种方法让你的团队动起来PPT课件

重复性的内容 相同的拜访路线和会让业务老手感觉到索然无味 没有干劲 给他们改变一下内容和形式 可以重新激发的热情 增强他们对的满意度 从而提高绩效 一般来说 一个业务员对以下四个方面是最为看重的 1 营销技能和水平的提高 2 的接纳和领导的赏识 3 获得晋升和培训的机会 4 胜任并 1 能从中得到成就感 积累自信心 区域经理对一线人员的激励 除了工资 奖金这种最直接 最常用的激励方式外 还应根据一线人员的心理需要 重点围绕这四个方面选择一些方法激发员工的热情 1 薪金 有竞争力的薪金待遇能吸引优秀的一线人员 并激励他们不断提高业绩 某区域市场的销售人员主要 2 0c78f2e宝运莱 有两个来源 一为总部派遣 还有一类从当地 刚开始运作时 同级别 同水平的总部派遣人员收入明显高于外聘人员 使得一段时间里外聘人员积极性很低 后来 区域经理和总部领导协商后 提高了外聘人员的工资和奖金基数 同时提高了电话费 差旅补助 交通费标准 表现优异的外聘员工年工资和奖金收入甚至超过了总部派遣的员工 很好地激发了外聘员工的热情 3 2 竞争 在充满压力的竞争的气氛中 有谁会甘居下游 呢 1 销售竞赛 用奖金和其他报酬激励一线人员实现一个短期的特定目标 某产品7 8两月是淡季 为了在进入旺季前把货塞满渠道 实现淡季不淡的目标 区域经理在总部统一部署下 组织了一次 大 4 0c78f2e宝运莱 战三季度 的活动 其中针对一线人员的促销激励措施规定 完成规定的回款任务 就能得到500元的额外奖金 激励效果很好 2 把各个员工的业绩进度表挂在办公室的显眼处 相信谁也不想看着自己的名字排在最后一名 3 设立一些单项奖 如满意奖 新市场开发奖 新产品推广奖 管理最优奖 报表 报告 市场 5 资料 合同 协议等等 鼓励员工积极创新 3 晋升晋升带来的除了薪金上涨外 更重要的是头衔的改变给其带来的成就感 责任感和对组织的价值等多方面的满足 比如某为分 办事处销售人员设置了二级业务员 一级业务员 二级业务主管 一级业务主管 二级地区经理 一级地区经理 三级经理 二级经理 一级经理的级别体系 每半年考评 6 0c78f2e宝运莱 一次 达到晋升标准者即可升职 不同的级别代表不同的水平 每提高一个水平 都将承担更多的责任 同时工资标准 奖金系数 各种待遇标准等都会随之提高 4 表达赏识和认同大多数一线人员希望他们取得的成绩能够得到领导 同事和组织的认同 1 当下属取得了一定成绩时 千万不要吝惜 7 自己的表扬 经理要及时告诉他做得很好 笔者第一次单独出去找时 谈下了以前业务员没有谈妥的 经理称赞笔者进入角色很快 很是让人兴奋了一阵子 2 下属取得的成绩不但要让你的区域营销的每一个人知道 还要尽可能多地让其他人知道 有一位区域经理 在三年内他的四名业务员被总部提拔为其他市场的区域经理 这些得到提拔的业务员谈起成 8 0c78f2e宝运莱 功的原因时都提到了一点 他们当年的上司总是极力在总部领导面前宣传他们的业绩 创造各种机会让总部领导关注他们 这就促使他们更加努力 力争做得更好 3 让下属承担更多的责任 对表现好的员工授给其处理业务更大的权力 比如一些市场促销方案的拟订执行 一些的优化 二级分销网点的设立等等 9 4 当下属的业务遇到困难时 要给予信任和必要的指导帮助 笔者认识的一位区域经理 在刚参加时因各种原因被公认为落后分子 其经理也认为他没有培养前途 他被调到另一个片区后 新片区的经理给了他机会 并给予悉心的指导和培训 使他脱胎换骨 一年内获得了提升 三年后成为十大优秀区域经理之一 10 0c78f2e宝运莱 5 扩大化和丰富化 重复性的内容 相同的拜访路线和会让业务老手感觉到索然无味 没有干劲 给他们改变一下内容和形式 可以重新激发他们的热情 增强他们对的满意度 从而提高绩效 1 扩大化 让下属同时承担几项任务或者从事周期更长的 避免单调给他们带来的厌烦感 11 2 让员工参与到管理中来 和他们一起制定计划和行动方案 在执行过程中给予其适时 适当的指导 增强他们的责任感和成就感 笔者所在的各区域分 办事处每月必须定期开例会 主要是总结上月 做下月的计划 其中 一个很重要的内容是进行目标分解和拟订行动方案 每个人 包括经理 要填一张 月度目标管理考核表 自己本月的目标任务 达标措施 市场活动安排和控制手段都要仔细写出 12 0c78f2e宝运莱 来 然后经理和大家一起讨论每个人的考核表的内容和可行性 最后形成一致意见 这样的例会 这样的方式 使下属由被动接受任务变为主动寻找达标措施 有效调动了员工的主动性和创造性 6 公平 员工的动机不仅受到绝对报酬的影响 而且受到相对报酬的影响 通过比较 如果他们认为自己对的 13 付出和回报相当 就会产生公平感而保持努力 否则就会产生不公平感 产生不满 同时 他们还会把自己的投入 产出和同事的投入 产出相比较 如果认为同事投入更少产出更多 也会产生不公平感 区域经理必须为部属创造一个公平的竞争环境 如果你有两个下属分别负责两个片区市场 一个所辖市场较大 竞争激烈 而且处于导入期 另一片区市 14 0c78f2e宝运莱 场已比较成熟 产品处于领导地位 虽然两片区回款任务差不多 但处于导入期的市场强度 难度都要高于另一市场 若是他们的待遇一样 负责导入期市场的业务员心里会有什么想法呢 7 培训 通过培训提高营销技能 增长才干 对一个立志在销售上有所作为的员工来说是极具吸引力的 各种 15 营销技能的专项培训 经理与员工一起拜访和分析市场等等 都会让员工感觉到在自己付出努力的同时 也在不断为自己注入营养 帮助自己成长 8 负激励和行为矫正 对部属在中出现的疏漏和错误 除了帮助其改正行为方式外 有时还要给予一定的惩罚 即负激励 员工会根据自己行为的后果选择行为 如果错误的行 16 0c78f2e宝运莱 为没有产生消极的后果 员工有可能重复同样的行为 这就是 消极强化 比如 某区域经理的一个下属各方面表现都很突出 就是不喜欢填写必要的业务报表 填报报表大都不符合要求 前几次经理只是予以提醒 未做处理 但没有任何改进 于是该经理做出规定 若一个月有两份报表被判为不合格 将罚扣50元 这名员工在被处罚了两次后 业务报表填写不规范的行为得以改进 17 9 情感激励 一名销售人员由于所犯错误给领导留下了很坏的印象 在调到新的区域后情绪一度非常低落 新经理要求自己的成员不要拿其以前的错误刺激他 并经常给以开导鼓励 提出一些积极的建议 特别是在他生日那天 该经理特意在酒店订了位子 和成员一起为他庆祝生曰 使其受到莫大的安慰和鼓舞 18 0c78f2e宝运莱 人们都希望得到领导的关心和青睐 区域经理的一个角色是员工的兄长和朋友 是他们和生活的顾问 比如在员工生日时组织为其庆祝 在员工生活遇到困难时给其力所能及的帮助和方便 10