房地产销售心中AR方案PPT课件

AR技术应用方案 房地产销售中心 2011 7 26 电子商务 广告 增强现实 AugmentedReality 简称AR 是一种利用计算机对使用者所看到的真实世界中的各类信息进行数字化景象增强的技术 它实时地将真实的世界和虚拟的世界结合在一起 为人们带来与数字信息的真正交互体验 游戏 社交网站 服务 游戏 社交网站 1 AR设计的目的 目的 1 利用国际新技术 AR 提高整体楼盘的形象及档次 强化客户对品牌的意识 2 即时的互动体验直接在目标客户的视觉 听觉 上产生强烈的震撼感 促进销售 目标客群定位 城市中流砥柱 我们更看重本案目标客群在社会生活中的一种核心状态 把收入 成就的外延扩大 将已经担负起城市建设 经济发展大任的80后人群 圈定在本案的目标客群之中 覆盖本案不同产品类型和户型面积 是本案极力吸纳的第二主力群体 虽然他们尚没有夯实社会精英的地位 财富积累也没有达到某种程度 但他们在家庭的支持下 有能力购买本案 且现阶段收入又可以支付月供 我们肯定他们在社会中不断上升的势力 在客源为王的淡市 目标客群外延扩大有利于推广方向的确立 从而最大限度促成销售 而那些40岁左右的城市精英阶层 很自然成为 中流砥柱 的一分子 如果非要给 中流砥柱 一个很现实的解释 那就是在淡市下 这部分人是撑起市场消费的主流 2 需求分析 目标客群特征分析 职业 学校 IT业 房地产 外企 设计院 研究所 金融和医疗机构等年龄 31 50岁中年为第一主力客群 25 30岁青年为第二主力客群 其它年龄段为补充客群精神取向 善于思考 善于接受新事物 富有创造力 信奉健康与成就的主流价值观 承受着城市竟争压力所带来的焦虑 因此需要舒缓紧张心情的健康 休闲 安静 舒适住宅环境 追求生活的档次 80 客户受过高等教育 其中有部分人有出国经历 目标客群需求分析 二次置业 首次置业 投资置业 地缘客户 交通型外溢 喜爱型外溢 地缘客户 过渡型客户 半径3公里范围 年龄31 50岁 1 提升居住档次2 学区购房3 以旧换新 100 14080 9080 110 项目北 西北 年龄30 40岁 减少出行压力 60 110 市内四区 年龄30 40岁 产品 区域的好感 80 140 半径1 5公里范围 25 30岁50 60岁 1 父母为子女购婚房2 子女为父母购养老房 60 90 交通型外溢 市内四区 25 30岁 婚房 就近上班 市内四区 25 30岁 毕业留连学生 临时居所 60 90 30 60 市内四区 年龄30 40岁 看重地铁开通带来的租赁市场 30 60 AR电子沙盘 大屏幕 体验区 接待台相片领取处 画架 画架 画架 画架 茶几 茶几 茶几 茶几 沙发 沙发 沙发 陈列架 书架和艺术品 大门 户外人脸识别照相系统 将传统的沙盘改为AR电子沙盘 更能逼真地展现楼盘的周边环境及楼盘的整体形象 利用广告纸 通过AR自动识别系统 3维效果 展现各楼盘具体户型的详细内容 AR画架提供特殊VIP服务 3 售楼中心的AR应用 互动体验示销售 营造一个轻松自由的 互动体验式的空间 来宾可到接待台打印领取人脸自动识别系统照的相片 洽谈区 售楼人员使用IPAD来呈现楼盘各户型的实时信息 AR户型图 功能区域展示 沙盘展示服务区域 给予客户更好的VIP贵宾服务感受 营造与众不同的销售中心形象 VIP服务区 4 售楼处外部的AR应用 参考视频 5 售楼中心画架及壁画上的AR应用 靠沙发旁边展示项目价值卖点的画架 售楼中心的壁画 将传统的画架和壁画改为AR的 当客户坐在沙发上或走到壁画前面时 用手中的ipad照画架或壁画时 ipad的屏幕里就会弹出大盘式户型的内容 销售人员只需简单的讲解即可完成销售 参考视频