2009年市场分析报告-沪彭-ppt课件

沪彭专营店2009年5月 2009年徐州地区市场分析总结报告 1 目录 市占率分析 PV市占率分析区格市占率分析 徐州地区市场分析沪彭专营店市场分析 市场分析 主要竞品广告投放及活动分析 专营店KPIS数据分析 东风日产徐州地区主要竞品分析及区格分析 徐州地区主要竞品分析区格竞品分析 总体KPIS数据分析各车型KPIS数据分析 2 市占率分析式 PV市占率分析 整体车市均有下滑 徐州下滑幅度较大 三月份数据四月份数据 与全国相比差1 8 与华东二相比差1 64 与江苏相比差0 87 与全国相比差1 46 与华东二相比差0 25 与江苏相比差1 09 3 市占率分析 区格市占率分析 整体均有下滑 徐州下滑幅度较大 三月份数据四月份数据 与全国相比差3 82 与华东二相比差1 68 与江苏相比差1 48 与全国相比差3 41 与华东二相比差0 78 与江苏相比差0 64 4 市场分析 徐州地区市场分析 受到数据源影响 所有数据滞后一个月 市占率为N 1月 09年环比来看 3 4月份销量以及市占率都处于下降状态 原因多为资源紧张 不能及时交车造成 这种现象还会影响后面月份 09年与08年同比来看 无论是销量还是市占率方面都是大幅增长提升的 红色字体 增长绿色字体 下降黑字字体 持平 东风日产汽车徐州销售情况 5 市场分析 徐州地区市场分析 东风日产汽车徐州销售情况图表 东风日产汽车徐州市占率图表 6 市场分析 沪彭专营店市场分析 东风日产沪彭专营销售情况 红色字体 增长绿色字体 下降黑字字体 持平 受到数据源影响 市占率滞后一个月 即N 1月 销售数据以展厅交车为准 09年环比来看 1 2月两个月销量是下降的 3 4月份销量以有增长的 但实际比较下来 还是处于下降状态 原因多为资源紧张 不能及时交车造成 这种现象还会影响后面月份 由于沪彭专营店是2008年8月份开业 所以在9月份之前不能提供同比数据 对于市场分析 可以参考徐州地区的销售数据来看 7 东风日产徐州地区主要竞品分析 徐州主要竞品销量对比 徐州主要竞品市占率对比 在三 四月份东风日产销量出现较为严重的下滑 下滑逼近3 01 而广州本田 东风本田 广州丰田均上增长 广州本田增长达到了1 04 形势非常严峻 8 区格车型分析 徐州三月份总体区格分析 徐州市场格局最大的为C区格 而B D 两区格所占比例相当 其次是D 区格 东风日产所程现的区格表现是B D 高于徐州水平 而在总体市场中表现最好的C区格各D 区格表现很差 SUV和MPV基本持平 后续的工作重点要以C区格和D 区格为主 9 区格车型分析 徐州四月份总体区格分析 徐州市场份额最大的还是C区格 与上月相比C B D 区格有所下降 而D 区格有所上升 但整体格局还是基本相同 B C D 区格与上月相比有所上升 其中表现较好的是D 天籁 而D 区格受资源影响缩水较大 SUV和MPV整体小幅提升 表现良好 后续的重点工作还是以天籁和轩逸为主 10 区格车型分析 B 区格骊威分析 三月份 B 区格市占率基本与华东二持平 徐州地区B 区格各款车型所占比例基本相当 波罗较高 四月份 市场发生了明显变化 主要车型已经区分 波罗与东风增长较大 骊威虽然有提升 但在市占率表现上明显下降 与华东二相差3 三月数据 四月数据 11 区格车型分析 C区格TIIDA分析 三月份 C区格市占率最低 相差全国5 69 华东二1 44 江苏1 49 占比最大的是伊兰特和凯越 四月份与三月份相比市占率稍有提高 整体市场率都在下降 导倒拉近了与全国 华东二 江苏水平之间的距离 市场结构无大的变化 三月数据 四月数据 12 区格车型分析 D 区格轩逸分析 三 四月份 D 区格市占率还是最低 最大相差全国0 79 四月份新轩逸上市 老轩逸不能及时交车 所以四月份出现了大幅度的下降 此区格速腾 明锐 卡罗拉占比例较大 在这几款竞品上要多做工作 争取到更大的市场份额 三月数据 四月数据 13 区格车型分析 D 区格天籁分析 三 四月份 D 区格市占率还是最低 最大相差全国2 56 四月份新天籁的整体销量还是有所提升 此区格帕萨特 君越 凯美瑞 雅阁所占比例较大 在这几款竞品中凯美瑞 雅阁所占比例也较高 针对这两款车型要全力做足市场工作 三月数据 四月数据 14 区格车型分析 MPV区格骏逸分析 三 四月份 MPV区格市占率最高最低 远远超过了全国 华东二及江苏水平 不过由于骏逸市场需求本身较少 所以不做我们的重点工作 不过还是要超额完成任务 三月数据 四月数据 15 区格车型分析 SUV区格奇骏 逍客分析 三月份 SUV区格市占率表现很好 超出了全国水平 四月份表现很差 整体下降非常大 低于全国 华东二以及江苏水平 四月份RV4上市 对市场稍有影响 也不小部分资源的影响 在这个区格还是要加强工作 这两款车型也是专营店的利润增长点 三月数据 四月数据 16 主要竞品广告投放分析 四月份广告投放 17 专营店KPIS数据分析 总体KPIS数据分析 1 4月份 展厅来店流量基本持平 5月份由于车展的举行 客户资料信息收集较高 从图表上来看 试驾比率较低 需要再加强 订单和交车比率也不是很正常 上述数据由于之前计算方法有问题 所以在来店及留有资料数据上不太准确 18 专营店KPIS数据分析 天籁KPIS数据分析 1 4月份 订单递增 交车递增 从图表上来看 试驾比率较低 需要再加强 上述数据由于之前计算方法有问题 所以在来店及留有资料数据上不太准确 19 专营店KPIS数据分析 轩逸KPIS数据分析 1 3月份 所有数据较平稳 也较低 4 5月份 随着新轩逸的上市 市场关注度迅速拉升 上述数据由于之前计算方法有问题 所以在来店及留有资料数据上不太准确 20 专营店KPIS数据分析 TIIDAKPIS数据分析 1 3月份 所有数据较基本平稳 4月份来店数下降明显 和展厅没有展车有关 很多客户知道资源紧张 来店数下下降 上述数据由于之前计算方法有问题 所以在来店及留有资料数据上不太准确