促销专题ppt课件

促销管理 促销类型 普通促销 调整促销期的进价和售价时段促销 按照一天可达6个时间段进行促销数量促销 按照数量不同给予不同折扣率整类促销 对某品类商品打折促销会员促销 指定会员享受的会员价或会员折扣捆绑促销 多种商品以统一销售码进行折扣销售组合促销 顾客选购一组商品 系统自动按照指定价格结算 并实现购买某组商品赠另一组商品 或购买某组商品加X元钱则得到另一组商品 促销 面向顾客的多种灵活促销方案 促销调价流程 普通促销 促销调进价 定义商品促销经常需要供应商支持 要求供应商在促销期间降低供货价格 或是供应商主动降低供货价格进行促销 这时 零售企业需要对商品进价进行调整 方法特价订单进行调整进价调整单进行调整 是否为促销批次 普通促销 促销调售价 定义 日常经营中所进行的 仅通过调整进价格与售价的方式所进行的促销 时段促销 单品时点折扣 定义 将一天分成几个时间段 到达时间段起始点的那一刻开始 系统将按照给定折扣率进行促销商品销售 时段促销 单品时点调价 定义 将一天分成几个时间段 到达时间段起始点的那一刻开始 系统将按照给定的促销价格进行促销商品销售 时段促销 案例 例 条件 A商品原售价 3 00元 个 当在9 00 10 00时购买此商品按2 5元 个执行优惠 时段促销 注 单品时点调价单 不执行促销的时段必须填写原价 否则前台取价为0 第一个时间段是0点至设置的第一个时间点 单品数量折扣 定义 顾客购买不同数量的某一商品时可享受不同的折扣政策 这样的促销方式叫单品数量折扣 数量促销还适用于不同包装规格 不同价格的商品销售 如 香烟 常温牛奶等商品 对于此类商品 以整包或整箱出售时 会适当给顾客一个优惠折扣 这种需求 就可以用数量折扣促销的方式来解决 定量 整类数量折扣 定义 整类促销是对某一品类的所有商品进行促销 可以对该促销品类的所有商品进行促销 也可以设定促销的适用数量 时间控制 数量折扣 只启用一个数量促销时 填写在折扣率3 适用数量3处 1和2处设为0 启用两个数量促销时 填写在折扣率2 3和适用数量2 3处 第一个设为0 单品数量促销指单个商品达到指定数量执行折让 整类数量促销指定小类下的同一单品达到指定数量执行促销折让 数量促销调价单 促销类型 全部商品促销超量商品促销第N件促销逢倍数促销 促销专题 品牌促销专柜促销 捆绑促销 组合销售 定义 将几个商品捆绑在一起 以一定的优惠价格进行销售 系统将为捆绑在一起的商品分配一个销售条码 日结时 系统会根据这个条码的销售额以加权平均的方法进行分摊 分摊销售额 核减库存数量 捆绑销售通常适用于礼篮 礼盒等商品 单品销售额 组合价 成本 组合数量 组合数量 组合促销 定义 在系统中设置一定的组合规则 但并不将商品捆绑到一起 由顾客自由挑选 顾客结算时 前台POS识别到该单商品符合设定好的组合规则后 会按照组合规则给定的优惠政策进行销售 组合促销 案例 A组中任选n个商品 B组中任选m个商品 可执行优惠政策 A B A B C 送 A B C 送 2 A组中任选n个商品 B组中任选m个商品 则赠送C组任意一个商品 A组中任选n个商品 B组中任选m个商品 再多加2元 则赠送C商品 组合促销 组合促销单与组合销售单的区别 前者直接使用商品的正常销售条码 商品编码 过机销售 达到数量要求时系统自动给予优惠 后者需要预先把整组商品捆扎在一起并粘贴 组合销售条码 当整个商品 使用组合销售条码过机按组合定价销售 促销专题 满减促销达到指定金额减免一定金额满赠促销达到指定金额赠送指定商品满折促销达到指定金额打折 会员促销 调会员价 定义 零售企业通常对普通顾客与会员顾客执行不同的优惠政策 也会根据会员级别的不同执行不同的优惠政策 会员优惠就是根据不同会员级别设置不同的优惠政策 会员调价是指对于某商品 为不同级别的会员指定不同的销售价格 限购 会员促销 会员折扣 定义 零售企业通常对普通顾客与会员顾客执行不同的优惠政策 也会根据会员级别的不同执行不同的优惠政策 会员优惠就是根据不同会员级别设置不同的优惠政策 会员折扣是指对某商品 为不同级别的会员指定不同的折扣比率 促销规则 当一张以上的单据同时对一个商品做了促销同一时间生效按优先级原则不同时间生效按后单压单原则 DM促销促销调价数量促销组合促销单品时点折扣单品时点调价单品数量折让 优先级 满减满赠满折整类数量折让会员促销整类折让品牌折让专