优乐美广告案列分析

优乐美广告案列分析 优乐美 优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品 椰果的有原味 绿茶 麦香 咖啡 巧克力 草莓 香芋和红豆8种口味 是即泡即饮型奶茶 周杰伦代言的优乐美奶茶是喜之郎公司推出的一款新产品 优乐美奶茶所主打的目标消费群是女大学生 周杰伦时尚帅气的外表 出众的音乐才华 一直备受年轻女生的崇拜与追捧 由周杰伦来代言优乐美奶茶正可以将优乐美奶茶轻松 时尚 快乐的独特品牌内涵发挥到淋漓尽致 另外 与周董携手拍广告的女主角江语晨也是长相甜美 气质出众 是一名人气广告模特 在 不能说的秘密 中更是演唱了周董亲自作曲填词的插曲 晴天娃娃 这两位话题人物的携手合作也使优乐美奶茶广告片引来高度的关注 2008年春节 在中央一台 湖南卫视 星空卫视 华娱卫视等各大电视台的黄金时段 都能看到周杰伦和江语晨在漫天雪花下 喝着优乐美奶茶的温情场景 听到这段浪漫的对白 我要把你捧在手心里 把奶茶比作爱情的誓言 这就是优乐美奶茶的热播广告 广告的诉求 诉求主题 你是我的优乐美 这一主题把优乐美奶茶比做爱情的誓言 打动了无数的青少年男女 诉求对象 年轻的时尚的追求浪漫的青少年男女 诉求方式 感性诉求方式 将爱情中的温馨甜蜜通过广告画面表现出来并渗透到优乐美奶茶中去 使优乐美奶茶成为情感呵护的代言符号 周杰伦和人气女星江语晨的代言对于广大青少年来说 又是另一层精神意义上的狂轰滥炸 诉求主题与诉求方式 以情感作为核心 传达 让奶茶温暖人心 的主题 优乐美奶茶通过这则广告 使产品与爱情相联系 让奶茶温暖人心 利用感性的诉求方式 让消费者将大众消费品的品牌形象与人性化的情感特征相结合 在有效扩大其市场空间的同时 为产品带来更高的关注度 广告关注于消费者的心理认知而不是产品本身 使得 奶茶优乐美 称为 感情呵护的代言符号 在可替代产品领域树立了不可替代的品牌概念 消费对象 优乐美奶茶的主要目标消费群体为15 25岁的年轻消费群体 他们对爱情拥有无限的期待 其目光焦点永远是爱情 他们敢于尝试新事物 习惯喜新厌旧 对品牌忠诚度不高 同时 他们主要接触的媒体是互联网 喜欢通过互联网平台娱乐 交朋友和购物等 优乐美奶茶将其产品与爱情相联系 向目标群体传达出这样一种信息 即优乐美不仅是一种奶茶 更是促进人们彼此交流的介质 是表达感情的美好载体 从而促进产品销售额 提高市场占有率 广告创意的基本思路 优乐美奶茶的成功在于洞察到了目标消费者深层的心理需求 对情感的价值认同 围绕 情无价 这一品牌特有的价值观 喜之郎坚持不断的塑造情感 温馨的品牌形象 浪漫永恒的喜之郎情侣 巧妙有效的广告一步一步向消费者传递这样的信息 奶茶不只是一种即冲饮料更是促进人们彼此交流的介质 是表达感情的美好载体 尤其对青少年的吸引力非常的大 许多学生因为周杰伦作为情感广告的代言人而自动汇入优乐美的消费大军 而这些人群也正式喜之郎企业想要捕捉的目标受众与最终目标消费者 对于广告的创意 优乐美 走的是4CS路线 它并不是直指产品功能特点或者仅仅是宣传自己的销量 而是从观众的角度出发 通过强烈的品牌意识 借助媒体的宜传 使企业在消费者心目中树立起优异的形象 从而对该企业的产品发生偏好 一旦需要 就会毫不犹豫地选择生产这一企业的产品 而 优乐美 抓住年轻情侣的心 它通过这则广告 使产品与爱情相联系 让奶茶温暖人心 这个广告关注于消费者的心理认知而不是产品本身 使得 奶茶优乐美 称为 感情呵护的代言符号 在可替代产品领域树立了不可替代的品牌概念 运用的手段分析及达到的效果 1 从广告视觉上看 整个背景是以下雪的场景为衬托 营造了一种浪漫的氛围 犹如一部电影的情节 给人以视觉上的无限延伸 2 从广告听觉上看 舒缓的背景音乐给人一种心灵的宁静 很具感染力 3 从广告认知策略上看 它采用了情节策略 广告塑造了动人的故事情节 运用感性诉求 以男女之间的爱为诉求重心 通过爱情这种表现方式 迎合消费者心理上对爱情追求的需求 帮助他们寻找购买动机 诱发他们的消费欲望 4 广告诉求的心理依据上看 广告以故事所表现的主题来传达优乐美品牌理念 其本身已经突破了单纯介绍产品的形式 而是传达一种纯真爱情理念 5 从广告记忆方面看 女主角刚刚出场的时候 就出现了优乐美的标志 这就应用了我们所说的首因效应 目的是为了让首先呈现出来的信息占据消费者的记忆 以此来影响消费者对品牌的认知 6 从广告语言上看 知觉 男女主人公的对白体现了他们之间爱恋之情 由此也赋予了优乐美深刻的品牌内涵 我要把你捧在手心里 把奶茶比作爱情的誓言 这就是优乐美奶茶的热播广告 很自然的过渡到产品上 让消费者很容易接受诉求信息 也理解了产品内涵 7 从广告想象的角度看 以男女之间的爱情为切入点 以爱情故事的形式展开 给了人无限的想象 让人不由自主的去猜想优乐美的魅力在哪儿 使消费者在意识和观念中加深对产品的认知 8 从广告手段上看 多次运用反复 自始至终出现优乐美的品牌标志 给人以深刻印象 这体现了知觉的恒常性 广告唤起消费者的潜在需求 使其产生购买欲望 进而激发购买动机 促进了受众哪些情感 电视广告主要通过营造温馨浪漫的情景体现优乐美奶茶用奶茶温暖人心的情感内涵 在秋季的落叶或冬季的飘雪的场景中 男女主角坐在公共汽车站牌前或在校园的雕塑前 手捧一杯热乎乎的奶茶 莞尔细语 略带羞涩而甜蜜地表达心中的爱意 而优乐美奶茶的杯子在整个电视广告种贯穿其中 成为牵引整个故事发展导线和情感表达载体 通过这些平淡而温馨的画面勾起消费者心中掩埋已久的情愫 使优乐美奶茶成为温暖感动 温馨爱情的代名词 同时 广告运用似曾相识的对白唤起年轻人内心的共鸣 我是你的什么 你是我的优乐美 原来我是奶茶啊 这样我就可以天天把你捧在手心啦 广告用最简单对白 呼出最出人意料的答案 你是我的优乐美 巧妙地将情感与产品连线 形成深刻的情感记忆点 更成为时尚男女相互表达爱意的新方式 因此 这则广告促进了消费者的感性诉求 促进了消费者的愉悦感 满足受众的需要 需要的层次理论是美国心理学家马斯洛提出来的 人的需要包括不同的层次 而且这些需要都由低层次向高层次发展的 层次越低的需要强度越大 人们优先满足较低层次的需要 再依次满足较高层次的需要 马斯洛把需要分为五个层次 即生理需要 安全需要 归属与爱的需要 尊重的需要和自我实现的需要 此则广告满足了受众生理需要 爱和归属需要 生理需要 优乐美奶茶热水一冲就可享用 在广告中表现出来 满足了消费者的心理需求 爱和归属需要 周杰伦和江语晨在漫天雪花下 喝着优乐美奶茶的温情场景 听到这段浪漫的对白 我要把你捧在手心里 把奶茶比作爱情的誓言 追求爱情 体现了爱和归属需要 促进受众的消费动机 消费者的消费行为是受动机支配的 指引购买活动去满足某种需要的内部驱动力 动机来源于需要 需要就是客观刺激物通过人体感官作用于人脑所引起的某种缺乏状态 需要的多样化决定了动机的多样性 动机能否引起行为 取决于动机的强烈度 一个人同时可能存在许多动机 这些动机不但有强弱之分 而且有矛盾和冲突 只有最强烈的动机即 优势动机 才能导致行为 依照动机来源的层阶性将消费动机分为生理性动机 社会性动机 心理性动机 此则广告促进了生理性动机 社会性动机 心理性动机一 生理本能动机 优乐美广告满足了消费者的心理需要 促进了消费者的生理性动机 二 心理动机消费者的心理过程包括认识情感 意志等 在冬季飘雪的场