服饰策划方案(精选多篇)

服饰策划方案(精选多篇) 服饰策划方案 一、前言 1998年9月，“林中鸟”起步于服装业异军突起的浙江温州。目前，已崛起为一家固定员工近千人、专卖网络遍布全国二十多个省（市、自治区）、连锁专卖店近200家的中型企业。 “林中鸟”公司总部位于温州瓯海经济开发区，生产设计中心设在广东中山，公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、拓展部、 * 、计划部、生产部、企划部等职能部门。 “林中鸟”休闲服饰包括八大类、300多种款式，以“都市化，大众化，时尚化，休闲化”的风格赢得众多消费者的青睐。“林中鸟”高扬“为快乐生活”大旗，主张“为快乐而生活，并且快乐地生活着”。 眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲服市场，已经非常的残酷，我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌，已经日新月异，发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感 二、 创业伊始，“林中鸟”即明确“倡导现代时尚生活，铸造一流休闲品牌”的企业宗旨，树立“稳中求快、精益求精”的发展思路，十分注重 “人才”、“管理”、“质量”、“企业文化”和“专卖店形象”等五大工程建设。公司上下，协力拼搏，从而取得了企业实力不断增强、专卖网络迅速扩张、销售业绩持续攀升的喜人局势。“林中鸟”的成功运作模式还引起 * 海外版、中华工商时报、中国服饰报、服装时报、中国纺织报、中央电视台等新闻媒介的高度关注。 在“林中鸟”近百人在“人才工程”上，“林中鸟”大量引进高级管理和技术人才，做到“人尽其才、才为所用”，并实行“优胜劣汰”的竞争机制，主张“压力与动力并存”，从而使员工的积极性、主动性和创造性得到充分调动，整个公司呈现出一派蓬勃局面。的行政队伍中，83为大专以上专业技术人才，并涌现了一大批营销、管理、督导等方面的能手。 三、市场现状与分析 1市场背景 （1）全国各地休闲服场竞争激烈 休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场， (2)产品结构类同，但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。 （3）品牌形象综合 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， 林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。 温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。 2竞争者状况 （温州地区） 第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌； 第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌； 第三集团军林中鸟、意丹奴。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。 3消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占7889，偶尔购买者占815，只有296的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。 4林中鸟的市场表现 知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。 结论：市场潜力极大，转变引导消费者任务极重。 消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。 四、宏观环境状况 1、消费群体 即将成为历史，不久的将来必将是时装时代。”采访中，惠文龙告诉记者，未来10年内，中国“60后”、“70后”将渐入中老年一代，他们对服饰的要求比较简单，追求的是简单和品质。而“80后”、“90后”一代对服饰的要求则截然不同，这一代人的消费观念超前，敢于大胆追求个性化，而且求知欲、成就欲、表现欲都特别强烈。惠文龙说，在变化频率越来越快的今天，服装更多的是承载着人的思想和观念，蕴涵着当代人的文化精神。然而进入当今时代，消费者对服装设计的要求是在不断变化的，求新颖、求个性是众多服装消费者的终极目标。时装的新鲜性、奇特性吸引了众多年轻一代的消费者。 2、需求状况 整个龙城路以经营服装为主，占48.05%，其次为鞋，占有9.48%，其中二轻商场以经营服装、鞋、家用小电器、饰品为主，龙城名店广场一楼经营鞋，二楼经营男服装。龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。 五、营销战略 1、目标市场：柳州市龙城路 2、定位：龙城地下街 3、产品线：林中鸟服饰公司 4、定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等 5、服务：售后客户服务。 6、广告：林中鸟时尚服务区 六、产品如何摆放 （1）“正确的产品”：在产品生动化陈列实施时，产品是最重要的。一般会选择高回转率的商品，并且优先从高利润产品群中挑选。当然，产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要，并且有明显的竞争性。如果产品选择错误，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来。 （2）“正确的地点”：产品生动化陈列实施的地点应该是高人流区，位置能够符合消费者购买的习惯，能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。 （3）“正确的时机”：产品生动化并不是任何时候都会有明显的效果，它往往被用于下列时机：季节性购买时刻、尖峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。 （4）“正确的数量”：产品生动化陈列实施时要注意：一是要考虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货；二是需要足量的存货配合达到陈列的效果，这两者不可或缺。 （5）“正确的价格”：价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。通常在陈列促销时价格上会有折让。 （6）“正确的陈列形式”：有足够的空间，应该符合或者大于产品的市场占有率，陈列容易拿取，容易比较，容易选择，容易看到。 七、人员培训 1自信。你对自己所说的话，必须有绝对的信心，客户才会听你的。你必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充满信心，才有可能取信于客户。 2助人。所谓助人就是愿意不计一切地去帮助他人。工作人员的主要职责就是：帮助你的客户选择他们所需的产品，此时，你若能站在客户的立场帮他选购的话，你一定能够成为广受欢迎的销售员。 3热诚。热诚是全世界推销专家公认的一项重要的人格特征。它能驱使别人赞同你的意见，为你的产品做义务宣传员，甚至成为你的义务推销员。热诚就是你表现出来的兴奋与自信，引起客户的共鸣，而对你的话深信不疑。赞美客户是表现热诚的主要方法，但赞美要恰到好处，掌握好赞美的分寸，一要真诚，二要把握时机。 4友善。对人友善，必获回报。表示友善的最好方法就是微笑。只要你养成逢人就展露亲切微笑的好习惯，保证你广得人缘，生意兴隆。友善就是真诚的微笑、开朗的心胸，加上亲切的态度。微笑代表了礼貌、友善、亲切与欢快。它不必花成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。 5要有随机应变的能力销售员在推销过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致推销失败。因此，一定要有随机应变的能力。 八、优势和劣势 优势： 柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市场、商场、超市、休闲的人群大多都是年轻群体，女性占多数，尤其是白天上班的女性群体，晚上才有时间购物，这也对我们店占有很大的优势。地下街早上10:00开门到晚上22:00才关门。这样人们也有充足的时间逛街和购物了。龙城路作为城中区主要商业路段，所以人流量还是很多的。 劣势： 龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。 nike 一、环境分析 消费者：随着社会观念的变化，耐克的顾客群也在发生着变化，越来越多的年轻人成为了耐克的消费者，年轻人对新鲜事物有着好奇心和新鲜感，往往会有求新、求名、求美、时尚个性、“先入为主”的心理，年轻人不仅仅受流行所蛊惑，往往在消费中要求反映他们的个性，自信、乐观、渴望拥有属于自己的生活，这种审美化的消费趋势，为耐克服饰的发展奠定了基础。 竞争者：市场的竞争非常激烈，各个运动品牌都亮出了自己的时尚新奇品牌概念来吸引不同人群的顾客，目前耐克的主要竞争对手有阿迪达斯，阿迪达斯将低价格作为与耐克竞争有力武器，适合于各层次消费群体的消费水平，非常适合与中国的市场需求。 产品：耐克服饰在服饰品牌中，属于中高档，在同类型的品牌中，耐克有着很多的竞争者，如：阿迪达斯、锐布、李宁 二、swot分析 （一）优势：耐克公司的优势在于研发，这一点可以从它不断发展和创新的产品系列可以看出，然后耐克会用任何可能的最低生产成本高质量产品的地方进行外包装生产，如果当地生产成本上升了，而其他地区生产便宜耐克就会转移到那里生产，耐克是一个全球品牌，是世界排行第七的运动品牌。 （二）劣势：耐克公司的产品范围广泛、多样，然而公司的收入仍然主要依赖于鞋类市场的份额，如果为任何原因鞋类市场的份额萎缩，会是其受到很大影响，零售部门对价格非常敏感，耐克有自己的零售 第 1 页 共 5 页 商，然而耐克的收入源于向其他零售商提供商品，当零售商们设法将一部分低价竞争压力转嫁给耐克公司时，公司的利润就会受到排挤。 （三）机会：产品的不断研发给耐克公司带来了很多机会，耐克有很多坚定的拥护者，他们坚信耐克不是一个流行品牌，无论喜不喜欢，那些使用耐克产品的消费者并不总是购买耐克服饰参加体育运动。由于耐克全球品牌的高度认知，耐克公司的业务得以在国际间开拓。 （四）威胁：耐克公司受困于国际贸易，它用不同的货币购买和销售产品，因此成本和利润不能保持长期稳定，这种影响意味这耐克公司也许会亏本生产和销售，这是所有全球品牌都面临的问题，体育服装市场竞争非常激烈，竞争对手们正在创建可替代的名牌来夺走耐克的市场份额。 三、策划目标 时值盛夏，正是夏装畅销的好季节，而现在服饰市场品牌众多，且在不断增加，竞争日益加剧，并且中国传统节日端午，即将来临，本企业为了稳定和扩大自己品牌的市场，提高品牌知名度，树立良好的企业声誉，为企业增加销售量以提高企业的收益，同时，也给广大消费者朋友们一定的反馈，特举办此次促销活动。 四、实施方案 （一）活动对象：15岁40岁 （二）活动主题：想做就做，尽在端午 （三）活动方式 1、在活动前三个月通过比较有影响的媒体，举办为本品牌选“形 象代表”， 参赛者为1830岁女性。比赛分为初赛，决赛与总决赛三场，最终获胜者将作为本品牌的形象代表，且有5000元的奖金； 2、在本次的宣传单页上印上价值20元的抵价券，凡在活动期间购买本品牌服装，持此宣传单页均可抵20元，且所有服装均以8.8折销售； 3、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可获得一个印有本品牌标志的精美挂件； 4、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可凭购物小票参加抽奖活动，（中奖率百分之百）； 奖项设置： 一等奖1名，奖品为本品牌1000元购物券一张； 二等奖3名，奖品为500元本品牌购物券一张； 三等奖5名，奖品为200元本品牌购物券一张； 感谢奖若干,奖品为康师傅冰红茶一瓶。 （四）地点及时间 活动地点：唐山市多功能体育馆 活动时间：xx年6月2225号 （五）广告配合方式： 1、在各大超市、小区等人流量多的地方发放关于本次活动的宣传单页； 2、在每辆公交上播放广告，每天五次； 3、在本地广播电台作宣传本次活动，每天三次，分别为11点至 13点，16点至18点，20点至22点； 4、与比较有影响的电视媒体合作，举办“形象代表”选拔赛； 5、店内pop：在服务台周围布置“欢迎光临”字样的彩灯，并在门口摆放大的海报。（海报内容与本次活动相关且背景为端午节为主） （六）活动纪律及现场控制 1、注意顾客的动向，活动期间避免混乱场面； 2、活动期间注意服装的清洁，及时将被碰脏的衣服撤下架； 3、收银期间要格外注意，以免收到假钱； 4、力争为让每一位顾客都感受到我们的贴心服务。 （七）前期准备： 1、选择合适的促销时间有及宣传地点，印制宣传单页、广播电台、电视广告均于活动一个星期前开始进行宣传，以达到让顾客知道的目的； 2、“形象代表”选拔赛须提前三个月开始，决赛与总决赛时邀请较知名的评委进行评比。参赛者须准备本人5寸彩照一张； 3、将所有赠品及奖品都印上本品牌标志，准备好充足的奖品； 4、将现在用到的展台、音响、条幅、气球、彩灯、海报、装饰品等布置好； 5、将活动期间的促销员工进行前期培训，安排好他们的工作并对其进行有效的分工，安排好“形象代表”大赛的人； （八）后期延续： 1、将店内的照片传到企业网站上； 2、通过各种媒体宣传来加深本次促销活动 * ； 3、由公司总经理对本次活动进行总结； 4、活动期间所有费用的结算。 五、费用预算 人员费用：促销员8人*100元*3天后勤、保卫8人*70元*3 发单员10人*70元*5天 共7580元， 广告费用：公交车辆广告费30000元报纸杂志费3000元 宣传单页费1500元广播广告费4000元 馆内装饰费：1000元奖品及赠品费1xx元 合计：59080元 六、行动方案的控制 1、意外应对方法: 设置专门的医护人员，在出现问题后及时处理； 在体育场内外安排保安人员监督促销的顺利进行 2、效果预估： 经过本次活动，能够有效的将本品牌的知名度与人气提高一倍，并且达到了提高销售额的目的，且在这次的活动中，更进一步的开拓了本品牌服装的市场。 五一节服饰活动策划方案 1、展示xeo服饰的雄厚实力 2、进一步扩大宣传，通过媒体的传播，提高企业的公众关注度 3、借助机会，进一步拉近企业与地方政商界名人的关系4、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应 二、活动设计 1.时间:5月1日上午10:00 2.主 题：“劲、动、玩”xeo男女休闲天下 3.地点:福建福州市商业广场 4.规模:大型,直接参与300人以上 前期工作 （1）参与活动人员的邀请 福建领导 主办方相关领导 福建地方的名人 福州残疾人福利院 （2）参与活动相关媒体记者邀请 5月1日安排与福州晚报、福州日报、福州电视台等各媒体单位记者代表出席活动剪彩仪式，并以“劲、动、玩”为主题各发布一期新闻宣传；同时与福州等其它4-6家主要报纸确定进行相关剪彩新闻的跟进报道。 （3）活动剪彩仪式使用宣传资料的准备 a本次活动宣传画册，活动简介 bxeo休闲服装的资料（福州xeo集团展示光盘资料赠送来宾） c文字资料（供新闻媒体使用字左右的新闻通稿一份） （4）活动用品的准备 a礼品200份（提供印有xeo的logo的有纪念意义的礼品、嘉宾与一般来宾区别对待） b视听灯光设备 c.记者车马费每人500元 d参加活动的人员的饮料3箱 e活动期间的xeo的服饰的提供给活动人员做宣传展示和为获奖的人作为的奖品 5.现场布置 a.会场内部布置 主活动场的背景板、展品台搭建 产品展区摆放两个易拉宝挂旗，展示产品形象，增加活动的气氛 设xeo休闲服饰的产品展示区（讲解员为xeo技术人员） 仪式用设备到位（包括灯光、音响） 设立剪彩台（为嘉宾、领导设置） 剪彩台上方悬挂横幅 b.活动场外部布置 制作摆放2个活动场指路牌（指明停车场、vip休息室、仪式厅等） 基地内摆放两个易拉宝的挂旗，增加气氛 安排vip（嘉宾）休息室 步行主路铺设红地毯 女子鼓乐队在外奏乐 场外悬挂横幅 场外摆设花篮 场外摆设3个红色气球拱门 场外悬挂大型红色气球8只，并悬挂8条庆祝竖幅 c.活动门口布置 来宾签到台布置。仪式规模较大，两张签到台分列仪式厅门口两侧，分设为来宾签到处与媒体签到处（通过放置签到牌来区别） 签到台上各放鲜花一盆、铜盘1个、签到笔4只（分别用于收集记者与嘉宾名片） 签到台后，各设礼仪小姐2人 签到台稍远处设一稍大的引路牌，详细写明仪式名称 d.剪彩台布置 台上方横幅 剪彩台的背景版 设置投影布及投影机播放xeo服饰的展示 无限话筒、剪刀、彩带、彩头托盘 e.服务人员 礼仪小姐10名（其中活动入口处4名） 主持人1名 女子鼓乐队30名 技术保障人员6名 摄影师、摄像师4名 仪式活动场内服务员8名 主办方其它服务人员：10名 f.资料准备及其它会务筹备 礼品（分二个档次，分送一般来宾及嘉宾） 会议资料、宣传品、资料袋 记者车马费分发 礼仪小姐绶带10条 嘉宾胸花20个 易拉宝挂旗4个，放在会场四周和签到处 签到牌3个，记者1个、来宾1个、嘉宾1个 条幅2条，（分别挂在基本门口与剪彩台上方） 签到本3本，马克笔8支 背景板设计和制作 g其中需要xeo市场部配合和确认的工作有： 1、礼品、奖品 2、剪彩资料（请柬、邀请函）、企业及产品宣传品、资料袋 3、记者车马费 4、嘉宾、一般来宾及记者邀请 6、参加此次活动剪彩的领导名单 福建领导 主办方相关领导 福建地方的名人 福州残疾人福利院 三、活动流程设计 1、活动的准备阶段： 09:50之前来宾车队缓缓穿过花篮与气球拱桥，按照路牌指引到停车场。来宾由xeo人员负责接待指引到vip房间（贵宾休息处），小憩，房间放置饮料及xeo宣 传画册。 （与此同时，场外处的女子鼓乐队正奏响欢跃的乐章，烘托气氛） 09:50签到开始 在剪彩处设立2个签到台，1个用于记者签到，一个用于嘉宾签到，由两个礼仪小姐引导签到，签到采取手写方式 （全场灯光亮起，背景音乐激昂欢快、投影机播放xeo形象与产品展示vcd） 2、活动的第二阶段： 10:00剪 彩仪式开始 （全场暗灯，停止播放xeo宣传片，主持人宣布仪式开始） n主持人： 贵宾们、女士们、先生们，大家下午好！欢迎各位参加xeo休闲服饰在此举办的活动剪裁仪式，结束后我们将有精彩的互动的活动，望广大福建的人们积极参与。在此重要时刻中，敬请各位来宾关掉手机，或将其调至静音状态，谢谢大家支持。 众所周知，福建xeo是一家主要男女休闲服饰为主的新兴企业? n主持人：（介绍来宾） 下面请允许我介绍一下出席本次会议的诸位嘉宾* （大灯追光，介绍一位嘉宾，大灯马上直追过去） 10:05相关领导嘉宾依次发言致祝词 10:30领导剪彩 n主持人：感谢以上嘉宾的精彩祝词。下面就请各位嘉宾拿起剪刀开始剪彩。 （全场大光聚焦剪彩台，音乐激昂欢快到顶点，礼仪小姐从一侧手端剪彩银盘步入台上，依次站在嘉宾右侧。彩球落下瞬间，万条彩带、彩絮从天而降，女子鼓乐队齐奏整齐有力小鼓） 注：确需安排剪彩活动的，剪彩人不宜多（8人为亦），为隆重起见，显出仪式档次，应以绸带代替传统彩带 3、活动的第三阶段（也是高潮阶段）： 10:40xeo服饰开始： 休闲show：滑板表演 “情侣对对配，迎大奖”活动 11:00xeo服饰产品展示售卖 nxeo服饰：看到了xeo服饰未来的规划，相信各位来宾会对xeo服饰产生较大的兴趣，下面就请各位来宾欣赏xeo服饰的产品。 （全场暗灯，两边小灯聚焦在仪式两侧红布遮掩的产品展示处，红布在音乐声中缓缓落下，露出xeo服饰的最新展品展示，休闲时尚服饰各列两侧）（背景音乐步步高响起） 12:00xeo服饰总经理xxx宣布将今天所有售卖的服饰的现金全部和200件xeo品牌服饰捐献给福州残疾人福利院，并由福州残疾人福利院的领导现场接受公司领导捐献。同时把标有：“为福州残疾人奉献你的爱，xeo运动在行动” 12:30组织福建残疾儿童为代表的以xeo服饰品牌的景观，让活动达到了高潮。 4、活动的第四阶段： 19:30庆功酒会 n主持人：贵宾们、女士们、先生们，在这万分激动的时刻，让我们端起酒杯为xeo与福建人民的发展推进齐成功而祝福 （全场大光聚焦在侧门，音乐激昂欢快，礼仪小姐从推着一座高脚杯堆成的金字塔出现，xeo服饰与当地的领导和各界名人每人打开一瓶红酒从最高处倒酒，直至最底层斟满红酒，礼仪小姐鱼贯而出为到场每位嘉宾送上一杯红酒，在浓重的欢乐气氛下大家畅饮一杯庆功酒，把仪式推上高潮） 19:50xeo领导发言 n主持人： 女士们、先生们，我们有请此次酒会的主角福建xeo的xx发言 nxeo服饰： 谢谢各位来宾出席此次重大仪式，也欢迎你们如约来到了今天晚上的酒会，今年对xeo服饰来说是不寻常的一年，更是新的一年的开始，好的开始，就是成功的一半，我们在各位的支持下取得了长足发展与巨大的成功? （全场暗灯，大灯聚焦在红布遮掩的沙盘处，红布在音乐声中缓缓落下，露出规划图）（背景音乐步步高响起） 情侣服饰店策划方案 策划时间：xx年12月15日至5月15日 策划人员：xxx 策划对象：sweet couple情侣服饰有限公司 前言 随着 * 的快速发展，很多人的生活品味提高了，情侣逛街买衣服不是一味的计较价格，更加注重产品的款式与新意。而普通的服饰无法达到顾客的需求，然而我们将推出的情侣服饰突出“个性与新意”，领导潮流前线，满足顾客需求，它所带动的购买高潮也会为公司带来丰厚利润。 目前情侣装正逐渐在情侣用品商场上脱颖而出，成为独具特色的一大亮点。我们公司紧紧抓住这一契机，在情侣装上大做文章。我们的情侣装为适应不同环境和各种活动的需求在款式设计和组合上，也做了前所未有的突破。前期我们将主打运动装、休闲装，中期在原有的基础上将推出居家装（如睡衣系列）和亲子装，后期将在前期和中期的基础上在次推出晚礼服装等系列情侣专卖产品。情侣装可挖掘的空间很大。市场供求不平衡，求大于供，这就意味着巨大的 商机。目前，xx市场上还没有专营情侣系列的公司及门店，因此我们可以选择这一市场盲点，想顾客之所想，为顾客打造出属于他们的时尚！ 正文 一，概要： 我公司以“把爱穿在身上”为主题，服务广大客户，主要是销售各式中高档的情侣装及亲子装，区别于其它同行的是我们更侧重于我们的特色服务。我们更看重顾客的心理，我们限制每款情侣装的进货量（高档服装每款只进一套），减少“撞衣”的现象，保证顾客的爱情心理，亲情心理和个性心理，我们提供diy刻字印画服务，让顾客的衣服仅此一件（收取一定的费用）。提供特色送货上 * ，以我们自己设计的方式和情侣想出的“花招”，给对方一个惊喜。（为高级会员所设。） 二，环境分析： 1、宏观环境： 目前，从政治、经济两个方面洞悉xx市中心服装市场，大局环境较稳定，流动人口较多，其文化包容性较强，接受新鲜事物的能力也很强。在日常生活中服饰都现代化，特别对于我们的以追求时尚浪漫的年轻消费者（以大学生和年轻上班族为主）来说，其服饰都大众潮流化，在定位、广告促销等方面方式、方法得当，对于追求个性、特别的年轻人，我们的情侣装市场容易打开；在技术要素上，近年来，情侣装设计有了很大突破，极富创意，符合了年轻人追求时尚个性的需要。 2、微观环境： （1）公司自身状况：我公司为情侣服装的中间商，利用多个渠道进货以使服装款式多样。 （2）供应商（货源）：广州，浙江，上海各服饰厂商。 （3）消费者：xx等大学生是主要消费群体，及各公司白领一族等适合我公司服装的庞大消费群，其人数约为5万人。 （4）竞争: 情侣装可挖掘的空间很大。市场供求不平衡，求大于供，这就意味着巨大的商机。目前在xx市内，仅有个别店面兼营情侣服饰，还没有专营情侣系列的公司及门店，因此我们可以选择这一市场盲点，想顾客之所想，为顾客打造出属于他们的时尚！ 三，swot分析： （一）优势： 1，本公司在服务和管理上有足够的能力使消费者满意； 2，本公司产品有自己的特点和吸引消费者的亮点； 3，创业团队团结一致，志在打造自己的品牌。 （二）劣势： 1，作为毕业生初次创业，经验不足，对市场没有充分的了解； 2，没有成熟的营销渠道。 （三）机会： 1，目前情侣品牌还没有规模性的发展，未来还将面临更广阔的市场和更好的发展环境； 2，店址将选在情侣经常出入的地方，如大学附近，市中心等人流量大的地方。 （四）威胁： 1、潜在入侵者； 2，经销商和供应商的讨价还价能力； 3，单一的情侣系列相对其他店面竞争力不足。 四，具体目标： 半年销量800套，两年收回成本，打进平顶山整个市场；利润实现同期增长，商品市场占有率比同类产品多50%以上。 五，营销战略： 1，市场细分：情侣装，亲子装。 2，目标市场：学生为主的青年人，白领一族。 3，市场定位：由于是企业初次进入市场，我们采取初次定位的方法，将产品定位为爱情及亲情领域最创新的服饰店，将产品价格定位于低价优质产品，将产品定位于甜蜜，浪漫，温馨的主题。 六，营销组合策略： 1，定价：每套情侣装售价视季节、需求量和成本而定。其中夏装定价为150元，200元等。（定价基于市场调查） 2，渠道： （1）实体店销售：建立自己的品牌，高价源于我们的产品质量好，包装美，以及下设特色服务，如：刻字，刻图片（收取成本费），达到独一无二的效果；送货上门，以我们自己设计的方式和情侣想出的“花招”，给他的情侣一个惊喜。 （2）网上销售：在淘宝网上开虚拟店。 （3）校园代理：寻找优秀的校园代理。 3，促销方法： 1）广告，制作广告宣传单，到校园、市里、各公司分发宣传。 2） 参与赞助活动，如赞助(版权归)大学里的社团活动等宣传。 3）11月11号光棍节当天“寻找你的爱情，结束单身的日子” ，凡购买我们服饰的单身顾客，可参加我们举办的顾客联谊会。 4）高级会员卡打8.5折，高级会员生日当天购买服饰打8折。 5）开业当天购买服饰达198元以上者（平时购买金额达298元者），赠会员卡（打 8.8折）一张，会员卡可积分，定期积分优惠换购情侣饰品。 6） 2月14日情人节、七夕情人节当天打8折，活动待定。 七，行动方案： 1，市场调查：内容如下： （1） xx市青年人口占总人数的比例； （2）青年消费群体礼品消费占总消费金额的比例； （3）青年消费群体对于情侣服饰的购买意愿及价格，款式等方面的要求。 2，店面选址及 * ：大学附近，市中心等人流量大的地方。 公司组成： ceo一名，市场经理一名，业务经理二名，分为店长一名，校园代理一名，人力经理和财务经理各一名。 管理模式： （1）招聘：要求员工形象良好、语言表达能力好、有责任心、有进取心。 （2）培训：请专业老师培训员工的销售技巧 ，培训员工的三种工作态度： 1)勇于接受份外之事（任何一次锻炼的机会都不要轻言放弃，而把它看成是难的锻炼机会。并意识到今天的份外，或许就是明天的份内之事。我们的销售队长是有能者居之） 2)职业精神 (思维方式现代化，拥用先进的管理理念并能将其运用于经营实践中。言行举止无私心，在公司的业务活动中从不搀杂个人私心。敢于直言不讳，敢于纠正其他员工的错误行为，敢于吹毛求疵般地挑剔供应商的质量缺陷） 3）忠诚 （意识到忠诚不仅仅有益于组织和老板，最大的受益者是自己，因为，责任感和对组织的忠诚习惯一旦养成，会使他们成为一个值得信赖的人，可以被委以重任的人。意识到投资忠诚得到的回报率其实是很高的）。 （3）考核：我们对所有员工的考核期为两个月，考核标准不仅看他的工作成绩，还看他的进步情况及潜力。 （4）监督：每个营销队长与店员互相监督，员工与公司领导互相监督促使大家一起向更好的方向发展。 （5）交流与总结：公司 * 每月月底召开会议，对公司本月出现的各种问题和做得较好的地方进行总结，扬长避短，并作出一份下月。 （6）激励：建立基本工资加提成的策略，对工作优秀的员工进行物质奖励，并评出一位优秀员工。 （7）管理方法：对公司所有的员工，建立详细的档案，定立员工手册，将员工的行为制度化，主要是纪律性的要求。 3，物流渠道：进货可用货运等方式，网上可采用物流，快递等方式。 4，销售管理： 1）建立严格的销售管理制度，严格要求员工； 2）正式营业四个月内每周末进行营业推广，推出特色限量情侣服饰以吸引消费者，并根据各个店面的具体情况制订促销计划。 八，财务分析 ： 总投资：35万元 店面转让费60000元 店面租金5000元/月 店面装修及设备费30000元 宣传活动费10000元 水费电费税费及员工费等其他费用5800元/月 总计：10万+10800x（x为月份数） 九，策划控制方案： 风险预测及控制方案：1、目前市场上的情侣装选择余地小，款式一般，创意不够，货源少而不稳定。解决办法：业务经理做好全面调查，并关注市场上的情侣装，找到最合适的货源。 2、开始员工工资相对较低，可能会有员工中途辞职。解决办法：树立共同的目 标形成一个团结的团体，平时注意适时给予员工关心也奖励。如果无法挽回员工， 则迅速组织招聘。 3、现在平顶山情侣装店很少，但由于我们的带动，可能会有更多的情侣装店崛起，并与我们竞争。解决办法：提高服务质量，增加回头客；努力找到最新款式，吸引顾客；加大校园代售；多搞小活动。 4、由于我们前两年进货比较少，很难引起生产厂家的重视，所以厂家很可能会 违约，出现数量减少、延期发货、货物质量存在问题等现象。解决办法：与厂家 搞好关系，既可以有工作关系，又可以是朋友关系；必要时用法律来解决。 5、由于情侣装的款式无法满足日渐增长的客户要求，可能导致顾客吸引力下降， 并导致销售量大减。解决办法：业务经理负责寻找最新款式，拓宽进货渠道；以 特色服务留住顾客。 十，可行性分析： 情侣装平均按每套利润为150元 刚开始营业的一年中，平均卖出一个季度三百套。则两年内总收入36万 成本35.92万 总体达到两年内收回成本的目标。两年后，树立了一定的品牌名气，则预计平均每季度可卖出四百多套。水费电费水费员工费等其他费用为8000元/月 以后的一年内收入24万 成本15.6万 一年净利润=收入-成本=8.4万 每个季度货源2-3万元。流动资金10万元。 总投资：35万元 西博会万事利服饰展览会策划方案 xx-05-23 17:34 西博会万事利服饰展览会策划方案 一、背景 万事利作为丝绸行业的知名品牌，虽拥有中国驰名商标的称号，但其知名度仅限于服装行业厂商。如欲进入服饰行业，挺进消费品市场，万事利品牌虽可作为基本依托，但并不足以影响消费者的购买决策。因此，启动万事利服饰事业的首要之务及长期之举，都是经过精心策划与不懈培育，将万事利在丝绸行业 * 力逐渐扩散到服饰市场，从而形成万事利驰骋服饰市场的品牌影响力。杭州西博会 * 力与日俱增，可借势推出万事利的服饰品牌形象面，从而迈出进入消费品市场实质性步伐，因而本次参展起点务必要高，以形象展示为主，将丝绸、丝巾文化融入万事利的形象表达，从而建立万事利服饰的精品形象。 二、参展总概念 万事利即将占据的是服饰市场的制高点，从而实现万事利原有品牌价值与其高档服饰形象的相互辉映。本次参展是万事利服饰形象传播的重要机会，因此必须首先详细规划参展的总概念，以确保本次活动策划方向。我们认为，根据万事利服饰发展的战略方向，万事利服饰形象的总概念可界定为：万事利服饰是融合了时尚的激情元素、经典的高贵情愫和朴素的人文关怀这三大要义的高档品牌，它着力体现的是人本身流淌着的尊贵血液，激情但不张扬，高贵却不傲慢，贴身绝不伤害。因此，本次参展应以文化气氛的营造为主线，将时尚与绿色融入参展的表达要素中去，从而造就万事利品牌的精品、高档服饰形象，取得预期的效果。 三、万事利品牌参展主张：万事利丝巾女人灵动的情绪，永不凋零的时尚！ 我们认为，要表现万事利服饰内涵的三大要义：时尚的激情元素、经典的高贵情愫和朴素的人文关怀，使消费者、商家感受到万事利服饰的高档形象，就必须以感性表达作为基调，致力于某种浪漫的、柔情的情绪、雅致的、经典的氛围的渲染，从而避免过于直接和生硬的陈述，有力提升传播的效果。同时提出万事利服饰鲜明的品牌主张，站在消费者的立场上来传达万事利服饰的文化精神，这是本次展览的眼睛。为此，参照我们对万事利服饰精神的理解以及对服饰文化的感受，我们将万事利服饰的参展主张提炼为：女人灵动的情绪，永不凋零的时尚！并对这一品牌主张进行了初步的展开：（可再进行提炼、修饰）女人灵动的情绪，永不凋零的时尚! 飘逸于女人肩上的万事利丝巾，宛如，女人灵动的情绪，总在不经意间，轻轻流露。一条万事利丝巾，就是一种情绪，每一次佩戴，感受都奇妙不同，它已经成为一个不离不弃的朋友，一段栩栩如生的记忆。 女人对丝巾的情结，是一生一世的。几乎从小小女孩开始，柔软的丝巾就凝结了女人“情调”、“韵致”、“温婉”这些令人心仪的情愫。一直到她走入迟暮之年，作为绝妙的饰物，丝巾依然会让她看起来高贵、优雅。所以，每次邂逅丝巾，都会让女人由衷欢喜。 万事利，飘逸着，女人灵动的情绪，永不凋零的时尚! 四、参展传播要素 万事利参展要达到传播形象的目的，给消费者、商家留下一个时尚、经典、绿色的高档服饰品牌形象，就必须围绕万事利服饰的品牌总概念，将“时尚的激情元素、经典的高贵情愫和朴素的人文关怀”这些品牌要义落实到展览的基本元素中，经过精心策划，通过文字的、视觉的以及活动的传达方式，将静态展示与动态传播结合起来，精心打造万事利服饰的高档品牌形象，这需要进行大量的创造性思考，在此我们先一下我们的思路，以此作为参展策划的基本方向。 （一）展区视觉表现 展区视觉形象是参观人群注目的焦点，它决定了万事利服饰形象的传播是否到位，消费者也主要通过它来感受、认识万事利服饰的品位。展区的视觉形象要体现出其完整性，因此必须由一个主题来带动整个形象。我们确定的主题为：女人灵动的情绪，永不凋零的时尚！在此主题的引领下，着力体现丝巾文化的魅力。画面与文字将融入时尚的激情元素、经典的高贵情愫和朴素的人文关怀这三大要义，同时我们主张将丝巾镶嵌或悬挂于背景画面中，追求万事利服饰产品与展区视觉表现的和谐。如可透过伊丽莎白二世的着装风格来点染这些要义。 （二）展区背景音乐创想 万事利服饰走的是高档品牌路线，正如我们一直强调的，务必注重将精致文化渗透于万事利的品牌传播当中。而音乐与美术一样能够抚慰人的心灵，精品服饰必然与经典音乐联系在一起，共同来演绎精致服装文化。服饰展提供的是全方位的品牌展示空间，因此我们的策划元素里古典音乐的参与也是极为重要的一个方面，古典音乐对气氛的渲染作用极大，透过经典背景音乐的精心挑选，可以提高消费者对万事利服饰品牌的曼妙知觉，从而提升万事利服饰的档次与品位。中国传统的古典音乐如清澈至人的高山流水、闲逸飘然的渔舟唱晚都可考虑，而西乐经典中如柴可夫斯基如歌的行板、施特劳斯维也纳森林的故事、德彪西牧神午后等等均可作为必备曲目，具体曲目经认真研究后再行确定。 （三）产品手册传达构思方向 高档产品的产品宣传应抛弃就产品宣传而宣传的模式，直接表达产品形体之美并非一个好主意。丝巾、领带之类的服饰属于文化意味极为浓厚的非功能性产品，因此手册万万不可仅限于强调产品的特性而忽视丝巾文化的渲染。每一款丝巾均由丝质、图案设计构成，要以文化打动人，就必须针对每一款丝巾进行详细分析研究，寻找它们与生俱来的内在戏剧性，以确定本款丝巾的主题含义，据此 作为产品手册主要内页。 （四）展期活动 除了静态展示的卓越表现形成万事利服饰品牌的精品形象之外，展览期间还需要配合必要的动态活动来推动品牌传播的效果。 1、汇聚人气必备：有针对性的向目标消费者赠送一些小工艺品，并设计一些问卷请其填写，从而获取一些消费者的看法，为万事利服饰营销搜集必要资料。 2、丝巾、领带系法演示：因丝巾本身的文化意味，不同的系法传达的意义不同，因此通过对展区人员的培训，再由他们教