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文档简介

聚成华企在线商学院 深度分销模式打造之操作与管理 讲师 崔自三 1 渠道价格定位 2 渠道价格的管理与控制 1 价格管理 2 库存管理 为了能够保证分销商的安全库存 必须了解分销商的出货动向 终端动销信息 理货 分销库存信息 分销配送计划 物流配送 3 分销物流管理 物流控制 5 分销终端管理 提升终端绩效的六大黄金法则 终端管理是营销过程的出发点 一个中心三个基本点 提升终端绩效的黄金法则 2 区域划分3 目标分解4 ABC法则 终端分类5 终端建设的基本标准6 货品陈列的标准 黄金法则二 终端人员培训 促销升级计划 黄金法则三 量化管理 黄金法则四 终端的过程管理 1 终端管理实施的第一阶段 A 基础资料的收集 B 基础资料的整理 收集所有零售终端的资料 建立客户档案 画出地略图 根据客户档案及地略图 绘制业务分布网点总图并按区域线路整理客户档案 黄金法则五 终端检查 黄金法则五 促销创新实现终端突围 教育是为美好生活作准备 斯宾塞 Thanks
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