电商合作模式.docx

*入驻模式介绍对于*平台的供应商，其商品不仅可以得到稳定的销量，同时还可以享受到品牌策划、市场推广、网络渠道建设等一系列完备的服务。目前，*平台与入驻商合作有两种模式，BTM模式和LBP模式。BTM模式一、 概述为合作伙伴在*网上商城销售商品、在*平台发展分销渠道，*提供仓储来管理所销售商品，并完成购物订单配送和收款，定期与供应商结账回款的模式。这种模式下，*对商品有定价权，可以自己设置促销，打折等在线销售策略。二、 特点1. 供应商只需提供产品、公司资质、品牌授权。2. 推广、销售、分销、仓储、物流、售后、回款等*全部托管，供应商更省心。三、 BTM模式入驻商提供：1.企业资质 （营业执照、税务登记证、组织机构代码证复印件）2.产品授权 （品牌授权书、产品专利授权书等）3.产品入库 （发货到*仓库）*提供：1.品牌策划（1）市场调查与分析（2）品牌定位、产品定位（3）品牌市场调查报告与营销策略（4）品牌形象设计（5）企业网站设计2.品牌推广（1）企业网站推广（在百度问答、百度百科、关键词优化等）（2）品牌推广3.网店（商城）建设（1）在淘宝开设网店（商城），树立产品销售形象 （2）在拍拍开设直营网店（商城）（3）在卓越、京东商城等B2C平台开设直营网店4.店铺装修与商品E化（1）产品拍摄与美化 （2）产品文案撰写（3）数据包制作与上传 5.网络分销（1）品牌导入旗舰店招募分销渠道网（2）品牌导入*淘宝商城分销渠道网（3）品牌导入*平台招募分销渠道网6.网络零售（1）开展淘宝各种促销活动（淘宝试用、聚划算、天天特价等），使商品快速直接接触消费者。（2）在各大团购平台，开展团购活动，增加产品销量和曝光率，传播品牌优势。（3）特定时间段开展促销活动。（国家法定假日、店铺升级、店庆周年日等）。7.行销策划（1）制定半年、年度销售策略（2）制定产品分销招商策略（3）制定分销渠道建设策略8.在线客服（1）产品知识培训（2）产品销售技巧培训（3）产品安装使用等培训（4）客服标准用语等培训9.库存管理（1）为商品提供免费安全的仓储（2）进出库严格检查，为商品提供专业的仓储管理服务10.仓储物流（1）顺丰、圆通、汇通、易邮宝等长期物流合作，保证物流渠道畅通、价格低廉。（2）当天17:00前订单， 100%保证当天发货；17:00后订单，保证隔天发货。快捷发货保证，服务更优。11.退换货处理（1）提供退换货处理专项服务渠道，提高售后服务质量。12.财务结算（1）提供安全快捷回款模式。实销实结或以30天为结算周期。四、备注1.供应商产品必须入库，保障安全库存，解除货款风险。2.回款方式：销量超过安全库存时，实销实结；常规销量，以30天为结算周期。3.违约处理：若供应商在仓储物流、退换货方面有违约行为，依据*商品发货管理协议进行违约处理。LBP模式一、概述为合作伙伴在*网上商城销售商品、在*平台发展分销渠道，供应商缴纳保证金后，可自行提供仓储来管理所销售商品，并完成购物订单配送。二、特点1.供应商需提供商品和品牌授权。2.供应商可以不发货到*仓库，但需缴纳一定保证金。3.供应商自行提供仓储来管理所销售商品，并完成购物订单配送。2.推广、销售、分销、回款等由*托管。三、LBP模式入驻商提供：1.企业资质 （营业执照、税务登记证、组织机构代码证复印件）2.产品授权 （品牌授权书、产品专利授权书等）3.产品入库 （发货到*仓库）4.仓储物流 （供应商自己解决仓储物流等）5.退换货处理（供应商提供售后服务，退换货处理等）6.缴纳保证金（供应商需缴纳保证金）*提供：1.品牌策划（1）市场调查与分析（2）品牌定位、产品定位（3）品牌市场调查报告与营销策略（4）品牌形象设计（5）企业网站设计2.品牌推广（1）企业网站推广（在百度问答、百度百科、关键词优化等）（2）品牌推广3.网店（商城）建设（1）在淘宝开设网店（商城），树立产品销售形象 （2）在拍拍开设直营网店（商城）（3）在卓越、京东商城等B2C平台开设直营网店4.店铺装修与商品E化（1）产品拍摄与美化 （2）产品文案撰写（3）数据包制作与上传 5.网络分销（1）品牌导入旗舰店招募分销渠道网（2）品牌导入*淘宝商城分销渠道网（3）品牌导入*平台招募分销渠道网6.网络零售（1）开展淘宝各种促销活动（淘宝试用、聚划算、天天特价等），使商品快速直接接触消费者。（2）在各大团购平台，开展团购活动，增加产品销量和曝光率，传播品牌优势。（3）特定时间段开展促销活动。（国家法定假日、店铺升级、店庆周年日等）。7.行销策划（1）制定半年、年度销售策略（2）制定产品分销招商策略（3）制定分销渠道建设策略8.在线客服（1）产品知识培训（2）产品销售技巧培训（3）产品安装使用等培训（4）客服标准用语等培训9.财务结算（1）提供安全快捷回款模式。实销实结或以30天为结算周期。四、备注1.供应商产品可以不入库，但供应商必须缴纳保证金。2.供应商自己解决仓储物流、退换货等。3.回款方式：销量超过安全库存时，实销实结；常规销量