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特产创业计划书范文 特产创业计划书中华特产网创业计划书河洛八珍经过半年的运作，我对产品已经有了深入的认识以及自己的经营实力贫乏和对行业经营思路的拓展计划创建中华特产网站，暂定名（电子商务）+实体店面双管齐下的经营思路经营模式，我们搭建一个电子商务平台，厂商进入这个平台的条件1我们是全国唯一网络代理商，享受比传统代理价低的代理价，降低企业业务人员费用开销2反还我们利后的广告费用，降低企业广告投入的风险3我们上传企业产品资料，推广网站，为企业提供网络后台办公系统，单品月/10元空间使用费业务拓展计划消费变代理，成就创业路1只需要以市场价低的价格消费自己需要的特色产品，就可以获得赠送的积分，累计后自然生成代理资格，完全没有任何资金风险2任何一款特色产品，没有进货和销量的要求，永久保留代理资格3所有中华特产网合作的品牌，代理商都可以以出厂价经营，根据消费者不同需求任选商品销售门面位置新区政和路丹尼斯对面，（丹尼斯8月开业）商业发展空间大，紧邻洛阳市行政办公区域，公务员小区门面的费用半年租金140平米*40=33600元（可月交）装修费用50000元网站的制作费用5000元+电脑2台5000元+2员工半年的工资10000元合计100000元月费用房租5600+水电400+税务500+2员工工资2000+电话费300+其他=10000元1门市销售利润30%需要每个月销售额达到35000左右保守估计第一个月赔钱5000第二个月持平第三个月可以赢利就需要多准备10000现金做流动资金2通过网络成为代理资格30%利润3直销业务人员没有底薪提成10%我们还有20%收益第一个月发展10个高级会员*500*30%=1500元二次消费15%利润发展5个VIP会员*5000*30%=7500元二次消费5%利润注我们的合作对象是特产销售者一般消费者政府采购部门淘宝用户（有理想有梦想有创业激情的所有人）共创共享共赢通过做特产行业，我们及时调整促销方案，射定特价区域，体验产品零利润专区（例如八珍产品）针对大专院校采取季节定点宣传活动，针对销售旺季做报纸宣传，让消费者利润最大化成为代理者，我们对行业的知识了解的越多，我们再选择八珍的产品以及设计新的包装重新定位河洛八珍产品。 我们的团队1财务部主要负责公司的一切财务制度2策划部品牌的运作以及市场的促销活动策划3网络部网络的开发维护资料的上传更新网站的推广4招商部（采购部）主要针对厂商的招商采购工作，5物流部（库管）负责产品的库存保放定单的发货6人事部员工的培训，制度的完善7市场部市场的拓展的业务8门市部门面的销售，会员卡的办理通过半年时间的运作，我们的合作企业会越来越多，发展机会越来越多，企业走入规模，我们可以扩大展厅，更新完善网络办公系统，实现全自动网络办公功能。 运用直销人员+网络程序管理全国代理商。 一年之后成立党支部，发展党员，真正担负社会责任。 二年后成立洛阳特产协会。 洛阳特产协会简介洛阳特产协会是中国特产事业发展领域中的一个地域性、专业性、公益性、学术性的社团组织。 洛阳特产协会以邓小平建设有中国特色的社会主义理论和“三个代表”重要思想为指导方针，根据我国社会主义现代化建设的战略决策，从事洛阳特产的相关科技、文化、经济的综合发展研究和推广宣传。 大力发展洛阳特色产业、特色产品、特色乡镇和特色城镇，促进洛阳经济进步与和谐社会建设的全面发展。 ，走规模化，品牌化道路，带领洛阳的特产乃至全国的特产拓展国际市场。 五年后，市场运作模式成熟，市场基本饱和，我们考虑收购中国邮政以及公司上市！世上万物，决非一成不变，性格是可以改造的。 思路是会随着环境，阅历，学习随时拓宽的。 创业什么最重要财富人生:没有人能挖走我们的团队。 I.资金II.人脉III.创业项目IV.心态V.胆识和个人综合能力VI.信心VII.经验VIII.机遇X.兴趣XI.其他十种人不能创业1.缺少职业意识的人。 2.优越感过强的人。 3.唯上是从，只会说是的人。 4.偷懒的人。 5.片面和傲慢的人。 6.僵化死板的人。 7.感情用事的人。 8.多嘴多舌，固执已见的人。 9.胆小怕事，毫无主见，树叶摔下来怕砸破脑袋的人。 10.患得患失却又容易自满自足的人。 商界中有四等人1敢想敢干敢作敢为2会为自己创造机会。 3.机会来了会及时抓住。 4等待合适的时机再出手干一把。 创造路上决定你命运1.优秀是一种习惯。 2.生命是一种过程。 3.两点之间最短的距离不一定是直线（等待合作技巧）。 4.只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。 5.放弃是一种智慧，缺陷是一种恩惠。 创业赚钱的几大心态1.创业者要有成功的欲望。 2.和志同道合的积极者做朋友。 3.要遵循客观规律不要信命运之说。 4.要养成必要的好习惯。 5.设立目标并为目标列出计划。 6.不要过多的依赖于经验。 7.讲诚信是创业者立足之本。 8.创业者要有坚定的意志。 9.短暂的失败是巨大的财富。 10.良好的交际能力是创业成功的加速器。 11.创新思维是创业成功的翅膀。 在创业路上需要注意什么1.理财2.能力的积累（从别人的身上学到自己没有的，欠缺的能力）3.好的项目投资（找到志同道合的合作伙伴，这就需要结交志同道合，知心知己的积极的朋友）4.与客户良好的沟通与交流（把自己的项目和成果，意见与客户及时分享，让他们来评价你的项目是否能推销出去）5.质量+诚信=生存之本（质量是公司的命，诚信是投资者的命）6.有些事情要留有余地（做任何事情，交任何人都要留有余地，否则会失去自己不该失去的东西）7.不要做疯狂工作者（一周七天不能把时间全部用在工作上，因为健康是革命的本钱，一个公司的管理者要想成功，必须让自己轻松度过每一天）8.要当领导不当老板（叫领导是和自己的员工成为朋友，让他们和你共同完成项目使公司赢利）注意21世纪是信息的时代，谁的信息早，谁获得的信息快而且准确，谁就占上风。 9.21世纪是合作而不是雇佣的时代（只要你对我有利用价值，不管用什么样的手段，我也要把你找到而用之，一定要注重利用高级人才为我所用，来达到惟妙惟肖的效果）在创业路上应该学习什么1.学习前人在此行业上不足的地方加以改正得到完美的效果为止2.不断在失败中寻找突破口从而走向成功的道路3.一个公司的精髓在于复制，而复制的精髓不在于准确而在于精确（复制别人的东西加以改造成为自己的东西而不是照般，照般是永远达不到预期的效果）4.不管你做什么事情，都要学习别人的好的一面，在学的同时还要根据自己的优势加以改造成为自己的东西，这就是精确而不是准确。 5.老板要做到“用人要疑，疑人还用”洛阳的优势5月27日，全省旅游产业大会确立了“旅游立省”的发展战略，这对旅游资源相对丰富、旅游基础设施较好的洛阳来说，无疑是一个重大机遇。 为使大家解放思想，开阔视野，抢抓机遇，进一步做大做强旅游产业，我市在6月24日上午举行的市委中心组学习暨全市旅游产业发展会议上，专门邀请新加坡南洋理工大学当代中国研究硕士张博、北京第二外国语学院旅游管理学院院长张辉两位专家围绕如何加快洛阳旅游业发展作了精彩的演讲。 之后，网友纷纷在大河网大河论坛、洛阳新闻网LYD社区等论坛转发新闻，热议如何把我市打造成国际旅游目的地和全省旅游集散中心，并提出很多好的建议。 中华文化厚重深远，中华文明源远流长，洛阳是无可争议、当之无愧的河洛文化发源地！洛阳既有人文景观，又有自然风景，旅游资源丰富，历史文化底蕴深厚，依托地理、交通、资源和文化优势，大力开发旅游产品，打造高水平的旅游商品市场和旅游街区。 相信洛阳一定能成为河南省最牛的旅游城市。 洛阳自古帝王州，九州四海共仰首，发展文化旅游产业，塑造洛阳新形象，让来过洛阳的和没来过洛阳的人提起、想到洛阳，都能产生“历史文化厚重，城市繁荣昌盛”的感觉。 近年来，洛阳城市建设突飞猛进，特别是xx世界邮展的成功举办，进一步提高了洛阳的旅游接待水平和城市精细化管理水平，丰富和完善了旅游功能，这些都是把洛阳建设成国际旅游目的地的优势。 洛阳旅游将在更大的空间范围、更有利的经济环境下，以更宽广的视野进行旅游资源和产品的整合提升以及更广泛的区域联动合作，这一切都将为构建国际旅游目的地和全省旅游集散中心奠定良好的基础。 洛阳八珍目前主要有以下几点劣势需要改进1产品的结构需要调整，主要考虑消费人员的特点，便于携带2突出特色，珍贵的含义，文化的价值3包装的质量体积体重4市场的宣传力度不够，市场覆盖率太小河洛八珍的优势1品牌的可操作空间大，品牌价值升值潜力2市场的反馈效果良好（但必须抓住机会）3河洛八珍的网站宣传在洛阳的排名优势我的创业计划我的优势自己从事特产对行业的认识对事业的专注自己的营销经验以及务实的工作精神特产营销贫乏1面对竞争，特产往往陷入血腥的“价格战”与“低档化”运作。 由于特产的营销起步较低，因此几乎没有一个成熟的产品策略和营销策略，同时由于进入门槛较低，在一时间都会挤入这个市场分得一杯羹，所以所有的产品就会在一种低档次的运行中，大打价格战，最后不但个人挣不到钱，还影响到整个行业的健康发展。 2由于缺乏策划，成为“没有品牌，没有包装，没有卖点”的“三无产品”。 对于特产品的策划，不是在某个方面，而是综合的，因为特产在现在的市场中发展，消费者的接受心理和要求已经大大改变，以消费者为核心的产品和营销提升计划必须是一个完整的符合逻辑的环环相扣的计划，而在这方面几乎没有企业去关注、去策划，事实上也缺少这样的人才。 所以很多的产品难登大雅之堂，在消费中缺少真正的消费意见领袖，难成气候。 3实际特产更能让很多人产生对家乡的感觉和回味，如今在外地工作的人很多，或者和本地特产有些关联的人很多，所以特产更能让人产生对家乡的记忆，对家乡亲人的思念，对家乡风光和风味的回味?你可能去过很多地方，品尝过许多地方的特产，但很难，或者说基本看不到地道的家乡特产，其中去除一些深加工特产，去除一些假冒原产地的特产，更没有机会品尝到真正地道的乡土产品。 所以，真正的特产宣扬对家乡的情结也是特产的一项明确的具体的打动消费者的利益，也是一张最佳的感情牌。 4地理标志既是产地标志，也是质量标准，是推动特产走向市场的重要工具。 地理标志产品保护，可以让原本名不见经传的茶叶、花生、调味品、苹果、茶叶、榨菜等特产声名远播，身价倍增，成为创收的“金字招牌”。 比如陕西的苹果、河南信阳的毛尖茶叶、重庆的涪陵榨菜等等。 我国历史悠久的特产很多很多，这些特产应该抓住这个地理标签，让更多的名优特产走出地方，走向全国乃至全世界。 但同时要谨记不能因为数量而牺牲质量，不能因为短期利益而牺牲长期利益，龙口粉丝、金华火腿因部分企业粗制滥造、以次充好导致自毁信誉的典型案例就是前车之鉴5对于特产来说，也可以打破固有的单一的概念，实行新的尝试和改进，不能说特产就不能创新，只要你是商品，就得先具备商品的属性，特产也不例外。 如果有好的载体，独特的思路，特产也可以活灵活现起来，增强特产的核心价值6国内的特产基本具备浓郁的地方特色，有些特产已经妇孺皆知，被全国人民所接受，有些则困于一隅，濒临灭绝，被人遗忘。 区域特产目前大多是中小企业和手工作坊，有几家甚至有数十家同样的企业提供同样的产品，造成行业混乱、市场分散。 大多企业在一个地区，使用统一地域名称，销售着相同的产品，普通消费者根本无法区分。 同质化是这几年来市场竞争中提及率最高的一个词语之一，在特产领域，只有树立品牌才能让消费者辨别清楚，产生信任和忠诚。 而不能和其他鱼目混杂的小作坊共享品牌，低劣竞争。 山东的龙大粉丝就做的相当好，占尽地理优势，“龙大”一度成为龙口粉丝的代表。 在品牌经济社会，只有建设自己独特的品牌才能突显出来。 龙头企业，必须要运用品牌的力量，快速实现跨越，形成品牌化效应，加速了产业品牌化的竞争。 6特产的营销问题一直是营销界值得研究的重要课题，特产往往形成了区域影响却难以形成全国影响，特产往往获得了即有消费者的长久支持却难以获得年轻消费群体的猎奇眼光，特产往往成为馈赠佳品却难以成为日常消费品，特产的企业往往习惯了延续传统的经营模式却难以适应特产营销有太多的特殊性和艰巨性。 浅谈我国电子商务的发展趋势电子商务是一门发展非常迅速的新学科，至今没有一个严密的定义。 人们一般将电子商务理解为利用电子手段进行各种商务活动。 而电子手段包含的范围很大，既可以是电报、电话、传真等传统的通讯工具，也可以是现代化的计算机网络。 所以我认为，真实含义的电子商务应是以Inter为平台进行的各种商务活动。 参与电子商务的主要角色是企业（Business）和消费者（Customer），因此在企业之间、企业与消费者之间，网上交易构成了B toB（B2B即Business toBusiness企业到企业）、B toC（B2C即Business toCustomer企业到用户）两种最典型的商务模式。 一、我国电子商务的发展中国互联网络信息中心的调查表明，自1997年开始，我国因特网用户呈现几何级数增长。 到2000年6月，国内共有因特网用户1000万，顶级域名.下注册的域名有近6万个之多。 因特网的迅速扩展为我国电子商务活动提供了极为广阔的发展空间。 中国在1994年开始出现电子商务模式，但电子商务的真正风行却始于1999年。 我国在20世纪90年代相继实施了金桥、金卡金关金税工程，证券公司、金融结算机构、民航订票中心、信用卡发放等领域均已成功进入电子商务领域。 2000年底，电子口岸在京使用，国家各有关部门的进出口业务信息流、资金流、货物流、电子底帐均存放其中，可跨部门、跨行业的联网数据核查，实现数据共享与交换。 企业可上网直接向海关、国检、外贸、外汇、工商、税务、银行等政府机关申办各种进出口手续，从而真正实现政府对企业的电子商务。 xx年开始，我国五大银行在各大中城市联网，消费者可跨行结算。 同时增值税发票已在五大省市联网核查。 这些已构成我国电子商务发展的基础。 按照物流的方向，目前国内企业的电子商务主要分为B2C、B2B两种形式。 发展较快的是B2C，因为这种形式可以迅速吸引一批注册用户，这对以注意力经济为盈利的网站来说，是可以最快吸引风险投资者目光的办法。 目前，我国企业的电子商务虽已有较大发展，但仍远未达到盈利的规模，众多的电子商务网站还处在吸引用户的阶段，即处于培育市场阶段。 就整体而言，中国电子商务仍处于初级（起步）阶段，交易手段、范围、交易人数、安全认证等均处于初级探索过程。 我国已经加入了WTO，要想尽快与世界接轨，必须大力加速发展电子商务。 二、我国电子商务面临的问题目前国外企业开展电子商务的普遍方法是在INTERNET上建立起企业的店面或办公室，树立起企业的网上形象，扩大企业影响；同时利用INTERNET各种功能，以尽量少的投资和精力赢得大量的客户群。 很多INTERNET网络服务商将企业开展网上电子商务初级阶段归纳为四步取得网上域名；租用网上虚拟空间；网页的设计包装与制作；扩大主页的访问率。 前两步的实现较容易；开展电子商务，后两步才是关键。 我国企业目前大多处于前两步的水平，分析原因问题主要有问题一目前，中国网络发展的规模决定了市场容量和商业机会的有限。 中国现有的1000万因特网用户中，真正具有消费实力并能形成网上购买力的群体很小，网络人口的结构决定了只有少数商品可能马上在网上销售，电子商务模式依然远不足与现实生活中的传统商业模式相匹敌。 问题二目前，国内依然缺乏系统化、专业化的全国性货物配送企业，现有的物流企业呈现分散的多元化格局，导致专业化流通的集约经营优势难以发挥，规模效益难以实现。 商品的长途运输、邮递的巨大成本、以及时间上的延迟，足以使消费群体望而却步。 根本原因之一，就是他们无法满足消费者在等待订购物品的发送时间和代价上的要求。 问题三中国的消费市场一向缺乏信用消费概念的支持，与此相关的就是货币电子化进程的缓慢。 其实,没有理由认定中国的消费者就一定会比外国的消费者更抵触信用消费，那些在外国定居的中国人也会像当地人一样，采用信用消费的方式购买商品。 之所以形成国内外的巨大消费行为反差，根本原因在于我国金融体系的呆板和服务意识的淡漠。 银行与银行之间、银行与消费者之间的画地为牢，迫使那些想尝试信用消费的人必须为此付出额外的精神和财力代价。 于是当电子商务这种新型商业模式出现时，众多消费者只能是裹足不前。 消费者的反应冷淡反过来又给了金融部门以口实，其结果就形成了因为没人用，所以没人做；因为没人做，所以没人用的怪圈。 这个怪圈不打破，中国的电子商务就不可能取得根本性的突破。 有人问电子商务近期在中国能否成功？实事求是的讲，电子商务在中国的成功不是短期内可以实现的。 三、中国电子商务模式的发展方向（一）B2C的困境B2C电子商务向何处去？东方市场研究有限公司IT专项研究小组进行了潜在家庭上网用户的专项调查研究，并与现有网民统计资料进行对比，发现以下特点 （1）Inter网民将更趋年轻化； （2）新Inter网民学历逐步趋低； （3）家庭收入的高低不构成影响上网的主要因素； （4）潜在家庭上网用户其实对网络并不陌生。 调查证实潜在家庭上网用户其实大部分是平民百姓，随着资费和上网终端价格的下降，互联网将逐步走入其家庭。 随着网络平民化趋势的出现，为了适应目标市场的变化，我国电子商务的运作也应适时地调整战略。 网上购物商品应尽量满足平民消费者的以下要求家庭日用品逐渐增多；家庭易耗但无须仔细挑选的商品增多；标准商品逐渐增多；网络营销中间环节应减少；商品价格水平应降低。 当前，网上购物已被消费者提上了议事日程。 网上购物是消费者参与电子商务的窗口，而目前我国电子商务网站的整体水平却不高。 1、绝大多数电子商务网站所提供的还不是完全意义的电子商务服务许多电子商务网站虽已实现网上接受定单，并提供网上支付服务，但大多数网民采用的是在线定购，离线支付。 目前网站与其供货商和配送单位采用的多是传统沟通方式，效率较低。 2、24/7（每周7天、每天24小时）服务在中国尚未实现目前真正能做到24/7的微乎其微。 少数网站甚至连定单的确认都要在工作日才能进行。 3、网上商品价格并没有足够竞争力大多数网上销售产品的售价加上运费和传统的商品价格基本持平，一些计算机硬件产品和通讯产品的价格甚至高于传统市场价格。 4、服务水平有待提高调查显示，目前经营者对电子商务中的人工服务重视不够，无法满足网上消费者的需求。 在我国参加过网上交易的网民中，仅4成的网民对其网上交易感到满意，而美国网上购物者的满意程度在9成以上。 从调查结果看，中国网上购物还有如下几大难题需要解决网站设计方面交易流程不够清晰，对于初次购物的网民是很大的限制因素；商品介绍未能详尽细致，有些缺少图片或者提供的图片无法直观了解商品特性；网站的连接速度太慢，需要对硬件设备升级和扩容。 配送环节方面供应商配货不及时，容易出现缺货情况。 应提高配送环节的技术含量，尽量建立网上商店自身的配送体系。 支付环节方面网络安全有待加强；货到付款时出现的找零、发票缺失现象严重。 综上所述，中国发展B2C模式的电子商务前景并不乐观。 （二）B2B的发展现在宽带互联网和B2B的热潮正在世界范围内兴起，两者都堪称革命。 2000年，美国B2B有了很大的发展，1月份，用Ariba平台实现的交易只有2亿美金左右，但到年底，已高达100亿美金，10个月内增长50倍！xx年，这股热潮会在全球蔓延开来。 Ariba总裁兼首席运营官穆勒指出中国有可能会成为B2B最重要的一个基地，我们一定要在这里成功。 而唯一成功的机会是向中国的IT基础设施投资，让中国的企业成为这个合资企业的合作伙伴。 毫无疑问，B2B已经成为现代企业发展电子商务的方向或革命，但这场革命能否在中国成功呢？专业人员指出B2B的前提是企业内部的很低，各企业信息化运作对Web的考虑也不够，这些都是限制国内B2B市场迅速发展的瓶颈。 据统计，全球在Inter网上进行的电子商务贸易额中，每100亿美元中有3/4是企业间的贸易。 因此，B2B电子商务模式是最值得关注和探讨的，因为它最具有发展潜力。 随着WTO的加入，B2B模式也将在我国电子商务中占有相当的份额。 目前我国的B2B电子商务模式尚在探索之中。 （三）网上交易新模式不断涌现电子商务模式是目前互联网人士思考较多的课题。 在有了B2C，B2B等模式之后，一些网站最近又在尝试一种全新的概念-B2B2C模式，而且这一模式已经被许多的网上书店所接受。 该模式中间的B直接面对客户C，把订单交给第一个B来执行。 这种模式看起来好象只是传统的渠道销售的翻版，在互联网时代根本不可行。 因为互联网经济的一大特征就是压扁渠道，Amazon等大行其道的原因也正是基于中间商死亡的论调，他们抢占的正是原来中间商的利润。 BBC模式在实践中要求中间的B能够提供一种独特的服务，把众多消费者吸引到它那里去，并通过它下订单，则该模式就是可行的。 但这对中间的B的要求就非常高了，因为它必须提供一种独一无二的、对消费者而言价值很大的服务，并且这种服务还必须是其他人在一两年、甚至更长的时间内都无法模仿的。 否则BBC模式就无法运转了。 中国目前还没有多少人谈论P2P，但在美国IT界里，P2P已经成为令人激动的新话题。 P2P的狂热鼓吹者Intel预言这是一场新的计算革命，一个潜在的巨大市场。 各种电子商务模式之所以层出不穷，最重要的原因是网站模式的可模仿性太强了，任何信息化，而在中国，企业经营的信息化程度还新点子都可以在几天内被全球的其他网站所复制。 四、我国电子商务的发展趋势（一）向纵深化发展 1、电子商务的基础设施将日趋完善图像通信网、多媒体通信网将建成使用，三网合一潮流势不可挡，高速宽带互联网将扮演越来越重要的角色，制约中国电子商务发展的网络瓶颈有望得到缓解和逐步解决。 我国电子商务的发展将具备良好的网络平台和运行环境。 消费者的上网费用将越来越低廉。 移动电子商务将快速发展。 移动通讯将成为进行电子商务的主要媒体。 2、电子商务的支撑环境将逐步规范和完善电子商务的社会及商业环境更趋成熟。 预计到xx年，网络人口可达6000万以上，仅次于美国。 网民的消费观念和行为将发生变化，对电子商务的接受程度将不断提高。 企业对电子商务的认识更深化，实施电子商务的紧迫性和自觉性都会大大提高。 电子商务的法律环境将更完善。 随着电子商务的相关基本法律、法规的出台和实施，国内电子商务将得到有效的法律保障。 电子商务的安全性将得到有力的提升。 我国将结合国情，发挥国家在保障电子商务交易安全方面的主导作用，消除人们对目前电子商务安全性的担忧。 电子商务的物流体系逐步完善。 随着电子商务的发展和需要，跨地区的专业性物流渠道将适时建立和完善，使得电子商务公司在配送体系的选择方面空间更大，成本将降低。 3、企业发展电子商务的深度将进一步拓展随着电子商务技术创新与集成度的提高，企业电子商务将向纵深挺进，新一代的电子商务将浮出水面，取代目前简单地依托网站电子邮件的方式。 电子商务企业将从网上商店和门户的初级形态，过渡到将企业的核心业务流程、客户关系管理等都延伸到互联网上，使产品和服务更贴近用户需求。 互动、实时成为企业信息交流的共同特点，网络将成为企业资源计划、客户关系管理及供应链管理的中枢神经。 企业将创建形成新的价值链，把新老上下利益相关者联合起来，形成更高效的战略联盟，共同谋求更大的利益。 （二）向专业化发展 1、个人消费者的专业化趋势要满足消费者个性化的要求，提供专业化的产品线和专业水准的服