保险代理人培训辅导教学技巧PPT课件

代理人培训辅导教学技巧 2 大纲 形象生动的比喻互动很重要偷换概念适当的 自残 有必要实践和理论相结合如何强化记忆用模拟试卷建立信心 3 投保人或被保险人违反最大诚信原则的表现形式误告 即告知不实 漏报 即不予告知 隐瞒 即有意不报 欺骗 即虚假告知 例 关于 违反最大诚信原则的表现形式及其法律后果 4 1 违反告知的法律后果1 投保人违反告知的法律后果 二 违反最大诚信原则的法律后果 故意行为 过失行为 隐瞒欺诈 表现形式 误告漏报 事故发生前 解除保险合同 事故发生后 不赔偿或给付保险金且不退还保险费 解除保险合同 不赔偿或给付保险金但退还保险费 危险增加未通知 对因保险标的危险程度增加而发生的保险事故 保险人不承担赔偿责任 5 有关授课技巧 形象生动的比喻互动很重要偷换概念适当的 自残 有必要实践和理论相结合如何强化记忆用模拟试卷建立信心 6 例 年金保险按照被保险人数分类 1 人个年金 被保险人数 给付方式 2 联合年金 3 最后生存者年金 4 联合及生存者年金 一个人 生存则给付 死亡即停止 二人或以上 单生年金 皆活皆给 死一个都不给 二人或以上 二人或以上 皆活皆给 死一个剩下的人还有 且给付额不变 皆活皆给 死一个剩下的人还有 但给付额变化 7 例 保险利益的特殊性 1 就保险利益的产生而言 产生于人与人之间的关系 2 就保险利益的量的限定而言 一般没有量的限定 特殊情况 债权人为债务人投保 保额以债权为限 3 就保险利益的时效而言 只要求订立合同时具有保险利益 8 有关授课技巧 形象生动的比喻互动很重要偷换概念适当的 自残 有必要实践和理论相结合如何强化记忆用模拟试卷建立信心 9 黑瑞甫 制度和基尔特制度是火灾保险原始形态 例 火灾保险的原始形态 10 有关授课技巧 形象生动的比喻互动很重要偷换概念适当的 自残 有必要实践和理论相结合如何强化记忆用模拟试卷建立信心 11 1 是否发生不确定 2 发生的时间不确定 3 导致的结果不确定 例 风险的不确定性 12 例 人身意外伤害保险的给付方式 1 人身意外伤害保险属于定额给付性2 死亡保险金根据规定按保险金额支付 3 残疾保险金 保险金额 残疾程度百分比4 几点说明 1 身体多处致残 残疾保险金可以累计 2 身体多次致残 残疾保险金可以累计但均以不超过被保险人的保险金额为限同样 如果发生先残疾后死亡的情况 仍以不超过保额为限 13 有关授课技巧 形象生动的比喻互动很重要偷换概念适当的 自残 有必要实践和理论相结合如何强化记忆用模拟试卷建立信心 14 三 设计并介绍保险方案 1 保险方案的设计既要全面 又要突出重点 设计方案时应遵循的首要原则是 高额损失优先原则 即某一风险事故发生的频率虽然不高 但造成的损失严重 应优先投保 2 介绍方案应简明 易懂 准确 尤其是对责任免除更要准确 15 有关授课技巧 形象生动的比喻互动很重要偷换概念适当的 自残 有必要实践和理论相结合如何强化记忆用模拟试卷建立信心 16 例 货物运输保险 1 定值保险合同 2 只需要在出险时具有保险利益 3 变更保险合同无需经过保险人同意 4 保险责任开始后 合同双方