拼到底才是惟一出路

1 分公司个险二 一三年一月九日 拼到底才是惟一出路 2 为什么开这次会 面临严峻的形势进一步统一思想聚人气 聚士气知耻而后勇明确工作标准 达成目标 3 为什么内外勤团队长一起开 我们是一家人 荣辱与共我们是团队长 同当重任我们是管理者 使命必达 4 胆肝相照共创安徽个险辉煌 信任理解支持风雨同舟 每一次宣导报告的结束语 您是否还记得 5 荣耀史篇人间炼狱凤凰涅磐 6 安徽个险历程回顾 7 安徽个险曾是 老师 是胜者 2010战浙江 一位中支高经的表露 8 搜狐网站安徽保险网中国保险报新安晚报合肥晚报江淮晨报安徽商报安徽市场报 安徽个险是寿险界奇迹的创造者 2006年1月1日安徽个险创造了中国寿险界的一个奇迹 三个一百 交单长龙 财富网 搜狐财经网 中国保险网等报道 人头攒动 合肥乾坤区员工结婚当天穿婚纱来公司交单 人人有激情时时在状态始终有理想事事敢担当 9 2012年安徽个险 一 人力 业绩双 正增长 的分公司 二 达成2位百万精英 实现零突破 摘自总公司20130104晨讯 合肥孙凤萍汪守琴 10 我们做得很好 我们做得不好 我们做得很好 11 荣耀史篇人间炼狱凤凰涅磐 12 与同批机构比 我们掉队了 一 分公司 13 二 合肥本部 14 三 中支 15 与市场比 我们掉队了 2005 2008安徽个险新契约保持市场第四名2009 2012安徽个险新契约排名跌至第七名 16 与自己比 我们退步了 17 与自己比 收入下滑了 近三年全省高级经理月均收入 难道真是 国进民退 18 2013年开门红 我们仍未止跌下滑 一 开门红同期首周KPI对比 除人力上涨其余全线下跌 19 二 各机构高经首周活动情况 团队长状态与开门红极不匹配 20 三 开门红PK首周 惨状 人多件均高没有成为优势只能说明不够勤奋 21 资源打折雪上加霜 22 11 12月人均件数政策 1 23 成长计划 打八折的费用损失 目前18个月内新人1866人底薪损失1866X2000X20 746400元 月 月均上岗人力240人引才奖损失240X800X20 38400元 月按50 转正率计算转正奖损失120X1600X20 38400元 月 晋升按60人算育成奖损失60X5000X20 60000元 总损失948万 24 12月责任额达成政策 600位万元总损失50万 2 25 是什么让我们资源打折 如果12月人人多做一件 哪怕是IPA 全省3500人 3500件 我们人均件数就是3 34件 就能跳出后三名的打折命运 但这已是 如果 26 打折已成定局 我们勇于承担 打折我们前面没做好是我们团队长的责任 告诉团队 资源打折 我们敢于承担责任 以此为戒 发奋图强用勤备 业绩来弥补 27 犹豫 怀疑 未尽全力就要接受这样的结果勇于承担 敢于挑战才能走向光明赢得胜利 28 机构基础不好所处市场不好方案设置不好行销支持不好打自己小算盘 但我们还在为 做不好 找退路 29 如果一直这样下去我们能不能达成目标 我们能不能提升收入 我们能不能战胜对手 我们将走向何方 30 怨天者无志 怨人者穷 孔子 我们真正要做的应该是为成功找方法 31 2013年开门红大战自我检视 分公司 存在的问题 分 支机构思想未能达成高度统一制定目标时与机构沟通不足万元激励点不突出行辅工具下发不够及时 32 中支机构 思考的问题 阶段重点的执行是否坚决 目标达成是否坚定 是否进行了有效面谈 基础管理动作是否到位 是否充分利用台历 大礼包 是否推动 小交会 进行活动量追踪 特殊时期管理者是否主动有 让团队休息 的思想 33 营业部经理 思考的问题 个人是否以身作则 目标达成是否坚定 员工面谈是否彻底 出勤管理是否到位 名单整理是否落实 早会训练是否坚持 小交会 是否推行 34 荣耀史篇人间炼狱凤凰涅磐 35 2012年 金戈铁马 PK赛 四战四败 36 2013年开门红首周再度落后敌手 有人说 我们落后是因为河北提前20天就做准备了 37 我们不能强调别人提前做准备人家有时间 有资本提前做准备 38 可怕的是 如果我们1月份输给河北敌人会继续腾出手来提前准备2月 3月我们面临的将是永无休止的被 蹂躏 我们的尊严 荣誉将再次被践踏 39 有人还有 田忌赛马 的思想 更可怕的是 我们没有资本做 田忌 惟有一条路 必须打败对手 40 我们已退无可退也无路可退 41 案例 雄起的四川 2006年 四川分公司开业以来首次因为达成差而无任何奖励 每个人仅仅领取1000元过节费回家过年 节后离职了超过10 的骨干员工 川分陷入困境 但他们没有抱怨 没有放弃 迎难而上 经过全体员工自下而上层层研讨 达成高度统一 制定了明确的工作标准并贯彻执行 自此川分年年达成高目标 员工获得更高收入与奖赏 公司经营进入良性循环 42 一位猎人在非洲狩猎 一匹狼成了他的目标 这匹狼被追到一个近似于 丁 字形的岔道上 正前方是迎面包抄过来的向导 他也端着一把枪 狼夹在中间 答案 狼选择迎着枪口冲过去 故事一 猎人和狼 43 在这种情况下 狼本来可以选择岔道逃掉 可是它没有那么做 狼是一种很聪明的动物 它们知道只要夺路成功 就有生的希望 而选择没有猎枪的岔道 必定死路一条 因为那条看似平坦的路上必有陷阱 44 在我十年的教书生涯中 曾经因为有几个大学生登山迷途丧生 而访问过某位登山专家 其中一个问题是 如果我们在半山腰 突然遇到大雨 应该怎么办 登山专家说 你应该向山顶上走 为什么不往山下跑 山顶风雨不是更大吗 我怀疑地问 往山顶走 固然风雨可能更大 却不足以威胁你的生命 至于向山下跑 看来风雨小些 似乎比较安全 但可能遇到暴发的山洪而被活活淹死 登山专家最后严肃地说 对于风雨 逃避它 你只有被卷入洪流 迎向它 你却能获得生存 故事二 迎向风雨 45 凤凰涅磐 明确标准强执行知难而上拼到底才是惟一出路 46 起势决定走势 开门红决定全年 信不信 47 达成年计划分公司在2012年开门红的业务表现 达成年度目标的分公司都是开门红起势好的公司 48 安徽分公司达成年度开门红业绩占比 达成年度目标的年度也是开门红起势好的年度 49 怎么拼 50 短期业绩爆发决定因素 客户数 活动量 活动量管控 小交会 51 2012年12月小交会既助力年末冲刺又为开门红积累准客户 52 不是我们不会干而是我们没干好没干好是因为我们不够努力 目标 99 努力 1 技能 53 现在不是谁要对我们负责也不是我们能对谁负责而是我们要