房地产全民营销方案

房地产全民营销方案篇一：房产公司售房全员营销方案 房产公司售房全员营销方案一、全员销售的目的和意义全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。二、组织机构设置公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。 组 长：廖*副组长：陈*组 员：史*、肖*、姜*、郭*、马*、金*、陶*具体分工：1、廖*：对全员营销工作全盘负责，联系方式：8888；2、陈*：主要负责对*片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作,联系方式：5555。3、史*：配合陈永红做好全员营销工作，并负责对每天的全员营销情况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式5555。4、肖*：主要对全员营销的售房、回款情况进行核实，按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证全员营销顺利进行，联系方式：1111。5、各售房点负责人：郭*（*农民市场售房负责人）6666、马*9838（*茗苑销售人员）、金*0608（*现代城销售人员）、陶*8888（*一号售房负责人）：主要对日常工作进行操作并及时反馈全员营销的市场反应，提出合理化建议，并保障全员营销的顺利实施。6、姜*：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况，联系方式：3333。三、实施办法1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法； 3、适用范围：公司所有员工；4、现可售地产项目：金桥*城、金桥*、学*号、金*苑、*8城、*大厦、*龙庭； 四、销售流程1、首先由陈*对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并及时对各点的价格进行确定；2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给业务人员即可，业务人员做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。 5、如需按揭贷款的客户，由业务人员协助其完成贷款手续的办理。6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。 五、销售提成1、按照公司规定：（1）住宅：提成比率为3，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的计提提成。（2）商铺提成比率为3,客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的计提提成。2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总房款的计提提成。 3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。以上情况：客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的不计提成，（也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成）。 备注：后付各项目详细房源表 1、附件一：*?*房源 2、附件二：*?*城房源 3、附件三：*?*龙庭房源 4、附件四：*农民综合市场房源 *房地产开发有限责任公司 二0一二年五月二日篇二：地产项目全员营销方案 *广场全社会营销方案 一、全员营销方案 方案背景： 2014年面临极其恶劣的市场寒冰期，*公寓市场的供需严重失衡，销售业绩极其惨淡，因此我们要动用一切可以利用的资源，联合一切可以联合的渠道，用客观的报酬吸引更多的客户关注项目，介绍项目，促成成交。 参与对象： *内部职工； *上下游合作单位及职工； *市大型企事业单位及员工； 专业的房地产行业中介机构； 其他自然人或个体。 参与方式： 所有参与人员或组织通过电话、到访方式介绍亲友成交者即可计入业绩； 参与细则： 介绍人电话预约，提前通知案场到访人名单、电话后，案场正式接待完成并确认，如最终成交则计入业绩 介绍人直接带客户到案场登记，完成正式接待并确认后，如成交则计入业绩； 如介绍人（至少拥有一个被介绍人）自愿购买不计入“全员篇三：全民营销方案 全民经纪人执行方案 一、活动背景 通过高额薪酬回报，吸引社会各界人士成为本项目无底薪销售员，从而促进客户到访与成交； 二、活动策略 活动主题：xxxxx 招募全民经纪人，凡介绍客户成交即可获7000元佣金； 三、全民经纪人架构 1、全民经纪人分为一线、二线； 2、每名“一线经纪人”需和一名“二线经纪人”与公司签署三方合作协议，才可正式成为本项目经纪人； 3、所有全民经纪人需向公司报备详细信息（电话、姓名、身份证复印件）； 4、所有线下经纪人需通过相对接的渠道专员进行客户报报，否则视为无效客户报备，不适用相应佣金政策；渠道专员 多名一线经纪人 多名二线经纪人四、全民经纪人奖励机制 全民经纪人仅把客户带领至售楼部，交给特定的渠道专员，并协助完成整个销售流程，按照公司推荐奖励制度执行。 1) 由“一线经纪人”直接拓客户成交的，奖励7000元/套； 2) 由“一线经纪人”发展的“二线经纪人”拓客户直接成交的，则相应的“一线经纪人”奖励2000元/套，“二线经纪人”奖励5000元/套； 3) 以上奖金均含按国家相关规定交纳税金； 4) 佣金发放时间在全部房款回款后次月发放； 5) 佣金由财务直接转入“一线经纪人”或“二线经纪人”的银行卡内，不得代领； 片区渠道负责人渠道专员 多名一线经纪人 多名二线经纪人 渠道专员 渠道专员 渠道专员 多名一线经纪人 多名二线经纪人 多名一线经纪人 多名二线经纪人 多名一线经