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商业计划书by范赫斯有限责任公司 编码_(由组委会统一编号)广东外语外贸大学国际工商管理学院第十二届模拟交易会商业计划书广州市范赫斯有限责任公司广州市范赫斯有限责任公司1目录第一部分商业计划-33 一、概述-331.1基本信息-31.2公司背景-31.3企业文化-31.4主要业务-41.5企业发展目标-4 二、产品介绍-552.1产品理念-52.2产品特色-52.3产品简介-62.4产品专利技术-102.5产品市场前景预测-11 三、市场分析-133.1STP分析-133.2行业分析-153.3市场需求分析-163.4市场竞争分析-173.5市场环境分析-18 四、创业团队-224.1成员学习背景-224.2主要职位安排-234.3公司组织架构图-244.4部门职能介绍-244.5公司报酬体系-26 五、企业战略-305.1企业定位-305.2公司战略-30 六、经营管理-336.1基本目标-336.2供应链管理SCM-336.3企业整体优化-35广州市范赫斯有限责任公司2 七、营销策略-377.1品牌策略-377.2产品策略-397.3定价策略-437.4分销渠道策略-447.5促销策略-477.6营销团队管理-49 八、企业经济与财务状况-508.1经营状况-508.2财务状况-50 九、融资方案与回报-589.1融资需求说明-589.2公司出资方式的构成-589.3资金的使用计划-599.4资金回报与退出-60 十、关键风险与对策-6110.1外部风险及应对措施-6110.2内部风险及应对措施-62第二部分现场交易-65 十一、展会摊位-6511.1摊位竞投-6511.2摊位设计-66 十二、市场预测-6712.1市场调查-6712.2交易额预测-67 十三、交易会安排-6813.1前期准备-6813.2活动当天-6913.3后期跟进-69 十四、应急方案-7114.1突发状况应急-7114.2人员纠纷应急-71广州市范赫斯有限责任公司3第一部分商业计划 一、概述11.1基本信息注册名称广州市范赫斯（Family Health）有限责任公司性质民营创新家庭健康日用品企业公司地址广州市天河区珠江新城珠江西路5号广州国际金融中心（IFC西塔）88层06-08室客服邮箱family-healthvip.sina.客服电话020-8889899821.2公司背景随着环境污染的日益严重，许多人终日呼吸着污染的空气，饮用着污染的水，吃着污染的食物，身体遭受着电磁波的辐射伤害?如此环境污染严重地威胁着人们的身体健康。 而健康家用品市场基础良好，开发较充分，但家用品的横向产品组合的产品链条不完整，市场前景良好，潜力巨大。 由此，xx年广州市范赫斯（Family health）有限责任公司成立。 在以人为本的基础上，我司自主创新，专注于家庭健康的产品研发、设计与销售，把物流外包，优化企业效率。 并通过推出一系列家庭制品横向组合，关注人们的生活健康与生活品质。 通过市场开拓，我司在珠三角与长三角地区建立起良好的企业形象与知名度。 4年来销售额稳步上升，利润空间不断增大，盈利能力不断增强，为实现我司接下来的发展战略目标，高效融资迫在眉睫。 31.3企业文化1.3.1品牌详解“范赫斯”是“Family Health”的谐音。 Family，意为家庭，指我们公司的市场对象为每一个家庭；Health，意为健康，在环境污染日趋严重的背景下，我司希望我们的产品能为每一个家庭带来健康，带来生活品质的提高。 我们以持续改善全人类生活条件为企业发展动力，建立良好的商业信誉，不断增强渠道管理和市场推广能力。 基于品质卓越、管家式贴心服务的优势，开拓和巩固国内市场。 范赫斯在发展的同时致力于将“家庭健康”的理念渗透到每个家庭的生活中。 并将一如既往地坚持“严谨务实、诚实敬业”的工作态度和“健康家庭、智造生活”的企业理念，同时承担更多的社会责任，为家庭健康落实到实处而努力奋斗！【企业精神】追求、创新、卓越、专业、敬业、贴心【企业理念】健康家庭，智造生活广州市范赫斯有限责任公司4【企业愿景】让世界与我们一同关注Family Health，做世界的范赫斯。 我们致力于成为国内家用健康制品行业的领导者，跻身全球家用健康行业综合实力百强，使“范赫斯”成为全球知名的品牌。 我们将不断提升境界、放眼全球，以全球化经营的理念为指引，瞄准国际领先企业，不断创新、深化改革、培养人才，打造具有全球优势的企业价值链。 【企业使命】我们始终坚持通过技术创新提升产品品质和服务，并以此贡献人类，提高人类生活质量，促进人类生活更舒适、更轻松、更美好。 努力践行“为客户创造价值，为员工创造机会，为股东创造利润，为社会创造财富”的信念，并为此努力不懈，奋斗不止，创造和谐的生存空间，实现伟大理想。 1.3.1创业亮点市场上存在的与家庭健康日用品有关的企业更多的是产品的垂直组合，我司看到产品横向组合的市场缺漏，抓住机会，为让人们更多方位、更全面、更完善地保障生活的健康而创立本司，推出多种产品组合，更好地实现我司的企业理念“健康家庭，智造生活”。 1.44主要业务本公司集产品研发、产品设计，生产销售于一体（物流外包），创造性的推广创新实用型家庭健康日用品。 通过企业自主产业链条提供一系列家庭制品横向组合，如净水器、果蔬清洗机、防霾口罩、手机辐射贴、小型空气净化器、迷你吸尘器等。 1.55企业发展目标xx年，怀揣着打造家庭健康梦想的8位年轻人在广州创立了广州市范赫斯（Family health）有限责任公司。 自创立以来，我们公司一直坚持“家庭家庭，智造生活”的理念，以独特创新的想法，打造出针对“水”、“空气”、“辐射”、“食物”、“微生物”的五大系列产品线，在珠三角和长三角地区取得了一定的成功。 在过去的4年里，本公司根据自己的特点，在广州、深圳、上海分别建立了2所直营店，在珠三角和长三角地区形成了良好的口碑。 目前，公司拥有一定规模的消费群体和较高的消费者忠诚度。 预计在接下来的4年之内，公司将会开拓国内市场，主攻国内的其余一线城市，在北京、天津、厦门、杭州、长沙、南京等一线城市分别建立1所直营店，销售辐射整个中国东部与南部。 此外，本公司将继续以“家庭健康”深度开拓国内市场，进驻上海、南京、长沙和厦门等繁华城市的超市专柜。 争取成为国内创意家庭健康日用品的领头羊，同时开始对海外市场（主要以欧美市场）进行发掘，寻找机会打入国外市场。 广州市范赫斯有限责任公司5 二、产品介绍12.1产品理念目前，由人类活动造成的自然资源破坏与环境污染日益严重，全球性环境恶化已影响到人类健康。 范赫斯有限责任公司立足于当今的环境污染问题，树立“健康、环保、舒适”的研发思想，秉承“让家庭生活更健康”产品理念，为家庭成员提供多个系列、多角度的家庭健康日用品，致力于提高家庭健康指数，让人们拥有一个幸福、美好、健康的家庭。 22.2产品特色22.2.1防护效果显著本公司生产的产品，均采用先进的专利技术和生产工艺，让人们安全放心使用创新前沿产品。 健康，就是从生活的每一个细节做起。 22.2.2多角度保护身体健康公司主力推崇全方位的一套家用产品，从防止空气污染、辐射、水污染、农药、尘螨等多个角度守护身体健康的每一部位，让人们可以呼吸到新鲜安全的空气，饮用干净的自来水，远离辐射与农药，拒绝尘螨。 美好生活，就是这么简单。 22.2.3造型独特、时尚如今，人们不再局限于物质需求，对于时尚与美好，有了新的追求高度。 本公司力求原创设计，对制作手法和产品形态设计的熟练驾驭，使得产品简约大方，又不失时尚。 22.2.4性比价高互联网时代的到来，让产品的销售成本迅速降低。 本公司紧跟互联网思维，立足于消费者的需求感知，追求薄利多销的经营理念，让利于消费者，打造知名家庭健康日用品品牌。 广州市范赫斯有限责任公司6223.3产品简介22.3.11产品类别范赫斯有限责任公司主要经营一些富有创意，性价比高，功能性强的庭健康日用品。 根据其功能分类，当下本公司经营的防止空气污染系列有防霾口罩、小型空气净化器；防止辐射产品有手机防辐射贴；防止水污染系列有简易滤水器、通用净水器；防止农药产品有果蔬清洗机；防止尘螨产品有迷你吸尘器。 下面是各个产品的详细介绍产品分类产品名称产品描述与功能产品效果图防止空气污染系列防霾口罩尺寸2314cm颜色多款可选面料表面棉质+无胶保温带+滤片功能防雾霾防PM2.5防寒保暖小型空气净化器尺寸1108090mm输入电压AC110240V臭氧产量50毫克/小时有效面积1030立方米功能去除油烟味异味甲醛消毒杀菌防止辐射手机防辐射贴尺寸2515mm厚度2mm材质天气电气石功能阻止电磁辐射对大脑、心脏等部位伤害抑制人体细胞老化、消除疲劳烦躁、头痛、耳鸣等多种电磁伤害广州市范赫斯有限责任公司7防止水污染系列简易滤水器尺寸63cm材质活性炭PVC PS塑料PVA无纱布有效使用期约2个月功能去除水垢余氯红虫寄生虫铁锈藻类悬浮污染物隐孢子虫异味重金属离子通用净水器尺寸1010cm过滤材质陶瓷+活性炭+矿脉饭石+纳米银杀菌过滤精度0.1毫米过滤工艺复合滤芯（可更换）功能全方位守护你们的水质标准防止农药果蔬清洗机尺寸295240220cm容量3.5L额定电压220V功能果蔬类、海鲜类、米及其他可清洗类食物的自动清洗、消毒、降解农药残留及保鲜等防止尘螨迷你吸尘器尺寸10025cm线长5m类型手持式颜色多款可选额定电压220V功能多功能刷头配套灵动打扫全屋无尘地面清洁去除尘螨广州市范赫斯有限责任公司822.3.2核心产品组合介绍及竞争力分析 （11）主营产品通用净水器通选净水器其市场竞争力主要体现在a)性价比高，复合滤芯，四级过滤。 b)食品级ABS机身，符合与食物接触要求的材料，能用于接触食品的用途。 c)纯物理过滤，无任何化学污染，使用更放心。 d)滤芯采用先进技术，滤芯可拆卸，可反复洗涤，维护成本低。 e)配送多种水龙头接口，通用净化器。 99%的水龙头可安装，例如外牙式水龙头，四分外牙式水龙头，内牙式水龙头，其他水龙头等。 （22）产品组合家居防护型小型空气净化器果蔬清洗机迷你吸尘器家居防护组合，其市场竞争力主要体现在A A、小型空气净化器a)臭氧定时。 高效的臭氧净化是把双刃剑，浓度过高可能造成头晕脑胀。 拥有定时功能的空气净化器，HOLD住浓度，HOLD住健康。 b)小鬼能当家。 不同房间同时使用，除醛、除味、消毒无死角。 c)国家级专利。 陶瓷管道臭氧发生技术，大大提升制氧浓度，降低耗电量。 d)权威认证。 经国家级微生物检测中心检测大肠杆菌8099，金黄色葡萄球菌ATCC6538等三次杀菌率均大于99.90%。 e)消毒杀菌，节能省电，分解异味、甲醛，预防疾病。 B B、果蔬清洗机a)降解农药。 高效去除果蔬表面的灰尘、泥沙，有效降解农药残留，降解率达95%，还原蔬菜清新口感。 b)分解激素。 有效去除海鲜肉类中的激素，通过氧化反应去除各类重金属，去除率高达90%。 c)消灭细菌。 可以用活氧水清洗儿童玩具，给家里的宠物洗澡直接破坏细广州市范赫斯有限责任公司9菌细胞膜，杀菌率高达99%。 d)预防变质。 活氧处理后，防止蔬果变质，保鲜更有持久。 e)先进的专利技术。 果蔬解毒机独家活氧技术和全球独创白晶高密度环形曝气石。 f)可拆卸式透清洗桶。 无毒环保的优质材料不会造成蔬菜水果羹二次污染，让您用的舒心，吃的放心。 C C、迷你吸尘器a)全新推杆式吸尘器。 独特二合一设计，配合三种刷头，轻松应对全屋除尘清扫。 b)彻底清除螨虫。 HEPA（High efficiencyparticulate airFilter）过滤，过滤精度达到0.3毫米，完全地有效过滤掉螨虫及其尸体和排泄物，有效防止螨虫过敏原的逃逸。 c)强劲内芯，持续吸力。 全铜线电机，吸力持久强劲，每分钟28000转极速核心，为吸尘提供非凡吸力，让灰尘无所遁形。 d)极致修身，时尚造型。 在不牺牲性能和使用方便性的情况下，把吸尘器瘦身到比扫把还小，不仅让操作时候更轻盈，也让收纳更简单。 e)广域清扫。 5米超长电线，覆盖范围高达80平方米，让你轻松清洁家居每一地方。 以上产品组合配套适合家居污染防护，无功能重叠，多方位，从空气、水质、农药、尘螨等角度保持家居环境健康，让疾病不再从口进，让细菌无所遁形。 全套组合可以保障家庭生活健康，让人们拥有一个健康、舒适的家庭。 家居防护组合性价比高，满足正态分布中下消费者的需求。 （33）产品组合便携防护型防霾口罩手机防辐射贴家庭便携防护产品组合，其市场竞争力主要体现在以下方面A A、防霾口罩a)插入五层高效过滤片。 可替换，且采用先进创新技术，对空气颗粒物过滤效果好。 b)特殊棉质保温棉。 由多层超细纤维构成较其它保温材料可保留住空气并反射人体。 广州市范赫斯有限责任公司10c)可调节鼻夹。 可塑性鼻条，与脸型密合度佳，调节防护过滤口罩与脸部的贴合。 d)立体裁剪。 拥有外形立体感，保持透气空间。 e)棉质表层。 印花棉质表层与白色棉质里布佩戴舒适。 f)多种款式。 拥有多种款式可以选择，满足人们的个性需求。 B B、手机防辐射贴a)拥有产品技术专利，通过了日本LFT（life fieldtest）生物能测试鉴定，产品专利号（US005945051A）。 b)电气石材质。 不仅屏蔽电磁辐射，还能产生负离子、缩小水分子束、放射远红外线、含有有效微量矿物质。 c)个性标记等等。 根据顾客需要定制特定图案，满足个性需求。 d)适用人群广。 满足所有健康需求大的人群。 以上两种产品均是本公司便携防护组合的产品。 不但具有显著的防护效果，又拥有多样化款式，而且产品简单便于携带，出门在外，防霾口罩让你远离空气污染，手机防辐射贴让你减少辐射强度，产品美观时尚。 两种产品目标群体广泛，价格居于中低价位，满足人们对于物美价廉，健康安全的需求。 224.4产品专利技术22.4.11陶瓷管道臭氧发生技术臭氧是一种极强的氧化剂，对微生物具有强大的杀伤力，是一种公认的快速、高效、广泛的杀菌剂，其杀伤力是氯气的300-3000倍。 本公司通过产品研发部投入资金研发取得陶瓷管道臭氧发生专利技术。 此高效臭氧发生器，臭氧发生量大，浓度高，寿命长。 臭氧设备的机电部件、连接件能抗住盐雾、潮湿、并耐冲击。 平均臭氧产生量可以达到50毫克/小时，使用寿命为一般臭氧发生器的56倍，高达2万小时以上。 臭氧电源为发生器核心技术，具有较强的带负载能力，包括变频和升压两大工艺，耗电量少、寿命长，并且系统产生的谐波畸变在国家有关部门允许范围内。 电源控制核心为高可靠CPU，设置定时功能，并设置了多种保护装置保证整机的可靠性和稳定性。 2.4.2独特组合净水工艺 (1)硅藻泥陶瓷。 0.1微米过滤精度。 主要过滤颗粒物质、泥沙、悬浮物等可见物质，可反复清洗，一般做初级过滤使用，但是无法去除自来水中的余氯的其他物质。 (2)椰壳活性炭。 高效吸附水中异色异味、卤化物、杀虫剂、农药残留物、有机溶剂及其它因工业造成的化学污染有机物等对人有害的物质。 (3)麦饭石天然矿化球。 去除水中余氯，将水中的余氯游离氯和杂质、有机物等吸附、分解，并供给新鲜的水分子，保持水质新鲜并双向调节水分子，同时调节水质PH质，稳定水质为适宜人体饮用的弱碱水。 (4)银离子杀菌。 高效杀菌防止滤芯长期使用滋生细菌。 广州市范赫斯有限责任公司112.4.3HEPA专利技术HEPA（High EfficiencyParticulate AirFilter），即高效无声空气过滤技术。 它对直径为0.3微米（头发直径的1/200）以上的微粒去除效率可达到99.97%以上，是烟雾、灰尘以及细菌等污染物最有效的过滤媒介。 42.4.4发自主研发PM52.5活性炭滤片雾霾中含有硫化氢等毒性物质，普通白色微滤滤片根本无法过滤，为此，本公司在产品研发部投入一定资金，技术人员开发了新型PM2.5活性炭滤片，并申请取得国家技术专利。 该PM2.5活性炭滤片采用纳米翼状过滤层+颗粒活性炭滤层+纳米抗菌层3重强悍过滤防护，其超高的透气性使佩戴者更为舒适，更重要的是，此种滤片采用流线型设计更贴合人的脸部，减少污染物的泄露。 能深度过滤空气雾霾、PM2. 5、细菌微生物等等，过滤效率高达99%。 225.5产品市场前景预测为了对当下家庭健康日用品市场做深入分析和研究，更准确地预测产品的研发前景，挖掘消费者的潜在消费倾向。 公司于xx年采用线上与线下方式，分别向北京、上海、广州、深圳等大城市以及一些中小城市的各个消费群体派发了10000份调查问卷，其中收回有效问卷7918份，回收率为79.18%。 我们统计出有关消费者对“国内环境污染的看法”、“是否打算购买家庭健康日用品”、“打算购买家庭健康日用品类别比例”以及“已经购买家庭健康日用品类别比例”等问题的数据，具体调查报告分析如下 （xx）年国内一二线城市居民是否担忧环境污染对健康的消极影响【单选题】）由此可见，人们对环境污染的担忧以及对身体健康的重视程度。 85.57%的调查者担忧环境污染对健康的消极影响。 近几年，经济的不断增长，人们的物质生活水平不断提高，人们不再仅仅满足于温饱水平，对健康的重视也达到一个新的高度。 广州市范赫斯有限责任公司12（xx年国内一二线城市居民是否打算购买家庭健康系列日用品【单选题】）由图可知，78.64%的调查者打算购买家庭健康系列日用品，可见未来几年，国内家庭健康系列日用品的市场潜力巨大，为此，范赫斯有限责任公司秉承着“家庭健康、智造生活”的理念，打造家庭健康系列日用品知名品牌，让更多的消费者感受到健康家庭的美好。 A.（xx年度城市居民愿意购买的家庭健康系列日用品）响应百分比例【多选题】）广州市范赫斯有限责任公司13B.（xx年度城市居民已经购买的家庭健康日用品响应百分比例【多选题】）由上面两个图例，我们可以看到，75.03%的调查者打算购买净水器，然而只有45.57%的城市居民购买净水器，其他产品也类似这种情况，可见家庭健康日用品的市场需求量大，但由于技术成熟、市场营销等原因，现今市场不能充分满足消费者的产品需求，这个缺口大概为14.64%29.46%。 因此，范赫斯公司根据市场缺口的大小调节产品的生产量，加之成熟的技术专利，打造让消费者信赖的品牌。 三、市场分析P3.1STP分析13.1.1市场细分(Segmenting)为方便市场管理与控制，根据地理位置，我公司将市场划分为中国本土市场与欧美市场；根据年龄层次，我公司将市场划分为少儿市场、青年市场、中年市场、老年市场。 根据不同市场的地理位置、性格特征、时代背景、文化层次，偏好倾向，因地制宜，制定差异化的市场战略。 广州市范赫斯有限责任公司1423.1.2目标市场选择（targeting） （11）中国本土市场中国本土市场，在家庭健康产品的领域还未全然打开。 缺乏大规模的营销宣传以及资金投入，使中国的消费群体对家庭健康日用品产品组合接触不多。 这为拓展国内市场提供了巨大的潜力。 且随着经济的发展，生活水平的提高，国人对于这类与健康息息相关的产品，无疑会产生巨大的需求。 A.少儿市场（55-515岁）少年儿童虽没有经济，消费能力弱，但是这一群体接受新事物的能力强，并日益成为影响家庭购买决策行为的重要因素。 另外，少年儿童是未来购买产品的中坚力量，若在这时期通过推广宣传让其对公司产生心理认知，利于公司抢占先机。 B.青年市场（16-030岁）青年群体对新型事物敏感，具有较强的消费能力，并对生活质量有较高要求，因此公司生产的家庭健康系列产品对这一消费者群体具有强大的吸引力。 同时，引导这一群体购买公司产品赠与父母长辈，有利于进一步打开中年市场和老年市场。 具有巨大潜力的青年市场是扩大产品消费量的先锋队伍。 C.中年市场（31-050岁）中年群体的中国市场尚未打开，对于信息接收程度比较慢的中年人对家庭健康产品的知晓度还比较落后，但无疑这是一个极具潜力的牵引群体，一旦中年市场打开，消费能力强的中年群体将成为购买产品的核心力量，并有利于提升公司知名度和开拓市场。 D.老年市场（050岁以上）中国人口老龄化进入快速发展阶段，到2020年，老年人口将达到2.48亿，庞大的市场容量不容小觑。 随着社会保障体系和福利制度的日益完善，老年群体消费的后顾之忧减轻，消费观逐渐转变，愿意为健康花费更多金钱。 （22）欧美市场在欧美地区，消费者的购买能力较强，热衷追求更高质量的家庭生活，但由于债务危机的蔓延使得欧美市场对价格的敏感程度会更高。 故对于欧美的青年市场、中年市场、老年市场，我们公司推出价格适中且迎合欧美消费者健康需求的产品，利用价格优势和优良品质与原有市场形成差异化优势，抢占欧美市场。 广州市范赫斯有限责任公司1533.1.3市场与产品定位（positioning） （11）以国内市场为核心，结合欧美市场对于中国市场，极具潜力的消费市场尚且未规模化地打开，故对于本土市场，公司以家庭健康系列产品进入国内市场，全方位打开国内市场，占据领先地位。 对于欧美市场，市场需求发生微妙变化，故公司将兼具价格和质量优势的产品打入欧美市场，推行健康家庭生活的概念，吸引潜在消费者，扩大总体需求。 （22）以青年和中年市场为重点青年群体追求新鲜奇特事物，中年群体消费能力强，无论是在本土还是在欧美，都是公司产品最重要的核心消费者，具有巨大的潜在购买力，为公司市场扩展提供一定的支持。 23.2行业分析13.2.1行业前景分析根据权威部门统计数据xx年一年内，国内60%的家庭年均健康消费在500美元以上，预计家庭健康产业在2020年将达到0.8万亿美元，而目前中国正在加快的老龄化速度则可能会进一步加速这一产业市场规模的扩张进程，因此家庭健康产业作为家庭健康消费中的重要一环，定会伴随家庭健康消费的迅速增长，爆发出巨大的潜力。 对于欧美市场，这一行业发展相对成熟，但由于欧债危机等经济发展不稳定因素的影响，人们对物美价廉的家庭健康产品的需求愈发强烈。 23.2.2行业特征分析 （1）产品种类繁多由于产品涉及到了我们生活的方方面面，从家居到室外，各种各类的产品都可以进行创新，故而市面上的产品也十分繁多。 （2）产品生命周期短家庭健康产品作为一种较高层次的需求，弹性较大。 随着社会的快速发展，各种形形色色的产品也随之成长扩张，但千变万化的市场环境中，家庭健康产品更新换代快，其流行周期与生命周期往往较为短暂。 故要在行业立有长久的一席之地，准确把握市场气息，不断创新，提升自身竞争力，随时准备战略转型，显得尤为重要。 （3）行业竞争激烈繁多产品种类必然就会存在繁多厂商与公司企业。 行业内激烈的竞争使各大企业纷纷不断提高自身技术，降低成本，压低价格。 独具规模的龙头企业尚未形成，各大品牌仍在成长的途中，独具优势的品牌尚在酝酿。 这样的形式有利于中小企业迅速成长，抓住市场机遇，抢占市场先机。 广州市范赫斯有限责任公司1633.2.3行业结构分析本行业属于完全竞争行业。 行业内拥有独具优势的厂商数量少，在技术、信息、价格上，没有形成独特的优势和较大的知名度。 其销售方式多为直营店、批发商、网店销售，大多设有自己的销售和宣传网站，但规模有限，销售体系不完善。 这为我公司在该领域进一步拓展与开发带来了一定的机遇。 43.2.4行业生命周期分析家庭健康产业是一个生命周期较长行业，因其繁多的产品会随着时代与市场的变化，不断延伸出新的产品来满足消费者需求。 我国健康产业标准化进程因为时间问题，要相对滞后于欧美日韩等一些国家和地区，但是相对漫长的生命周期来说，我国与欧美日韩等国家从原料基地的组织，再到科技研发生产都处在刚刚起步的阶段，家庭健康产业正处于方兴未艾的时期。 33.3市场需求分析地域划分年龄层次需求特征目标产品中国青年群体（16-030岁）在校学生或刚走上就业岗位的人群，年轻的他们易于接受新事物，注重产品外观和便携性。 防霾口罩小型空气净化器手机防辐射贴简易净水器迷你吸尘器中年群体（31-050岁）主要为已成家的女性，多为家庭主妇，掌管家庭经济收入，并在节日负责选购礼物送亲朋好友，消费能力较强，着力为家人创造健康的家庭环境。 防霾口罩通用净水器果蔬清洗机迷你吸尘器小型空气净化器老年群体（050岁以上）退休在家的老年人，空闲时间较多，大部分有外出走动和锻炼的习惯，倾向操作简便和易于携带的产品。 防霾口罩简易净水器通用净水器欧美青年群体（16-030岁）在经济发达、现代化高速发展中成长的欧美年轻人，追求高质量的生活，同时看重外形新奇的产品。 防霾口罩小型空气净化器手机防辐射贴简易净水器迷你吸尘器中年群体（31-050岁）欧美的中年与老年群体消费能力强，喜爱户外活动，防霾口罩通用净水器广州市范赫斯有限责任公司17老年群体（050岁以上）注重健康的家庭生活，倾向操作简单，小巧实用的家庭健康产品。 果蔬清洗机迷你吸尘器小型空气净化器43.4市场竞争分析波特五力分析模型13.4.1同行业竞争家庭健康产业是新兴行业，产业分布零散，没有形成较为完善市场机制，同行业之间的竞争较为激烈，当需求增大，利润率高的时候，新的企业会迅速进入市场，最终将导致产能过剩，陷入价格战的深渊。 为减弱企业受到的影响，加强研发力度，积极推出新产品以及高品质的产品生产将成为重中之重。 23.4.2潜在对手竞争由于家庭健康产业处于发展初期，进入壁垒低，再加上国家大力扶持，将吸引大量企业进军该行业，抢夺市场份额。 家电行业拥有完善的生产线，在转变战略重新定位进入该产业后很容易突围而出，成为强有力的竞争对手。 公司要利用专利技术、效率形成优势保持市场地位。 33.4.3替代品竞争由于公司的每种产品都独具优势，替代品较为少，为防患于未然，公司需时刻密切关注市场动态，并在产品外观、功能、品质、销售过程和售后服务等方面发掘亮点，降低产品的可替代性。 43.4.4供应商议价能力公司产业的供应商种类主要为顺德工业园、深圳大工业区、河北石家庄新华区的利华矿产品有限责任公司等材料供应商。 本公司渠道广泛，选择性广州市范赫斯有限责任公司18多，价格稳定程度高，选择长期合作对象，价格稳定且保持有降价可能性，还可以采取多方供应与单方供应相结合，供方不易实行前向联合或一体化。 53.4.5消费者议价能力公司独有的优势在于产品的独树一帜，所以，商品容易成为热点产品，消费者议价空间不大，但出于吸引消费者以及提高公司知名度和争夺市场份额考虑，公司必须做出合理定价，保持利润空间同时，降低成本，从而降低价格，进一步扩大消费市场。 53.5市场环境分析13.5.1宏观环境分析PEST模型分析对企业的影响P P政治十二五规划明确指出进一步释放城乡居民消费潜力，逐步使我国国内市场总体规模位居世界前列；进一步优化对外贸易结构和加快实施“走出去”战略，积极参与全球经济治理和区域合作。 为公司在发展国内市场和开拓国际市场提供了有力的政策支持和稳定的政治环境。 E E经济国内 (1)我国经济依然保持持续、稳定、快速增长，政府也在不断实施积极的财政政策和稳健的货币政策。 (2)我国劳动力廉价且丰富，为国际化竞争提供优势与保障。 (3)xx年城镇居民人均可支配收入4492.5美元，比上年名义增长9.7%，扣除价格因素实际增长7.0%。 农村居民人均纯收入1482美元，比上年名义增长12.4%，扣除价格因素实际增长9.3%. (4)xx年一年内，国内60%的家庭年均健康消费在500美元以上，预计家庭健康产业在2020年将达到0.8万亿美元，而目前中国正在加快的老龄化速度则可能会进一步加速这一产业市场规模的扩张进程。 (1)劳动力成本低为企业加强研发以及降低价格提供了条件。 (2)人民生活稳定使得人们对生活的品质有所追求，本公司产品便是旨在提高人们的生活质量。 国外 （1）债务危机的蔓延使得欧美市场对价格的敏感程度也会更高。 （2）有数据显示，美国xx年健康产业的收益就达2000亿美元，相当于美国整个汽车产业的收益的一半。 而据台湾行政院经济学专家推测，到xx年，全球健康产业的产值将达5970亿美元。 （1）公司物美价廉的产品迎合了欧美消费者的需求，具有较大市场。 （2）健康产业的蓬勃发展给公司打入欧美市场提供了契机。 广州市范赫斯有限责任公司19S S社会国内 （1）我国亚健康人群规模较大，人口老龄化加剧，健康需求与解决方案的矛盾日益突出，家庭健康概念符合时代条件。 （2）中医历来重视的疾病预防，提倡“治未病”,且随着生活水平和教育水平的提高，人们的防病意识增强，注重养生。 公司产品可解决水质污染、空气污染、辐射污染和果蔬农药残留等与消费者健康息息相关的问题，从生活细节入手，提高消费者的生活质量。 国外 （1）欧美消费者热衷追求高质量的生活，对产品的外观和质量的要求比较高。 （2）欧美消费者在消费过程中更注重环保，会优先选择环保材料制成的产品。 公司产品采用安全无毒的环保材料制作而成，外观精美，品质优良，迎合欧美消费者的需求。 T T技术研发市场中，高新型材料的研发已经比较充足，但还存在的问题主要在于，缺乏对这些材料的有效整合以及合理搭配使用，并且缺乏该类材料完善的生产机制。 （1）研发空间比较大，方向选择可以多样化，降低了公司的研发难度，加快公司产品的更新，有利于保持公司强大的竞争力。 （2）有利于公司引进先进设备生产，改革生产结构提升竞争力。 （3）有利于公司采取O2O、O2P模式，打开互联网巨大的市场。 生产市面上对于家庭健康用品的生产技术比较薄弱，生产线相对落后，效率较低。 推广互联网技术的成熟与发展，电子商务的兴起与成长，为产品的推广提供了更多的分销渠道。 极大地便利了产品的宣传与销售。 广州市范赫斯有限责任公司2023.5.2微观环境分析供应商我公司与有品质保障的供应商保持稳定的合作关系。 其中有顺德工业园的“宏泰塑料有限公司”、深圳工业区的“银发纺织有限公司”、河北石家庄新华区的“利华矿产品有限公司”。 这些公司为我公司提供优质的原料，并建立了有好的长期互惠关系。 中间商我公司坚持与各大批发商、零售商、代理商建立良好的合作关系。 为强化品牌效应，在黄金地段设立直营店。 面对需求潜力巨大的青年市场，采用代理来连接终端市场。 竞争者目前中国市场上的竞争者不多但其力量也在不断的壮大和发展。 其中“翌康”、“锐智”、“韩国维康”、“日本爱丽思”、“日本KOWA三次元”等公司是目前市场上较具竞争力的对手。 顾客本公司自建立以来以追求优良的质量为目标，着重培养品牌力量。 在消费者群体中具有一定的知名度。 顾客的重复购买量可观，顾客忠诚度在行业中具有优势。 公众公司注重诚信、讲究商业道德，积极支持社区的重大活动，为社会的发展贡献力量，同时注重与各消费者协会、环保协会的联系，并与影响力大的大众传播媒体建立良好关系，在公众面前树立了良好的企业形象。 广州市范赫斯有限责任公司2133.5.3业企业SWOT分析内部外部优势S劣势W1.专业的研发部门为产品技术的研发提供了保证；2.质量领先，追求高质量、高标准、高品位；3.严谨又人性化的企业管理，高效的生产率。 4.独立的监管部门，保证零危害的产品产出，以及零危害的生产过程；5.稳定优秀的供应商。 1.资金短缺，在开拓国内市场与进攻国外市场中资源不足，难以抗衡；2.物流外包，难以监管容易导致客户不满；3.产品更新换代快，需不断投入资金加大研发力度；4.产品在消费者群体中的认知度不高。 机遇O利用SO建议WO1.国内外经济政治环境稳定；2.人们需求层次提高;3.国家对健康产业的投入加大，行业产值将急剧上升；4.互联网与电商的迅速发展与成熟，提供优良的营销与销售渠道；5.国家对于民营企业的政策辅助、税收优惠；6.国家积极参与国际经济组织，为企业“走出去”提供契机。 1.紧扣市场需求，不断创新，保持设计优势；2.继续质量领先战略，以质胜敌，建立竞争优势；3.用价格优势打开欧美市场；4.充分利用网络优势，将电子商务作为战略重心之一；5.与供应商保持稳定友好合作。 1.建立自营物流企业，提高物流配送质量；2.扩大生产规模，降低成本，形成规模效应；3.寻找融资渠道，加大投资开发市场，提高品牌知名度；4.拓展多样化的营销渠道，便于消费者了解产品；5.加强专利技术的保密以及新专利技术的研发申报。 挑战T利用ST建议WT1.行业的进入壁垒低，将引起不可回避的激烈竞争；2.成熟的国际市场会对国内市场产生一定冲击；3.新劳动合同法使劳动成本上升；4.市场上的产品良莠不齐，消费者对品牌敏感度不高。 1.维持并提高产品质量的优势，加强在外包业务上的质量监察；2.利用恰当的品牌定位，加强消费群体的品牌意识；3.完善激励体制，提高员工的积极性；4.不断跟踪国内外市场变化，调整产业结构。 1.研发新技术，抢先赢得市场竞争优势；2.引进国外先进技术与生产设备，提高生产效率；3.进一步扩大规模，形成规模化生产，降低成本；4.加大营销与宣传，提高消费者知晓度。 广州市范赫斯有限责任公司22 四、创业团队14.1成员学习背景成员学业背景实践经历A A本科广外金融工程专业硕士中大工商管理专业拥有过硬的专业实力，几乎是全能型人才。 本科阶段曾到毕马威会计所实