12.6车位开盘方案.doc

12.6车位开盘方案 导读：一、 开盘活动要点1. 开盘时间：2017 年 12 月 9 日上午 9:30 2. 开盘地点：富基世纪公园营销中心 3. 开盘对象: 四期认筹客户、意向客户 4. 开盘方式: 按到场顺序进行车位选取 5. 推售车位：四车位开盘背景展板一、 开盘活动要点1. 开盘时间：2017 年 12 月 9 日上午 9:30 2. 开盘地点：富基世纪公园营销中心 3. 开盘对象: 四期认筹客户、意向客户 4. 开盘方式: 按到场顺序进行车位选取 5. 推售车位：四期车位共计 1200 个富基世纪公园四期车位开盘方案二、 开盘活动策略1、开盘政策 认筹交 2000 元送 10000 元车位优惠抵用券，抵用券开盘即可使用；注意事项： （1）、置业顾问前期需对客户释放认筹 2000 元送 10000 元车位优惠抵用券的活动仅限前 30 名的信息，扩大筹量； （2）、置业顾问短信与电话通知客户项目开盘时间及流程，提醒客户携带有效证件、认筹收据、认筹协议书以及车位抵用券于开盘日到营销中心选房并签署认 购书； （3）、置业顾问以及现场物料释放开盘优惠活动仅周末两天，且下周一即上涨 5000 元的信息。 2、开盘安排 （1）、开盘时间：12 月 9 日9:00 所有准备工作就绪；9:30 到场客户按到场顺序排队于签到处进行签到，签到完毕的客户可进入营销中心选取车位。 （2）、开盘活动： 小丑暖场互动，水果冷餐。三、 开盘前工作1. 销售工作 事项说明完成时间执行人第一轮盘客 通过均价的释放，统计客户意向车位位置。分析客户对价格反映，指导价格制定，同时加强客户引导。 12 月 1 日 刘璐/钟成释放开盘时间统一口径告知开盘时间,将开盘优惠活动以及开盘后的价格上涨信息告知客户. （预留 1-2 天告知外地客户前来）12 月 6 日 刘璐/钟成盘客客户确认及盘点12 月 7 日 刘璐/钟成开盘动员内部员工及全体置业顾问动员12 月 8 日梅颖星2. 策划工作事项说明完成时间执行人开盘方案开盘方案定稿完成12 月 6 日肖华钦价格制定价格表完成12 月 6 日蒋政开盘合作单位确定活动公司及开盘场地布置方案12 月 6 日肖华钦开盘相关方案定稿开发商价格表确定、开盘方案定稿12 月 6 日梅颖星、肖华钦开盘现场布置开盘物料制作及场地布置12 月 8 日肖华钦开盘销售用品写字板、垫板、计算器、签字笔、便签纸、印泥12 月 8 日肖华钦四、 开盘流程签到区签到，凭客户身份证、认筹协议书，进行签到 本次选房采取到场顺序选车位，签完到的客户，由对应的置业顾问带领进入营销中心选取车位 至财务区将认筹收据换定金收据（定金不退），回收认筹收据及认筹协议书，以及车位优惠抵用券。 前往签约区签约 客户至礼品区，凭签约单据领取礼品一份。 离场五、 开盘动线六、 开盘认购须知尊敬的客户： 欢迎您莅临【富基世纪公园】四期车位开盘活动现场，感谢您的支持与厚爱，衷心希望您选中满意的车位！ 认购须知 1、 本次签到于 9:30 开始，客户需凭本人身份证、认筹协议书、认筹收据等进行签到； 2、 客户选定车位后，至财务区将车位优惠抵用券和认筹定金换定金收据，方可签约； 3、 客户签约后，请自行保存好签约单据及收据； 4、 选车位时如本人确因特殊情况不能到场，本人可委托他人代选，选房时必须提交委托书（委托人亲笔签名）、委托人的身份证复印件及受委托人的身份证原件。 5、本次选车位成功客户，可凭签约单据至礼品区领取精美礼品一份。 注：在法律允许范围内，最终解释权归湖南富基置业有限公司所有！七、 开盘人员安排表区域负责人人员安排签到区林娜林娜+朱泽球财务区跟单区（跟单 中原 5 人，开发商 8 人员）人数 岗位职责物料A：负责核对身份，认筹协议书（身份证、认筹单、认筹收据）；2 B：身份核对完毕，认筹协议书盖章；签到表 2 张，签字C：非本人选房则需出示公证委托书/直系关系亲属关系证明、委 笔 2 个托人身份证复印件、被委托人身份证及选房资料；带客户走完整个认购流程，如有客户未交款，也及时将缴款核对 13单收回，报销控处。开发商签约区开发商 物业财务 2 人开发商 3 人 开发商 3 人 网络人员财务区人员收回原有 2000 元认筹收据以及车位优惠抵用券，开 2 具定金收据，提前在收据上盖“定金不退”；选房卡上盖“已交定金”章。 3 明源机打认购书 3 引导客户签约1 签约电脑及网络布置，保障签约网络正常使用，做好紧急预案。营销中心大门口物业其他人员 拍照保安 2 人 网推公司 1 人2 维护现场秩序禁止客户逆向进入 1 现场活动拍照并编辑微信稿推送全场 注：物业电工 1 人1 负责现场用电保障工作人员共计 28 人。其中物业保安 2 人、开发商 8 人、中原 2 人、其他 16 人。开盘活动开始前，清场，所有工作岗位以外的人员，离开选房区、财务、签约区。过程中，工作人员不能随意离岗，随意窜岗，现在有临时需要调动人员安排的，由肖华钦调度。八、 物料清单及费用预算类别 广告物料 办公物料物料名称 10000 元车位抵用券画架（签到区、冷餐区、车位选取区、指示牌） 签字笔写字板夹板+垫板尺寸 0.8*1.2 数量 100 张 若干个价格 备注自备黑笔 3 支 30 个计算器（签约使用）印泥垫板（签约区使用）POSS 机、验钞机收据活动物料小丑 冷餐礼品价格表（财务、签约工作人员使用）合计 注：以上为初步预计，具体以活动公司报价为准。 20 个 1 1天 10 份 800 1000 8个 10 个 活动公司 活动公司 来访礼品 60 份1800富基世纪公园营销部 2017 年 12 月 6 日被打巴掌的那位差点淹死，幸好被朋友救过来了。 被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。” 一旁好奇的朋友问到： “为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？” 另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它；他们继续往前走。走到了沃野，他们决定停下。相反的如果被帮助，我们要把它刻在心灵的深处，任何风都抹不去的。” 朋友之间相处，伤害往往是无心的，帮助却是真心的。 在日常生活中，就算最要好的朋友也会有摩擦，也会因为这些摩擦产生误会，以至于成为陌路。 友情的深浅，不仅在于朋友对你的才能钦佩到什么程度，更在于他对你的弱点容忍到什么程度。 学会将伤害丢在风里，将感动铭记心底，才可以让我们的友谊历久弥新！ 友谊是我们哀伤时的缓和剂，激情时的舒解剂； 是我们压力时的流泻口，是我们灾难时的庇护所； 是我们犹豫时的商议者，是我们脑子的清新剂。 但最重要的一点是，我们大家都要牢记的： “切不可苛求朋友给你同样的回报，宽容一点，对自己也是对朋友。” 爱因斯坦说：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。” 他们继续往前走。走到了沃野，他们决定停下。 被打巴掌的那位差点淹死，幸好被朋友救过来了。 被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。” 一旁好奇的朋友问到： “为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？” 另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它； 相反的如果被帮助，我们要把它刻在心灵的深处，任何风都抹不去的。”朋友之间相处，伤害往往是无心的，帮助却是真心的。 在日常生活中，就算最要好的朋友也会有摩擦，也会因为这些摩擦产生误会，以至于成为陌路。 友情的深浅，不仅在于朋友对你的才能钦佩到什么程度，更在于他对你的弱点容忍到什么程度。 学会将伤害丢在风里，将感动铭记心底，才可以