戴尔课戴表入职培训材料-FY16ppt课件

戴尔校园项目戴尔课戴表入职培训 Confidential 2 戴尔公司简介 2 Confidential 3 Confidential 戴尔公司简介 成立于1984年 至今已有31年历史戴尔在全球财富500强排行榜中名列165位 2013年 PC销量美国第一 全世界销量第三美国和欧洲最受欢迎的台式机和笔记本电脑品牌14万台 全球日出货量 平均每一秒销售一台以上的电脑420项 09年赢得的产品与设计奖项 彰显强有力的研发能力Dell成为上海世博会美国馆独家计算机赞助商2010年 戴尔在中国的零售业务销售量跃居第二位戴尔公司全球总部园区采用了100 绿色能源 3 Confidential 戴尔公司的客户数量已经超过了54亿 我们在世界各地共有96 000名团队成员 我们在108个国家和地区的60个技术支持中心和7个全球指挥中心的41 000名服务人员 企业级IT用户评选我们的服务满意度为业界第一 在全球医疗市场 戴尔是排名第一的IT服务供应商 在全球的大型企业市场戴尔是排名第一的PC供应商 99 的 财富五百强 企业都与戴尔建立了业务合作关系 在全球教育市场 戴尔是排名第二的计算机供应商 早在1996年 戴尔就开始在D网站上销售计算机 今天我们网站的日访问量已经超过了4百万 每2秒钟就会产生一个网上订单 全球五个最大网络搜索引擎中的三个基于的都是戴尔基础架构 4 Confidential 戴尔业务概况 54亿客户 180国家 98 财富五百强 企业的合作 近10万名员工 2秒钟产生一个网上订单 1秒钟发出一个系统 No 1大型企业PC供应商No 1医疗市场的IT服务供应商No 1企业级IT用户服务满意度No 1家用电脑全球销售No 2教育市场的计算机供应商 5 Confidential 6 Confidential 戴尔公司简介 2M 厦门工厂每2分钟完成一台电脑的生产2H 厦门工厂可在2小时内重新安排生产计划2D 每台电脑出厂前有近2个工作日的检测时间38 每台电脑出厂前从硬件到软件有38道程目录严格检测 6 Confidential 7 Confidential 戴尔公司简介 Dell的工厂制定 CFI 是业界最好制造方式之一Dell所有原材料都是全球统一采购 统一标准 Dell志在成为业内领先的一体化企业解决方案提供商 Dell志在成为全球最环保的高科技公司 7 Confidential 8 戴尔校园课戴表项目介绍 8 戴尔课戴表项目 DellCampusProject 是由世界500强企业 戴尔 中国 有限公司消费者与中小企业事业部 CSMB 推广的一个针对于高校学生的实践性项目 目前该项目已覆盖全国577个城市近1011所高校 近14000名 课戴表 参与了此项目 截止5月份 戴尔课戴表项目主要针对三方面开展 在校园内开展市场推广活动 提高戴尔品牌曝光度 提升品牌知名度 在校园内进行销售活动 为在校大学生提供一套从选机 购机 到售后等的官方 优质 便捷的解决方案 抢占校园市场 通过校园项目 为在校大学生提供一个交流 学习 实践的平台 提高大学生的职场能力 开拓大学生的创新能力 帮助大学生实现自我价值 旨并在培养出一批有责任心 沟通能力强 对待工作认真负责的优秀销售经理 市场专员 作为戴尔人才库的后备力量 课戴表项目介绍 成为课戴表 你可以得到 1 戴尔公司专业的销售及服务指导 2 有竞争力的薪酬 详情查看附件 3 跨出校门前的职场历练 4 分布于全国各高校的课戴表人脉资源 5 季度末工作顺利结束 戴尔公司的实习证明 6 毕业后优先入职戴尔的机会 加入课戴表项目介绍你会收获 FY15戴尔课戴表团队组织架构图 AndyLu项目总监 伍铁坤 运营组 张彬技术专员向飞林运营专员 产品组刘海涛校园产品经理皮超然产品专员 HR组朱登峰HR经理daisy 韩阳阳HR专员肖辉乾培训专员 兼职 段也北区项目经理张彬 袁晓珊执行经理 伍铁坤南区项目经理张建勇 向飞林 郑晓平执行经理 王浩东区项目经理张学坤 成小田执行经理 刘海涛西区项目经理鲁喆执行经理 北区CLS CS CCM 南区CLS CS CCM 东区CLS CS CCM 西区CLS CS CCM 800金牌课戴表 市场组白羽校园市场经理申珅校园市场专员崔琰校园市场专员徐昕乐SNS专员 14000课戴表 2100万高校学生 生效时间 2014 12 22 岗位职责 在本校进行dell品牌宣传工作 宣传形式包括但不限于 线上宣传 BBS QQ 飞信等 线下宣传 寝室走访 校园路演 宣讲会等 作为戴尔在校园的课戴表 组建本校区DELL俱乐部团队 提高课戴表在本校的知名度及影响力 对有购机意向的同学提供产品咨询和购机辅导 每周至少抽出8个小时在本校进行宣传活动 形式不限 服务客户 解决客户关于产品或电脑方面的疑问 按时向直属上司汇报工作情况 按时提交工作报告及按时参加项目周会等 Confidential 13 Confidential 岗位职责普通课戴表 宣传 销售 服务 金牌 宣传 销售 招聘 培训 会议 管理 服务 金牌课戴表根据本校情况 每周制定线下线上市场活动 并按要求进行线下市场推广包括路演 静展 电脑义诊 寝室拜访等形式积极举行校园市场推广活动的目的在于 1 扩大Dell品牌在校园市场的影响力2 树立Dell品牌在学生消费者中的良好形象3 将良好的服务带到同学身边4 促进同学对Dell电脑的了解以及对戴尔俱乐部的了解 促成校园销售的实现5 打造课戴表个人和团队品牌 13 Confidential 14 如何加入戴尔课戴表大家庭 14 任职资格 有激情 有梦想就可以加入我们去实现 资格要求 Requirements 1 全日制高校在读生 有激情 有梦想 2 大一 大二优先录用 优秀的准大学生也可考虑 3 认真负责 有团队合作精神 具备一定的抗压能力 4 思维活跃 积极大方 5 主动意识强 态度热情亲切 6 热衷IT电子产品 熟悉市场及销售行业 面试流程图 新人提交简历 简历录入官网 金牌一面审核 区域HR抽查面试 区域HR二面 Y 一次淘汰 N Y Y N N 南区HR终面 N 入职戴尔课戴表 Y 试用观察期1个月 Y Y 商学院 N 三次淘汰 三次淘汰 面试流程安排 协议签订及发送入职协议怎么写呢 入职协议是你成为戴尔课戴表的唯一依据哦 Page1 请在乙方处填写自己的姓名 身份证号 住址 写自己的学校地址即可 等一切信息 Page2 在乙方签字和日期处填写 协议签订及发送 Confidential 19 戴尔课戴表的相关培训 19 Confidential 20 Confidential 20 Confidential 21 Confidential 产品培训 机型培训 戴尔主要分 家用 商用 外星人 XPS 外设设备 服务 平板 平板电脑Venue7 8平板电脑Venue11pro3840 3G版本支持3G通话笔记本尺寸 11 13 14 15 17寸 家用 3000系列 主打性价比 价格 性能 目前主打 14C 3442 15C 3542 5000系列 主打轻薄 外观 性能 目前主打 14M 5447 15M 5547 7000系列 主打性能 质量 做工 目前主打 13W系列 15B系列 17H系列游匣系列 主打性能 外观 做工 游戏高配本 14P 2548 14P 1548 14P 174814P 1848 小外星人称号 商用 主打性能 外观 做工 目前主打 V3546系列V5470系列 V3549系列XPS 主打性能 外观 做工 外星人 主打性能 外观 做工 产品优势 1 配置2 价格3 外观4 做工5 售后 21 Confidential 下单出货平台 全国统一报价单 由产品组下发到全职手里 再由全职转发给团队的所有人员下单平台 南区平台 长沙平台 厦门平台 广州平台东区平台 杭州平台 青岛平台 济南平台 上海平台西区平台 武汉平台 四川平台北区平台 郑州平台 沈阳平台 石家庄平台出货流程 1 看库存2 推荐有库存的机器给客户3 成交后向CS下单4 平台发货 5 收货 现场验货再签收 6 回款 到货当天付款 Confidential 22 22 Confidential 23 如何在校园开展线下市场营销 23 岗位职责 宿舍拜访 时间 寝室拜访通常可在晚间时候进行方式 向同学介绍产品信息等内容优势 寝室拜访过程中 如能拉近与同学的关系 更容易寻找到目标客户 此次发放单页突出表现在运用了很多相关物料 展架 展桌 此次发放单页突出表现在在工作中穿工作服 并正确而佩戴工作证 此次发放单页突出表现在时间 地点选择 课戴表选择了合适的时间 地点 人流量也很大 优秀员工工作照片展示 此次静展突出表现在 1 课戴表成功的选择了合适的时间 地点 人流量很大2 邀请顾客参与体验 此次静展突出表现在 1 物料准备充分 帐篷 展架 展桌 样机 有戴尔活动气氛 2 课戴表着工装 正确佩戴工作证 优秀员工工作照片展示 小型静展 每周常规静展保持机器出样 可利用静展进行人员招聘电脑义诊 提升效果 27 鼠标垫 人员 服装 体验现场 展桌 X展架 静展活动照片拍摄要求 水房玻璃 楼梯间 电梯间 寝室门 创意工作照片展示 校园义诊 30 静展 31 校园宣讲会 32 YES NO 宣讲会活动照片反馈规范 33 气氛热烈 才艺展示 互动体验 大型校园路演 34 Confidential 35 网罗天下 丰富的线上营销 35 Confidential 36 Part2用你的QQ签名做宣传 你的免费小型广告牌 要求 根据公司的机型侧重点进行宣传 图文并茂 卖点介绍 对于有条件上传视频的可以放置戴尔的宣传视频 针对专业网站的对戴尔机型的的精彩评测 可以转载 只要你的好友足够多 这就是难以忽视的宣传优势 Part1从新生QQ群中渗透 消费能力高从大一就开始培养新生对于戴尔品牌的兴趣如何从QQ群渗透 加入新生群 当学长学姐说戴尔的同时不要忘了说点学校的事情哦 让大家信任你觉得你靠谱才是最重要的 1 从QQ和飞信中渗透 发掘潜在客户的最快途径 在QQ飞信状态上做宣传 36 Confidential 37 没有微博 你有点Out哟 微博营销 新式营销方式 建议 刚刚玩微博的同学们以积累粉丝数量为基础 多多互粉 多加几个微群发发信息你的姓名要带上 戴尔课戴表 哦 多发一些戴尔品牌和课戴表的原创微博or转发微博推出一些特价机型 吸引眼球多参与话题 微博是以话题为纽带的信息发布平台成为好友圈里面的意见领袖 2 微博晒自己 什么火 就玩什么 37 Confidential 38 92 的中国大陆网民使用某种形式的社会媒体 他们是积极的内容贡献者 而且非常乐意讨论关于品牌的相关内容 建议 让你的人人网有足够多的好友每天坚持发状态上照片或者分享有意思的东东 只有有趣有意思 别人才会关注你 状态和日志都是很好的宣传方式各种有意思的应用和活动 比如点名 如果不会用人人宣传的话 去看看我们戴尔的官方公共主页 我们可是人人网第一社区哦 照猫画猫总是可以的 3 人人网 比BBS更高效的SNS社区营销方式 38 Confidential 39 在戴尔课戴表项目中成长 39 1 在职时间满六个月及以上 2 在职期间累计完成销量三台或以上 3 能够按时按质按量完成上级交给任务 汇报工作及时有效 不满足做普通课戴表 满足以上三条 你就可以升级为金牌课戴表 带团队 有底薪 更多的晋升发展机会等着你 项目内升迁发展 课戴表CA 金牌GCA 金牌leader 全职CCM Confidential 41 没有不散的宴席 离开课戴表团队 41 离职邮件 Confidential 由于个人或学业等原因要退出团队的同学 需由本人撰写离职申请并Email给项目专员进行审批 撰写申请 提交人 离职本人 提交对象 项目专员 提交方式 Email 或纸质 收到邮件后 由项目专员对离职者进行离职面谈 详细了解离职缘由后确认批复 离职面谈 确定离职时间后 在规定时间内进行工作交接 并按照公司规定及要求归还工作期间下发的物料 工作服及工作证等证件 离职交接 提交申请 集中收集制作时间 每季度最后一个月的月中收集 月底前发出 例 2014年Q4的实习证明制作过程 Q4为11 12 1月 实习证明信息收集在1月中进行 审核之后安排制作 月底发出 42 最新规定 为鼓励业务团队冲击业绩 同时增加实习证明的含金量 经与项目经理 职能部门同事探讨 自本季度起对实习证明发放形式 发放标准做出如下调整 发放流程 存钱罐平台申请 HR审核季度业绩是否符合标准 汇总名单 制作 发放评定频率 每季度评定一次 每人每等级只限申请一次 业务部门无需离职申请 季度达到标