毕业论文稿开题报告——江源文具商店营销策划

曲靖师范学院本科毕业论文（设计） 论文题目：江源文具商店营销策划 作 者： 李嘉 学号：2007022110 院 系：人文学院 年级 大四 学 科： 策划案 专业：广告学指导教师： 杨锐玲 日 期：2010年9月18日毕业论文（设计）开题报告填写说明1封面上的“论文题目”一栏填写时一律不用书名号；外语学院学生的论文（设计）题目统一填写英文题目，不用中文。2封面上的“学号”一栏统一填写如：“2003131150”含年级、系别、班级和学号顺序的数字。不能填写为：“63”、“04号”的等样式。3封面页上的“年级”一栏用阿拉伯数字统一填写为：“xxxx级”。不能填写为：“四年级”、“03级”、“2003”等样式。4封面页上的“日期”一栏统一填为带有年、月、日字样的日期形式，如“2006年12月21日”。5装订样式用两页A3纸复印后从中缝对折，用骑马钉装订。其中封面页有文字信息，封二为“毕业论文（设计）开题报告填写说明”，封三、封底均为空白页。一国内外研究现状述评（文献综述）（一）国外研究现状：2009-2012年中国文具制造行业市场深度调研与投资前景分析报告分析得出国外文具市场现正朝两极发展。踏入新纪元，崭新科技为文具的制造和设计注入新动力，但与此同时，市场却对怀旧和感性产品需求日殷。最近在纽约举行的Stationery Market文具展览会，便充分反映出这两种主流发展趋势。第一章 2008年世界文具制造行业发展概况）（二）国内研究现状：2009-2012年中国文具制造行业市场深度调研与投资前景分析报告得出：文具行业是中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。中国文具市场容量已突破人民币1000亿元，近年来的文具市场发展步伐均在10%以上，随着国内经济的发展，集团购买力的提高，将更加加速文具行业的发展。许多大的外企文具生产商、经销商都纷纷驻足国内市场，正是看中了中国文具广阔的消费市场前景但是，国内文具在产业发展的过程中，不可避免地走了一条恶性循环的竞争之路，缺乏明确有序的规范，产品线单一、低价竞争、资源浪费严重等等，都成了当前文具行业发展的樊篱，严重制约和阻碍了国内文具新生品牌的健康发展。 主要表现在以下几个方面： 一、 产品结构单一、规模偏小。二OEM(代工生产)合作缺乏品牌主导产业三、缺乏行业规范的恶性竞争 四、文具行业的泛国际化文化 文具市场发展趋势 1、多功能化 新学期已经开始了，对于学生们来说，除了要换新课本之外，大大小小的文具也免不了要更新换代。商店反映，由于这些多功能文具具有玩具功能、形式新颖价格又不贵，所以受到学生们的欢迎。 2、高档化 在文具专柜，某些产品标价高得令人瞠目，但即便如此，高档文具销售依然火爆。特别是在开学前夕，书包、笔袋和各种笔的销售情况最好，大部分学生买书包认名牌，买笔也爱买高档产品，他们认为这些产品质量上有保证，使用寿命较长。现在中档价格的产品设计和做工也很好，外观也很漂亮，并且，从笔、笔袋等类文具的实际销售情况来看，中档产品也占有相当一部分市常而那些造型简单、价格便宜的低档文具由于在质量上难尽人意而少有人问津，备受冷落。 3、简洁实用化 文具设计的总体趋势应向简洁、实用的方向发展。4、玩具化 小孩天性好奇，如此玩具化了的文具，对有着天真好奇心的小学生来说，有着极大的诱惑力。而对于商家来说，这就给他们营造了一个大市场。一家文具店老板说：“现在玩具化的文具是最好卖的，因为它既是玩具，又是文具。这些文具新鲜、有趣、刺激，因此能深深吸引小孩的目光，尤其在开学之际，这些文具常常供不应求。”5.美观化实战广告案例品牌 李文龙 穆虹 /主编 不同年龄段的人具有不同的审美观，二十一世纪是属于视觉的时代，没有视觉，就没有现代传播，没有视觉，便不会有现代经济，视觉方面是现代文具发展，近年来越来越受人们的重视，人们在选择文具发展趋向于首先考虑的总是视觉的美观，才会次之考虑功能、价格和其他方面。3.云南省研究评述：2009-2012年中国文具制造行业市场深度调研与投资前景分析报告得出云南经济还在处于落后阶段，在文具全省的平均消费水平是中国最低的一个省份，没有自己的文具生产品牌，文具全由省外提供，云南省有四十多万的每天在消费文具，也是中国文具消费的一个巨大的市场。面对这样一个巨大的市场，文具商也纷纷壮大比如各大文具超市、食品超市也有文具等等。云南省各城镇区是学校比较聚集的地方，文具商也比较聚集，文具商都呈现的统一现象，省外有什么就拿什么，没太在意消费者的心理需求，导致文具批发商和文具超市到处都有，家家都有买，买的都是同一种，每家都没有自己的个性特色。总之，从国内外来看，云南的文具销售业存在很大的竞争，云南的文具销售，还存在很大的弊端，弊端如下;一 没有自己独特的个性化商品定位二 销售专业化程度不高三 管理处于混乱阶段，没有自己的独特经营方针。4对上述状况的评述从国内外来看文具正是走向成熟的阶段，文具销售市场非常的激励，文具市场对怀旧和感性产品需求，文具企业做大、做强、做精，专业化和差异性的设计和制作，将是消费者要求企业长期的发展主导因素。文具发展这朝着多功能化、高档化、简洁实用化、玩具化.、美观化这五个方面发展。云南省昆明市东川区由于经济条件的限制在设计和制作都还不可能达到消费者所需的水平，文具只能考外购而来，要想占有很大的销售份额，必须从营销入，在推进销售发展战略中 ，云南的文具行业在营销方面的运用还欠缺，文具行业要想发展的更加强大就必须有可行的营销策划。量。二选题的意义和研究价值江源文具商店是云南省昆明市东川区发展了十五年后，在本地算是做的相对比较大的文具企业，但由于文具行业的利润高，各大超市和书店的纷纷介入，商品又都是从昆明进货，家家商品种类价格相同，江源文具商店这样的竞争面前显得无力，销售利润一直下滑，做出可行的策划案帮助云南省昆明市东川区江源文具商店渡过这个瓶颈时期，扩大消费群体，树立江源文具商店的企业标志性和形象感，创造企业的亲和力，最终增加销售利润。三研究内容和研究思路1. 市场分析东川区在城镇区是学校比较聚集的地方，文具商也比较聚集，文具商都呈现的统一现象，省外有什么就拿什么，没太在意消费者的心理需求，导致文具批发商和文具超市到处都有，家家都有买，买的都是同一种，每家都没有自己的个性特色。1) 所营销环境分析以江源就必须弄出自己的特色来，从文具的五点多功能化、高档化、简洁实用化、玩具化.、美观化发展趋势来考虑，面对东川区家家种类都多，都一样的竞争面前，把重点放在视觉销售和个性特色方面，二十一世纪是属于一个视觉的时代，没有视觉就没有传播，没有视觉便不会有现代经济，视觉营销正好符合现在的市场，个性特色也是人们追求的心理需求。2) 消费者分析针对9岁到50岁之间的消费者，具有购买能力的消费者进行细分群体的分析。3) 产品分析产品都是从昆明市进的货，在样式上都一样，只有根据消费者的需求来精心的选择4) 企业和竞争对手分析首要竞争对手是新华书店和新知图书城，次要的是各大食品超市和小的文具商店，批发文具商。竞争对手的优势：书和食品的吸引使得消费者购买 批发商在价格上的优势劣势：没有自己独特的销售方式，种类上相对不是很多，都没有特点，环境不好，关注消费者的程度不高。自己的优势：文具种类多，是专业的文具销售店，对消费者有一定的了解。 劣势：没有自己独特的销售方式，没有自己的销售文化，环境不好，2. 广告策略 在策划案的进行中，主要在电视媒介和手绘POP广告，杂志媒介为辅。3. 广告计划 广告的投入要和策划相辅相成4. 效果监测反映真实的广告效果，销售技巧效果，以便在策划过程中作出有利的判断。四、 研究方案和技术路线（或思路与方法）：研究方案：首先 先考虑消费群，细分化后进行对他们的需求进行调查。(抽样调查、进行统计、分析)其次 供应商的筛选的要求计划。（根据消费群的细分市场进行筛选商品满足视觉和个性的要求）第三 对自己个性特色的经营方式进行设计和宣传，比如形成一种文化满足消费者，能产生不买都要进来看看，能使消费者像期待新电影的无条件期待从心里需求和视觉满足上着手。第四 企业内部的服务要求，进行细分区域的销售服务的培训，进来一个顾客让他空手进来满载而归第五 环境的营造，营造一种文化，买的是不仅仅是文具，买的是一种文化（文具文化的了解，装修的要求）基本路线：1.首先进行竞争者的调查，竞争的具体优劣的分析 2.做市场调查，从消费者手中分析自己的优势和劣势，找到有力的经营方案 3.做好前期投入的宣传，对当地媒体和杂志的调查。 4.公关活动的人员选择和实施要求具体了解五、研究工作的计划安排（在研究工作期限内，阐明研究工作的具体内容） 1、第六学期第17-18周，拟定题目，写选题审查表 2、假期进行实地考察，阅读相关文具销售方面书目，收集昆明市东川区文具的销费的相关资料 3、第七学期第1-4周，拟写开题报告 4、第五周撰写调查问卷 5、第6-8周进行实地调查，分析调查问卷 7、第9-12周完成策划初稿 8、第13-17周，在指导老师的指导下，完成策划二稿、三稿的修改和补充 9、第18周，做好本策划的最后工作六创新之处 本策划案主要从视觉营销和心理需求相结整合营销合的为主要内容，打破以往以价格高低和品种的数量的成就方式。七完成毕业论文（设计）的保障条件（主要包括：1.研究资料；2.实验仪器设备；3.研究经费；4.研究时间；） 1. 研究资料 图书馆的相关书籍2009-2012年中国文具制造行业市场深度调研与投资前景分析报告分析2.实验仪器设备 电脑 江源文具商店3.研究经费 江源文具商店提供4研究时间 2010年