普洱茶的营销计划.doc

普洱茶的营销计划 普洱茶的营销计划书当前的营销背景这些年来生活品质已经大幅度提高，人们由温饱而讲究美食，更提升到艺术的境界。 中国人日常生活中，开门七件事的柴、米、油、盐、苦、醋、茶，其中茶，首先登上了艺术的殿堂。 而且在中华文化领域中，占有一定的地位，茶文化是整体中华文化至为重要的一环。 有人说中国茶文化历程，就是一部中华文化发展史。 在数百种茶中，普洱茶是最能代表我国历史文化的产物。 一是普洱茶保有我国古代团茶古意盎然之美的型态；二是普洱茶除了与一般茶叶重视原料、制作保存外，更讲究其时间年代，具有历史价值意义；三是普浮茶具有其“越陈越香”独特的风味特色；四是一旦喜欢上普洱茶，常常品尝，对其他茶汤会有难以入口接受之感。 普洱茶真为茶中之茶，也是中国茶历史文化的代表。 驱使普洱茶日益彰显崇高地位的诸多因素中，越陈越香是决定性的条件。 越陈越香的“香”，字，是广义性的，包括了普洱茶的茶韵、茶香、茶滋、茶气等整体风味。 同是普洱茶品，而茶菁的老嫩等级，制作成生茶或熟茶，贮放在干仓或湿仓，以及保存时间长短等不同，会形成各自独特的气韵和滋味，使普洱茶具有丰富而多变化的特色。 比如最幼嫩的蕊尖散茶与老粗的梗叶紧茶，经过长期的陈化，有着不同的品味艺境。 况且同样的一泡普洱茶，从头慢饮细品，前后的水性变化万千，使人着迷。 近些年来中国茶叶界，可以说是已经迈向复兴而开创新时代，整个中国茶市场、茶文化都显得十分活跃。 尤其错重新科学技术的研究，有了极迅速发展进步，各类茶种的研究报告文章相继发表，资料日渐充实。 但是，大多偏重在配合大众口味推广的资料，而有关普洱茶越陈越香独特风味的文字，很少出现，极可能越陈越香，会变成为普浑茶风味中的一个历史名词了！一.普洱茶的市场细分表一.普洱茶的顾客需求和相应的产品特征瞄准的细分市场顾客需求相应的产品特征广大的农民市场解渴，日常喝茶习惯普洱茶最大的功能就是解渴，普洱茶品种繁多！政府消费市场接待，健康，送礼，收藏降脂、减肥、降压、抗动脉硬化，包装精美，品牌硬，档次高，茶文化历史悠久！商业界市场接待，送礼，健康，收藏普洱茶为“美容茶”、“益寿茶”，睡前喝的安神茶，清除烟毒的作用，暖胃不伤胃，包装精美，品牌硬，档次高，茶文化历史悠久！普洱茶的目标市场个人消费者年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。 茶作为一种饮料消费，按消费心理和消费目的大致可分为时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费。 时尚消费者时尚消费的对象主要为城市青年，他们讲究情调、追赶时髦，受媒体广告影响最大，明星效应也不容忽视。 习惯消费者习惯消费的主要对象为爱茶一族，这些消费者有自己喜爱的茶叶品种或品牌，消费惯性强。 家庭消费指普通家庭的日常消费。 俗话说，清早开门七件事柴米油盐酱醋茶。 由此可见，茶是家庭日常生活不可缺少的。 旅游消费者茶在中国长期以来被视为土特产，不同的地方盛产不同的茶。 礼品消费者中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶。 在这三项礼品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。 团体消费者团体消费者团体消费指以团体购买为主的消费形势，团体消费主要有宾馆酒店茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种。 专业场所消费者专业场所指以品茶为主要目的茶艺馆、茶楼、茶馆等。 这些场所最能集中体现中国茶文化，是极品茶、高档茶的主要消费区域。 普洱茶的市场定位1.“普洱茶只有成为可口可乐式的大众饮品，才能使整个产业走上健康良性发展的道路。 2.普洱茶具有很多的药理功能，以药茶身份进入市场，引领现在人健康的生活方式！3.普洱茶悠久的茶文化，强硬的品牌，其也可以作为礼品茶，收藏品，奢侈品！二.产品普洱茶价格:根据消费群体的不同，价格有差异，具体视市场情况而定品牌大益茶叶老同志茶农直销年份xx年xx年xx年xx年xx年xx年xx年xx年xx年以前外观饼茶砖茶沱茶礼盒装茶用途自饮送礼（精装礼盒）生熟生茶熟茶净含量50-100克101-250克251-500克501-1000克醉品价0-300元300-600元600-900元900-1200元表二.大益普洱茶xx年7月10日产品最新普洱茶的价格(大益茶品价格时有变动，缺货断货也时有发生，请茶友把握好购茶时机).注:以下报价不含物流费用.产品名称批次规格零批价格整件价格备注大益二一二年新茶品大益7552xx57g/片；42片/件320元/桶1800元/件大益7532xx57g/片；42片/件480元/桶2750元/件金针白莲xx57g/片；28片/件950元/桶3650元/件大益7542xx57g/片；42片/件750元/桶4300元/件大益醇香四季礼品20180克/盒;4盒/提;20提/件100元/提1800元/件大益7572xx57g/片；42片/件365元/提2150元/件大益勐海之星xx57g/片；28片/件700元/提2750元/件大益普之味xx57g/片；42片/件275元/提1550元/件大益春早xx00g/盒；12盒/件168元/盒1900元/件大益7262xx57g/片；42片/件345元/提1950元/件大益8582xx57g/片；42片/件300元/提1700元/件大益甲沱xx00克/沱，5沱/条，30条/件40元/条1150元/件大益8592xx57g/片；42片/件280元/提1600元/件大益0532xx片/桶；357g/片；42片/件320元/提1700元/件新货上市大益春尖青沱xx沱/袋；250g/沱；24袋/件150元/袋1700元/件新货上市大益五子登科生xx57克/饼，5饼/提，6提/件480元/提2780元/件新货上市大益普知味熟xx片/桶；357g/片；42片/件275元/提1350元/件新货上市大益勐海之春xx57克/饼，7饼/提，6提/件350元/提1980元/件新货上市大益银大益xx57克/饼，7饼/提，6提/件950/提5500元/件新货上市大益二一一年茶品勐宋沱101250g/盒；24盒/件；65元/盒1450元/件大益银孔雀101357g/片；42片/件485元/桶2900元/件大益0532101357g/片；42片/件400元/桶2400元/件大益7262102357g/片；42片/件385元/桶2300元/件大益甲沱101100克/沱，5沱/条，30条/件48元/条1380元/件大益龙柱101357克/饼，28盒/件115元/盒3150元/件大益春早101500克/饼，12盒/件280元/盒2550元/件普知味熟101357g/片；42片/件350元/件1800元/件大益宫庭散茶10150克/筒，4筒/盒，10盒/件230元/盒2000元/件大益7742101357g/片；42片/件1000元/桶5950元/件大益7562102250g/片；60片/件35元/片1850元/件大益勐海之春101357g/片；42片/件430元/桶2550元/件大益8582生103357g/片；42片/件280元/桶1650元/件大益玉润熟101357g/片；28片/件450元/桶1750元/件大益老茶头101250g/片；40片/件50元/片1800元/件大益易武正山101357g/片；28片/件2500元/桶9950元/件大益五子登科101150克/饼，5饼/盒，12盒/件200元/盒2350元/件大益味最酽生101357g/片；42片/件350元/桶1900元/件大益味最酽熟101357g/片；42片/件350元/桶1900元/件大益7572106357g/片；42片/件350元/桶1900元/件大益辛亥革命青饼101357克/饼，7饼/提，4提/件1150元/桶4600元/件大益辛亥革命普饼101357克/饼，7饼/提，4提/件850元/桶3200元/件大益巴达有机青饼101357克/饼，7饼/提，4提/件920元/桶3600元/件大益8592102357克/饼，7饼/提，6提/件300元/桶1700元/件大益7542106357克/饼，7饼/提，6提/件600元/桶3580元/件大益金凤饼生101357克/饼，7饼/提，12提/件800元/桶8950元/件大益味之味生102357克/饼，7饼/提，6提/件300元/桶1580元/件大益7592101357克/饼，7饼/提，6提/件310元/桶1650元/件大益92方砖生茶101100克/砖，120砖/件55元/砖6200元/件大益女儿贡101200克/饼，5饼/提，8提/件260元/桶2050元/件大益凤柱101357克/饼，7饼/提，12提/件700元/桶8200元/件大益醇101357克/饼，7饼/提，4提/件785元/桶3100元/件大益之恋礼盒生101357克/饼/盒，10盒/件125元/盒1200元/件大益之恋礼盒熟101357克/饼/盒，10盒/件125元/盒1200元/件宝兔迎财生101357克/饼/盒，7饼/提，4提/件1050元/桶4100元/件V93沱101250克/沱，4沱/条，12条/件130元/条1550元/件大益二一年茶品大益7262357g/片；42片/件；7片/桶475元/桶2750元/件大益757xx357g/片；42片/件；7片/桶450元/桶2500元/件大益银孔雀（生）001400g/片；42片/件；7片/桶550元/桶3200元/件大益V93001100g/沱；5沱/条；30条/件68元/条1700元/件大益春早001500g/盒；12盒/件260元/盒2800元/件大益858xx357g/片；42片/件；7片/桶350元/桶2050元/件大益859xx357g/片；42片/件；7片/桶330元/桶1900元/件大益756xx250g/片；60片/件40元/片2050元/件大益745xx357g/片；42片/件；7片/桶385元/桶2300元/件大益贡沱熟001100g/沱；60个/件35元/个1850元/件布朗青饼001357g/片；28片/件；7片/提660元/提2600元/件大益贡沱生001100g/沱；60个/件35元/个1850元/件大益755xx357g/片；42片/件；7片/提350元/2050元/桶件大益普之味001熟357g/片；42片/件；7片/提300元/桶2000元/件大益普之味001生357g/片；42片/件；7片/提280元/桶2300元/件高山韵象熟001357g/片；28片/件；7片/提480元/桶1850元/件大益754xx357g/片；42片/件；7片/提700元/桶3850元/件大益7262熟002357g/片；42片/件；7片/桶450元/桶2700元/件大益757xx357g/片；42片/件；7片/桶450元/桶2580元/件大益女儿贡001200g/片；40片/件；5片/桶300元/盒2300元/件大益老茶头001250g/片；60片/件；60元/片2600元/件大益普洱茶二00九年大益贡沱(生)901100g/沱60盒/件40元/个2200元/件大益贡沱(熟)901100g/沱60盒/件35元/个2000元/件大益7592901357g/片；42片/件；7片/桶360元/桶2100元/件大益味最酽901357g/片；42片/件；7片/桶400元/桶2300元/件大益甲级生沱902100g/沱;5沱/条;30条/件70元/条2000元/件大益7542902357g/片；42片/件；7片/桶850元/桶4800元/件大益7262902357g/片；42片/件；7片/桶480元/2800元/桶件大益7452901357g/片；42片/件；7片/桶500元/桶2900元/件大益普洱茶二00八年大益7582801357g/片；42片/件；7片/桶420元/桶2400元/件大益8582802357g/片；42片/件；7片/桶420元/筒2300元/件大益8592801357g/片；42片/件；7片/桶430元/筒2350元/件大益0532熟饼802357g/片；42片/件；7片/桶550元/筒3100元/件大益7452802357g/片；42片/件；7片/桶560元/筒3200元/件大益7262802357g/片；42片/件；7片/桶580元/筒3450元/件大益普洱茶二00七年大益0772青饼702357g/片；42片/件；7片/桶400元/筒2500元/件大益0562701400g/片；42片/件；7片/桶650元/桶3600元/件大益7672702357g/片；42片/件；7片/桶680元/桶3650元/件大益7752701357g/片；84片/件；7片/桶650元/桶7500元/件大益玉润熟饼701357g/片；42片/件；7片/桶650元/桶3500元/件大益7592701357g/片；42片/件；7片/桶470元/筒2700元/件玉润天香701357g/片；42片/件；7片/桶700元/筒3950元/件0752701357g/片；42片/件；7片/桶520元/3000元/筒件7452701357g/片；84片/件；7片/桶600元/筒6900元/件大益普洱茶二00六年大益7262357g/片；84片/件；7片/桶950元/桶10800元/件大益7572357g/片；84片/件；7片/桶1000元/桶11000元/件大益V93沱250g/沱；4沱/条500元/条大益8542生357g/片；84片/件；7片/桶1200元/桶13000元/件大益普洱茶二00五年7262357g/片；84片/件；7片/桶1600元/桶18500元/件7572357g/片；84片/件；7片/桶1650元/桶19000元/件8592357g/片；84片/件；7片/桶1300元/桶14500元/件甲级早春沱250g/沱；4沱/条480元/条地点易茶网是中国最专业的普洱茶网站。 澜沧古茶有限公司也销售普洱茶，不同的人群可以根据自己的经济实力以及需求上其网站购买。 同时云南海鑫堂普洱茶在广东也有营销中心。 促销:各大超市以及各处展销会和农博会产品介绍普洱茶产于云南西双版纳等地，因自古以来即在普洱集散，因而得名。 普洱茶是采用绿茶或黑茶经蒸压而成的各种云南紧压茶的总称，包括沱茶、饼茶、方茶、紧茶等。 普洱茶的品质优良不仅表现它的香气、滋味等饮用价值上，还在于它有可贵的药效。 宣传普洱茶文化。 功能介绍对女性普洱茶减肥、养胃、抗衰老佳品对老年人普洱茶具有降低胆固醇、降血脂、血压、血糖的功效，预防老年骨质疏松，达到延年益寿，防癌抗癌。 上班族普洱茶可抗电脑辐射，明目，普洱茶帮你调节肠胃，扫除便秘困扰。 儿童喝普洱茶可防龋齿，有利于儿童健康。 对吸烟人群排烟毒，喝茶有利戒烟。 促销活动内容包括商品打折（8.5折）、赠送（买几赠几）、品茶，卖茶的系列产品（茶盘，茶杯等），优惠券，贵宾卡等。 送小包试用茶叶，茶叶展示，销售专柜等。 三普洱茶的优势、劣势、机会和威胁分析（总述）优势1.普洱茶在云南的名望高，品牌硬。 2.普洱茶产地在云南，方便，快捷。 3.云南属于亚热带季风气候去，适合各类茶叶的种植，生长。 4.云南省毗邻南亚国家，与东南亚隔海相望充分利用优越的地理位置，寻求最优化。 劣势1.交通不便，不利于普洱茶的运输及供应。 2.亚热带季风气候下，茶的生长季节性强，产品生产周期短，不利于一年四季供应。 3.云南省属于西南边疆地区，生产技术低下。 4.制茶工艺品跟不上。 5.茶的生产主要是在小农经济下进行，生产规模小，产品质量跟不上。 机会1.随着人们的生活水平不段提高，人们对健康的追求越来越完美。 2.普洱茶健，美容，瘦身的作用。 3.老年人经常品茶，以茶会友，提高精神。 4.东南亚是侨乡，海外华侨具有中国品茶的优良传统。 5.十二五提出打造云南省的“桥头堡“建设，主干线连接中国，老挝，泰国，辐射整个东南亚。 6.云南省旅游景点的不断开发，提高了普洱茶的知名度。 威胁受我国西湖龙井茶，福建安溪铁观音，河南县阳毛尖，安徽黄山毛峰，洞庭碧螺春等十大名茶的威胁。 SWOT详述普洱茶是云南特有的地理标志产品，它以符合普洱茶产地环境条件的云南大叶种晒青毛茶为原料，经整形、熟成、归堆、拼配、杀菌而成的后发酵茶具有外形条索粗壮肥大完整，色泽褐红汤色橙红明亮，香气陈香浓郁，滋味醇厚回甘耐泡，叶底红褐明亮的独特品质特征唐宋以来，我国普洱茶就开始种植销售，元明清各个朝代都有不同程度发展到近现代，尤其是本世纪以来，我国普洱茶出现了前所未有的繁荣，由于普洱茶世界性的利润空间还远未发掘，其经济价值的充分开发必将带来更大的市场飞跃，但普洱茶在面临重大发展机遇的同时，也存在着不容忽视的问题本文通过市场调查，对普洱茶的产区状态，主要普洱茶生产企业状态，普洱茶的消费市场状态，普洱茶的品牌状态进行了概括叙述采用统计分析方法，分别从茶叶的消费者茶类喜好性，消费者对普洱茶的品质关注点，普洱茶消费者的购买方式，普洱茶消费者的价格接受能力，普洱