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饰品店策划书 饰品店策划书篇一:饰品店的策划书 “BlueSky”饰品店创业书 姓 名: 金海静 学 号: 201120212142 班 级: 2011农学2班 院 系:植物科学技术学院 专 业: 农学(观光农业) 手 机2012年3月18日星期日 创业计划书 目录 一摘要 . 2 二公司介绍 2 三市场分析 2 四经营理念及目标 3 五组织机构 3 六产品和服务.4 七财务分析 6 八市场营销战略.6 九前景展望.8 一、摘要 如今的饰品,早已经从穿衣打扮的点缀中分化出来,成为时尚的风向标。在市场日趋完善的今天,已经升华为一个独立的财富产业。饰品,也是一种流动的文化,透过一件小小的饰品,可以看出佩戴着得生活品味和文化素养。 时尚,潮流,雷人?.是这个时代年轻人最热衷于追逐的,尤其是大学生,为了给外表增加更多的特色,他们已经不满足于仅仅是衣服的新颖,更喜欢尝试多种多样的饰品,挂件。于是,背包上,手机上,男生的衣兜上,女生的发梢上,五彩的饰品数不胜数?. BlueSky饰品店正是在这样的背景下应运而生,它位于攀枝花学院附近,有很好的市场来源和消费人群。我店以大学生为主要消费对象,出售各种时尚饰品,种类繁多,品种齐全,价格实惠,相信会成为大学生购物的乐园。 二、公司介绍 店名: BlueSky饰品店 店面选址:北农及华电大门口 三、市场分析 年轻人对饰品永远不会满足,非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。但是,农学院附近像样的饰品店几乎没有,而农学院的学生人数多,很多学生不能买到自己喜欢的饰品。所以,这个行业在农学院是有很大的市场空白的。另外,我们本身就是大学生,置身这个环境更有优势。我们了解大学生需要什么,能更好地迎合大学生的口味。另外,除了学生外,学校周边社会上的年轻人,都可以来我店选购喜欢的饰品,这也为我店增加了更多的顾客。 四、经营理念及目标 1.本店标语:花最少的钱买最时尚,最酷炫,最满意的商品 2.坚持诚信为本,顾客权益至上的理念,展现产品的价值质量,我们卖的不止是商品,卖的还有信誉和高质量的服务。 3.靠薄利多销,走经营流水,可以在店里放置簿,或者顶起发放调查问卷。 4.即时获得顾客的反馈信息。凭借品质赢得顾客的认可,努力实现本店与顾客双赢的局面。 5.现期目标:努力经营,争取收回成本。 6.最终目标:连锁经营,办好后,增大进货量,到其他学校进行销售,扩大经营范围。 五、组织机构 由两名人员(宋鸽,金海静)负责采购货物,三名人员(宋鸽,于晓阳,金海静)负责推销。均负责将商品进行维修和包装等服务。一名人员(宋鸽)负责收银,均负责饰品的清洁和修改。 六、产品和服务1、 本店将有不同种类饰品推出:手机挂件,首饰品(项链,手链,耳钉,戒指等),宿舍饰品,书包挂件,玩具熊,布娃娃,生活用品(如钥匙环,指甲剪,收纳盒等),文具用品(笔,纸,本子等),本店将提供适当的保养,保修,加工等服务。 2、 紧跟潮流,适时推出新产品,而且条件满足时还可以自己设计自己的专属饰品(联系我校的设计专业的学生)。 七、财务分析 因为本店经营货品占地不大,起步初期可以根据市场需求作一份市场需求分析,根据此分析再逐步扩大购买规模,预计需要大约100元启动资金,主要用于购买货物,包装工具,摆放工具,小板凳,市场推广。预计在未来的一天内收回成本。 八、市场营销战略 (一)定价策略和经营策略 1、分档制:商品将分为上、中、下三种不同的档次,不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。 2、会员卡制:消费满一定金额,可得到一张会员卡。顾客凭借会员卡,在以后的消费中,可以获得优惠。 3、特价区:设“两元特价”、“五元特价”、“十元特价”等区域,对一些积压的小型商品促销。 (二)营销推广策略饰品店策划书篇二:饰品店策划书 前 言 随着大学扩招,毕业生数量的迅速增加,社会需求不能满足再扩招人数的需求,同时用人单位大多希望是要有几年工作经验的“成手”,毕业生就业压力越来越大。就现在的我们来说,正当面临大学毕业。面对这种形势,选择自主就业既可以为自己寻找出路,又是为社会减轻就业压力。当前,想要开始自主创业的人并不少,这方面的意识越来越明显,大学生们不再依赖家长、学校,而是主动发现、寻找机遇。 现在服装、鞋子、化妆品等传统零售业竞争已达到白热化程度,而女孩快时尚零售饰品行业正当日出,充满着巨大商机;其次,饰品店产品价值低,一般来说都是进价10元以内的产品,再高端的产品如纯银、水钻等也算是物有所值;第三,款式多,造型可爱好看,同时兼具实用价值;第四,起点低。任何一个地方都有类似的批发市场,进货渠道稳定,只要是个女孩子,自己就买过饰品,对这个产品不陌生,入行很快;第五,回报快,饰品店的利润是200%左右。马克思曾说过,“如果有100的利润,资本家们会挺而走险。” 各国政府也在鼓励大学生自主创业,再加上我对饰品方面有很大的兴趣。所以作为充满活力和生机的一个群体,我蕴含着很高的创业热情和创业的潜能。 目 录 概要提示.1 正文.2 一、营销策划的目的.2 二、环境分析.3 (一)宏观环境.3 (二)微观环境.5 (三)SWOT分析. 7 三、目标市场战略.8 (一)市场细分.8 (二)目标市场的选择.9 (三)市场定位图.10 四、4P组合策划.12 (一)产品策划. 12 (二)价格策划. 16 (三)分销渠道. 19 (四)促销策划. 21 预算. 24 结束语. 25概要提示 随着逐年大学生就业压力的增加,大学应届毕业生人数迅速增加。身为即将毕业的大学生必须寻求另一条毕业的出路,创业对于我来说充满了机会和挑战,再加上社会各界及国家相关部门也给予了高度的关注,并相继出台一系列促进大学生就业的政策。于是我创立的O-YE!偶耶饰品店并做了一份创业策划书。 首先是营销目的、环境分析其中有宏观环境分析、微观环境分析、SWOT分析,其次是市场细分、目标市场选择、市场定位,最后是4P组合营销策略其中又分为产品策划产品的整体概念、产品组合、品牌策略、甜品推广,价格策划定价目标策划择、影响甜品定价的因素、定价的方法、定价策略,分销渠道销分销渠道程度策划、分销渠道宽度的策划,促销策划广告策划、推销策划、营业推广策划。 正 文 一、 营销策划的目的 很多人对饰品都很亲眯,同时因为饰品具有投资小,利润高,回报快的特点,所以作为很多准备创业的人都是首选,这也造成了目前国内市场饰品店遍地开花的局面,但是由于刚刚起步,众多饰品店主还处于单兵作战,缺乏经验和市场判断能力。因此从准备开店的第一天起我就问自己,“我为什么要开店?为什么要开饰品店?” 说实在的,现在赚钱的行业有很多,开店其实是很辛苦的,特别是起步,全年无休,别人放假的时候是你最忙的时候。同时开饰品店也没大家想的那么简单,我们是在做一种潮流的商品,我们要把握时代的命脉,绝不是超级市场,把货挂上去就可以了的。 个性饰品店起源于美国,流行于日本,意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天,个性是店铺的灵魂,是店铺的生命。经营饰品店的想法源于我自身对个性饰品的浓厚兴趣,以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。所以,我相信我开的饰品店一定会很成功的! 二、环境分析 (一)宏观环境 1、人口环境 人口年龄结构对和社会、生产和消费的影响是极为广泛的,它是随着人口再生产的变化而变化的。人口年龄结构决定市场需求结构。不同年龄阶段的人对产品的需求有很大的差别。对人口年龄构成资料进行分析,是制定人口政策和社会经济发展计划的重要依据。 重庆是我国人口最多,历来也都是个出美女的城市!据我所知,这2年在美女城市,重庆都雄居首位!全市常住人口中根据男女性别比例来看。男性为1459.59万人,占总人口的50.60%;女性为1425.03万人,占总人口的49.40%。总人口性别比(以女性为100,男性对女性的比例)为102.43。在全市常住人口年龄构成方面,0-14岁的人口为489.80万人,占总人口的16.98%;15-64岁的人口为2061.41万人,占总人口的71.46%;65岁及以上的人口为333.41万人,占总人口的11.56%。 2、自然环境 重庆气候温和,属亚热带季风性湿润气候。重庆多雾,素有“雾重庆”之称。年平均气候在18左右,冬季最低气温平均在6-8,夏季炎热,七月每日最高气温均在35度以上。极端气温最高43,最低-2,日照总时数10001200小时,冬暖夏热,无霜期长、雨量充沛、常年降雨量10001450毫米,春夏之交夜雨尤甚,因此有 巴山夜雨 之说,有山水园林之风光。 重庆地处四川盆地东部,其北部、东部及南部分别有大巴山、巫山、武陵山、大娄山环绕。地貌以丘陵、山地为主,坡地面积较大,有“山城”之称。饰品店策划书篇三:饰品店策划书 饰品店策划书 div 1. 饰品店的策划书 2. 饰品网店策划书 3. 小饰品店创业策划书 1、饰品店的策划书 一、摘要 如今的饰品,早已经从穿衣打扮的点缀中分化出来,成为时尚的风向标。在市场日趋完善的今天,已经升华为一个独立的财富产业。饰品,也是一种流动的文化,透过一件小小的饰品,可以看出佩戴着得生活品味和文化素养。 时尚,潮流,雷人?是这个时代年轻人最热衷于追逐的,尤其是大学生,为了给外表增加更多的特色,他们已经不满足于仅仅是衣服的新颖,更喜欢尝试多种多样的饰品,挂件。于是,背包上,手机上,男生的衣兜上,女生的发梢上,五彩的饰品数不胜数? BlueSky饰品店正是在这样的背景下应运而生,它位于攀枝花学院附近,有很好的市场来源和消费人群。我店以大学生为主要消费对象,出售各种时尚饰品,种类繁多,品种齐全,价格实惠,相信会成为大学生购物的乐园。 二、公司介绍 店名: BlueSky饰品店 店面选址:北农及华电大门口 三、市场分析 年轻人对饰品永远不会满足,非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。但是,农学院附近像样的饰品店几乎没有,而农学院的学生人数多,很多学生不能买到自己喜欢的饰品。所以,这个行业在农学院是有很大的市场空白的。另外,我们本身就是大学生,置身这个环境更有优势。我们了解大学生需要什么,能更好地迎合大学生的口味。另外,除了学生外,学校周边社会上的年轻人,都可以来我店选购喜欢的饰品,这也为我店增加了更多的顾客。 四、经营理念及目标 1.本店标语:花最少的钱买最时尚,最酷炫,最满意的商品 2.坚持诚信为本,顾客权益至上的理念,展现产品的价值质量,我们卖的不止是商品,卖的还有信誉和高质量的服务。 3.靠薄利多销,走经营流水,可以在店里放置意见簿,或者顶起发放调查问卷。 4.即时获得顾客的反馈信息。凭借品质赢得顾客的认可,努力实现本店与顾客双赢的局面。 5.现期目标:努力经营,争取收回成本。 6.最终目标:连锁经营,办好后,增大进货量,到其他学校进行销售,扩大经营范围。 五、组织机构 由两名人员(宋鸽,金海静)负责采购货物,三名人员(宋鸽,于晓阳,金海静)负责推销。均负责将商品进行维修和包装等服务。一名人员(宋鸽)负责收银,均负责饰品的清洁和修改。 六、产品和服务 1、 本店将有不同种类饰品推出:手机挂件,首饰品(项链,手链,耳钉,戒指等),宿舍饰品,书包挂件,玩具熊,布娃娃,生活用品(如钥匙环,指甲剪,收纳盒等),文具用品(笔,纸,本子等),本店将提供适当的保养,保修,加工等服务。 2、 紧跟潮流,适时推出新产品,而且条件满足时还可以自己设计自己的专属饰品(联系我校的设计专业的学生)。 七、财务分析 因为本店经营货品占地不大,起步初期可以根据市场需求作一份市场需求分析,根据此分析再逐步扩大购买规模,预计需要大约100元启动资金,主要用于购买货物,包装工具,摆放工具,小板凳,市场推广。预计在未来的一天内收回成本。 八、市场营销战略 (一)定价策略和经营策略 1、分档制:商品将分为上、中、下三种不同的档次,不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。 2、会员卡制:消费满一定金额,可得到一张会员卡。顾客凭借会员卡,在以后的消费中,可以获得优惠。 3、特价区:设“两元特价”、“五元特价”、“十元特价”等区域,对一些积压的小型商品促销。 (二)营销推广策略 1、传单发放 组织人员在不同时间在学校各宿舍楼,食堂等生活区发广告传单。 2、假日活动 在节假日如国庆,五一,中秋等节日搞各种形式的优惠促销活动,回馈顾客。 3、海报张贴: 在地摊货架旁边摆放各种关于饰品的介绍资料,尤其是流行的饰品,方便顾客了解这些新推出来的饰品。并在店内贴上海报,介绍饰品的使用及文化内涵等等。 4、主题促销 进一步细分消费者购买饰品的行为特征,可根据不同的组合,推出“情侣饰品”、“生日饰品”、“亲情永驻”、“友谊长存”等主题,每个组合包括多个小商品。 5、品牌建设 以最优的服务,最优惠的价格,提供多种搭配方案,满足不同消费者得需求。力求让消费者以最优惠的价格在“BlueSky”饰品店买到他们心仪的饰品。 6、代送礼物 很多顾客因为没有时间,或者碍于情面,或者处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方,“BlueSky”饰品店可以代劳,既可以贴心地为消费者服务,又可以获得额外的服务费用,一举两得。 九、前景展望 综上可以看出,“BlueSky”饰品店拥有很好的地理位置和市场环境,也拥有大批的消费顾客。我对它很有信心,我相信一周之内,可以使地摊初具规模,收回成本。两周之内,可以独占饰品市场。一月之内,可以在农学院,华电形成连锁式经营。 2、饰品网店 一前言 自互联网Internet成为一种革命性的大众媒体以来,其发展速度之快令人惊叹。而作为世界最大朝阳产业的饰品网站,当他与电子商务这一新兴模式相结合时,其潜在的商业价值表露无遗。根据CNN公布的数据,全球饰品电子商务已连续八年以上超过350%的速度发展,2003年度全球电子商务销售额突破1500亿美元饰品这一装饰类首饰,他面向的对象时年轻人,她所要求的要追求潮流,美丽大方,个性化饰品,而我们的产品应运而生,我们考虑年轻人为主要特色,满足求异,个性,非主流,创意,限量版,手工艺品,细致与颜色他陪可以完美的展示一个年轻人的形象。 如今饰品行业繁荣,各种档次的专卖店,销售网点星罗棋布:各种款式,各种层次的产品充分能满足了日益增长的市场需求。大众化的产品,大多数没有自己的品牌,而如今的消费者偏好各异,追求创意,唯一,手工饰品,而我们针对这些需求,开创自己的品牌525我爱我。 二 项目简介 (一)网店基本情况 1.网店名称:98love 2.网址:淘宝网 (二)经营模式 专卖店型: 意思就像我们地面中的专卖店一样,只做一个品牌的产品系列,不但专业性强,而且所有产品质量有保证。现在在网上同样也有这样的专卖店,比如说现在淘宝商城这样专卖店就不少,专卖店的好处是对产品专业,更容易形成自已的品牌效应,能更好的留住客人,让人容易相信产品的质量。这种专卖店需要品牌授权,要求门槛也有一定的高度。但做专卖店能容易形成自已店的个性化及跟其它店的差异化。 (三)产品定位 针对女性,我们打造精致女人。 (四)产品介绍 以非主流的文化内涵渗透到我们的产品当中,主要有戒指,手链,胸针,头饰,项链,以手工制作为主。
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