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文档简介

2020 4 24 1 四川区域规划 规划人 曹波 T C 2020 4 24 2 区域划分 1 成都 川西 眉山 乐山 雅安 2 川南 资阳 内江 自贡 宜宾 泸州 3 川北 德阳 广元 绵阳 甘孜 阿坝 西昌 4 川东 遂宁 达州 巴中 广安 南充 T C 2020 4 24 3 人员配置 T C 2020 4 24 4 各市开经销商3 4个 餐饮渠道开1个总经销 各片区开分销或者配送 以便于控制和管理 T C 2020 4 24 5 目标分解单位 万元 T C 2020 4 24 6 各区域实行区域经理制 在不违反公司原则和其他规定的情况下 负责人拥有独立自主的岗位管理权利 办事处将不定期安排业务人员回办事处述职 业务员安排好市场上的事情 并准备相关数据及资料 汇报在区域市场期间的工作情况 人员管理 T C 2020 4 24 7 申请要注明原因 目的 能够达成的结果 并需列清人数 金额 日期 数量等数据或资料 业务人员提报所有签呈 请示 情况反映等文件 都由助理进行抄报 由办事处经理进行审阅和审批 总经理批复后由市场部备份 特殊情况可先电话请示后补签呈 杜绝先斩后奏 后果由个人自行承担 情节严重的严肃处理 申请 T C 2020 4 24 8 周报 1 总结本周工作 内容包括但不限于 行程 具体内容 市场信息和竞品信息反馈 客户开发与维护情况 市场存在问题与解决方案 应做到详尽全面 区域经理以下的业务员 含地聘 每天填写日报 并报给直属上级2 市场开拓期要求每天拜访客户40家 并提交客户名称 经营范围 联系电话及地址以便于公司稽查 T C 2020 4 24 9 总结 1 月度总结结合月度计划对本月工作进行总结 包括任务完成情况及原因 客户开发情况 工作内容 竞品动向 下月工作计划等 2 活动总结包括任何形式的 促销活动 品牌宣传等活动 结合之前的申请将完成情况 包括时间 金额 数量等数据 及其达成的效果 影响等和不足 做出详尽全面的总结 3 年度总结对区域和分管区域的工作及任务完成情况进行总结 包括完成比 增长点 投入产出比等及其原因 区域和经销商的布局情况 下一年度如何改善及具体工作计划等 T C 2020 4 24 10 办事处管理 1 要求业务员 含地聘业务 按早8 30晚17 30的时间上下班 不得迟到 早退 如有迟到或早退者按公司规定处罚 2 做好办事处环境的整洁 积极打扫卫生 桌面保持整洁 干净 地面要明亮 清洁 文明使用办公设施 如办公设施出现人为损坏 后果由当事人承担 3 办事处晨会 夕会制度A 晨会 业务人员8 30到办事处报到 由区域经理检查其当天的工作计划 确定合理的路线行程 B 夕会 业务人员每天下午17 30到办事处报到 总结当天
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