加价 投放节奏 1 测款 测图2 新客引入 广撒网3 梳理引流渠道 扩展精准人群 标签流量 流量筛选利器 精选人群精准引流利器 定向引流 定向 系统主动推荐01定向推广图片 杜绝牛皮癣02定向质量分 转化率为核心03定向的核心
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