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伞形证券投资信托介绍 内部交流稿 2011年10月 管理系统完成在主信托一个资金和股东账户下对多个子结构化信托的二级账户管理 运作原理和产品设计 主信托产品 一般受益人 优先受益人资金 结构化子信托 融资 产品要点 每期信托产品共用一套证券账号 资金账号认购起点300万 整个信托规模不受限制每期信托产品中有多个子信托 通过管理系统以二级子账户的形式进行管理区分每个子信托为结构化信托 一般受益人用自由信托资产做抵押进行融资 并支付固定利息与费用 优先受益人提供融出资金 并通过一般收益人的信托资产 以及实时的预警和平仓机制确保本息安全 融资期限可以设定 3 6 12个月不等融资利息可以根据融资期限 单次融资规模不同设定融资比例可以根据一般受益人资信从1 1 1 1 5 1 2不等融资成本在年化12 14 之间 并可根据市场资金成本进行调整交易手续费千分之一 低于券商融资交易成本 市场机会 证券市场从开始就存在巨大融资需求券商融资融券开展一年来 股票融资得到市场认同券商融资 典当融资 民间配资 传统机构化信托在灵活性 合法性以及融资成本等方面存在一些问题A股市场经过较长时间下跌后 系统性风险已经得到一定释放 当明年经济逐渐从衰退走向复苏时 股票融资业务将迎来巨大发展良机 产品优势 结构化信托 合规合法300万起点 市场中最活跃的 对融资需求最高的客户可以达到没有传统结构化信托对一般受益人的较高要求融资成本较低 年11 13 融资比例较高 最高可达1 2交易手续费较低 低于0 1 可以进行持续营销 达到较大的产品规模 能为信托提供长期稳定收入 10亿以上 信托费1200万 年 产品不足 由于一般受益人数量和融资需求为动态变化 对融资需求和资金提供方面的管理要求较高 容易造成市场行情不好时资金利用率不高 而市场行情较好时有无有资金可融的情况综合市场中已发行的类似信托 其市场推广力度对信托规模影响较大 风险 一般受益人开发不利或市场下跌 融资需求不旺 导致资金利用率不足 无法达到优先受益人收益 产生经营风险市场推广不利 无法达到预期规模 影响信托产品收益现在重庆信托 陕国投 中信证券 海通证券等都有相关的产品 但由于推广销售方式与力度不同 产品规模从1个亿到数十亿差距很大因此选择合适的合作伙伴进行销售为产品成功关键 成功运营关键点 寻找一般受益人开发能力强的券商引入营销能力与经验丰富的第三方渠道弥补信托市场推广与督促人员不足 弥补券商各营
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