心态生命质量和尊严PPT课件

1 生命品质和尊严 选择比努力更重要 2 基本内容 前言 我们应该如何选择金牌推销师的黄金心态金牌推销师的神圣职责金牌推销师的职业素质金牌推销师的职业能力金牌推销师的职业类型金牌推销师的自我提升 3 猜猜这个人是谁 有一个人 他在二十一岁时 做生意失败 二十二岁时 角逐州议员落选 二十四岁时 做生意再度失政 二十六岁时 爱侣去世 二十七岁时 一度精神崩溃 三十四岁时 角逐联邦众议员落选 三十六岁时 角逐联邦众议员再度落选 四十五岁时 角逐联邦参议员落选 四十七岁时 提名副总统落选 四十九岁时 角逐联邦参议员再度落选 五十二岁时 当选美国第十六任总统 这个人就是林肯 因为他坚信上帝的延迟 并不是上帝的拒绝 因此能屡仆屡起 最终成就不凡 4 前言 他是林肯 我们不是他 我们应该选择什么行业 如何被选择 5 关于MDRT的认识 个人年收入100万美金以上自由出行各个国家旅游 不用买单和收入1000万美金以上的人免费交流免费学习世界上最高超的赚钱技术个人荣誉载入世界名人手册美国人说 如果做不了总统职业 就要做这个职业 想知道这个职业是什么吗 掌声响起来哦这个职业就是 金牌推销师 6 看看社会现状 毕业生人数不断增长下岗工人日益增加全球经济总体滑坡企业招不到满意的员工 7 最近几年毕业生人数 8 上海市2009年42 43周职业需求排行榜 Top10 来源 人才市场报第683号 9 高薪工作的条件 1 最重要的是 善于推销自己2 外语3 计算机4 学历5 成绩6 特定行业7 特定时间 区域 10 今后就业形势预测 WTO的加入 催生了热门行业 专业综合型人才 市场营销 语言 技术 管理 门槛提高 英语 计算机 学历要求其它特点 人才 国际化 流动 跨区域跨国界流动 职业资格证书 人才价格差异扩大奥运成功经验的总结 成功需要 营销人才 项目管理 11 现在和未来的热门职业 金牌推销师 营销职业经理人多媒体专家保险业务推销员 房地产 小轿车节目主持人和物业管理人员职业企业家和外方代理人心理医生环保和能源专家 12 素质 能力 机会 成功 选择比努力更重要 决定职业成功的因素是什么 13 采取行动简历 求职函准备搜集信息 选择渠道 面试评估了解对方上司 思路 能提携 晋升机制薪酬企业 远景 价值 使命 认认识自己目标 兴趣 价值观 特长 了解行业 职业机会与威胁行业 职业的机会与前景市场信息薪金 确立目标行业 职位 薪水请教他人制定行动计划 选择的一般程序 14 我是谁 在父母面前我是谁 我能做什么 我需要承但什么责任 在爱人面前我是谁 我能做什么 我需要承但什么责任 在孩子面前我是谁 我能做什么 我需要承但什么责任 在公司我是谁 我能做什么 我需要承但什么责任 在同事面前我是谁 我能做什么 我需要承但什么责任 15 美容养生行业的分析 宏观环境 政治 经济 文化 人口 技术 地理微观环境 企业 竞争者 公众 消费者目标市场 有尊严的追求生活高品质的人群目标客户 品位 品质 品牌市场策略 产品 服务 人员 形象 渠道 促销 价格 信息 整合传播客户价值 构成终生价值的8个部分初步结论 我们的生活没有品质和尊严 根源是因为我们没有选择高品质的客户 16 工作价值观和核心工作技能 工作价值观 核心工作技能 推销自己提升能力发展机会社交 人际关系经济 收入稳定独立 自主社会声誉工作内容丰富多样环境社会贡献创造性风险权力 地位 推销和营销能力创造性 想象力数据分析能力书面表达能力实际操作能力解决问题能力组织能力研究能力人际关系能力影响力沟通能力 17 现代企业精英11条标准 对于市场的深刻认识是否能明确自己的目标创造能力客观分析能力企业家精神领导能力发展他人能力影响他人能力自信程度合作精神从经验中学习的能力 18 基本能力素质的重要性 我们要找最好的人才 我们需要的是个人技能 主要是市场营销能力 领导能力 分析能力 主动精神和团队合作精神 我们不太在乎他们是否读过金融或与之相关的专业 英语专业毕业也可以做的很好 只要他愿意努力 汇丰银行中国区人力资源经理 来源 财富 中文版 19 强生公司 中国 的用人标准 有商业头脑 注重成果 注重营销能以长远眼光看个人职业发展积极主动 不断创新富有团队协作精神不断学习 来源 李蕙芝 美国强生公司 择才与用人 载黄 日 希建和熊丙奇主编 迈向成功 20 福特公司员工工作能力素质要求 业务能力经营头脑质量管理能力系统思考能力实干精神 能力思想沟通能力 来源 福特公司总部 勇气毅力创新能力服务精神合作精神正直 Weneedleadersatalllevelsintheorganization It sallaboutpeople weneedonlythebestones JacNasser President CEOFordMotorCompany 21 Abilitytolearnandtranslatelearningintoactionisultimateadvantage JackWelchCEOofGE善于学习并将知识迅速转化为行动的能力是最根本的竞争优势 通用电气总裁韦尔奇 22 初步推论 就业行动计划的正确宣言 出生 我无法选择 但 我可以选择人生选择生命的质量和尊严选择比努力更重要最根本 最重要的是把知识迅速转化成为技能 第一步就是把自己推销出去 23 关于MDRT的感想 个人年收入100万美金以上自由出行各个国家旅游 不用买单和收入1000万美金以上的人免费交流免费学习世界上最高超的赚钱技术个人荣誉载入世界名人手册美国人说 如果做不了总统职业 就要做这个职业 想知道这个职业是什么吗 掌声响起来哦这个职业就是 金牌推销师 24 推销师的含义 推 才 佳 才子 佳人销 金 肖 金钱 肖像师 学高为师 身正为师 25 1 黄金心态篇 任何事情发生 不论结果如何 一定有利于我没有失败 只是暂时没有达到预期的目标注意力 事实学习的本质与合格 优秀 卓越不简单就是做好最简单的事情 人生80岁就是2522880000秒钟 细节决定成败专业 流程 标准信念 价值观 规则幸运的本质责任的本质认识错误认识素质心态决定一切 26 心态决定一切 1 心态ATTITUDE2 知识KNOWLEDGE3 技能SKILL4 习惯HABIT5 主观努力HARDWORK 27 有趣的计算 如果令A B C D X Y Z这26个英文字母 分别等于百分之1 2 3 4 24 25 26这26个数值 那么我们就能得出如下有趣的结论 28 Hardwork 29 Knowledge K N O W L E D G E 11 14 15 23 12 5 4 7 5 96 30 Love 爱情 Luck 好运 L O V E 12 5 22 5 54 L U C K 12 21 3 11 47 31 M O N E Y 13 15 14 5 25 72 L E A D E R S H I P 12 5 1 4 5 18 19 9 16 89 32 Attitude A T T I T U D E 1 20 20 9 20 21 4 5 100 正是我们对待工作 生活得态度能够使我们的生命达到100 的圆满 33 心态循环公式 思想 感觉 行动 习惯 性格 命运 画像的推测 34 必定成功公式 心想 事成 条件 行动催化剂 心态 知识 技能 习惯 个人主观努力 35 2 金牌推销师的神圣职责 责任层面 个人客户公司社会 36 个人层面 生理安全社交自尊自我实现 37 客户层面 满足基本需求提供个性化需求提供超值的服务 变色的房间 38 公司层面 产品品牌化服务特色化人员价值化形象专业化利润最大化客户忠诚化 39 社会层面 三角理论 Goods 产品Enterprise 企业Man myself 自己 40 3 金牌推销师的职业素质 外在形象内在素质基础素质专业素质 41 外在形象 风雅不因衣着多服饰的TPO原则TimePlaceObject行动代表内在素质站 坐 走 蹲 行 举止 42 服饰 服装的三合原则合体 合适 合意首饰 项链 耳环 戒指 化妆 场合 方法 43 行为美 站姿 四点一线的要求坐姿 走姿 步幅 步位 步韵蹲姿 44 住 行 住尊重室友 照顾邻居行遵守交通规则 注意礼让举止 点头 指引 电梯 乘车 宴席 距离 鞠躬 送别 迎接 举手 起立 鼓掌 握手 名片 介绍 演讲等等 45 基本原则 社交礼仪 绅士风度原则女士优先原则文明谦虚原则 46 基本素质思想素质 强烈的事业心 高度的责任感文化素质 企业方面 产品方面 市场方面 顾客方面 竞争方面 文化底蕴身体素质 体力 精力心理素质 显性性格外向并且适时调整 自信心强 良好的个人品格 47 专业素质 市场推销销售营销社会营销绿色营销关系营销 48 4 金牌推销师的职业能力有效的表达能力出色的服务能力超群的倾听能力敏锐的沟通能力快捷的创新能力即兴的演讲能力高超的处理异议的能力测试您的表达能力如何 49 在一张纸上面画出来直角三角形 50 有效表达的模式 Feature特色Advantage优点Benefit愿景Evidence证明 51 服务能力 Smile微笑Enthusiasm热忱Respect尊重Valentine耐心Interesting兴趣Communication沟通Efficient效率 52 倾听力的要求Concentrate专注Acknowledge确认对方意思Respond适当的反应Emotional情感控制Sense感觉Structure对方说话的层次 53 沟通能力 针对性情感性逻辑性互动性专业性通俗性 事前准备确定主题阐述事由异议处理建议方案共同实施 54 创新力 创新的方法独创综合借鉴嫁接交配转移扩散深化分解 55 处理异议的LSCPA原则 Listen仔细倾听Share分享感受Clarify澄清异议Present提出方案AskforAction要求行动 56 5 金牌推销师的专业类型A 事不关己型B 顾客导向型C 强力推销型D 技术导向型E 解决问题型 987654321对顾客的关心程度 对推销产品的关心程度123456789 57 个人管理循环PDCA模式 6 金牌推销师的自我提升 58 个人成长KASH模式 59 金牌推销师的角色 服务者 学生 教练 艺术家 60 金牌推销师 SALESMAN Smile Speech微笑与表达Action行动时机Listen倾听Education自我教育Service服务Money判断客户资金状况Action判断客户行动决定权Need判断客户真实的需求 61 职业SALES的3H1F HEAD学者的头脑HEART艺术家的心HAND工程师