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文档简介

商业拜访与促销 业务培训王永晋2006年12月30日 一 如何进行成功的商业拜访二 药品商业流通中的促销工作三 如何组织促销活动 如何进行成功的拜访 拜访目的拜访内容拜访分类 为什么要拜访分销商 目的 树立四川百利的公司形象给分销商分销百利产品的信心畅通渠道 及时供货建立合作伙伴关系 一起做生意与业务员一起做促销 提高分销量 我们可以做哪些工作 拜访内容 1 拜访商业公司经理谈从指定客户进货的优点取得配送的优惠政策防止假货帮助做促销工作活动业绩回顾告知客户我们的活动和结果总结合作成绩和不足分析可能的机会 共同设定下阶段计划定期进行销售进度分析 库存管理 市场信息通报 拜访内容 2 拜访连锁店经理谈促销活动给营业员培训 提高员工素质进货奖励活动活动业绩回顾告知客户我们的活动和结果总结合作成绩和不足分析可能的机会 共同设定下阶段计划 拜访内容 3 拜访销售经理 负责乡镇片 配送活动业务员培训拜访业务员奖励机制交朋友 拜访电脑打单人员取得商业流向表 供分析利用 仅仅做这些够吗 礼节性拜访 逢年过节的送礼生病时的看望与问候感谢对促销活动的支持邀请参加一些活动谈一些感兴趣的话题一起参加一些感兴趣的娱乐活动 千里之行 始于足下怎么开始 初次拜访 礼节性拜访感谢赞美提及其他重要人物送礼谈他的需求 聆听他的想法 以后的拜访 坚持利益销售始终用客户的眼光 从客户的角度解释问题数量化坚持平等 互利建立合作伙伴关系回顾业绩 及时处理问题销售进度库存管理市场信息 如何赢得信任 如何赢得客户信任 帮助分销商做分销工作活动前的洽谈活动后的感谢活动后的回顾工作勤奋 踏实使你的工作态度成为医药公司业务员的榜样 言出必行急客户所急 想客户所想及时处理客户疑问 我们正在做那些促销工作 商业促销工作 医药公司业务员座谈会教育与培训疑问解答竞争销售连锁店经理座谈会进新药压货奖励会进货奖励 零售终端促销活动 营业员培训进货奖励空盒陈列药品归类陈列 我们还可以做哪些促销活动 零售商与中间商的销售竞赛订货消化会分销商年会领分销商参观工厂新产品样品赠送 确定相关人物 医药公司经理备足库存 防止断货知道你在帮助他做促销医药公司业务员联络感情 帮助推销知道你在帮助他做促销 药店经理 柜组长进货组织营业员参加活动营业员重点营业员先给奖励普通营业员通知 配套活动的开展 幻灯演讲讲述卖点演讲比赛如何推销消费者的反馈 压货活动中的小技巧 社交技巧找感兴趣的人找精明的人找爱贪小便宜的人找爱出风头的人 利用医药公司的业务员及时关注公司与药店的库存当药店进货 业务员会时时提醒药店进XBCH 促销奖励 及时奖励 赢得信誉尊重经理与营业员 给他们需要的礼物 促销跟进 拜访医药公司经理告诉他 你做的工作联络感情 聆听需求拜访药店经理联络感情 聆听需求提出额外要求 压货中的常见问题 我们买不掉那么多XBCH 客户分析 过去销售XBCH的历史
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