商业地产培训心得体会

1/21商业地产培训心得体会商业地产培训一、商业地产投资的十大要点1，商业地产靠“地”好地养旺铺，潜力充分的城市价值、便利的交通条件、齐全的商业配套，是成就一块好地的必备条件。好地可以快速为商业地产聚拢人气，并一直保持畅旺的城市级商圈氛围，这是打造商业地产的先决条件，一般来说，即将成型的商圈更具升值潜力。中伟。神农步行街占据嘉禾核心地段，交通四通八达，人流涌动，车水马龙，聚集了嘉禾县城近80的核心商业，商业需求非常旺盛，可以快速聚集人气，具有极大的升值潜力。2，商业地产靠“选”社区商业、沿街商业、专业市场，是城市商业的重要组成部分，但是由于客户群较单一、周边商业引力有限，投资的回报率始终不温不火，同时，由于缺少统一的运营管理，人流、物流的混乱也是这些商业地产的一大通病。复合型商业综合体可以很好地解决这些问题，如中伟。神农步行街引入多种商业业态，采用科学化运营，形成大型主力店拉动、小型配套店补充的大型商业综合格局。各业态形成行业优势互补，吸引不同层次人2/21流到访。科学的人车分流设计，使大流量客群不会出现嘈杂混乱的情况，保证商圈整体的高品质和稳定性。3，商业地产靠“谋”商业地产，规划先行，销售在后，招商先行，这是保证旺场的关键。硬规划一、筑的硬比例，如层高、开间、进深等要与荷载客流相匹配，满足客群购物基本需要的同时，还要具备休闲娱乐的功能；水电、煤气、排烟的线路及管道设计要兼顾安全和视觉效果。二、商业布局中，品牌落位要从消费群定位出发，业态配比以富而不杂为标准；步行街、出入口、中庭等的设计要人性化，充满时尚感。三、景观不仅能美化购物环境，更于无形中传播市场美誉度，各类植物、艺术造型、外灯光、标准导向风格要统一，规范商场整体感官度。四、人流动线、车流动线、货流动线有序组织，在商业高效运营的同时，保证购物环境的安全、舒适度。软规划；商业地产所在地的辐射能力、目标消费群体的数量、品牌商家的经营状况、购物中心的消费体验。中伟。神农步行街作为中伟控股集团的第一个纯商业项目，在动工前必定经过了缜密研判及前瞻性规划。3/21为保障项目前期规划的科学性、专业性，中伟集团特邀国内知名建筑设计院湖南宏艺建筑设计有限公司进行产品设计，专业的规划团队，全盘高度的考量，为中伟。神农步行街的成功运营保驾护航。4，商业地产靠“客”客流是商业地产的血液，充足的客流供养下，商业地产才能充满生机、财源滚滚，因而在选择商业地产投资时，客流量、客流阶层一定要考虑在先。中伟。神农步行街，由人民路、珠泉路、中华路嘉禾县三大交通主干道环绕，各长短途汽车、公交车均经过本项目，交通非常便利，具有极强的人流聚集能力。5，商业地产靠“稳”长期稳定运营的商业地产才有投资价值，商业地产自身的运作需要一个过程，积累客户、建立知名度、美誉度更需要时间。一、实力中伟，长线投资有保证，湖南中伟控股集团实力非常雄厚，下属集团分公司有3个，全资子公司有6个，公司主要业务涉及范围为矿山开采、冶金制造、玻璃制造、房地产开发等，业务遍布广东、贵州、湖南、四川等十几个省市。中伟地产集团目前在长沙、益阳、娄底、郴州以及贵州思南等多个房地产项目同时开发。建立了很好的信誉，也得到了湖南父老乡4/21亲的一致好评。二、中伟合作伙伴多，招商力度强中伟集团与众多世界500强及国内知名企业建立了紧密合作关系，结成了战略合作伙伴，一流的招商实力和成熟的商业运作经验早已为业界熟知。三、体验式商业中心概念的引入有别于单店、组合店等商业模式，中伟。神农步行街集购物、休闲、娱乐于一体，形成聚合大型商业购物中心、五星级豪华影院、室内步行街、早教中心等多种业态为一体的复合功能体，不同业态客群资源共享，整体商业繁荣。四、周边区域消费能力支持中伟。神农步行街占据嘉禾县核心地段，潜在客流两万，消费力强劲，可以为商业长足发展提供充沛的客源保障。五、商业地产价值上涨走势稳定，潜力巨大国家经济发展前景明朗，为投资者营造了安全有力的大环境，随着城市建设的发展，商业地产投资的潜力价值呼之欲出。6、商业地产靠“名”实力雄厚的开发商不仅具有良好的口碑，更拥有完善的商业运营管理机制以及众多的优质合作伙伴，商场美5/21誉度能够提升商业地产美誉度，商业整体的运营机制能够带动商业地产的良性发展。中伟控股集团成立于2016年，目前在长沙、益阳、娄底、郴州以及贵州思南等有多个房地产项目同时开发。7、商业地产靠“管”专业人才及丰富的经验积累可以为商业运作提供专业的商业管理支持，在先进的运营管理机制下，商业地产不再是一个个分散的个体。大到整体形象，小到活动运作，有专业模式的领导，将会实现112的效应。中伟集团力求将企业的规划设计管理和科学运营有机的结合起来，打造一种全新的管理与设计模式，形成中伟集团的核心竞争力。8、商业地产靠“势”政策从根本上决定投资成败早已经成为不争事实，有力的投资政策为投资营造安全稳定的环境，才能保障资本快速“滚雪球”。在楼市新政频出的今天，住宅投资遭遇寒冬，商业地产投资的利好性日渐凸显，选择中伟。神农步行街一定是您明智的选择。9，商业地产靠“旺”好邻居是无价宝。位于著名连锁店或强势品牌专卖店附近，可以省去考察市场的时间和精力，借助这些店面6/21的品牌效应招揽顾客，无形中带来巨大客流，提升商业地产业绩的同时，更提升商业地产的美誉度。中伟。神农步行街引入国际最具竞争力的综合商业街区概念，深圳人人乐大型生活超市以及百货大卖场、经典影院、肯德基、通程电器等商家的进驻，集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游、观光、文化等于一身，使商业地产之间强强联动升级，资本共荣，开业即旺场，缔造中伟。神农步行街365天无昼夜璀璨生活。10，商业地产靠“涨”1、经济态势助力，2、优势区位助力，3、中伟品牌助力4、大型主力店助力5、巨大客群流量助力6、多功能业态助力在以上六点的强力助推下，选择中伟。神农步行街必将回给您一个丰厚的回报。第三篇地产商业基本培训知识地产商业基本培训知识一、商业地产指按照用途划分的用作商业用途的房地产,包括酒店,超市,临街商铺,大型住宅项目的商业配套,购物中心,特色商7/21业街区,商业广场,专业批发市场,SHOPPINGMALL等用途的房地产二、商业地产的类别划分1、按照开发形式进行分类2、按座落位置分3、按规模分4、按照投资价值分类5、按照商铺的位置形式分类1、按照开发形式进行分类商业街商铺市场类商铺社区商铺住宅底层商铺百货商场、购物中心商铺商务楼、写字楼商铺交通设施商铺2、按座落位置分市中心区商业居住区附近及其他市区商业交通枢纽附近商业市郊商业3、按规模分大型建筑面积过万平米；中型分布广泛大型商业区的补充；小型填补大中型商业区的空白,为人们生活提供方便。4、按照投资价值分类“都市型”商铺绩优股；“社区型”商铺潜力股；“便利型”商铺冷门小盘股；专业街市商铺高科技股；其他商铺“一般股票”。5、按照商铺的位置形式分类铺面房和铺位三、什么叫购物中心SHOPPINGCENTER是多种零售店铺、服务设施集中在由企业有计划地开发、拥有、管理运营的各类零售业态、服务设施的集合8/21体。四、MALL目前世界大型商业地产的顶级形态可以定位为规模在10万以上,由管理商者统一经营管理,主要采取出租方式运营的集零售,娱乐,餐饮,休闲等一体的复合商业业态五、超市及分类开架售货，集中收款，采取自选销售方式,以销售生鲜商品,食品和向顾客提供日常必须品为主要目的的零售业态根据商品结构的不同，可以分为食品超市和综合超市。大型超市实际营业面积6000以上,满足顾客一次性购齐的零售业态根据商品结构,可以分为以经营食品为主的大型超市和以经营日用品为主的大型超市仓储会员店以会员制为基础,实行储销一体,批零兼营,以提供有限服务和低价商品为主要特征的零售业态六、步行街的起源最初出现步行街，是因为城市膨胀，尤其是汽车的飞速发展使人们在郊区居住成为可能，由于城市中心的拥挤不堪和生态环境的恶化，人们搬到郊区去居住。政府为了复活城市中心的活力和魅力以及商业物态，因此建了步行街，使得人们在城市中心生活也一样拥有安静、繁荣而方便购物、娱乐的场地。步行街始终是城市本身魅力的反映。七、专卖店、便利店、连锁店、百货店专卖店门经营或授权经营制造商品牌和中间商品牌的零售9/21业态。便利店CONVENIENCESTORE满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态货店DEPARTMENTSTORE在一个大建筑物内，根据不同商品部门设销售区，开展各自的进货、管理、运营的零售业态连锁经营一种商业连锁,即经营内容相同、使用统一店名的若干个门店组成一个联合体,在同一个总部的管理和规划下进行专业化分工,使复杂的商业活动简单化,是一种实现规模效益的经营组织形式。八、街铺沿街两侧的铺面及商业楼里面的铺位都属于商业街商铺。九、业态、业种业态以什么方式卖业种卖什么十、历史上的八次零售业态创新十一、十一、解读“城”与“市”城市与商业地产“城”与“市”十二、商业地产一般都分布在城市最重要的地段，最显要的位置，代表着城市的形象，注重商业地产项目与整个城市的协调统一，将能够为城市增光添彩。十三、“城市”要有个观念的更新，不然，“城”建得“美仑美奂”，“市”却冷背呆滞了。没有“市”的“城”，10/21怎么还叫“城市”十四、十一、解读“城”与“市”从“城”与“市”的关系看商业发展十五、一是要特别重视城市发展的趋向，去抓住商业发展的机遇；十六、一是应以商业发展的前瞻性、拉动性，影响、促进城市建设的规模转型。对于大型商业地产项目这种有大影响力和拉动力的商业巨市，更当如此。十二、商业地产对人才的要求未来的商业地产人才，十七、是既懂城市运营又懂商业规律和房地产运作的复合人才十八、要站在城市、地产与商业之间，为商业地产项目开展包括商业前期定位、营销方案、出售出租的完善的服务流程，明白应该建多大的商业，商业业态是如何搭配的，实现商业与城市、与房地产最有价值的对接，充分实现城市与商业、商业与房地产的市场联动。城市化背景下商业与地产的对接研究商业业态的规律业态的变化十九、研究城市、商业与房地产的结合，是目前摆在商业地产开发商面前最棘手的问题。二十、十三、商业地产的发展态势天河城广场样板效应二十一、天河城广场总投资12亿元，建筑面积1611/21万平方米，营业面积10万平方米的天河城广场成为广州少有的大型高档购物中心，每天的客流平均达到30万人次，2016年整个购物中心的营业额达到36亿元，租金收入3亿多，二十二、商业房地产的三重利诱惑二十三、一重利，商业赢利和物业升值；二十四、二重利，提升开发企业知名度，增加股票在资本市场上的吸引力；三重利，以物业增值和现金流吸引银行，增加授信额度。第四篇商业地产培训商业地产，从字面意思上理解就是商业用途的地产它是区别于居住功能的住宅房地产，以工业生产为功能的工业地产。划分又多种多样，从规模。用地类型。业态都能划分很多种。不必要过多的去重视，例如酒店就属于旅游地产也属于商业地产商业地产实际上是房地产业的升级版。原因有3点1从房地产业的行业的发展趋势上来看因为土地资源的稀缺，用地会越来越少，自然而然开发商会越来越少。强行做下去逐渐会成为二流企业。2从房地产行业的拿地需求上来看政府希望你做一些形象工程，就业工程，以及一些地标式的建筑。如果只12/21做住宅的话，拿地会越来越难。3资产配置的需求做房地产赚钱以后，如果继续做房地产最后还是钱滚成钱。如果做商业地产，则是把钱变成某周持有的资产，让这个不动产自然的升值，从而变成一个造币机器。4随着人们居住用地的需求逐渐满足，对商业用地的需求会爆发出来从它的模式上来看商业地产的模式。其中商业是指商业的运营管理，地产是指房地产的投资开发。这种复合模式通常伴随着1运营周期长2资金投入高3行业专业要求复杂4投资风险高其次它又是一个复合型的模式，意味着需要大量的复合型人才。要懂商业运营，还要懂建筑学和金融财务等等综合性知识。比如说招商，招商不是单纯找一个销售方面人厉害的总监，招商还跟前期的规划，策划，项目定位，建筑结构等等一系列因素挂钩。目前人才的来源无非就是学院培养企业内训猎头。分3点详细说明优缺点。1无经验国内部靠谱，国外不了解实地情况2万达演变成学校，被挖角太多，3人才需求量大，身价高不说而且容易泡沫。由此得出还得靠企业内训，避免万达模式。而这种方式应该做到人才的培训，归属感，以及协作能力。分3点来说。13/21培训，技跟德归属感领导的个人魅力，以及公司的内部的企业文化。协作能力。一方面人的精力有限不可能各个方面都是专家，2是持才傲物很难服人，有了前面2点的德跟家的信念，才能解决。接下来说说上市。上市的话门槛高，耗时长要求企业各方面实力。而且就算上市了，能不能达到需要融资的额度还是一个问题。最后说说信托基金。虽然说信托基金这里额度还可以但是时间上来说大部分房产信托也就是13年。其次融资成本较高。因为他钱的成本就很高。最后审核相当的严格，而且从担保方式上相当的繁琐，又要派人入住关键岗位，还要什么股权的质押，第三方的担保，抵押物的抵押和公正等等。至于其他的融资方式，比如说什么私募基金，担保公司，公司间的拆借等，都有先天的致命缺陷。不适用于商业地产。综上所述，这个行业的风险很高。5高回报。一大型购物中心比如说百盛万达的万千百货开元民生等等特色1首先来说面积大。因为一般来说面积越大规模越大的购物中心，他的辐射范围就越广，面向的客户就越多。2其次客户的大众性，意味着它的市场很大。同样的，正式因为它面向的是大众，就容易陷入无特色，无个性的14/21一个误区。发展现状爆发期1,2线城市，乃至3线城市出现大量购物中心甚至出现攀比购物中心规模的倾向。这种状况必然导致同质化竞争和过渡重复投资。发展趋势由盲目投资建设而产生的无序竞争，转变为理性消化和主题特色竞争也就是说购物中心未来发展不是在面积和硬件设备层面。而是在商业运营上面看能否提供高附加值的衍生品。理解我认为购物中心在西安已经趋于稳定和垄断，而且竞争激烈，很难再有新的开发商介入。大型的开发商才有能力办的起来高端购物中心。先给大家介绍一下我理解的西安的消费结构有钱人来说，他们的消费习惯大多以炫耀性消费为主，奢侈品等。中产阶级，也就是机关干部，事业单位的人来说。他们的消费大多以子女的教育。住房等硬性的需求为主。低端人群来说，消费习惯以廉价商品，能解决温饱的生活必须品为主。一般的开发商只有走一些主题性的购物中心才有发展空间，我并不看好主题性的购物中心。因为淘宝等网购15/21会对他们有很大的冲击。我认为购物中心还得走高端化，名牌化。可是一些一线品牌和国际名牌他们的租金不仅低，而且还得倒贴。LVARMANI纪梵希等等。你不贴它个几千万的装修费还真请不进来。况且这些大品牌已经有固定的合作伙伴。他们如果觉得哪里适合自己开连锁店，会直接跟自己合作的开发商谈，给他们量身定做一个。而开发商因为有这些大品牌的入住也很愿意开发一个新项目。举个例子来说。骡马市的兴正元就是个典型。西有开元，东有百盛，北有金花。青春时尚超不了百盛，档次比不过金花，货品齐全拼不过开元民生。还有小寨东南角的国贸大厦等等总的来说购物中心是大众的商业平台，涵盖各种人群二专业市场赛格大明宫康复路特色行业性专业性目标客户小众性跟其经营的商品类型关系不大，跟商圈的支持力，开发商实力、经营方式、管理模式等因素关系关系比较大，尤其是规模上的。发展现状义乌国际小商品市场模式16/21以商城为依托，以电子商务为新阵地，以产供销运外贸一条龙的成熟产业链为保障。并且网络交易量呈现出较快速度的增长和发展，真正依托电子商务平台实现专业市场的规模效应和品牌效应扩大化发展趋势更加规模化行业分类更加细致更加专业化因为随着竞争的日趋激励，使得商品交易市场向生产领域延伸。这将导致各类市场之间在经营范围和产品品类上的分化和区隔越来越细，集中销售某一类别或某一区域的。这样就更加促进了专业市场的发展。理解1目前中小企业和经营者提供的产品规模是十分巨大，而且迅速的增长。前景广阔。2不需要引进一些一线品牌和国际名牌。对于开发商来说租金方面是非常有吸引力的。3如果以出售的模式来做的话，我认为会更好。因为大部分中小商户，他们可能接受不了长期的租赁。而短期的租赁对于项目本身来说没办法度过培养期。比方说，租给商户20年，大概他们接受不了花了几十万，还拿不到个房子。如果租13年，小租户没有培育市场的心态，生意不好就跑了。这样对于后期的运营有很差的影响。所以我认为在西安的专业市场还是以出售的方式为主。17/21三商业街东西南北大街回民街特色1规模大集购物、休闲、娱乐、餐饮、观光于一体2文化底蕴从个人层面上来说有两点因素，1中国私家车发展较晚，导致人们喜欢就近到商业集中且行走安全的商业街购物。2人们的怀旧情节。比如说过去的赶集，在加上人们爱热闹的心态，以及许多商业街都有着许多名胜古迹。更能促进商业街的发展3城市运营息息相关因为商业街从某种程度上反应着这个城市商业繁荣程度，进而体现城市的整体形象，从而提高城市的竞争力，是城市的名片，也是会客厅发展现状目前来说县级以上城市商业街存量超过3000条。步行商业街超过200条。每条平均600米来算的话全国商业街总长超过1800公里。以每条商业街的建筑规模在5万平方米来算。全国商业街的总规模超过亿平米。以后更是逐年增加。发展趋势转型并且升级换代,具体来说就是与国际接轨，由综合型自发形成的商业街转变成为以主题特色为吸引力，有着鲜明地区文化个性的商业街。当然这种模式需要依赖政18/21府层面的主导和配合，不是简单的几个地产公司，或者简单的几个团队策划就可以实现的。所以说商业街模式已经不能完全算是商业地产，更与城市的规划于发展息息相关。总的来说，如果有着充分的政府关系资源，成熟的开发运营团队，那么就可以借着旧城改造，重新整合城市核心地产元素的这个机会占据核心地段。4主题商业平台特色以消费对象为核心以消费习惯为轴心。简单来说它是一种不以地理位置，规模，硬件设施等因素来吸引客户。而是以充分研究消费者层次和消费行为的基础上，把类似消费习惯和消费对象的商品融合在一个平台上的一种创新型的模式。它的商品种类没有关联，经营手法没有关联，交易方式也没关联。所有的关联都在消费者的行为上。发展现状广州的“流行前线”来说，它是一家小饰品卖场。消费对象是一些时尚的潮男潮女，大多在1525岁左右。年