己二酸销售项目调研.doc

己二酸产品项目 在和天利高新销售部刘经理关于重油的交流中了解到，他们公司还有一种优势化工产品，己二酸。沟通之后，我结合一些资料，将信息整理如下： 己二酸产品说明 己二酸又名肥酸,是一种重要的有机二元酸.在国际上,己二酸最大的用途是制造尼龙66,尼龙纤维占47%,尼龙树脂占26%,主要用于纺织、鞋革和工程塑料;还有27%的非尼龙部分需求主要来自制造聚氨酯,下游产品主要为服装、鞋底原料和涂料等,还可用于增塑剂、不饱和聚酯树脂等领域.我国己二酸最大的消费领域是聚氨酯行业,约占总消费的78%,尼龙66约占18%,其他领域约占4%.目前己二酸市场行情统计显示，己二酸价格自2009年3月以来逐步回升，当时国内己二酸市场价格在7400元/吨7800元/吨，到2009年8月己二酸价格已走高至14500元/吨左右，今年年初，己二酸含税价已逼近2万元/吨,部分货源报价甚至达到2.1万元2.2万元, 据资料分析价格大涨是因为去年年底生产商开工率低,行业库存偏低,缺货情况严重.目前生产商都在抓紧生产,市场看涨气氛很浓,贸易商有货也不愿意卖,很多贸易商想要囤货都买不到.市场行情好的原因，分析有以下几点： 1 、受益反倾销。商务部于2008年11月10日发布公告,决定对进口己二酸进行反倾销调查;初裁决定从2009年6月27日起,进口经营者在进口原产于韩国、欧盟和美国的己二酸时,应向中国海关提供相应保证金;终裁决定从2009年11月2日起,对进口自美国、欧盟和韩国的己二酸,征收5%35.4%不等的反倾销税,期限5年.受反倾销影响,我国进口己二酸的数量大幅下降。反倾销减轻了低价进口产品对国内市场的冲击,也为国内己二酸生产企业腾出了更多的市场空间. 除此以外,下游产品尼龙66反倾销也对己二酸构成一重利好.商务部于2008年11月14日发布立案公告,决定对原产于美国、意大利、英国、法国和中国台湾地区的尼龙66进行反倾销立案调查;初裁从2009年6月26日起采用保证金形式实施临时反倾销措施;终裁自10月13日征收为期5年的最高达37.5%的反倾销税.反倾销导致国内PA66企业市场份额扩大,进而带动对上游己二酸的需求。 2、受益出口恢复：己二酸的下游主要为尼龙6和聚氨酯，主要和纺织鞋革有关，目前来看2010年出口复苏的是大概率事件，会拉动化纤需求恢复，产品的下游好转； 3、英国及欧洲一些已二酸厂家已停产，目前国际己二酸价格更高,对国内己二酸价格上涨形成烘托.天利高新的已二酸生产情况 天利高新的 7万吨/年己二酸生产装置于2009年8月8日全流程打通产出合格产品;于9月停机消缺10月中旬重新开机.目前日产200吨左右处于满负荷生产状态。 目前由于市场情况良好，天利高新的己二酸实际生产能力超过7万吨，在7.5万吨左右 （化工装置实际产能一般能达到设计产能的110%120%），在己二酸市场景气，公司成本优势明显的时候，不排除公司产量超预期的可能（体现为开工率高）。 天利高新的优势 1 成本优势.己二酸的生产原料包括纯苯、硝酸和液氨,其中纯苯占大部分.刘经理表示,天利高新生产己二酸所用的纯苯来自独山子石化厂,价格比市场价低800-1000元/吨,主要是因为纯苯属于危险化学品,运输成本高,就地销售对独山子石化比较经济。 公司产品主要销往江浙一带,虽然运距遥远，但由于货值高，即使考虑到运输成本,相对于同行,天利高新依然具有一定的成本优势。2卖方市场地位优势，目前国内仅有5家石化企业能生产己二酸。近期产能扩张有限，而市场需求日渐增长，国内产能过剩压力较小。我公司介入己二酸行业的优势 1 天利高新对我公司很有兴趣。据刘经理表示，他们属于生产型企业，销售不是主要业务，一般不会直接和下游生产厂家合作，最佳合作方式是和综合实力较强的大型经销商长期合作。但目前的己二酸的客户很大一部分是一些实力不强的经销商，销售方面分散的精力过多，考虑资源互享，他们需要和实力雄厚的江浙大经销商长期合作，以减少销售这一方面