绩效管理上海狼PPT课件

精品课件 提升绩效的四大步骤 李践 企业经营环境比10年前复杂2 5倍企业竞争比10年前增加3 3倍企业平均寿命是10年前的20 企业的平均利润逐年递减10 中国民营企业平均寿命2 9年 每3年中100家企业有68家死亡 精品课件 提升绩效的四大步骤 价值连城的管理方法大赢家论坛 上海 2006 2 14 提升绩效 精品课件 提升绩效的四大步骤 绩效管理的四大步骤 制定明确的目标 评估与检讨 精品课件 提升绩效的四大步骤 一 制定明确的目标 精品课件 提升绩效的四大步骤 设定目标就是在鸿沟上搭桥梁 精品课件 提升绩效的四大步骤 制定目标的四大关键 责任者数字化时间限制分解细化 精品课件 提升绩效的四大步骤 千金重担万人担 人人头上有指标 精品课件 提升绩效的四大步骤 a 细项法则 部门目标层层分解 a 业绩目标与时间结点 总计 万元 万元 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 总计 月份 姓名 精品课件 提升绩效的四大步骤 个人目标责任明确 数字化 时间化 精品课件 提升绩效的四大步骤 财务目标 销售收入回收款人均销售额成本利润应收账款库存 精品课件 提升绩效的四大步骤 客户目标 新客户开发率客户流失率客户满意度客户投诉率客户重复购买率 精品课件 提升绩效的四大步骤 二 措施与计划 精品课件 提升绩效的四大步骤 措施 计划 就是实现目标而确定的行动方案和时间表 精品课件 提升绩效的四大步骤 三 评估与检讨 精品课件 提升绩效的四大步骤 评估与检讨 每日目标评估检讨每周目标评估考核每月目标评估考核每季目标评估考核每年目标评估考核 5定原则 定时 定点 定人 定量 定责 员工只做你检查的事 精品课件 提升绩效的四大步骤 每天绩效评估 1 两会制度晨会 夕会2 3每3对照每人 每天 每件事对照目标 对照过程 对照结果 精品课件 提升绩效的四大步骤 客户拜访日报表 销售团队日报表 精品课件 提升绩效的四大步骤 年度经营目标及目标细分 单位 百万港币 精品课件 提升绩效的四大步骤 1 财务关键绩效指标细分 按月细分 精品课件 提升绩效的四大步骤 2 客户关键指标 客户关键增长指标 精品课件 提升绩效的四大步骤 2 客户关键指标分解 按月细分 精品课件 提升绩效的四大步骤 3 产品关键指标 产品关键指标增长 精品课件 提升绩效的四大步骤 3 产品关键指标细分 按月细分 单位 精品课件 提升绩效的四大步骤 4 管理关键绩效指标 最低考核标准 精品课件 提升绩效的四大步骤 精品课件 提升绩效的四大步骤 精品课件 提升绩效的四大步骤 精品课件 提升绩效的四大步骤 精品课件 提升绩效的四大步骤 成功日志日报表 精品课件 提升绩效的四大步骤 周目标表 精品课件 提升绩效的四大步骤 通过评估与检讨 必须知道目标实现了没有 如果已实现 激励与嘉奖 精品课件 提升绩效的四大步骤 薪酬的基本制度员工做激励的事 工资 绩效奖励 30 70 毛利提成毛利 收入 成本 营业税金 精品课件 提升绩效的四大步骤 新员工激励制度 精品课件 提升绩效的四大步骤 月业绩英雄团队表彰制度 当月合同额100万元以上者 张贴照片 最可爱的人 颁发流动红旗 奖金1000元 每月业绩第一名 精品课件 提升绩效的四大步骤 职称评定待遇 A 客户代表 普通员工 B 高级客户代表 评定标准 半年业绩到达60万以上 补贴100元通讯费 每半年评定一次 C 项目经理 评定标准 半年业绩达到100万以上 享受公司副经理待遇 每半年评定一次 D 项目副总监 评定标准 半年业绩达到150万以上 享受公司经理待遇 每半年评定一次 E 项目总监督 评定标准 半年业绩达到300万以上 享受副总监待遇 每半年评定一次 精品课件 提升绩效的四大步骤 半年和全年业绩奖励制度 A 客户部每月业绩前3名 由公司人力资源部与获奖者沟通决定奖励方式 比如 公司领导亲自请员工及家属吃饭 旅游等 评定标准 每月底线合同额100万元以上 部门经理以上职务不参与此项评比 B 上半年业绩前3名员工 到省外公司参观 考察 学习一次 回收款上半年不低于120万 全年不低于250万 C 全年业绩前3名员工 第一名不低于1万元的物质奖励 第二名不低于8000元的物质奖励 第三名不低于6000元的物质奖励 第一名可并列 其余不并列 总人数不超过4人 精品课件 提升绩效的四大步骤 重大业绩重奖奖励 A 在规定的期限内 超额指标的超额部分给予重奖B 历年度当月毛利额创下纪录的团队领导与个人给予重奖C 被大客户奖励的给予重奖D 创下单项同类合同毛利最高者给予重奖E 有特殊贡献者 给予重奖 创新建议 额外贡献等 精品课件 提升绩效的四大步骤 促销激励 A 捆绑销售的提高奖励比例B 积压商品销售的提高奖励比例C 在规定一个月的时间内销售的提高奖励比例D 促销期内销售的提高奖励比例 精品课件 提升绩效的四大步骤 流动红旗 每月业绩第一名部门获奖金1000元 保留红旗一个月 每年业绩 回收款 前三名可在红旗上签名留念 公司表彰大会成功经验交流 精品课件 提升绩效的四大步骤 业绩排行榜 客户六部 客户五部 客户四部 客户三部 客户二部 客户一部 排名 累计合同额 员工人数 经理 部门 部门业绩排名 个人业绩排名 排名 累计 单月业绩 部门 姓名 对比 精品课件 提升绩效的四大步骤 提前完成业绩奖励 提前完成全年任务的奖励制度 10月31日前 完成计算合同额 分配 经理40 员工60 2000万奖励15万3000万奖励25万4000万奖励35万 精品课件 提升绩效的四大步骤 负激励 末尾淘汰制 A 每月业绩排行 3次末位者 自动离职B 所有员工每月工作用毛利量化考核C 专业部门 后勤行政所有员工的奖金 与当月公司利润挂钩 浮动考核 精品课件 提升绩效的四大步骤 部门经理能上能下 按照全年目标计划实施每月 每季 半年业绩考核 若三个月未达到目标设定的60 自动离职 精品课件 提升绩效的四大步骤 负激励 设立电网 每个岗位定责 定量 若3个月未达到目标60 自动离职同样事故 3次错误或3次投诉 自动离职 精品课件 提升绩效的四大步骤 行动力的两大根源 追求快乐逃离痛苦 精品课件 提升绩效的四大步骤 通过评估与检讨 如果没有实现 1 分析未完成目标的原因与障碍2 怎样改进 是否处罚 精品课件 提升绩效的四大步骤 绩效管理的四大步骤 精品课件 提升绩效的四大步骤 谢谢 精品课件 提升绩效的四大步骤 狼的智慧 精品课件 提升绩效的四大步骤 狼 是陆地上生物最高的食物链终结者之一 由于有狼的存在 其他野生动物才得以淘汰老 弱 病 残的不良族群 也因为有狼的威胁存在 其他野生动物才被迫进化得更优秀 以免被狼淘汰 所以狼使生态处于一种平衡状态 没有狼的存在 生态上将出现莨莠不齐 传染病众生的局面 不利于生命的稳定 健康的平衡发展 况且狼是群居动物中最有秩序 纪律的族群 阿奎利斯 爱克斯 精品课件 提升绩效的四大步骤 狼的十大处世哲学 精品课件 提升绩效的四大步骤 一 卧薪尝胆 狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的东西 精品课件 提升绩效的四大步骤 二 众狼一心 狼如果不得不面对比自己强大的东西 必群而攻之 精品课件 提升绩效的四大步骤 三 自知之明 狼也很想当兽王 但狼知道自己是狼不是老虎 精品课件 提升绩效的四大步骤 四 顺水行舟 狼知道如何用最小的代价 换取最大的回报 精品课件 提升绩效的四大步骤 五 同进同退 狼虽然通常独自活动但狼却是最团结的动物你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走 精品课件 提升绩效的四大步骤 六 团队精神 狼最常用的一种行进方法是单列行进 一匹挨一匹 领头狼的体力消耗最大 他率先冲开一条小路 以便让后边的狼保存体力 领头狼累了时 便会让到一边 让紧跟在身后的那匹狼接替它的位置 这样它就可以跟队尾 轻松一下 养精蓄锐 迎接新的挑战 精品课件 提升绩效的四大步骤 七 知己知彼 狼尊重每个对手狼在每次攻击前都会去了解对手 而不会轻视它 所以狼一生的攻