市场部人员薪酬和奖励政策(12.10).doc

市场部人员薪酬和奖励政策经典智业市场部人员薪酬和佣金政策用以激励员工提高个人及团队经营业绩，鼓励多劳多得为原则，试行期自2014年12月15日起生效，有效期为一年，期间根据公司经营方向及发展需要，机制需要修改，将正式发布补充条例。一、 市场部人员的收入由以下四部分组成。1、工资底薪：由公司根据每位市场人员的工作资历、学历等综合因素制定；2、月度奖金：由行政部对每位市场人员当月出勤情况纪律表现等方面的考核和市场部总监对其个人对部门业务管理制度的执行情况的考核确定。3、佣金收入：市场人员根据个人完成业绩量，市场总监及市场经理根据团队完成的业绩量提取一定比例佣金； 4、特别奖励：超额完成公司制定的季度、年度目标，或个人单个销售合同的回款额达到较高数额，个人、团队体现的超额奖励制度。二、 工资底薪制度市场部人员工资底薪为月薪制，每月15日发放上个月的工资。根据每3个月业绩连续完成情况或每季度（3个月）的业绩累计完成额是否达到进行晋升与下调等级。 具体内容： 职位 底薪（人民币）佣金比例佣金基数备注市场总监100004%合同额季度发放部门经理80007%合同额季度发放市场经理300010%合同额季度发放（一）晋升机制：1、市场经理累计3个月超额完成责任目标，或累计6个月完成责任目标，经市场总监考核，行政部考核批准，晋升为高级市场主任，享受高级主任的底薪标准。 2、部门经理连续3个月超额完成责任目标或连续6个月完成责任目标，经总监考核，获得晋升市场经理的资格，经行政人事部考核批准，具备管理团队的能力，可晋升为市场经理，享有市场经理的底薪标准及相应管理团队的管理佣金。（二）下调机制： 1、市场经理如连续6个月（或累计6个月）未完成个人责任目标及所管团队责任目标的80%； 2、部门经理如连续3个月或累计3个月未完责任目标，第4个月起底薪标准按市场经理标准，如在下个季度连续3个月累计完成前6个月的责任目标，则仍按部门经理标准。 3、市场总监当月未完成责任目标，扣罚底薪20%，如下个月完成责任目标，且与上个月的累计业绩完成额达到目标，则按正常底薪标准并补齐上月扣罚的20%，如此类计。 三、月度奖金：500元。月度奖金根据业绩进行考核，优秀者全额领取，良好者，领取80%，及格者领50%，不及格者不发放奖金。 四、佣金操作细则 1、佣金计算基数按照实际合同额为准2、佣金比例是按税前计算，市场人员需按国家规定，对所得佣金交纳个人所得税；3 佣金按季度进行结算和提取，以当月到帐金额计提，当月佣金于下月支付。4、佣金计算公式：佣金 = 合同额 x 相应佣金百分比5、月销售业绩、季度销售业绩从销售人员入职之日开始计算，市场总监、市场经理的年销售业绩从2014年12月15日开始计算。6、市场经理直接签定的合同，按合同额对应比例提取佣金，该业务计入部门总业绩，但不另提取团队提成。7、当公司领导安排跟进的客户，由市场总监负责指落实人员跟进，佣金按销售提成比例中的50%计算，实际收款额计入市场部销售总业绩。 五、特别奖励制度: 1、市场人员年度完成业绩（指实际收款额，以下同）达到50万元（含50万元）以上，年终奖励8000元。 2、市场经理个人年度完成业绩额达到60万元以上，年终奖励10000元； 所带领的团队年度完成业绩额达标175万元，超出部分按10%作为奖励。 3、市场总监个人年度完成业绩额达到60万元以上，年终奖励10000元；市场部年度业绩达标350万元，超出部分按10%作为奖励。 4、每月第一个签单额达到1万元以上（含1万元）的市场部人员，并实际收回款项的，奖励100元。 5、每个业务小组，每月业绩第一名的市场人员，且完成当月业绩目标的，奖励200元。6、每季度小组达标的团队，奖励该团队奖金1000元。季度指标可累计, 即如第一季度未完成但第二季度能完成并追补回第一季度差额,公司补发第一季度奖金,如此类推。若季度暂末达标，年度达标，补发季度奖金；7、所有奖励于下季第二个月随工资发放。（上述年度计提奖励百分比，是指在原销售提成比例基础上，加上对应计提比率计提） 六、报销1、 市场经理、市场总监对于重大客户（签单额在10万元以上），享有适当招待、公关费，市场经理的支出须经市场总监、财务部经理审批，市场总监的支出必须经董事长、财务部经理审批。于额定范围之外的报销，须先申请由董事长批准后方可报销。2、 市场人员的其他福利待遇与无佣金员工相同。七、其他1、市场人员若在合同履行过程中辞职，公司将佣金的提取计算至其最后工作日公司已收到的款额，未履行完的合同由其经理负责跟进。2、市场人员职务变动后：)在市场部内部职务变动，佣金提成系数不变的，可以继续提取由其签约的并发布的合同净收款额的佣金。)晋升为市场经理的，其职务变动生效日之前由其本人签约并发布的合同，在其本人继续跟进合同履行的前提下，可按原佣金系数提佣，在这种情况下，不可将该些合同分配给手下市场人员跟进。)内部应聘、调离或提升到无佣金岗位的，若公司要求其直接跟进的，可按原佣金系数提佣，否则佣金计算到新岗位到职日前一天为止。3、 遇以下情况，市场人员的佣金提取计算至其岗位最后工作日公司已收到的款额：i) 合同到期公司不续聘的市场人员。 ii)市场部门因市场人员业绩表现差提出与其解除或终止劳动合同，由于特殊情况，公司方面暂不能与其解除或终止劳动合同而暂时安排其工作岗位的市场人员。八、补充说明1、市场部每周必需召开一次部门例会，进行工作总结，并由市场总监向董事长汇报。2、市场总监必须在每一个季度对部门营销人员进行季度评核，与行政部一起，对评核结果进行公布。3、如市场部一个季度内销售业绩达到公司的