SP计算题汇总ppt课件

SP计算题专题汇总 1 专业术语 扣点 就是商场的营业抽成 扣点分为两块 一块是基础扣点 这是在签定合同的时候就在合同中列明的 例如扣点25 管理费2 卫生费1 合计28 那么在正常销售的情况下每销售100元就要给商场28元 其计算公式如下 100 25 2 1 28另一块是临时大型活动的扣点 例如商场每逢大型节假日就会举办买减 买赠 买送等等活动 这种活动的扣点一般是临时洽谈的 或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点 例如有团购的工作服 本来应该正价销售的 结果为了优惠团购客户 会低于正常折扣价 而在这种情况时可以向商场申请降低扣点 2 专业术语 回款率 意思是 销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式 销售额 销售额 商场扣点 销售额 回款率例如 某个商场为了迎接三八妇女节 在三八节当天举办满400减100元 回款率70 满减部分由商场承担顾客的利益 等于花300元钱可以买到价值400元的东西 相当于打7 5折厂家的回款 400 100 70 210元换算成原价货品的折扣 210 400 5 25折商场抽成 400 100 30 90元 3 专业术语 满减 指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分 这种方式对顾客相对于满赠要有利满赠 指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物 可能是抵用券 可能是礼品积分 积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数 到规定的时间换礼物或抵用现金等 一般有厂家的VIP积分 具体怎么积分由厂方规定 可能是每消费一元钱积一分 每积一千分可换一条围巾等 还有是商场的积分 积分标准由商场制定 4 促销期间商场扣点增加的原理 做买100送50的活动时 厂家的扣点应该是多少 才能保证原有利润 满100送50 相当于花100元现金 买了150元商品 即100 150 6 7折情况1 既送也收 如原扣率为25 原利润为25元 供应商结算额为75元 参加活动后 供应商结算是以含券销售额来计算的 假设扣率25 不变 供应商可结150 1 25 112 5元 但这150元的销售里券占了50元 现金只有100元 所以商场还要倒贴12 5元 这样就亏了 所以要提高扣率 按100元现金 商场保证得25元 供应商得75元倒推 75 150 0 5 商场扣率要到50 才能保证扣下的75元中 除去50元的券 商场还有25元现金赚 而供应商如果进货价是5折 就一分钱没赚 而不打折的话 150元的销售 供应商可以赚150 1 25 150 50 37 5元 情况2 只收不送商场做满100送50活动 损失率33 在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜 商场扣率为45 对于只收不送的B专柜 由于该品牌比较强势 商场只在该专柜原扣20 的基础上增加了5 即扣25 顾客在A专柜购买了100元商品 得到50元现金券全部用于B专柜 在该轮交易过程中 商场毛利额 100 45 50 1 25 45 37 5 7 5元商场毛利率 7 5 150 5 情况3 只收不送对于只送不收的C专柜 商场只象征性的在25 的扣率上增加了2 即扣27 顾客在C专柜购买了100元商品 得到50元现金券全部用于A专柜 在该轮交易过程中 商场毛利额 100 27 50 1 45 0 5元 商场毛利率 0 5 150 0 3 呵呵 亏了 顾客在C专柜购买了100元商品 得到50元现金券全部用于只收不送的B专柜 在该轮交易过程中 商场毛利额 100 27 50 1 25 10 5元 商场毛利率 10 5 150 7 呵呵 亏大了 5 商场促销扣点问题 以某商场搞 买300送200 的促销活动为例 商场和供应商的基本经营信息如下 商场和供应商以扣点的方式联合经营 商场平均扣点率为25 供应商从生产商进货的价格为3折 那么在这次活动中商 供两家的利润产生情况是这样的 顾客花了300元钱而买走了500元的商品 就商场而言 只有300元的现金收入 对供应商来说 实际上是卖了500元的货 先算商场的收入 为了保证与平常的收入相同 商场不能按照平常25 的扣点返款给供应商 那么该如何计算呢 如下 300 25 75 由于商场实际收入现金300元 商场所得收入应为75元 500 75 375 如若依旧以25 的扣点返款给供应商 金额应为375元 这样的话商场损失严重 故而在促销期间要提高扣点 300 75 225 商场欲保持75元的收入 则当返还供应商225元 1 225 500 55 所以 商场当将扣点提至55 才能维持应有收入 再给供应商算算 商品进货价格为售价的3折 即30 再减去日常经营的基本费用大约10 如果按前所述商场再扣掉55 那么供应商的利润为 1 30 10 55 5 5 的利润实在是太可怜 当然 在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分 比如 将扣点调到50 供应商此时就能剩利润10 如果销售量提高一定程度 双方还是可以赚钱的 这说的是300返200的情况 如果300返300 200返300的话 供应商一定会赔钱 为什么 因为商场黑着呢 扣点多少他说了算 商场要在保证不赔的情况下才会考虑让扣点给供应商 6 计算题1 通过报纸广告附送0 15元的优惠券 报纸发行量10万份 广告费10000元 广告制作费2500元 一般优惠券的兑换率为2 8 计算 1 此次优惠券活动的花费总计是多少 2 每张优惠券的成本是多少 3 每张优惠券的兑换成本是多少 计算 1 TC 10000 2500 12500元2 12500 100000 0 125元 每券3 0 15 100000 2 8 12500 100000 2 8 12920 2800 4 61元 每券 7 计算题2 百信鞋业五一路旗舰店四月一日促销活动 买够100元送30元的现金券 再购买50元商品时可用现金券一张 购买100元可用现金券2张 依次类推请折算一下折扣率是多少 计算 1 100 50 30 100 50 0 82 200 100 60 200 100 0 83 300 150 90 300 150 0 8 8 计算3 假设商品的利润率是20 按9 5折的折扣计算 需要增加多少销量才能收回投资呢如果折扣是9折 8 5折 8折呢 假设产品利润率为20 按9 5折的折扣计算 则至少要增加33 的销量才能收回投资 如果折扣为9折 则需要增加100 的销量 若按照8 5折折扣 则需要增加300 的销量 若折扣为8折 则永远无法赢利 9 计算4 某店A产品每周销售500个 现举行 买一个 加一元 再买 赠 一个 的折价促销活动 预计销量增加30 活动持续时间为4周 该商品零售价为9元 个 请计算 1 零售店最低需要进多少货 2 促销活动的实际折价率是多少 3 促销期间零售店销售额是多少 计算 1 500 4 1 3 2 52002 9 1 2 5元 个 5 9 0 56 1 0 56 44 3 2600 9 2600 1 26000元 10 计算5 某商场促销 一支笔原价1 8元 现在买一支笔送一张奖券 三张奖券可以换一支笔 则每张奖券的价值相当于 A 0 3B 0 45C 0 6D 0 9B每3张换1支笔则3只笔的价钱可以买4支 即1 8 3 5 4 5 4买4支笔则一支笔的平均价格为1 35 而1 8买一支笔和1张劵 1 8 1 35 0 45 11 计算题 商场扣点为28 保底销售额为100000元 管理费为1 进场费为5000元 装修费20000元 经营时间1年 员工工资每月为6000元 员工销售提成为2 货品进货折扣为36 营运费用为2000元 月 增值税税点为3 8 请计算该商场的销售保本金额 12 计算题 商场进行满 200元减100 的促销活动 商场扣点为28 保底销售额为100000元 活动期间增加扣点为15 货品平均单价为369元 公司参加商场促销活动 经过沟通最后商场加扣点为10 请计算公司参加此次活动相当于多少折销售 公司回收折扣是多少 商场的促销有多种方式 其中满赠是一种 满减也是一种 一般情况下满200送100按销售额的10 计提促销费用 那么也就是说送100部分由商场承担原扣率28 10 38 扣率 也就是说最终回款是1 38 62 13 促销计算题 商场扣点为28 销售折扣为6折 货品成本价以3 6折计算 增值税点为3 8 请问 商场销售100元的利润金额是多少 M Q1P100 0 6 167元 先算出原价金额 实销除以折扣就是了 167 0 36 60 12 成本额 一般公司的成本是以原价来推算的 7E R100 28 商场扣率 28元 每销售100元给商场的营业费用 2 3 0n 100 100 0 28 3 6 2 592 税金 公司最终的利润 100实销金额 60 12成本 28元营业费用 2 592税金 9 288元利润 1V0G c x5V K公式 100 100 28 100 100 28 3 6 100 0 6 0 36 商场扣率税金衣服成本 14 促销计算题 XX一店PUMA签约面积75 基础扣率20 每平方米毛利额坪效300元 保底销售额是多少 X 300 20 75 112500元 15 计算题 某NIKE店经营面积1800 基础扣率20 每月平均费用为41 4万元 每平方米保本点销售额是多少 X 414000 20 1800 1150元 不含税 含税销售额 1150 1 17 1345 5元 16 促销计算题目 某商场合作条件扣率为25 月度零售保底为15万元 该柜台需配2名导购和2名带班 1名店长 人工费为店员1200元 人 月 带班1500元 人 月 店长1800元 月 假设不存在其它费用 进价以55扣计 问题 1 该商场的盈亏平衡点是多少 2 假如1个月零售为18万元 该月盈利或亏损是多少 3 假如1个月零售为8万元 该月盈利或亏损是多少 17 1 设零售额 X成本 商场保底利润 店铺人员工资 费用毛利率 零售额 成本 零售额100 100 55 100 100 45 毛利 X 45 商场保底利润 150000 25 37500元 店铺人工费 导购工资 带班工资 店长工资 1200 2 1500 2 1800 7200元 毛利 费用 x 45 37500 7200X 99333元 2 180000 150000成本 180000 25 7200 45000 7200 52200元毛利 180000 1 55 81000元利润 毛利 成本 81000 52200 28800元 3 80000 150000成本 150000 25 7200 44700元毛利 80000 1 55 36000元利润 毛利 成本 36000 44700 8700 18 商场200现金换400消费卷 A专柜全额收卷 正常都不打折的情况下 专柜的进货价是38 商场扣点是26 在收卷的情况下 商场返款给专柜43 问专柜相当于打几折 专柜利润是多少 专柜要如何跟商场谈返款要能有利润 200换400对于消费者是打了五折 43回款是指商场方直接回给专柜的比率 不再扣点 实际折扣大概相当于正常销售时期有5 8折 0 43 1 0 26 0 581 专柜利润为 43 0 38 0 43 100 11 6 基本上利润很低 即消费者购400元商品 付200元现金 专柜收到400 0 43 172元 利润172 400 0 38 20元 商场收款200付给专柜172 利润为28元 明显商场方的活动分摊的比例偏小 差不多到了4 6 如果专柜强点的应该可以再谈上两个点 能谈到5 5甚至更高 这要视具体情况而定 19 商场搞活动满300元储200元商场基础扣点是20 总金额为300的话 问商场扣点为多少元 专柜赚多少钱 按商场不承担任何费用计算 顾客的利益 等于花300元钱可以买到价值500元的东西 相当于打6折厂家的回款 300 80 240元换算成原价货品的折扣 240 500 4 8折商场抽成 300 20 60元商场的扣点是60元 做活动期间 商场应该增加扣点 因为实际上是相当于用300买了500元的货品 设扣率20 不变 供应商可结500 1 20 400元 但这500元的销售里券占了200元 现金只有300元 商场扣多少能达到他应得的60元呢 商场应该增加扣点52 供应商可结500 1 52 240元 500元的销售里券占了200元 现金只有300元 商场应得 300 240 60元 商场应该增加扣点52 能达到他应得的60元 总结 1 如果商场不承担任何费用是指不承担折扣费用 那么厂家的回款 300 80 240元换算成原价货品的折扣 240 500 4 8折 商场抽成 300 20 60元2 如果商场承担折扣费用 那么商场应该增加扣点52 能达到他应得的60元 但是促销储的钱是不能当时消费的 促销储的使用是有限制的比如你要用必须消费更多的商品 这样产生的利润会弥补折扣费用 使用实际的商场扣点不会是52 这么高 3 促销返的钱不能当时消费 假设顾客购了X元商品 刚对于这次交易商场只收到X元 并且其后续还得发出200N的商场 N为300的整数倍 其返商家只能是 1 20 X 而供应商促销期间发出X元商品 后期得发出200N元的商品 则应得返X 1 Y 200N 1 20 两方相等 只得Y 0 2 160N X 20 商场促销扣点问题 以商场活动 满300送200 为例 租金户厅 活动扣点 200 500 40 以40 向专厅扣点 公司不承担活动费用 不包含广告 邮报等费用 扣点户 按原合同扣点15 计算 300 15 45 商场实际收入为300元 商场所得45元 活动费用为200元 商场所得45元 245元 活动扣点 245 500 49 按49 扣 商场不承担费用 并保证原有合同扣点 不包含广告 邮报等费用 以商场活动 满300减100 为例 相当与6 6折 租金户 在营业员开票时 直接填写实际要收款金额 商场不作任何扣点 扣点户 按原合同扣点15 计算 300 15 45 商场实际收入为300元 商场所得45元 满减后商场收到的销售统计数为200元 为确保商场所得45元 扣点应提升到 45 200 22 5 以专厅 品牌折扣申请 原合同扣点10 无保底 现申请活动全场6 5折 按原价100 现价65 计算100 10 10 公司正常应收扣点为10元 为确保商场所得10元 扣点应提升到 10 65 15 38 以商场组织促销活动 不补贴费用的前提 理论上计算 应以以上计算方法为正确 21 商场促销扣点问题 例如某商场促销 全场买100送40现金券 现金券通用不找零 某厂家参加此项活动 该厂家的进货是3 5折 商场扣32个点 现金券抵等值现金入账 在返券有限制的条件下计算一下该厂家的利润 所谓的返券通常是指顾客买了100元商品 商家送40元券 然后说明下次买100元商品才能使用该券 这样他实际是160买了200的商品 等于消费者得到的实惠仅为八折 如果商场承担活动费用 那么商场每笔100元的交易中 32的扣点有20扣点就给顾客了 但还有12扣点的利润 对于厂家来说 最坏的情况就是商场扣点不变 要厂家承担活动费用 并且返券也算厂家的账 那么厂家就要亏本 100 32 40 35 7元 在商家扣点不变的情况下 厂家每笔100元交易要亏7元钱 不过 一般来说 但凡商场进行大活动促销时 对于厂家利润这块会事先约定 要么双方各家一半 要么由一方承担 或者由双方协商拟定扣点 22 商场促销扣点问题 一件零售价格为100元的商品 代理商的成本一般为55元 包括厂家原料 运输 人员等成本 而普通厂家的成本底限为43元 按照商场扣率25 计算 一件正价商品的利润分摊就是100 43 25 32元 即商场得利25元 厂家得利32元 如果遇上打折的情况 满100元打8折 100元的商品实际收取的金额为80元 25 被商场扣去 为20元 一件正价商品的利润分摊情况为 厂家赚80 20 43 17元 23 商场促销扣点问题 假设该商场向品牌收取的扣点为28 每消费一笔400元 商场实际能得到112元的利润 送的400元如果消费者正好购买了400元商品 这部分商场也应该得到112元同样的利润 按照常理 销售了800元的商品 商场抽头应该是224元 但实际上 消费者只花了400元购物 便得到了800元的商品 在保证厂家4折成本即320元的情况下 商场只得让出二次消费利润 如果利润全部给厂家 则厂家的利润为400 320 80元 利润率只有10 远远小于行业利润 当然 商家不会一分钱不赚做生意 于是他们又再次约定详细条款 一般来说 商场做等额返券促销活动时 一半销售的利润率只有6 假定总销售为1000万元 且有半数以上的顾客精打细算 送券部分正好用来买其他商品 那么500万元销售的利润只有30万左右 其余部分就靠商场促销中的0 99元不计入折扣部分的利润了 这样算来 平均毛利也只有13 左右 24 商场打折内幕 方式一 买100减30直接减去现金 让很多消费者都会误以为就是打折 其实差别会很大 首先 多数商品价钱都是以9结尾 貌似是一种默认值 这就意味着减掉的钱永远少于你预期的 其次 一旦不够减钱的数额你就会在商场内找寻价格适合的商品去 补 无形中增加了你的二次消费 危险指数 方式二 买200返200从03年开始 返券这个愈演愈烈 有AB券之分 主要意思其实就是 低买高送 一般对消费者都有一定不同程度的优惠 A券是指返出的券可直接视同现金使用 B券是指券部分须贴现金使用 满200返200看似5折 其实要想用返的券买商品是件很浪费时间的事 危险指数 方式三 全场 折起这个广告语看起来貌似没有什么杀伤力 但其实它却是一个 微笑刺客 有的商场会号称 全场3折起 你就会一厢情愿以为那里很实惠 但实际上去了你才发现 你喜欢的牌子 你需要的东西 还有一些漂亮 新品 居然只有一点点折扣甚至不参加活动 危险指数 25 返券对商家更有利 打折与买100送XX的返券