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行动计划书范文 行动计划书职业行动计划书职业是在人类长期生产活动中，随着生产力发展和社会劳动分工的出现，而逐步产生和发展起来的。 职业的产生和发展既是社会生产力进步的结果，同时，它又反过来进一步促进了生产力的提高。 一个国家的经济结构、产业结构、科技结构和生产力总体水平决定了社会职业的构成；而职业构成的变化也客观反映着经济、产业、科技以及生产力水平的状况。 总之，职业是社会发展的客观产物。 就业就首先要选择职业，要选择职业就有一个选择什么职业的问题，而要正确地选择职业就有一个对职业进行正确评价的问题。 当今社会处在变革时代，到处充满着激烈的竞争。 物竞天择，适者生存。 选择职业对于每一个大学生的一生都具有十分重要的意义。 经过多年的学习，必须从第一个职业选择开始，经过现实尝试后，我们发现了适合自己的特点以及自己能力相适应的职业，或坚持首选职业，或做出职业修正，直至寻找到合适的职业，并且使自己的意识完全现实化，职业能力与职业要求、职业现实与职业理想才能获得平衡。 一、就业环境分析就业环境是指与大学毕业生择业有关的政治、经济、文化等社会环境。 就业环境对毕业生择业的影响作用是多方面的，有些是直接的、现实的，有些则是间接的、潜在的，有些是积极的、正面的，有些则是消极的、负面的。 就业环境是一种社会存在。 1、行业发展现状市场会计专业是全国就业形势良好的专业，社会对会计专业人才需求量大，专业人才始终处于紧缺状态。 会计专业人才招聘需求量大，会计大专学历人才需求量大，会计岗位的酬薪比较高，精通会计的高素质人才缺口大，快速消费品行业紧缺高级营销人才。 2、人才需求状况从行业角度来看，快速消费品行业对会计专业人才需求量大，并且对会计专业人才的综合素质要求较高营销类职位是目前招聘类别中热点之一，企业急需的是有技术类专业背景的营销类人才。 二、自我评价 1、性格本人性格较为开朗，乐观向上，对生活积极向上。 2、兴趣本人兴趣较为广泛，尤其喜欢动手方面的，喜欢实践。 3、特长本人在英语方面有较深的了解，四级之内的听说读写都能应用。 4、学识一直以来本人都注意收集各种知识信息，努力充实自己，希望可以学有所用。 5、技能我在大学期间获得了计算机一级证，英语二级证，普通话二甲，高级营销员证。 我还取得了学校党校结业证书，并评为入党积极分子，随时准备加入中国共产党，为人民服务。 6、智商我的智商属于普通型，但在个别方面还是优于他人。 7、情商我的情商较为突出，不但会团结成员，还会较好的处理成员之间的关系。 8、价值观一个人的价值观和人生观直接影响到他的世界观。 而一个人的世界观又与能否适应社会发展，实现自身价值息息相关。 我觉得我们作为社会的一份子，就应当坚定地肩负起社会以及国家所赋予的职责，把为人类谋福利，促发展作为第一位。 努力实现自我价值。 三、求职目标在飞速发展的时代，大学毕业生选择职业已成为当前热门话题。 而对于大学毕业生自己来说确定正确的求职目标是尤为重要的。 确定求职目标首先要端正心态，考虑清楚自己喜欢哪种职业，对于哪种职业自己有专业知识，不能盲目的随大流，从众，要知道只有做自己喜欢做的事情才会有兴趣，有了兴趣才能把事情做好。 再有就是现在选择职业不一定非要专业对口，有时自己喜欢的不定是自己所学的专业。 四、求职准备首先做好充分的认识和心理准备。 在我们求职择业的过程中不免会出现一些不良的心态，比如无限的自主择业心理，“城市”情节，攀比心理，实用主义心理，错误的推理，等靠心理，从众心理，终生就业心理等。 为了合理解决这些不良心理，求得一个称心的职位，我们应该做到以下几点1.正视现实,正视社会,正视自己2.敢于竞争,有竞争意识,从实际出发,靠真才实学,准备经受挫折3.不怕挫折4.放眼未来,学会用发展的眼光看待就业.其次,准备求职信。 1、书写格式开头+正文+结尾+落款 2、写作步骤，第一步我是谁说明自己从何处得到招聘信息如何巧用第三者阐明自己要应聘什么职位；第二步描述自己对招聘公司的认识和了解介绍自身的综合能力强调自己能为公司做出哪些贡献；第三步表明自己非常愿意接受公司的面试。 注意问题对自己的优缺点进行艺术处理恰如其分的进行文字处理应与个人简历、有关证明材料、获奖证书复印件等一并寄出。 再次，准备个人简历；主要包括标题，个人基本情况，求职意向，教育背景，社会经历，所获奖励，个人信息，要求文字简练，文风朴实，重点突出，版面美观，文笔通顺。 最后，准备面试。 面试前的准备资料准备学习成绩单，获奖证书，成果证明，证明具备某方面素质或能力的材料，个人简历，求职信，推荐书；对可能谈论的问题的准备教育培训类问题，求职动机类问题，社会实践活动表现，未来计划或目标类问题;形象准备穿着打扮，外形仪态，行为举止和谈吐，。 五、求职渠道收集处理就业信息通过学校就业指导中心就业信息网、高校组织的“双选”招聘会，国家主管部门和劳动人事部门、人才市场中介服务机构和职业介绍服务、网络、媒体、社会实践、亲朋好友等获得良好正确的就业信息，整合后，根据自身特点对号入座，进行客观的分析评价。 六、实现目标的主要措施想要实现自己的求职目标，就必须在求职准备方面做好充分的准备，古人有云:不打无准备的仗。 所以说不论做什么事情都要做好准备，只有准备得当才可能在面试，笔试时脱颖而出。 结语我始终相信机会是留给有准备的人的，做什么事情之前一定要有个准备，必须时刻都准备着。 转眼间我的大学生活及快结束了，在这几年的时光里让我更加坚信了这一点。 所以早早的去制定自己的职业计划这是非常有必要的。 而去做职业计划就必须了解自我、从事的行业等情况。 我现在是一名会计专业大三的学生，但在学习各位老师的课之前对自我、对未来想的很少。 无论怎样我们终究是要走出校园的，加入社会进行工作，所以现在我必须想好我应该去干什么，让我对以后的就业方向有一个更加清晰地了解，从而朝着目标更加高效的去实现，少走弯路。 感谢老师给了我们这次认识自己认识未来的机会。 未来充满着各种机遇和挑战，所以我会时刻准备着迎接。 目录 一、“情暖玉树，奉献家乡”的基本内容实践方案简介团队介绍实践口号与主题实践的目的与意义实践背景实践活动方式 二、实践阶段安排活动地点前期准备活动开展成果总结活动预期效果 三、其他活动要求及注意事项活动经费管理制度可行性分析四团队安全应急预案1 一、“情暖玉树，奉献家乡”的基本内容实践方案简介北京时间xx年04月14日07时49分许，青海省玉树藏族自治州玉树县发生7.1级地震，震源深度33千米，玉树地震造成2220人遇难，失踪70人，玉树州一共有63所学校遭到地震破坏，而有12所学校的校舍发生坍塌，并且校舍是100%的损毁，由于教室损坏使得玉树的学生无法复课而丢失了更多接受知识的机会，在地震期间学校校舍由于损毁严重教学课程无法正常进行，中国药科大学所有青海学子在学校的大力支持下进行玉树行志愿者活动，本小组以中国药科大学志愿者协会辅助为依托，在理论知识和爱心奉献基础上帮助玉树灾区学生辅导所落下的课程，从而使他们在丧失家园后重新找回对学习知识的渴望，通过一定的心理疏通使他们找回对生活的希望，以后能更好的接受知识，勇敢的面对生活。 团队介绍主办单位中国药科大学社会实践服务团队支持单位青海省海南州志愿者爱心协会青海省海南州团委团队主要成员王晓龙、曹生燕、王生凌、马云兰等指导组织中国药科大学团委、青海省海南州志愿者爱心协会实践口号与主题2情暖玉树，奉献家乡实践的目的与意义实践目的通过此次志愿者活动可以帮助玉树的学生及时赶上课程，通过我们的能力扩大宣传，呼吁更多的人为玉树重建家园奉献一份力量。 活动意义志愿者由始至终都是一项神圣的工作，去地震灾区做志愿活动需要的不仅是巨大的勇气，还需要具有一定的团队合作和奉献精神，此次去玉树的志愿行动不仅能帮助灾区的孩子增强知识，还能使他们重新找回希望，提高组内同学们的团队合作意识，也能真正体现志愿者精神。 实践背景北京时间xx年04月14日07时49分许，青海省玉树藏族自治州玉树县发生7.1级地震，震源深度33千米，玉树地震造成2220人遇难，失踪70人，玉树州一共有63所学校遭到地震破坏，而有12所学校的校舍发生坍塌，并且校舍是100%的损毁。 青海省政府新闻发布会确认了玉树地震最终死亡人数。 截止5月30日1时，经青海省民政厅、公安厅和玉树州政府按相关程序规定核准，玉树地震已造成2698人遇难，其中已确认身份2687人，无名尸体11具，失踪270人。 已确认身份的遇难人员男性1290人，女性1397人；学生199人。 实践活动方式3志愿者教学给玉树灾区的部分小学进行志愿者教学心理访问对学校内的学生逐一进行心理访谈，消除恐惧。 地震知识讲座邀请当地的地震学者进行地震知识讲座，演练地震逃生技能。 可行性分析可行性此次服务玉树的志愿者团队成员都为青海本地学生，首先初次排除了高原反应的后顾之忧，有着对家乡热心服务的一颗热忱的心，此次志愿者活动不仅满足了团队对家乡的志愿服务活动愿望，对于灾区的学生也提供了一个和外界接触的机会。 二、实践阶段安排活动地点玉树县结古镇小学与玉树周边小学前期准备xx年6月13日xx年6月20日1.分工明确，强化责任意识。 在全院范围内招募队员并进行培训，建立好实践计划的流程和记录档案。 2.联系受灾学校及资料收集。 在学院支持下，主动联系玉树县结古镇小学与玉树周边小学。 同时在学校内收集相关资料。 3.争取媒介力量。 联系相关媒体，与他们交流经验并争取得到他们的支持，促使日后能扩大宣传力度。 4.有备无患，确保安全第一。 每次志愿服务行动前都要事先检查准备好的出行装备，包括服装、药品、避高原反应用品等，并就可能出现的安全隐患作好充分的准备工作。 5.经费预算，落实经费4活动开展:010年7月20日xx年8月10日17月20由20名志愿者到玉树县结古镇小学和玉树周边受灾小学，与那里的老师和学生进行交流，建立互信，商议开展活动的时间、形式以及内容，对学生的学习、生活、心理情况进行了解，晚上信息，小组做第一次总结。 27月23日，学生和志愿者一起参与到棋类、球类等活动。 使同学们和志愿者尽快熟悉，为之后其他活动的顺利开展奠定基础，而且也可培养他们对体育的兴趣，以便使其在以后学习过程中劳逸结合，有一个愉快的心理转型期。 3.7月24日至8月5日上午志愿者按分组给当地小学生教授小学英语、语文、数学。 在此期间下午志愿者做关于心理教育的讲座及其地震自救演练活动。 活动期间志愿者和老师负责鼓励学生多参加一些活动，说出自己的想法，活动结束后收集学生反馈的信息。 心理讲座重点在于增强同学们的自信心，养成诚信，自尊自爱的习惯，乐观地面对生活。 48月6日，分析活动中的优点和不足，总结经验和教训，力争在以后的活动中扬长补短，达到更好58月7，8日，完成活动中文稿的拟写，联系并投稿给各大媒体，起到一定的宣传作用，使更多的人了解玉树，了解玉树的孩子，团结一切可以团结的力量帮助玉树人民重建美好家园。 6完善志愿者心得记录，撰写志愿者玉树行记录，及撰写社会实践报告，并争取在相关媒体发表。 5 一、市场环境分析我店经营中存在的问题 1、目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。 主要特征是等顾客上门，依靠政府部门为主顾客群，缺乏开展民间消费群体。 没有充分体现出本店的特色，定位偏高，另外部分酒店服务质量还存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。 去年的经营状况不佳，我们应当反思，目标市场定位。 应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场，合理巩固已现有企业单位消费体，进行改关拉笼。 完善其消费者档案。 我店所在的是一个消费水平较低的xx城，居民大部分是普通消费者，而我店是以经营x菜以海鲜为主，山货及本地菜系偏少，多数居民的收入长期是不能接受。 但我们店的硬件水平和服务是本地区最好，因此要分档接收各层次的消费，要体现“华而不贵、真正实惠”的经营理念。 同时，旅游团队接待方面还有待开发与加强。 2、新闻宣传力度不够，没能让x城人民了解我店，也没能在xx地区充分宣传。 建议用投入较少的资金进行企业文化宣传或企业人脉的宣传，其次要求对外围省级或x级主干道设立广告牌。 3、竞争对手分析我店周围没有与我店类似档次酒店，只有不少的小餐馆或旅馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档案物美价廉较吸引部分消费群。 周边有部分较为高档次酒店，主要分布在旅游区，对我们有影响是政府部门接待，因此本年度要引起重视，在服务质量或其它方面进行争取。 做好会议接待市场破突口。 要做到休闲观光在景区、商务会谈、吃住在“xx”经营策略。 二、目标市场分析目标市场即最有希望的消费者组合群体。 目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。 没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。 目标市场应具备以下特点既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。 酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。 顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本也要相应随淡旺季而变，不能按照百分百编制，要让80%人员创造100%工作，还余20%人员是纯利润。 同时要维护顾客忠诚度，这是最好口碑宣传，也使竞争对手无法争这部分市场份额。 因此，融汇顾客关系营销，维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处 1、从现在顾客中获取更多顾客份额忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费者支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长，经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。 2、减少销售成本新的顾客群体需要大量的费用。 如各种广告及其公关费用。 顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了，我们要做是进行合理的日常拜访与沟通，。 3、赢得口碑宣传具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。 这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。 根据目前我们xx人民消费心理，还欠缺稳定。 跟“新”、跟“风”的消费心态。 口碑是起到较大的催化剂。 4、员工忠诚的提高加大力度培养新生力量同时巩固员工流失，这是顾客关于营销的间接效果，员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使之顾客的满意提高，形成一个良性循环。 三、市场营销总策略“百姓的高档酒店”商务会议为日常基础接待，扩大百姓市场的收容争取。 我们在文化上进行定位，力争婚宴、寿宴、谢师宴及节日宣传上炒作，以引起“轰动”。 对于每年中秋节月饼，圣诞自助歌舞晚宴还有待全面拓展。 四、006年行动计划和执行方案销售方法和策略 1、改变经营的菜系。 我们以经营x菜和海鲜为主，本年度我们要独创本店特色山菜及本地菜为辅。 根据不同区域或消费提供口味菜系，建议引进部分粤菜，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入菜谱。 2、根据季节淡旺季制定菜肴滑动价。 3、重新签发顾客协议，进行有原则“选择”。 4、推出房间“周末特价”。 5、面向附近居民提供婚宴、寿宴服务，成立酒席公关小组。 6、明确各年、节开展促销活动。 管理方法的改革创收是根基，是酒店的生存之本；创收是酒店管理的重中之重。 1、转变观念，打好创收思想基础实抓成本，不影响酒店运作的情况下为酒店增收“隐形收入”控制好可控成本，如采购成本。 水、电、燃料成本，人力成本按淡旺季编制月份拟订135人，月份拟订140人，月份拟订165人，其利润占酒店总利的1/4之多。 “管理”表面上与盈利无关。 但从本质上看，管理是创收的基础和前提。 没有好