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文档简介

处方药学术推广经理实战工作坊 培训分享 目录 理解推广经理核心职责 识别学术推广活动主题 产品对比治疗策略疾病观念什么样的病人选你的药治疗策略如何让病人选你的药 如何选择合适的医生 下列活动请哪类医生参加最适合 请描述这类医生的背景情况 医师沙龙活动产品介绍科室会医师PPT演讲比赛疾病治疗病例分享会年度产品定位讨论会 掌握推广行为指导路径 关系程度 认可 中立 接受 冷漠 知识水平 渊博 抵触 中立 兴趣 掌握推广行为指导路径 制定计划确定学术推广活动方式 评估学术活动最终效益 活动效果 知晓率 处方量 观念 市场份额 目录 理解KOL定义 Keyopinionleader关键意见领袖在某一特定专业领域具有相当深厚的专业知识和经验 其专业和经验高于一般专业人士 得到众多专业人士的认可和尊重 往往有突出成就和业绩 区分不同类型的KeyAccounts KOL KU处方量大专门用药者 KDM关键决策者 院长 药剂科主任等 在某一特定专业领域具有相当深厚的专业知识和经验 得到众多专业人士的认可和尊重 往往有突出成就和业绩 制定疾病防治指南主持各类学术活动产品营销定位咨询协助人际关系发展提升临床研究档次应对危机事件发生 KOL的作用有哪些 建立良好专家关系的8个步骤 认知良好关系的两个方面理解关系建立的核心基础收集KOL的各种背景资料判断KOL的个人性格特征建立评价专家关系的工具意识双方不同需求差异计算满足需求的费用投入匹配最佳建立关系的项目 有效管理KOL的思维方式 目录 高效培训 习 用 结构 互动式课程组合 过渡 过渡 金字塔结构在处方药幻灯片运用 目录 如何认知 时间管理矩阵图 Theend than
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