海宁开元名都培训.PPT课件

精品课件 1 海宁开元名都项目培训 易居中国 营销集团 浙江区 Part1市场部分 城南组团 城东文化休闲鹃湖组团 板块特征 主打鹃湖生态景观和浙大国际联合学院人文配套 为文化休闲组团 东方都市及四季香榭主打90方首置及130方首改户型 海宁老城组团 板块特征 板块主打老城区配套及东山西山的景观资源 区域内以低密度联排及洋房为住 名门山庄 依山蝶院和鸿翔东湾为区域内代表性产品 洋房产品的主力面积为120 140 城北经济开发区组团 板块特征 靠近工业园区 环境 配套较差 板块内商品住宅规划相对较小 例如慕容城 主力面积为80 90首置及130 首改户型 开元名都项目 市场部分 海宁版块分析及城南版块价值分析 行政中心 城南版块价值分析及开元名都项目2014年机遇和挑战 皮革城 百合新城商业街 名利都会广场 在建 李善兰公园 银泰城 在建 华润万家超市 板块特征 以百合新城为区域代表项目 品质及产品调性较高 规划户型偏大 市场部分 竞品销售情况 2014年小户型主要竞品为城南版块的康桥名城 城东版块的四季香榭 东方都市 城北版块的慕容城 市场部分 2013年海宁市场签约面积前8统计 城南在前8排名中占到5席 为海宁市场的热点板块 百合新城14000 康桥名城11300 金色家园12600 御锦园11800 名力尚府12400 铜锣湾11700 慕容城8000 嘉海尚府8050 卡森王庭6100 名门山庄15600 东湾11750 依山蝶院10800 皮都艺墅9150 城南版块价格分析 一 产品类型及成交均价产品以高层为主 区域成交价在11000 14000元 平方二 大部分楼盘产品特点1 干挂石材2 配备会所 游泳池 高端商业配套3 建材高档 部分赠送品牌空调4 使用高端物业 增值服务多 城北版块价格分析 城东版块价格分析 一 产品类型及成交均价以高层为主 区域成交价在8000元 平方左右 一 产品类型及成交均价以花园洋房 别墅为主 区域成交价在9000 15000元 平方 市场部分 区域产品 价格分析 本案 海棠湾11800 企业集中区 企业集中区 改善需求客户 企事业单位客户 专业市场客户 乡镇客户 乡镇客户 客户召集策略 名单电CALL 短信 户外 客户召集策略 户外 小区 商超巡展 派单 客户召集策略 户外 商超巡展 派单 客户陌拜 客户召集策略 派单 客户陌拜 客户召集策略 乡镇巡展 派单 市场部分 客户地图雏形稿 客户召集策略 乡镇巡展 派单 客户召集策略 名单电CALL 短信 户外 开元名都 给您一个五星级的家 轻松生活 安心生活 完善生活 高端生活 开元品牌优质物管服务开元房产优质开发质量 超大实用附赠空间首开特惠超值购房 打造餐饮 娱乐 休闲购物为一体的一站式商业配套 236米城市首座地标建筑五星级酒店聚拢海宁名流 市场部分 项目优势定位 Part2项目部分 1 楼 4 楼 3 楼 2 楼 5 楼 6 楼 7 楼 二 三期 开元酒店 写字楼 商业 项目部分 开元名都鸟瞰图 海宁大道 城南大道 1 楼140 90 90 120 120 90 90 120 2 楼120 90 90 120 120 90 90 140 3 楼140 90 90 120 120 90 90 120 5 楼120 90 90 140 6 楼140 90 90 120 7 楼140 90 90 120 120 90 90 140 4 楼140 90 90 120 项目部分 开元名都一期货源梳理 一期共计1416套 15 4万方 项目部分 开元名都户型梳理 A户型约120m2一 优势 1 采光井部分改造 赠送面积多 2 赠送2处飘窗 主卧阳台的一半面积 3 客厅窗开间大 采光好 二 劣势 1 公共卫生间为暗卫 2 2房朝南 1 飘窗 3 飘窗 4 阳台 2 采光井改造赠送 项目部分 开元名都户型梳理 B户型约90m2一 优势 1 采光井部分改造 赠送面积多 2 赠送1处飘窗 3处阳台的一半面积 3 户型方正 浪费空间少 4 南向开间大 3开间朝南 5 动线设计合理 二 劣势 1 卫生间 厨房无窗 采光通风差 2 南北不通 3 餐厅 书房借助采光井采光 采光差 1 采光井改造赠送 2 阳台 3 阳台 5 飘窗 4 阳台 C户型约140m2一 优势 1 采光井部分改造 赠送面积多 2 赠送2处飘窗 1处露台 3 客厅窗开间大 采光好 4 书房赠送大飘窗 采光好 二 劣势 1 主卧卫生间为暗卫 2 2房朝南 项目部分 开元名都户型梳理 1 采光井改造赠送 2 飘窗 4 飘窗 3 露台 D户型约140m2一 优势 1 采光井部分改造 赠送面积多 2 赠送3处飘窗 1处露台 3 客厅窗开间大 采光好 二 劣势 1 公共卫生间为暗卫 2 2房朝南 项目部分 开元名都户型梳理 1 采光井改造赠送 2 飘窗 3 露台 5 飘窗 4 飘窗 E户型约120m2一 优势 1 采光井部分改造 赠送面积多 2 赠送2处飘窗 2处阳台 二 劣势 1 公共卫生间为暗卫 2 2房朝南 3 客厅朝北 采光差 项目部分 开元名都户型梳理 1 采光井改造赠送 2 飘窗 5 飘窗 3 阳台 4 阳台 一 从事房地产行业X年 其中在易居中国工作X年 注 工作经验2年以上 二 其中X年X月 X年X月在X案场担任X职务 个人成绩 三 曾经多次参加恒大或万科的开盘支援 四 个人对销售的理解 优秀置业顾问必备 1 心态 1 使者心理 专业 诚信 将带给客户快乐 价值 2 正确的客户观 客户是朋友 是我们的服务对象 是事业双赢的伙伴 2 知识 1 房地产行业