奶粉行业招商策划方案分析.ppt

奶粉行业招商方案 新浪市场与销售部 从王老吉到奥巴马 网络媒体再次展示了它无法抵抗的魅力 善用民意一篇 封杀王老吉 的帖子带来的是过亿的销量 网友说 不能让王老吉出现在货架上 见一瓶买一瓶 他被誉为美国首位 互联网总统 通过互联网 奥巴马获得了上亿的资金支持 更获得了比资金更为昂贵的民众支持度 所以网络营销 能带给你的有很多 产品终端销量 品牌美誉度 品牌知名度 品牌个性化形象 品牌的多角度推广 品牌与受众的对话 当奶粉遭遇互联网 有谁愿意放弃这块蛋糕 互联网 能帮助奶粉企业做什么 人们总是能够记住有趣的互联网广告 你总是花少量的钱输出更多的信息 可以让很多人看到奶粉的名字 可以和爸爸妈妈说话 接触频次 可沟通 效果 精准 覆盖 一个优质的媒体 可以找到很多妈妈和爸爸 我知道这个牌子的奶粉 我就是喜欢这个牌子的奶粉 我的宝宝参加过她的活动 我就是喜欢这个牌子 在新浪上打过广告 也许应该可以信任 论坛里说不错 我试验一下 互联网帮助奶粉企业 把品牌卖到消费者的手里和心里 奶粉行业如何利用互联网进行营销 产品营销 品牌营销 找到目标人群将产品的卖点信息完整传达 扩宽受众层面将品牌理念进行高度传播 首先 我们的目的是打一场漂亮的产品与品牌兼顾的营销战役 富含DHA 低乳糖 双歧因子 配方奶粉 每一个的卖点都不错 我该选哪一个 产品营销篇 Step1 将卖点告诉给有需求的人 不要告诉丁克族你的奶粉很棒 准妈妈族群 新妈妈族群 新婚夫妇 甚至正在寻找妻子的他 未准妈妈族群 准妈妈族群 新妈妈族群 怎么锁定 发现她们总是活跃于互联网 我们发现互联网已成为继电视之后的主要信息获取途径 尤其在一线城市较高收入人群中 互联网已经超越电视 成为目标人群获取信息的集中地 摇篮 搜狐 选择互联网后 她们通常去哪看育儿信息 数据源 华通NetTrack MillwardBrown ACSR 网民行为调查2007年Q4 针对问题 您最常是在哪个网站浏览 育儿资讯 信息呢 的回答有31 6 的人选择新浪 所以锁定新浪 就锁定了目标人群 Step2 对有需求的人进行内容营销 无论是从消费者的阅读习惯来说还是从消费者的需求来说他们总是更偏爱内容 在受众接触内容产品的同时 将品牌信息潜移默化地传递给目标消费者 与育儿剧情相结合 实现在内容上的搭载品牌与内容融为一体 在不经意间打动消费者的心 所以我们选择内容营销 想到强生 就感受到了浓浓的母子情怀 新浪亲子中心内容营销示例 一 案例 雀巢赞助育儿视频 亮点 将雀巢与育儿视频相联系 育儿视频是记录宝宝成长点滴的人气平台 雀巢冠名后品牌被赋予了温馨 亲切的气息 有效建立了雀巢与温馨家庭的关联度 育儿视频赞助资源回报 LOGO 小通栏 产品区 视频外包框 LODADING视频广告插片 5秒 播放育儿内容视频重播5秒插片广告 企业高层访谈树立权威形象 新浪亲子中心内容营销示例 二 案例 强生赞助育儿健康中心 亮点 将强生与健康相关联 受众阅读育儿健康信息时 自然接收到强生的品牌信息 强生通过冠名赋予了专业呵护的品牌形象 健康中心赞助资源回报 亲子中心首页健康栏目logo展示 亲子中心为强生定制迷你站点 新浪亲子中心内容营销示例 三 亮点 将圣元与教育建立关联度 受众在查询育儿教育信息的同时注意到圣元品牌 有效建立圣元致力于宝宝聪明成长的品牌形象 案例 圣元赞助育儿教育频道 教育频道赞助资源回报 焦点图1帧 主题栏LOGO植入点击后进入专题页面 定制化栏目 专家在线 专题页面内植入产品广告图 新浪亲子中心内容营销示例 四 案例 博客大赛 亮点 为新生儿父母提供分享育儿激动心情的平台 满足用户需求 内容植入自然巧妙 贝因美通过冠名赋予了品牌亲民感 从小众人群到泛人群延展育儿频道 搭建育儿平台获得更大的影响力 他们或许不是育儿的直接人群 但育儿总和他们有关系 育儿平台营销篇 搭建育儿营销平台 覆盖潜在人群 挖掘潜在需求 随着竞争的激烈化 扩大市场占有率成为了商家的关键 潜在人群是最优秀的突破口 在他们尚未出现需求时 进行品牌营销 形成先入为主的优势 新浪育儿平台 新浪女性 覆盖潜在人群 硬广 新浪爱问 挖掘潜在受众 软性营销 新浪读书 新浪博客 新浪星座 育儿营销平台内容构成图 成为一个妈妈 才是完整的女人 女人与母亲是分不开的 无论是天性使然还是现实之需 她们必然是奶粉类企业的黄金受众 育儿平台的重中之重 新浪女性频道 新浪女性频道 硬广合作 专题合作 公关保护 女性频道合作资源举例 家有乖宝 爱上分享 新浪博客频道 中国最大的博客平台 网罗最多的受众群体 符合网友分享心情 秀出自我生活的需要 当家里有新的成员来到时 希望和大家一起分享 育儿平台的WEB2 0产品 新浪博客频道 博客频道合作形式举例 活动令一位博友想起了故去的朋友 她以一段感人的故事来纪念朋友并深深打动了众多网友 一位大二学生在博客中提了一些关于接龙大赛的想法 其中不乏值得企业营销人员关注和参考的建议 于是必胜客举办了故事接龙大赛 利用名人博客沙发不易抢的契机 打造抢沙发活动 新浪 将抢沙发得趣味动作与客户的营销结合起来 让名人博客成为企业宣传的园地邀请名人撰写反映品牌理念的博文 号召网友抢沙发 通过专题页面上调查 产品展示等环节的设计 进一步提高产品的好感度 伊利博客抢沙发活动 动感地带加油团与新浪博客合作示例 发挥网友的自主病毒传播力 爱心接力棒 是新浪独有的病毒传播模块 通过网友主动在博客上添加精美的标示 达到支持公益 支持活动 宣传活动的目的动感地带团员证是全新设计的新版爱心接力棒 能够将自己喜欢的加油视频 加油宣言 加油歌曲整合进博客展示给朋友 看见的网友通过一键点击即可添加至自己博客并参与活动 附录 新浪博客客户合作Q A A 根据客户需求进行活动定制现有大型活动的合作邀请新浪名人为客户写相关博文或合作开展活动为企业定制博客在博客中发布相关话题引发讨论爱心接力棒活动合作 Q 新浪博客常见的合作形式有哪些 Q 新浪名人资源怎么用 需客户提供需求名单 由策划与频道联系提供名人联系方式 由客户或销售进行进一步沟通 静静阅读 细细品味生活 读书就像迎着朝阳走路 最淡的墨水也胜过最强的记忆 读书频道汇聚了爱读书爱品味生活的人群 同时开设有女人馆等细分读书版块 读书与女性 孕妇等有较为密切的联系 读书频道是搭建育儿平台不可缺少的一部分 新浪读书频道 新浪读书频道女人馆内页打通终端页右侧button 读书频道合作资源 生什么样星座的宝宝最好 新浪星座频道 顶部通栏 结合星座频道的娱乐性与趣味性 在顶通位置放置丰富有趣的广告素材 有利于品牌的推广 不懂就问 新浪爱问 新浪爱问 iA 知识人问答平台 zhishi iA 是新浪新近推出的一款为网民提供解决问题的互动网络产品 借助于该平台 用户无须搜索就能通过提问的方式获得自己满意的答案 惠普与新浪iAsk的F1专区联合开展有奖问答活动 在问答中体现惠普领先科技 树立了良好的品牌形象和好感度 活动上线后 网友踊跃参与 活动专题浏览量与问答量都很高 品牌结合式问答活动 提升品牌 有效进行品牌营销建立高度的社会形象 接下来 育儿平台营销篇 品牌是要有影响力的 我们需要的媒介是公信的 有影响力的 覆盖更多目标受众 我们通过它可以最广泛的传播企业的声音 并且被大众认可 信服 新浪 最具影响力的媒体 新浪 新影响力媒体 2008 中国发生很多 互联网媒体地位得以强化而每一件事的背后 新浪都在承担着主流媒体的责任与义务 所以 主流媒体的推荐 本身就给品牌一个崭新的高度 嫦娥工程 24小时不间断 为网友提供最及时的资讯PV 25 5亿次 独立浏览人数达到1 8亿 护圣火 线上 全站开展护圣火活动线下 全世界国旗传递活动 奥运会 最及时 最全面的资讯深入冠军家庭 24小时网络直播 我的2008 刘翔退赛 公正客观的报道 教练员访谈视频让网友对整个事件有一个客观全面的认识 绿丝带行动捐款 送物资 绿色通道 志愿者 祈福 寻人 帮助军嫂 平安卡 孤儿救助 经济危机 正面的信息报道 专家的点评舆论正面的引导 最具公信力与最受欢迎的频道 新浪新闻中心 所谓 看新闻 上新浪 充分表达了网友对新闻中心的信任与热爱 品牌的推广建立在公众喜爱与信任的平台上 对于品牌营销而言是制胜的关键 焦点图 焦点专题 要闻区文字链 新浪新闻首页焦点图 要闻区文字链 焦点专题等非标位置广告关注度高 推广效果显著 备受广告主青睐 新闻频道合作资源 更多