网上sky服装有限公司创业策划书

网上sky服装有限公司创业策划书网上sky服装有限公司创业策划书网上sky服装有限公司创业策划书 本文简介：网上sky服装有限公司目录一、计划摘要公司市场投资与财务组织与人力资源4二、公司及业务介绍公司战略与目标五年发展规划5三、市场分析产业背景政策法规需求分析市场容量分析分。网上sky服装有限公司创业策划书网上sky服装有限公司目录一、计划摘要3公司3市场3投资与财务3组织与人力资源4二、公司及业务介绍4公司战略与目标4五年发展规划5三、市场分析9产业背景9政策法规10需求分析11市场容量分析11SWOT分析11公司发展13四、市场营销14目标市场14产品14价格14销售渠道15推广策略16广告策略17媒介策略19五、管理体系20公司性质20组织形式20部门职责21管理团队21六、财务计划及回报22融资方案22回报27七、风险资本的退出27八、创业计划表述27一、计划摘要公司网上sky服装有限公司集服务、信息、产品于一体，以女性服饰为主要业务，本在提倡“创新概念，展示自我”的原则，为消费者提供尽善尽美的周到、体贴、个性化的服务。sky服装有限公司在创业初期组建大学生服装设计展示厅，旨在激发大学生的创意，迅速提高网站的声誉，行成品牌意识；创业中前期计划运用3D模型，采用虚拟经营的方式向全国推出sky品牌服饰，满足个性化需求；在创业中后期建立适应市场和组织系统完善的配送体系，以建成较大规模的网络式连锁经营系统。公司将注重短期目标与长远战略的结合，长期目标将逐渐拓宽产品领域，涉足男性、儿童服装，女性手提包，休闲鞋等，形成以女性服饰为核心的多元化经营集团公司。市场公司把在校大学生、追求个性化的时尚一族以及工作压力大的白领人士为我们产品的主要销售对象。由市场调查显示，电子商务网站再国内未来几年中发展势头将会很好，由此，公司将会有很好的发展前途。投资与财务公司总址设在“上有天堂，下有苏杭”中的苏州，苏州集好的交通、经济、意境、政策于一体，很利于公司各方面的发展。公司性质为有限责任公司，成立初期共需资金80万，其中风险投资50万，创业者投资20万，短期借款10万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本100万，外来风险投资入股50万（50%），创业者资金入股20万（20%），苏州黎格服装有限公司设备入股30万（30%）。公司计划在第一个年度内基本上实现收支相抵，在第二个年度里，争取达到税前利润100万。组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采用直线制，实行总经理负责制。总经理：全面负责公司的经营管理；技术部：负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，设计部：负责服装的设计。财务部：负责公司的财政支出、收入业务市场部：负责公司的对外广告宣传，形象策划。人力资源部:完善公司的人事制度。信息部：负责主要外围信息源联系，获取网站所需的信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源，为公司的网上咨询服务等建立基础。另外，我们将招聘一批有相关工作经验和专业知识、并有志合作的中青年人来加强和充实我们公司的管理队伍。我们将积极宏扬企业文化来全面提高公司员工素质，培养每一个职工的企业荣誉感。不断学习新的管理思想，减少错误的管理理验，逐步建立从采购到营销的企业核心程序，努力创建一支高水平的管理团队，实现公司的持续发展。二、公司及业务介绍公司战略与目标总体战略公司在3-5年内成为独树一帜、各方面堪称表率的网上服装服务中心，建成较大规模的网络式连锁经营系统。公司使命“向社会提供物美价廉的sky服饰，提高人类生活质量，创新人类思维”公司宗旨“创新概念，展示自我”五年长期目标中期目标短期目标行动规则中期目标中期目标企业宗旨发展规划创业前期（第一年建立大学生服装设计展示厅）前期目标：迅速提高网站的声誉，行成品牌意识首期工作：网络信息采编,网页制作,网络系统的开发,采购网络的前期开发，建成完善的信息系统,网站具有鲜明特点，广告宣传同期进行。信息中心主要包含公司业务展示，个性化服务和网上调查。主要支出为员工工资、信息采集费和网络设备投资。网站界面设计生动、活泼，赏心悦目，节目链接编排合理，突出独有风格，令上网者有美好的第一印象。个性化服务的前提首先是建立会员数据库，我们会在上网者注册成为会员时要求其填写一份详细的个人资料，运用网站独有的数据管理程序进行归类分析，为我们的服务提供数字依据。个性化服务讲究创意，需要管理者不断推陈出新，以时代潮流为导向，设计形式多样的服务内容。公司认为在个性化服务中，文化具有相当重要的力量，一个表里如一，吸取传统文明精髓，注重信义的网站才能在千万个网站中脱颖而出，赢得人们长久的支持。网上调查采取有奖调查的方式。运用统计方法，对网上服装调查结果进行分类汇总，成为有用商业信息。主要业务：网站的重点是发布各方面的服装信息，以及服装流行趋势，服装搭配技巧，化妆技巧等，以极具特色的网页及内容吸引顾客，每月定期举行服装设计大赛，服装设计爱好者可以将自己设计的作品发邮件给公司，公司将每月选出十名优胜者给予金钱上的奖励（一等奖二名，奖金400元，二等奖三名，奖金300元，三等奖五名，奖金200元）共计2700元，最重要的是将她们自己设计的作品做成成品，并免费送货上门。在以服装设计为主的同时，也小规模的供应SKY牌服装。这是公司发展的第一步，它们对于提升网站的美誉度和对未来电子商务计划的开发很重要，我们将尽最大可能办出特色，推广会员制度，维系上网者的忠诚。公司首期定位：公司将确定在校大学生为首期的目标市场，因为大学生具有很强的创造力及张扬的个性，只要她们将她们的灵感告诉我们，就有机获奖并得到他们想象中的服装，因此这对在校大学生具有极大的引诱力，而我们的网站也因此迅速的提高点击率，网站在同类网站中点击率升至第一，考虑到大学生的经济水平，公司每年只收取20元的会员费。广告宣传：公司在初期将选定国内典型大学100所重点宣传，其中又以服装设计学院为主，网站将与各大高校校园网站紧密联系，将公司网站列于所有高校校园网的搜索引挚中，并在各大高校校园网站及杂志上作出宣传，以吸引更多的大学生加入到服装设计中来，更好的提升网站的美誉度。公司总部办公地址的选择：根据各方面的调查，公司拟定苏州为总部，因为苏州集好的交通、经济、意境、政策于一体，很利于公司各方面的发展。创业中前期（第二年至第三年建立网上服装销售中心）中期目标：优化资源配置，在探索中寻找最优电子商务策略公司进入资本市场，谋求更大发展实现盈利。网站品牌深入人心，网上购物获得长足发展，具有更高美誉度。中期工作：此期段公司将主要给消费者提供积极具个性的sky服装,同时也提供大众化的sky服装。网上购物需首先建立支付保障和配送系统。公司将建立专门的电子认证系统(CA)已核对用户和商家的真实身份以及交易请求的合法性。认证中心将给用户、商家和银行等进行网络商务活的个人或集团发电子证书。公司将与邮政系统签订协议，由其代理物品发送。公司中期定位：主要仍以大学生为主，扩展到全国高校，其次还面向追求个性化的时尚一族，以及工作压力大的白领人士，我们会针对她们的要求设计出个性化的时尚服装，使她们能以自信的目光，去憧憬美好的未来。业务服务：主要是给消费者展示高级设计师针对不同身高、胖瘦、，设计出的个性化服装样品的图片。公司将采用先进的技术和服务功能，如最有名的3D模型，顾客可以通过3D模型设置自己的体型，然后穿上衣服看直观的效果。会员登陆后，可针对自身身材的特点，点击选择自己心仪的个性化sky服装，同时公司依旧会每月针对社会大众举办服装设计大赛，消费者若是想穿上自己想象中的服装，则可以参加比赛，若能获奖，公司将免费作出成品并免费送货上门，若本次未获奖，仍然可以将修改后的作品参加下次的比赛。同时，公司将征求获奖得主的意见看她是否愿意将自己设计的作品让公司公开销售，若同意，公司将给原创者较高的设计费，并按销售的服装量提成。另外，公司将会开发数据库，及时对会员输入的资料进行整理和更新，总结出大众的特点和要求，及时改变设计模式。广告宣传：公司在中期广告将逐步扩大到全国高校网站及国内有影响力的服装杂志，目的是更进一步的提升网站的美誉度，形成品牌壁垒。创业中后期（建立配送体系）用初具雏形的采购系统和sky（）的影响力，发展特许经营。采用特许连锁在一些重要城市建立特许加盟店（亦称授权专卖店或特许店），加盟者自己经营，在产权上与总部没有从属关系。我们的连锁店必须格外突出自我风格，与其他服装店显著区分开来。我们要求统一店面装修，展示我们品牌的个性。另外统一售价，以诚取信。我们的目标是成为中国的“亚马逊“。一套完整有准备的特许运作模式是成功的基石，如下：一、总部将开设加盟店所涉及的风险降至最低，例如，对合作伙伴的选择，资金实力、店址选择等经过详尽的调查分析，才开始谈合作。二、确保加盟者可以遵循总部既定的模式和经营规范。三、持续地协助引导加盟店，总部市场部定期检查加盟店，并给予实质性的支援，帮助加盟店订立营业计划和改善经营绩效，进行有效的市场及营业分析，给予广告宣传和品牌形象的支持。四、监督考核加盟店，经常保持总部与加盟店的有效内通，加强考核，纠正加盟店的不良做法。五、协助加盟者上网，与总部进行标准化的网络沟通，提高工作效率和交易速度，反馈市场动态。六、总部根据各特许店的经营绩效、资金实力、信誉情况等情况事先约定一个信用额度，超过了额度，总部有权停止供货，限期付清账款，如果长期拖欠总部贷款，总部有权取消其加盟店资格。创业后期（多元化发展）公司将注重短期目标与长远战略的结合，长期目标将逐渐拓宽产品领域，涉足男性、儿童服装，女性手提包，休闲鞋等，形成以女性服饰为核心的多元化经营集团公司。产品延伸图如下：女性服饰儿童服饰男性休闲鞋女性手提包精美小饰品男性服饰女性时尚鞋三、市场分析产业背景网络经济成为了世界经济发展的一个潮流，同时也为世界创造了巨大的财富。据国际数据公司显示，1996年全球网络贸易营业额为20亿-30亿美金，1997年增至150亿美金。1998年四月美国商务部发布题为崛起的数字经济报告中称：网络贸易正以每100天1倍的速度增长。预计到2005年，网络贸易将达到5000亿美金。世界贸易组织亦称，到2005年通过网络进行的贸易可能为世界贸易总额的20%-25%。据分析，随着成衣和饰品的品牌越来越得到消费者信赖，以及年轻人着装的随意化浪潮，“试衣”的重要程度已经不如过去那样被看重，这从某方面解释了网络购衣的“龙抬头”趋势。另外，非典加速了传统交易方式的改变，从心理上极大地促进人们去认识和接受网上营销。而我国城市地区利用互联网的物资基础已经具备，此外，非典之后，政府抓经济的一项重要任务就是抓电子商务的建设，互联网的前景是美好的。从2003年8月8日在北京正式启动的实开全球采购网交会传出来的消息，来自全球百名著名采购上携3000多订单和5000家以上资质优良的中国供应商将利用这一高科技手段与商业机会结合的平台进行跨国网上交易与洽谈。业内人士指出，揭开了中国电子商务发展的新的一页的此次网交会六大特色举世瞩目，这在中国电子商务的发展历史上还是第一次，也必将带来更大的冲击。因此，电子商务的发展市场是巨大的。政策法规联合国最近发表的一份报告表明，全球电子商务的交易额2003年占世界贸易总额的10%25%。可见，发展电子商务已经不仅仅是一个基础经济和商务模式划分的问题了，而是关系到经济结构调整和社会转型、关系到一个国家生存与发展的大问题。为此，中国已将发展电子商务列为信息化建设的一个重要内容，并在相关基础尚未成熟的情况下积极创造条件，大力推进有中国特色的电子商务发展框架的构建。中共十五届五中全会通过的关于“十五”计划的建议，明确提出“大力推进信息化是覆盖现代化建设全局的战略举措，要以信息化带动工业化，实现跨越式发展。”这一指导思想的确立，使中国信息产业发展和信息化推进进入了一个绝好时期。未来510年将是信息技术持续突飞猛进、新经济高速成长、全球经济结构调整的重要时期，也正是中国大力发展电子商务并利用信息化加速我国工业化、参与全球化、实现现代化的关键时期。需求分析中国的服装市场已发生了很大的变化：随着国外品牌的进入，服装的样式越来越多，但对与在校大学生来说，选择面却不是很广，这主要是由于大学生越来越注重自我个性的发展，很明显的一点可以从服装的选择上看的出来，大学生的青春、靓丽、阳光及张扬个性的特点就决定了她们不会再去买那种正统的学生装，而艾格等名牌服饰虽然表达了她们的思想及个性，无奈价格太高，不是一般大学生能够消费的起的。因此，公司将在大学生市场上很具有竞争力。市场容量分析公司经过在网上的调查后发现，尽管现在的学生对网上购物还不是很看好，但大部分表示，这将是一个趋势，数据也显示，5%会考虑进行网上购物，%的学生曾经网上购过物或表示会进行网上购物。而中国有千余所大学，数据算起来市场容量还将是挺大的，公司的前景很可观。SWOT分析机会（Opportunity）网络经济成为了世界经济发展的一个潮流，同时也为世界创造了巨大的财富。据分析，随着成衣和饰品的品牌越来越得到消费者信赖，以及年轻人着装的随意化浪潮，“试衣”的重要程度已经不如过去那样被看重，这从某方面解释了网络购衣的“龙抬头”趋势。另外，非典加速了传统交易方式的改变，从心理上极大地促进人们去认识和接受网上营销。中国已将发展电子商务列为信息化建设的一个重要内容，并在相关基础尚未成熟的情况下积极创造条件，大力推进有中国特色的电子商务发展框架的构建，由此，公司发展前景是美好的。威胁（Threat）前互联网发展迅速，平均每日有二、三个新网站成立。有人称互联网是“新圈地运动“。对于服装这一无论社会效益或是经济效益都有较高价值的领域，必然存在许多竞争者。但互联网的圈地正如下围棋，只要先行者在某一范围内的优势并非十分明显，后来者依然可以抓住对手弱点，依靠自身特点和灵活机敏后来居上。优势（Strength）国内的服装网站提供的品牌过于繁多，而且一般都没有自己的品牌，而本公司的独特业务为客户提供贴身个性化服务，设计出符合消费者个性的服装，这将使公司竞争力大大提升。另外，公司将利用先进的技术和服务功能提升网站的流量。公司的网站一开始并不会用于购物，只是向顾客宣传网上购物。公司决不是为技术而技术，而是以顾客为中心采用技术。我们将会采用最有名的3D模型，顾客可以通过3D模型设置自己的体型，然后穿上衣服看直观的效果。另外一点就是与传统销售方式相比，网站产品信息发布快捷，产品丰富多样，且由于省却许多中间环节而具有竞争力，价格更低，消费者的可选择范围更大，对顾客的回溃更多更及时，并且具有生产厂商，以及公司质量保证及包退换服务使消费者放心。创业中后期通过网站的特许经营形式建立的网络将具有以下优点：（1）减少生产商与销售商的中间商环节为产品的流通提供直接、快速的服务。（2）对加盟商而言，在快速便捷地进货过程中享受物美价廉的服务，精简交易链，减少交易不确定性。依托连锁品牌，拓宽经营领域，丰富消费者购物内涵，增强商家粘性功能，加快财务结算和资金周转，增加企业盈利，降低经营风险。劣势（Weakness）这是当前竞争者较为集中的领域。目前在国内已有易趣网等。以上已经运行的网站在信息搜集、更新；提供的信息种类，影响力等方面都具有较明显的优势。并且网下有很多生产和经营规模都很完善服装公司，有一定的品牌壁垒，有各自的特定消费者，对于新成立并处于创业初期的网站而言，初步进入此行业有一定的困难，将面临较大压力。公司发展公司建立的网络连锁店将很好地为产销双方架起沟通桥梁，在自愿加盟的前提下形成销售网络，然后综合特许店对产品的需求，集中向生产商提货，最后将所提产品以市场中的最低价格交给每个地区的特许店进行销售。对于销售商而言，可以在免去大比重的采购成本及中间商的利益侵蚀的基础上，以市场最低的价格获得最好的商品，且具有厂家、公司及官方权威机构的三重保证。且经营有方的连锁品牌作为一种无形资产，具有很高的商业价值，它是消费者的消费首选，是质量和服务的保证。对于生产商而言，可以减少每年很大一部分的广告宣传和销售费用。因此以产销双方的中介服务建立的网络连锁店将有极大的市场。四、市场营销市场和顾客宣传政策创业者市场营销分配政策产品政策价格政策成本销售渠道生产能力经营设想目标市场（TargetMarket）主要面向在校的追求个性化的时尚大学生，辅以面向工作压力大的白领人士。产品（Product）物美价廉、个性时尚的sky服饰价格（Price）公司将利用成本优势实行渗透定价，借此获取更多的市场份额。价格大约定在国外品牌的60%-75%，国内品牌的80%-90%即在同等条件下，相对于国内品牌有个性的优势，相对于国外品牌有价格的优势，竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。另外，公司还将为消费者提供以下一系列的服务：（1）提供价格查询，客观准确的提供本公司服装的价格目标。（2）建立价格套讨论区，对公司新上市的服装，可以通过该区了解消费者普遍接受价格，为制定和调整价格策略提供参考。（3）通过网络跟踪记录消费者购买次数，了解顾客的偏好，给予经常购买者优惠，与顾客建立长期忠诚的关系。销售渠道(Place)拟采用的销售渠道有两种：网络直销；连锁组织的物流配送。（一）网络直销渠道公司网上直销渠道有订货功能、支付功能和配送功能。在网络直销中，顾客直接从网站进行订货，由SKY公司直接邮寄和邮递快送。还可以通过一些电子商务服务机构的合作，如网上银行等，直接提供支付结算功能，解决资金流转问题；（二）连锁组织的物流配送连锁组织的物流配送是成功的关键，只有建立适应市场和组织系统完善的配送体系，连锁模式才是具有强大的生命力和竞争优势。1.配发货品制造商根据与本公司的合作协议，提供一定量的产品给联邦总部，总部根据代销总数量依据各地店的销售能力和付款信誉来确定给加盟店的代销量。代销不须预付货款，可退还产品，无库存风险，代销期为半年至一年。配货产品是总部根据原先与特许店的约定数量，主动配发的产品，配货产品先收取货款，由各地店承担库存风险。各店在收取后一两个月可退回总部，超过期限不允许退还。实施配货产品政策，将激励特许店积极开发当地市场。订货产品的品种和数量主要由各特许店负责制定，订货产品先收取货款，由各店承担库存风险，无特殊情况不许退回总部。2.厂商直供统一进货可以给组织采购带来规模优势，使连锁店进货价格比别人更具竞争力。服装市场增长迅速，竞争日趋激烈。只有加快物流速度和减少成本支出，连锁组织才能维持活力，出奇制胜。公司总部将和厂商签署协议，由厂商直接供货，总部统一和厂商结算。网站和厂商约定，厂商制作一份发货单，传真一份给特许店，一份给总部，特许店收到由厂商直接发来的货并检验无误后，在发货单上盖章签字后传真给网站总部，总部根据专卖店的确认单制作专卖店的物流单，并办理产品入库手续，按规定和厂商结算。这样，不仅提高网站总部的工作效率，使产品到各特许店速度加快，而且还降低成本。运输费，包装费由销售商承担，减少资金占用。推广策略（Promotion）本公司拟采用金字塔式的推广策略：名人效应：明星的市场号召力不容忽视，但明星策略应该和企业的品牌定位、消费者群体构成等协调，公司将会寻找一个合适的且在中国市场上具有很大影响力，通过其知名度能给公司带来销售量迅速增长的超级巨星。一级推广：公司将赞助一些在国内举行的国际上或国内的大型服装秀及服装展示会。二级推广：公司将赞助一些二流服装秀及服装展示会。或是自行举办一些有特色服装秀活动。公司还将举办一些社会公益活动，结合“希望工程”给贫困地区的小学捐赠一些衣服。此外，公司还将赞助一些电视剧，可以通过剧中的青春偶像做宣传。三级推广：代言人与消费者“面对面”以及加盟店和经销地点的销售人员的推广，另外，将网站列于所有的搜索引挚。名人效应一级推广二级推广三级推广广告策略（一）、广告目的：经过广告攻势，在苏州、上海、武汉、长沙和广州五地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这五个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。（二）、广告初期目标对象：青春、靓丽、阳光的在校女大学生。（三）、广告目标地区：在向全国市场导入与推进中，不可全面开花，四处出击，这里不仅要考虑到产品的产量与销售渠道的问题，而且广告费用难以承受。因此，拟首选全国五个有大学城及准备建设大学城的城市作为最有可能的销售地区，并集中开展广告宣传，以此辐射周边城市乃至全国市场。其策略是：集中力量，攻克重点，逐步波及全国市场。这五个目标地区是：苏州、上海、武汉、长沙和广州。（四）、广告创意1、品牌口号：sky-你自己的天空！诉求重点：青春、阳光及张扬个性风格2、sky服装广告标语想穿上你自己设计的服装吗？sky给你极度空间！想秀出你自己的天空吗？sky服装帮你秀！Sky大学生的色彩！Sky展示你的青春，展示你的个性！时代的领航者来自sky的魅力！Sky你自己的天空！如果女大学生都失去了青春震撼力，人类将会变得怎样？众里寻她千百度，蓦然惊醒，sky却在，我心灵深处。3、电视广告设计一个身材非常惹火、穿着时尚性感漂亮的女郎走在大街上，一路上几乎所有的人都对她投以羡慕、搭讪的眼光，甚至连漂亮的小鸟都朝她飞来，她感到非常的满足和陶醉，慢慢的等者小鸟飞上她的肩头，但是，正当她感觉小鸟要落在她肩头时，这只小鸟却向她肩的右边飞去，她疑惑的转过头，却发现小鸟已经落在一个青春、阳光、吹着口哨的女大学生的肩上，更要命的是，所有人的目光并不是注视着她，而是一直注视着那个穿着sky服装的朝气蓬勃的大学生身上字幕：sky-秀出你的青春，秀出你的风采！4、网络广告设计一幅很唯美的画面出现在的主页上微雨、古巷素衣姑娘撑着油纸伞飘过如淡紫丁香留下满巷芬芳青苔、石墙痴心情郎隔着细酥雨眺望似青铜铃铛奏响满巷渴望-sky服装祝你找到属于你的痴心情郎（五）、广告实施阶段1、引导期：主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；展示品牌的独特魅力和产品特色；初步树立品牌的形象。2、加强期：深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；由点带面，吸引其周边市场的经销商。3、补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。媒介策略媒介的组合策略以网络、杂志为主要媒介，电视、户外、海报、POP宣传册为辅助媒介。媒介的选择、网络五大城市各高校的校园网，公司将与各大高校校园网站紧密联系，将公司网站列于所有高校校园网的搜索引挚中，并在各大高校校园网站及校园杂志上作出宣传、杂志瑞丽、中国大学生、服装设计等、其他媒介配合五、管理体系管理在企业中扮演着一个非常重要的角色。合理的管理结构与高效的管理效率是企业成功的前提。公司将采取以下管理结构：技术部，设计部，财务部，市场部，人力资源部，信息部。公司性质有限责任公司组织形式公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：董事会技术副总经理资源副总经理信息副总经理市场副总经理设计副总经理总经理财务副总经理监事会部门职责技术部：负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等，致力于开发网上安全的支付系统。设计部：负责服装的设计。财务部：负责公司的财政支出、收入业务（包括加盟店的财务管理），负责建立完善的财务系统。市场部：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度，负责公司与政府部门、厂商、经销商联系的所有业务。监督各加盟店的管理，开发新的加盟者市场。人力资源部:完善公司的人事制度。培训加盟店的管理人员，招募人力资源，制定薪筹制度。信息部：负责主要外围信息源联系，获取网站所需的信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源，为公司的网上咨询服务等建立基础。管理团队（1）主要管理人员构成极其职能总经理：邓青，女，22岁，中南大学商学院本科生，学习成绩优异，在学习期间多次参加了有关的社会实践活动，并参与了多家公司的市场调研与分析活动，对服装行业有浓厚的兴趣。她将全面负责公司发展战略的实施，统筹各项管理工作。最大的特点是创造力强，思维敏锐。其它管理人员：李伟：技术副总经理，男，34岁，硕士研究生，毕业于清华大学计算机系。曾担任W公司的技术副总裁，在服务行业从业6年。负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，致力于开发网上安全的支付系统。并制定与之相配套的一系列质量监督手册和管理量化手册。苏云：市场副总经理，男，38岁，毕业于中山大学商学院，曾担任M公司营销副总裁。负责公司整体形象的设计、宣传和市场推广工作。并负责人员的招聘和培训计划，并制定相应的管理标准和应用手册。把对员工的管理和公司的经营理念、整体形象统一起来，因为人是公司财富的源泉，也是公司经验理念构件的依附。赵伟：财务副总经理，男，34，硕士研究生，毕业于复旦大学金融系。曾担任N银行副行长，理财与融资经验丰富。具备财务方面的专业知识，负责公司的财务、帐务管理工作。同时具备同律师、银行家和各方面经济投资家斡旋、谈判的能力，能对公司的经济状况和发展方向作出准确的判断力。管理部门清醒地认识到科学管理的重要性。我们创业小组的成员都接受过良好的高等教育，熟知管理知识和商业知识。我们年轻、精力充沛、头脑灵活、思想开放，易于接受新的观念和意识。相信在我们合理、细致、严格的管理下，本公司必将前途光明。六.财务计划及回报融资方案（1）创业初期即创业第一年，公司采取吸引风险投资基金的方式进行融资，成立初期共需资金80万，其中风险投资50万，创业者投资20万，短期借款10万，公司注册资本100万。股本规模及结构暂定为：外来风险投资入股50万（50%）创业者资金入股20万（20%）苏州黎格服装有限公司设备入股30万（30%）创业初期融资方案表（第一年）出资方出资金额占所需资金比例投资人甲30万投资人乙20万25银行借款10万创业人20万25总和80万100成本费用估算表（第一年）单位：万元序号项目一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月总计1公司租赁费用2网站申请费用3劳务费用124系统开发费10105维修折旧费6邮电月租费127水电费8广告费209奖金费用10销货成本611服装秀成本101012其他13合计其中预计第一年每月出售100件衣服，成本50元每件，即总销货成本100*50*12=60000元收入：1.会员费收入：每人每年20元公司对100所大学进行重点广告投入，40所综合大学，60所服装学院，设平均每所综合大学有学生10000名，30%为女生，其中5%入会，每所服装学院学生为5000名，60%为女生其中15%入会，另外设还有男生爱好者5000名入会。则收入=40*10000*30%*5%*2060*5000*60%*15%*205000*20=120000540000100000=760000。2.销货收入：平均每件以80元售出，则利润=30*12*100=36000总收入=76000036000=796000元（2）创业中前期即创业第二年，公司继续采取吸引风险投资基金的方式进行融资，共需资金200万，其中风险投资120万，创业者投资40万，短期借款40万。创业初期融资方案表（第二年）出资方出资金额占所需资金比例投资人甲50万25投资人乙40万20投资人丙30万15%银行借款40万20创业人40万20总和200万100其中预计第二年每月出售1000件衣服，成本50元每件，即总销货成本1000*50*12=600000元收入：1.会员费收入：每人每年20元公司扩展到300所大学进行重点广告投入，200所综合大学，100所服装学院，设平均每所综合大学有学生10000名，30%为女生，其中10%入会，每所服装学院学生为5000名，60%为女生其中305%入会，另外设还有男生爱好者10000名入会。则收入=200*10000*30%*10%*20100*5000*60%*30%*2010000*20=12000001800000200000=3200000。2.销货收入：平均每件以80元售出，则利润=30*1