导向式销售——少儿保险1211ppt课件

导向式销售孩子保险 世上最难的两件事 1 把自己的思想装进别人的脑袋 2 把别人的钱装进自己的口袋 做到前者你就是个优秀的领导和培训师 最重要的 要先学会换位思考 而不是一味地灌输给别人和别人多交流 多沟通 赞同别人正确的观点 接受别人错误的观点 然后在恰当的时机纠正他的错误 就很优秀了 做到后者你就是优秀的营销专家 了解对方所需 体现自己产品的价值 让客户觉得在你这边花钱能改善自己的生活 销售技巧是销售能力的体现 也是一种工作的能 销售是人与人之间沟通的过程 宗旨是动之以情 晓之以理 诱之以利 包括对客户心理 产品专业知识 社会常识 表达能力 沟通能力的掌控运用 常用的销售技巧有引导成交法 假设成交法 关键按钮成交法 T字对比法 门把成交法 软硬兼引施法 许多人业绩不理想的症结在于漫无目的地向客户介绍保险产品 结果是徒费口舌 不但没有把自己的产品介绍清楚 还让客户心生反感 事实上 成功的销售不是如何去说服客户 而是对客户的需求作出了最精确的定义 根据定义出来的需求再选择和介绍产品 寻找购买点是介于收集客户资料和促成之间的 桥梁 分析孩子保险需求经营孩子保险 孩子 承载父母的未来 谁家孩子这么可爱 殷切的希望 我们该为孩子做些什么呢 储蓄高等教育 成家立业 平安 健康 快乐 成才 给孩子买保险的十大理由 1 保费便宜 儿童死亡率低于成年人 保费自然低 2 承保机会大 年纪越大 身体毛病越多 小时侯的疾病有时侯会影响未来 越早投保可避免被加费或拒保 3 建立良好长期的风险规划 人生充满着风险与意外 父母的羽翼再宽广也不可能呵护子女一辈子 伴随子女成长的保险在保障子女的同时 也是在不断的提示着子女风险的存在与防范的重要 有助培养子女风险与保险观念 建立良好长期的风险规划 4 减轻子女将来的负担 当子女成年时 保险也已缴费期满 不须再缴纳保险费 即可拥有终身保障 养老 医疗也无须烦恼 5 不同阶段的资金需求多 伴随着 再苦不能苦孩子 再穷不能穷教育 观念的深入人心 子女的教育费用也一路飙升 越发的高不可攀 当今社会 没有钱是万万不能的 也要求父母在为孩子铺路的时候 必须有充足的资金准备 所谓凡事 预则立 不预则废 及早准备预设的资金需求就是子女机会和前途 6 保险给付完全免税 根据 税法 规定 个人所获赔偿不计入应纳税所得 另外 被保险人在保险有效期内身故 寿险公司将按合同约定赔付身故保险金 如投保单上有指定受益人的 寿险公司将保险金付给受益人 1 2 3 4 可免征遗产税 所得税 有利于财产转移和节税 不必用来抵偿债务 任何单位和个人无权对这笔保险金进行保全和冻结 可避免继承纠纷 可让自己最爱的人合法得到财产 这种保险金的给付不作为遗产处理 它有以下好处 7 转移财产给子女 遗产税作为西方国家调节社会财富再分配 缩小社会贫富差距的重要杠杆 在中国也是呼之欲出 透过为子女购买高额保险 上代的资产可以以合理避税的形式顺利的转移给子女 遗产税举例 8 训练子女责任感 言传不如身教 透过保险定期定额的理财 尤其鼓励子女利用自己的零用钱 利是钱等参与的储蓄 投资性保险 有助于培养子女的价值观和增强对自己对他人的责任感 9 风险转移 保障家庭生活安定 最新的统计资料表明 儿童期意外以每年7 10 的速度增加 我国0 14岁儿童排名第一 无论是意外还是伤残 对每个家庭特别是独生子女家庭都是无法接受的打击和难以弥补的永久伤痛 保险 虽然不能避免意外的发生 但是却能有效地转移风险 保障家庭生活安定 如果能在子女出生不久就为他投保一张终身寿险 待成年时 这张保单就是最佳的成年礼 遵循的原则 10 向孩子展现家长无私的爱和责任感 孩子作为父母生命的延续 每位父母都会给予孩子最无私 最伟大的爱 但是 爱是需要载体和有具体内容的 一份保险就是父母对子女爱与责任感的最好载体 甚至可以在父母不能继续关爱子女