第十一讲-进出口商品的价格.ppt

第十一章商品价格的形成,定价，价格核算,主要内容,主要贸易术语的价格构成和换算方法(重点)价格制定的原则价格制定的基本方法计价货币的选择佣金和折扣(重点),主要贸易术语的价格构成和换算方法,一、主要贸易术语的价格构成FOB、CFR和CIF进货成本、费用和净利润费用的核算最为复杂，它包括国内费用和国外费用两部分。,国内费用：加工整理费用、包装费用、保管费用、国内运输费用、证件费用、装船费、贴现利息和手续费、预计损耗、邮电费等国外费用国外运费（主运费）、国外保险费（海上货物运输保险费用）、中间商的佣金,FOB价格进货成本价国内费用十净利润CFR价格进货成本价国内费用国外运费十净利润CIF价格进货成本价国内费用国外运费国外保险费净利润,二、主要贸易术语的价格换算FOB、CFR、CIF的基本关系a.CIF=CFR+I即CIF=CFR+CIF投保加成保险费率（此为CIF和CFR之间换算的公式基础）,b.CIF=FOB+F+I即CIF=FOB+F+CIF投保加成保险费率（此为CIF和FOB之间换算的公式基础）c.CFR=FOB+F（此为CFR和FOB之间换算的公式基础）,已知FOB：CFR=FOB+FCIF=,已知CFR：FOB=CFR-FCIF=,已知CIF：FOB=CIF（1-投保加成保费率）-FCFR=CIF（1-投保加成保费率）,计算,若我国某出口公司原报价CFR单价是100美元，现外商要求改报CIF价，在不影响我国外汇净收入的前提下，我方应报价多少？（按发票金额110%投保一切险和战争险，保险费率二者合计为1%）,计算,我某进出口公司向爱尔兰出口一批货物，按FOB贸易术语成交，每公吨1200美元。在装运前夕，买方因派船有困难要求我方代订舱和投保一切险和战争险，保险费率分别为0.62%和0.04%，按CIF发票总值的110%投保，海运运费为每公吨15元，问其单价应该如何调整？应用何种贸易术语？价格是多少？,价格制定的原则,在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平（主要依据），结合国别（地区）政策，考虑我们的购销意图来进行作价。,国际市场价格的表现：大量进口或出口某种商品的价格国际商品展销会上的价格商品交易所的价格国际拍卖价格国际开标价格广告宣传的价格,结合购销意图作价：滞销积压商品低价畅销商品稳价上调打开市场适当低于当地价格,考虑影响价格的各种具体因素产品因素成交数量因素运输距离因素季节因素交货地点和交货条件因素支付条件因素计价货币因素,价格制定的基本方法,一、固定价格（常规做法）即：在合同中规定货物的单价（或总价）例如：US$300permetrictonCIFNewYork计价货币金额计量单位贸易术语二、暂不固定价格方式：约定将来确定价格的时间和方法。,三、暂定价格（一般不宜采用）方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。四、滑动价格方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整（价格调整条款），以确定最后价格。,计价货币的选择,一、有关货币的一些概念计价货币（MoneyofAccount）是指合同中规定用来计算价格的货币。支付货币（MoneyofPayment）是指合同中规定用来支付货款的货币。硬币（hardcurrency）从成交到货款结算这段时间内汇率有上升（升值）趋势的货币。软币（softcurrency）从成交到货款结算这段时间内汇率有下降（贬值）趋势的货币。,二、常用的计价货币美元（US或USD）英镑（或GBP）欧元（或EUR）加拿大元（CAN或CAD）港元（HK或HKD）日元（J￥或JPY）瑞士法郎（SF或CHF）,三、关于计价货币的说明1、计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。2、计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。3、出口业务中，应尽可能争取使用硬币。4、进口业务中，应尽可能争取使用软币。,在交易中使用“硬币”对卖方有利；使用“软币”对买方有利。为了解决这种争端，通常考虑以下调整方法：使用“硬币”时，可以考虑适当降低货价使用“软币”时，可以考虑适当提高货价,佣金和折扣,一、佣金和折扣的含义和作用1、定义佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。2、作用可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。,二、佣金和折扣的表示方法（一）佣金的表示方法1、用文字表示例如：US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission2、在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335permetrictonCIFC2%NewYork或US$335permetrictonCIFC2NewYork,（二）折扣的表示方法：一般用文字表示例如：US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount说明：1、在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；2、如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例：US$300permetrictonFOBShanghainet,三、佣金和折扣的计算方法A、佣金的计算按交易金额（发票金额含佣价）为基础计算，即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用（最常用）佣金=含佣价佣金率净价=含佣价-佣金=含佣价（1-佣金率）以FOB或FCA净价为基础计算（少数情况下采用）B、折扣的计算折扣=发票金额折扣率,四、佣金和折扣的支付方法1、佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。2、折扣一般由买方在支付货款时扣除。3、具体的支付时间应该在合同中详细列明。,计算实例1、某商品单价为USD100permetrictonCIFC3%London则CIF净价为多少？2、某商品单价为USD100permetrictonCFRHamburgnet，则CFRC5%为多少？3、某商品单价为USD100permetrictonCFRHamburgless2%discount,则实际的单价为多少？,1、净价=含佣价-佣金=含佣价（1-佣金率）=100（1-3%）=97USD/METRICTON2、含佣价=净价/（1-佣金率）=100/（1-5%）=105.26USD/METRICTON3、折扣=发票金额折扣率=1002%=2USD实际单价为100-2=98USD/METRICTON,计算实例,我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为多少？若对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价格？,（1）净价=含佣价（1-佣金率）=100（1-2%）=98USD/KG单位商品佣金=含佣价佣金率=1002%=2USD（2）若佣金率调整为5%则含佣价=净价/（1-佣金率）=98/（1-5%）=103.16USD/KG,出口成本核算,（一）出口业务出口总成本出口销售外汇净收入出口销售人民币净收入,a、出口总成本是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本出口总成本=购货成本+国内费用（+出口税）,加工整理费、包装费、管理费、国内运费、证件费、预计的损耗、邮电费、银行费用等。,b、出口销售外汇净收入出口商品无论是按照FOB、CFR或CIF哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是将实际报价换算成FOB价c、出口销售人民币净收入指出口销售外汇净收入（FOB价）按当时的外汇牌价（外汇买入价）折成人民币的数额,成本核算一般用三个指标来衡量盈亏：出口盈亏率出口换汇成本出口创汇率,1.出口（商品）盈亏率出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本100%=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本100%,小括号中为盈亏额，如为正数是盈余额，如为负数是亏损额。,某商品的总出口成本为CNY57000，出口后的外汇净收入为US$10000。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币827.27元，则出口盈利率为多少？,计算实例,2.出口换汇成本出口换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入其中出口总成本用本币，出口销售外汇净收入用美元表示出口净收入1美元所需要的人民币成本换汇成本高于外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明有盈利。,计算实例,某公司出口棉袜，每打出口总成本为人民币10元，出口价格为每打5美元CIFC3%某港（设运费为0.35元，保险费为0.02元），则该商品的换汇成本为多少？,3.出口创汇率（外汇增值率）常用于进料加工贸易中的成本核算出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料的外汇成本）/原料的外汇成本100%如果原料是进口的，其成本按CIF价计算，如果是国产的，成本按FOB价计算,计算实例,某公司从国外进口原料50万美元，加工成成品20万件，每件出口价格CIF4.5美元，出口所支付的运费138000美元，保险费12000美元，请问该笔业务的出口创汇率是多少？,对于进