房地产项目营销方案

房地产项目营销方案篇一：房地产开发项目营销策划书 房地产开发项目营销策划书 项目概况 项目名称：翰林轩房地产开发项目 项目地址情况 （1）项目地址：该项目位于南宁市西乡塘区秀灵路北段，项目西临秀灵路，南临秀灵路东四里，位于秀灵路与秀灵东四里交界处， （2）地块的现状：翰林轩项目主要进行了地产前期开发的大量准备工作，包括取得房地产开发资质、项目立项拆迁许可办理规划、前期实地测绘等。 （3）地块的周边环境：该项目位于市中心西面，紧邻广西大学，处在旧城区与高校区交接处，既享受成熟地段，又享受浓郁的文化氛围，本项目周边板块中，现有居住项目建设时间较长，新开发项目很少；商业类型物业呈现由西向东发展成熟度和规模逐渐增强的特点，该区域己经形成了一个完善的商业圈，是涵盖多种商业类的综合性商业配套区域；区域客户素质很高，很多为各大学的教工和一些向往学院氛围的置业者，对本区域居住认可度很高，其购买力很强，为本项目提供稳定的客户群基础。 项目建设单位 1项目建设单位名称：南宁市聚源房地产开发有限公司 2项目建设单位简介：南宁聚源房地产开发有限责任公司，是一家专注于房地产开发、经营的专业开发企业，自成立以来，公司已在南宁市开发了百余万平方米商品房屋，目前，公司的业务范围涉及了房地产开发、建筑材料销售、建筑工程施工、自营进出口业务、化工产品生产、销售、物业管理、贸易等领域。 开发项目主要建设内容 翰林轩项目是集商业、住宅、公寓以及酒店等功能于一体，总建筑面积达12万平方米，其中商业万平方米，酒店式公寓万平方米，住宅万平方米，公建面积万平方米，总投资达3亿元人民币，整个工程分两期进行。 项目建设的必要性 近两年，南宁城市发展已不仅仅局限在南宁，泛北部湾的发展规划、东盟商务区的日渐成熟，南宁房地产业发展前景更为广阔。2007年，南宁市房地产累计完成投资亿元，同比增长，增幅比去年提高了个百分点，增长速度高出同期全社会投资增速 个百分点。全年房地产投资额占全社会投资的比重为，比上年提高个百分点，房地产开发呈现出加速上升的走势。 1项目设计单位2项目施工单位3项目项目合作的有关单位： 4项目物业管理单位 监理单位 项目建设的自然条件：能充分满足项目建设的要求 市政基础设施条件：供水、排水、弱电、煤气、通信、道路等市政基础设施能满足项目建设的要求。 1类似项目营销策划实例2国家及南宁项目营销策划的依据： 3房地产市场信息4南宁市投资环市对房地产开发项目取费的规定 5潜在消费者调查资料6南宁市规划局批准的用地规划红线境资料7项目可行性研究报告8有关法规、规范和标准。图及规划设计要点 市场调查 项目所在区域楼盘状况及竞争性物业发展情况 （1）供需情况分析 西乡塘区住宅供应量在南宁市排第二位，可见市场还是比较活跃的，与需求量相似，西乡塘区去年的销售业绩也是排在第二位，不同的是销售所占的总体比例较供应占的总体比例高，说明西乡塘区的销售情况比较好。 （2）西大板块住宅开发与供应情况 本项目地处西大板块东部，近年来房地产活动比较活跃，西乡塘区房地产本身有很大的市场需求，但受征用地限制，其开发一直缓慢。随着人口的增多，房地产需求也日益加大，西乡塘区尤其是高新区本身的软硬环境有了进一步的改善，加上规划中的心好江公园和建设中的相思湖新区以及两个板块本身具备的高校、科研、高新企业作依托，这些都是促使房地产开发增大增强的因素。 （3）西大板块房地产销售情况分析 投资型物业在该区域不但销售情况好，而且速度也比较快，附近未来景观有良好的预期，地段升值潜力大，即使在开发之初周边配套不太完善，交通也不便捷，仍然可以获得客户青睐，西大板块主要在售楼盘价格变化趋势是：早期楼盘价格低、涨幅大、涨幅快。投资型在售楼盘价格已每平方米4700元，主要居住楼盘价格增涨速度快。（4）区域商业物业市场分析 该区域商业未成规模，整体氛围尚待改善，商业业态丰富但比较零散，没有主题，自发形成为主、中、低档次，项目周边人口主要由教师、单位职工、村民以及学生组成，流动人口众多，居住人口比较混杂，其中教师、单位职工收入水平高，消费能力强；村民收入水平低，消费档次要求不高；学生群体人数众多，消费欲望强烈。 （5）项目地段分析结论 本项目周边板块中，现有居住项目建设时间较长，新开发项目很少，商业类型物业呈现由西向东发展成熟度和规模逐渐增强的特点，该区域己经形成了一个完善的商业圈，是涵盖多种商业类的综合性商业配套区域，本项目定位为居住商业类型物业，市场竞争很小，从宏观地段分析的角度具有基本的可行性，区域客户素质很高，很多为各大学的教工和一些向往学院氛围的置业者，对本区域居住认可度很高，其购买力很强，为本项目提供稳定的客户群基础， 产品定位 产品定位的原则 1引导社会消费潮流；2具有创新和专业性；3人性化服务 项目定位 本项目毗邻文化教育氛围浓郁的高校区，高文化素质的人群云集，具有打造艺术地产的天时、地利、人和的优越条件，将原创、个性、艺术的产品奉献给市场，以获得鹤立鸡群的地位。本项目可采取两种表达形式：一种是艺术植入建筑，将艺术融入项目的规划设计中，创造出多种高艺术水平的建筑空间：另一种作为营销的方式出现，在营销过程中融入高品味的艺术形式开展丰富的文化艺术活动，赋予产品艺术的色彩。 项目功能定位 本项目的产品定位于分住宅、公寓、商业三种产品，集居住、商业、文化、娱乐、投资于一体，强大的商业购物功能与休憩娱乐功能合理有效的结合，使得整个区域形成整体优势，满足人们居住、购物、餐饮、休闲、娱乐、投资、学习等多种需要，使本区域的活动和消费者之间产生互动效果。 项目形象定位 本项目的形象定位于南宁城市的一个标志性的现代化综合园区，作为南宁的新视角、新亮点，成为南宁对外的又一个代表性窗口。本项目从文化、建筑、风格、功能、景观、配套等多视角，全方位地来篇二：房产项目全民营销方案“*”项目全民营销方案*营销 2015/3/5 *项目“全民营销”方案一、 方案目的 为了能够顺利完成*销售目标，最大化的发动全民的力量，我方建议开发公司推出此“全民营销”政策，旨在发动公司全体成员但不只限于本公司员工，拓展项目目标客户群。对于参与其中的每一位推荐人而言，也是一个难逢的机遇。公司特别针对全民营销模式出台奖励方案，成交后参与的推荐人可获取丰厚的回报。 二、 方案涵盖内容 本方案中所指“全民营销”，涵盖了一切“介绍”性质的营销，包括：以老带新、中介介绍、自然人介绍、*员工介绍、其他楼盘业务员介绍，等等，只要带客户来成交，开发公司即给予经济奖励。 三、 方案操作流程 1、推荐人首先需将推荐客户的姓名、联系方式及到访时间以电话告知项目销售部，由项目销售部确认该客户有无来电来访，如该客户之前已经登记且为有效客户，那项目销售部须将告知推荐人并本次推荐信息无效。反之，如该客户之前未登记或该客户之前已经登记但已属于无效客户，那么项目销售部告知推荐人本次推荐信息有效。 2、推荐有效的客户推荐人可指定由哪位置业顾问负责客户接待，若推荐人表示不指定置业顾问接待则由项目案场经理按轮序分发意向客户。 3、推荐客户到访项目售楼处后，项目销售部须将打印好的推荐客户确认书进行签字确认并留存。此单为该客户确认的唯一证明。4、当该客户成功认购或签约并且购房全款到账后七日内，项目销售部将推荐客户确认书更换为推荐客户购买确认书。该确认书将是推荐客户成功购买的唯一依据。 5、每月25日，项目销售部将统计汇总本月所有推荐客户购买确认书，办理并提交兑现销售奖励的手续。开发公司将于下月的集中付款日（暂定每月15日）统一支付此项费用。 6、推荐人推荐时效为60天，所推荐客户在60天内还未成交的，我们将视为无效客户；客户交于相应置业顾问进行定期维护。若在60天以上但能提供与客户保持持续追踪记录则可以重新填写推荐客户确认书重新计时。 7、推荐人推荐的客户和销售之前接待记录的客户为同一购买单位时，推荐登记时间在前的一方客户作有效推荐确认（例如夫妻关系）。 8、不同推荐人推荐两组不同客户但为同一单位，并只购买一套房子时，以推荐登记时间在前的一方客户作有效推荐确认。若被认定无效推荐的一方对客户成交能起到更有力的作用，可以继续由此推荐人持续推荐，后期成交按照4:6比例进行奖励金分配（有效推荐奖励比例为40%）。 9、全民营销政策自2015年新售楼处进驻后，销售方案确定后开始起执行，暂定截止2015年12月31日。 四、 全民营销奖励标准 由推荐人介绍的客户在项目成交者，将给予推荐人以下奖励：1、A类推荐：推荐人（非公司员工）不仅提供给项目销售该客户的信息并且客户自首次到访至签约成交期间推荐人能在置业顾问与该客户的沟通过程中给予一定的配合，并通过本人对项目的了解跟客户进行推介性的沟通，并能在客户成交中起到决定性作用的,且作相应维护记录者，成交后推荐人可获得的奖励为该单套房屋成交推介奖励表格中A类推介所对应现金（金额暂未定，讨论后决定）。该套房屋的置业顾问仅负责后期签约和追款手续的办理。 3、C类推荐：推荐人（为公司员工）不仅提供给项目销售该客户的信息并且客户自首次到访至签约成交期间推荐人能在置业顾问与该客户的沟通过程中给予一定的配合，并通过本人对项目的了解跟客户进行推介性的沟通，并能在客户成交中起到决定性作用的,且作相应维护记录者，成交后推荐人可获得的奖励为该单套房屋成交推介奖励表格中A类推介所对应现金（金额暂未定，讨论后决定）。该套房屋的置业顾问仅负责后期签约和追款手续的办理。*员工推荐的客户，给予新客户额外优惠（优惠额度暂未定，讨论后决定），因为找到*员工购房的客户都有争取内部优惠的思想。 五、 全民营销奖励金发放条件及发放时间 1、客户签署正式合同，公司财务收到全款到帐后20个工作日内给予发放； 2、如客户退房，公司有权追回相关奖励金额； 3、如客户换房则相应调整奖励金额。 六、 项目全民营销奖励金发放流程1、每月25日（必须全款到账），项目销售部将根据本月获得的所有推荐客户购买确认书上报开发公司； 2、经开发公司销售部经理、财务负责人复审后提交开发公司总经理审批； 3、开发公司总经理审批通过后，销售部通知推荐人领取奖金； 4、所