北京区8月份总结.xls

区区域域市市场场月月度度工工作作报报告告 区区域域 北北京京区区报报告告月月份份 8 8月月 上上月月工工作作总总结结 一一 总总体体销销售售情情况况 1 目标达成情况 序号区域 本月销售本月回款 销售目标实际达成完成率 累计完成全年目 标比率 回款目标 1北京燕莎奥特莱斯 25000011011044 65 65 92492 4 合计25000011011044 74 74 92492 4 2 品牌产品销售情况 排名区域类别销售贡献比 本月销售金额 其中正价销售金 额 正价销售占比 1北京区4A23338A BKS5 06 5570 0 2北京区5A13016A3 99 4392 0 3北京区5S33860A3 49 3843 0 4北京区5S43887A3 26 3594 0 5北京区4A23338A DGS3 05 3354 0 6北京区5S36080A BKK2 58 2844 0 7北京区4A33445A BOS2 48 2735 0 8北京区4A33445A BKS2 45 2695 0 9合计26 36 29027 各品牌产品需求及建议 本月畅销货品数量有限 畅销货品严重缺货 凉鞋销售不理想 滞销库存较大 3 市场意向店 柜拓展情况 排名区域城市商场名称调整时间是否目标店柜 目前状态 1北京区北京五棵松卓展本月下旬是正常 目前状态 正常 异常 二二 竞竞争争品品牌牌动动态态 1 主要竞争对手主打产品情况 序号品牌名称月度畅销产品价格产品优势 1莱尔斯丹 5m91801c2单鞋1198 005折 鞋楦舒适 款式时尚简单大方 价 格适中 适合人群为大众中高档消 费者 5m94605c2单鞋1098 005折 5m96401d3单鞋1198 005折 5m71303c2单鞋1098 005折 5m91802c2单鞋1198 005折 5m62801t3单鞋1098 005折 5m07002单鞋1198 005折 2FED 1100140 1199 单鞋1199 005折 款式时尚 颜色搭配合理 商场位 置抢眼 吸引客流 1905340 1199单鞋1199 005折 1900340 1199单鞋1199 005折 1900940 1199 单鞋1199 005折 1750441 1299单鞋1299 005折 1750642 1899单鞋1899 005折 1810442 1399单鞋1399 005折 2 竞争对手动态及市场信息反馈 本月是销售淡季 凉鞋下架 秋冬季单鞋 冬靴陆续上柜 保证本品牌的齐码率 三三 目目前前区区域域市市场场存存在在的的主主要要问问题题及及应应对对措措施施 序号品牌目前区域市场中存在的主要问题 2 迪欧妮帝盛 销售以单鞋为主 凉鞋已过季 单鞋畅销货品数量有限 3北京燕莎奥特莱斯面试严格 进店难 四四 本本月月工工作作重重点点 序号重点工作项目目标责任人 完成时间 1北京奥莱销售任务进度德雪莲 2014 8 2北京奥莱货品情况 补货 货品分析 折扣调整 德雪莲 2014 8 3 4 5 五五 其其它它建建议议 本本月月工工作作计计划划 一一 总总体体销销售售情情况况 1 销售目标计划 序号区域 本月销售本月回款 销售目标实际达成完成率 累计完成全年目 标比率 回款目标 1北京燕莎奥特莱斯 300000253208 44 65 合计300000253208 44 74 74 2 各品牌产品进货计划 另附 每月报货源控制部 各品牌的产品需求及建议 3 市场意向店 柜拓展计划 排名区域城市商场名称调整时间是否目标店柜 目前状态 1北京北京卓展2014 9是 正常 2 1莱尔斯丹 鞋楦舒适 款式时尚简单大方 价 格适中 适合人群为大众中高档消 费者 3 4 5 二二 上上月月未未完完成成重重点点工工作作事事项项 改改进进计计划划 执执行行时时间间 执执行行人人 序号未完成工作项目责任人 执行时间 1北京区域8月份销售目标250000 实际达成44 差额139890德雪莲2014 8 2 3 三三 目目前前区区域域市市场场存存在在的的主主要要问问题题及及应应对对措措施施 序号区域目前区域市场中存在的主要问题 1北京区迪欧妮帝盛销售任务高 畅销货款比例较少 冬靴价格偏高 商场存货量有限 补货到货时间长 2 3 四四 本本月月重重点点工工作作计计划划 序号重点工作项目目标责任人 完成时间 1北京燕莎奥特莱斯每周补货情况跟进德雪莲 2014 8 2北京燕莎奥特莱斯按拟定计划执行清货方案德雪莲 2014 8 3 4 5 报告结束 报报告告人人 德德雪雪莲莲 实际达成回款达成率 累计完成全年目 标比率 0 00 0 00 月末库存存销比本月进货金额 651 28 0 3351 28 0 1677 78 0 2658 33 0 1451 28 0 253 30 0 1692 86 0 963 16 0 122 67 60 0 进度或异常说明 审批效果图 等待确认 区区域域市市场场月月度度工工作作报报告告 一一 总总体体销销售售情情况况 本月回款 本月畅销货品数量有限 畅销货品严重缺货 凉鞋销售不理想 滞销库存较大 目前状态 正常 异常 二二 竞竞争争品品牌牌动动态态 产品优势 鞋楦舒适 款式时尚简单大方 价 格适中 适合人群为大众中高档消 费者 采取措施 实时调整货品结构与活动促销方案 及时招聘补充人员 完成情况 跟进中 跟进中 实际达成回款达成率 累计完成全年目 标比率 进度或异常说明 审批效果图 等待确认 人员已确认 鞋楦舒适 款式时尚简单大方 价 格适中 适合人群为大众中高档消 费者 款式时尚 颜色搭配合理 商场位 置抢眼 吸引客流 本月是销售淡季 凉鞋下架 秋冬季单鞋 冬靴陆续上柜 保证本品牌的齐码率 三三 目目前前区区域域市市场场存存在在的的主主要要问问题题及及应应对对措措施施 四四 本本月月工工作作重重点点 一一 总总体体销销售售情情况况 本月回款 未完成原因及改进计划 本月为淡季 客流量少 制定促销方案 整理货品 结构与分类 调整目的性陈列 计划措施 及时做货品分析 跟